L'anatomia degli annunci TikTok

I marketer dei social media hanno acquisito familiarità con la pubblicità su Facebook, LinkedIn e Instagram nel corso degli anni. Ma per quanto riguarda gli annunci TikTok? Nel 2022, le entrate pubblicitarie di TikTok hanno registrato un aumento significativo del 200% su base annua, raggiungendo un totale di 11,04 miliardi di dollari.

Quali opzioni pubblicitarie su TikTok ci sono? Quali obiettivi pubblicitari dovresti impostare? Quanto costano gli annunci TikTok?

Analizziamo l'anatomia degli annunci TikTok.

Perché pubblicare annunci TikTok?

Se stai ancora utilizzando TikTok in modo organico, potresti chiederti perché dovresti pubblicare annunci TikTok. Ecco alcuni motivi chiave per assegnare un budget alla piattaforma:

• I ricavi di TikTok stanno crescendo rapidamente e si prevede che le entrate pubblicitarie supereranno Facebook nei prossimi anni.

• TikTok è una delle app più scaricate al mondo ed è utilizzata regolarmente in oltre 150 paesi.
• Il formato divertente e creativo di TikTok ispira alto coinvolgimento e viralità, anche per marchi piccoli o sconosciuti.
• Con gli annunci TikTok, puoi indirizzare il tuo pubblico in base a sesso, posizione, età, interessi e altre variabili.
• TikTok ha alcuni partner importanti, quindi anche se non hai un sito web, puoi comunque vendere i tuoi prodotti di e-commerce. TikTok è partner di: Shopify, Square, BASE, Cafe24, BigCommerce, Ecwid, Loja Integrada, TRAY, VTEX, Kyte, PrestaShop, WooCommerce, OpenCart, Salesforce Commerce Cloud e Shopline.
• Il 71% degli utenti di TikTok ha fatto acquisti quando si è imbattuto in qualcosa nel proprio feed. Oltre il 58% utilizza la piattaforma per ispirarsi allo shopping.

Come scegliere l'obiettivo giusto per i tuoi annunci TikTok

I tuoi obiettivi pubblicitari sono obiettivi che vuoi fissare e raggiungere, in modo da poter far crescere la tua attività e coinvolgere il tuo pubblico. Parliamo molto dei KPI dei social media qui ad Agorapulse, quindi ti ricorderemo gentilmente di allineare il tuo obiettivo pubblicitario con i tuoi KPI.

Quali obiettivi scegliere per i tuoi annunci TikTok

Puoi selezionare una delle seguenti opzioni nel tuo account TikTok Ads Manager:

• Portata. Questo è il numero di impressioni che i tuoi annunci TikTok possono ottenere nel tuo pubblico mirato al prezzo più conveniente. "Reach" non significa clic, download o registrazioni. Quindi, questa non è sempre una metrica tangibile da selezionare.
• Traffico. Indirizza le persone a qualsiasi URL, come la pagina di destinazione del tuo sito web, un post sul blog o un'app. Il traffico è un obiettivo popolare da selezionare e può essere monitorato utilizzando URL personalizzati o semplicemente rivedendo le sorgenti di traffico di Google Analytics.
• Visualizzazioni video. Questo obiettivo massimizzerà le riproduzioni dei tuoi annunci video da parte del pubblico più propenso a interagire con loro.
• Generazione di piombo. Proprio come il modulo di generazione di lead di Facebook, l'obiettivo di generazione di lead di TikTok raccoglierà lead per la tua azienda con un modulo personalizzabile a caricamento rapido nell'app TikTok. Se hai intenzione di scegliere questa opzione, sappi come seguirai le indicazioni in seguito. Non sceglieresti questa opzione se hai un sito web o un negozio online, ma andrebbe bene per le aziende basate sui servizi.
• Interazione comunitaria. Fai in modo che più persone interagiscano con il tuo account TikTok attirando follower o aumentando il traffico verso la pagina del tuo profilo. Un buon obiettivo iniziale per gli inserzionisti che non conoscono TikTok e non hanno una base di fan.
• Vendite a catalogo. Fornisci annunci di prodotti personalizzati ai tuoi utenti in base ai loro Mi piace precedenti. Questo è un obiettivo tangibile che può essere monitorato per il ROI.
• Acquisti in negozio (beta). Non disponibile per tutti gli utenti di TikTok, questo è attualmente in fase di lancio in diversi paesi. Con questo obiettivo, puoi vendere prodotti dal tuo negozio, sito Web e app TikTok.
• Conversioni . Questo è un grande obiettivo per gli utenti di TikTok con un sito Web, un negozio di e-commerce o un'app. Funziona anche per conversioni più morbide come l'iscrizione a una newsletter o la registrazione sul tuo sito.
• Installazioni dell'app . Questo obiettivo incoraggia nuove persone a utilizzare la tua app o a riattivare gli utenti esistenti affinché intervengano sull'app.

Diversi tipi di annunci TikTok che puoi creare

Potresti trovare un po' confusa la scelta del giusto tipo di annuncio TikTok. Ciò è particolarmente vero per i neofiti che cercano di dare un senso ai diversi obiettivi, formati degli annunci, requisiti degli annunci e costi.

Ecco un'istantanea dell'offerta pubblicitaria principale di TikTok in questo momento.

1. Annunci di campagne di lead generation

Abbiamo parlato prima della lead generation come obiettivo. L'utilizzo del modulo istantaneo in-app di TikTok è utile per gli inserzionisti che non hanno il loro sito Web completamente completato ma desiderano iniziare a catturare lead. È utile anche per i marchi basati sui servizi e per quelli con un team di vendita qualificarsi e seguire i lead.

Una campagna pubblicitaria di lead generation può:

• Crea elenchi di clienti/e-mail di attivazione
• Personalizza l'aspetto del modulo con il tuo logo e i tuoi colori
• Cattura istantaneamente i lead
• Sincronizza con la maggior parte dei CRM in tempo reale
• Includi sondaggi con un massimo di 10 domande

2. Annunci di raccolta

Collection Ads è un formato di annuncio che consente agli utenti di trovare e sfogliare i prodotti in un'esperienza mobile a schermo intero. Gli annunci portano a una pagina della galleria istantanea in cui vengono visualizzate le raccolte curate dei tuoi prodotti.

Gli annunci di raccolta combinano schermo intero, verticale e audio attivato. Oltre a una pagina galleria istantanea a caricamento rapido. L'algoritmo pubblicitario di TikTok è intelligente (e sta diventando sempre più intelligente) e abbinerà gli utenti al tipo di prodotti che preferiscono. Quindi, per qualcuno come me, ossessionato dalla bellezza e dai capelli TikTok, l'algoritmo sa esattamente cosa servire!

• Dalla Galleria istantanea, gli utenti possono accedere al tuo sito Web per completare l'acquisto.
• Puoi selezionare manualmente i prodotti che desideri visualizzare o lasciare che TikTok Ads Manager mostri dinamicamente i prodotti più pertinenti per ciascun visitatore.
• Gli annunci di raccolta ti danno la possibilità di fornire consigli personalizzati sui prodotti.
• Gli annunci di raccolta sono coinvolgenti e coinvolgenti, grazie al layout e all'elevata velocità . Ricorda, però, che la galleria vale quanto le foto che hai scattato ai tuoi prodotti! Foto e video di scarsa qualità non daranno gli stessi risultati di foto e video professionali.

Guarda il video di TikTok per scoprire come creare annunci di raccolta.

3. Stimola gli annunci

TikTok per le imprese

Gli annunci Spark sono un formato di annuncio nativo, ma a differenza degli annunci In-Feed, gli annunci Spark utilizzano post di account TikTok reali con la loro autorizzazione. Ciò significa che tutti i commenti, le condivisioni, i Mi piace e i follow ottenuti durante la promozione vengono attribuiti ai tuoi post organici.

Spark Ads offre il meglio di entrambi i mondi, consentendo ai marchi di creare annunci, pur mantenendo la sensazione nativa e la funzionalità dei post organici.

Puoi utilizzare Spark Ads nei seguenti modi:

• ​Con i tuoi video TikTok dal tuo account.
• Utilizzo di video organici di altri creator, con la loro autorizzazione.
• Puoi creare un nuovo video o co-creare creando un duetto o un punto.
• Spark Ads supporterà i tipi di acquisto Asta, Copertura e Frequenza.

Caso di studio: Shufersal

Shufersal, la più grande catena di supermercati israeliana, stava cercando di lanciare una nuova serie di prodotti⁠: pasta per biscotti pronta da cuocere per la cottura in casa. Il target di riferimento del nuovo prodotto era costituito da giovani adulti di età compresa tra i 18 ei 30 anni alla ricerca di soluzioni facili e veloci per cucinare e cuocere al forno. Shufersal ha deciso di sfruttare TikTok come canale principale per questo lancio con l'obiettivo di aumentare la consapevolezza e l'appetibilità della nuova linea di deliziosi biscotti.

Il marchio ha collaborato con un famoso creatore di TikTok buongustaio che ha prodotto quattro video TikTok organici per il proprio account aziendale, ognuno dei quali mostra una ricetta diversa con il nuovo prodotto. Il tono e lo stile dei video si adattavano perfettamente a TikTok, poiché il creatore ha incorporato tutte le tendenze di ricette più accattivanti come l'editing rapido e l'uso di suoni ASMR.

Come secondo passo, Shufersal ha collaborato con tre importanti creatori a cui è stato chiesto di fare un "Duetto" con uno dei video e mostrare la propria versione delle ricette.

I risultati mostrati di seguito sono stati davvero impressionanti!

Curiosità: gli annunci TikTok Spark hanno un tasso di completamento superiore del 134% e un tasso di view-through di 6 secondi superiore del 157% rispetto agli annunci In-Feed standard. La nuova interfaccia utente della pagina di destinazione del profilo di TikTok Spark Ads offre anche un tasso di conversione superiore del 69% e un CPA inferiore del 37% rispetto al passato.

4. Annunci Pangle

La rete pubblicitaria di TikTok for Business, Pangle supporta una varietà di formati di annunci accattivanti che possono aiutare gli annunci a integrarsi meglio con i contenuti nativi. I formati di annunci disponibili includono:

• Annunci nativi che corrispondono allo stile dei contenuti originali trovati nell'app, integrandosi per fornire un'esperienza coerente e senza soluzione di continuità.
• Banner pubblicitari. In TikTok, vengono visualizzati sotto forma di banner rettangolari nell'app.
• Annunci video con premio, che sono annunci video a schermo intero con premi in-app per gli utenti che guardano l'intera durata.
• Gli annunci interstiziali vengono visualizzati durante determinate transizioni all'interno del flusso dell'app, come l'autorizzazione post-livello o nelle pause tra i livelli.
• App Open Ads verrà visualizzato quando l'app viene aperta e l'utente avvia una sessione.
• Icon Ads mostrerà l'icona dell'app e il nome dell'app.

5. Annunci di cataloghi

Con i nuovi Catalog Listing Ads di TikTok, TikTok rende più facile per i commercianti promuovere i propri prodotti e connettersi con gli utenti che fanno acquisti su TikTok. Questa funzione pubblicitaria basata su algoritmi aiuta le persone a scoprire i prodotti in base ai loro interessi e all'attività di acquisto.

I commercianti di e-commerce possono beneficiare di:

• La possibilità di caricare un catalogo prodotti senza risorse video
• Una portata estesa di utenti che desiderano acquistare prodotti simili ai tuoi
• Informazioni sui tuoi clienti più stimati e sulla merce popolare

6. Annunci TikTok Carousel

Gli annunci carosello di TikTok consentono agli inserzionisti di condividere fino a 10 immagini e didascalie uniche in un singolo annuncio. Gli inserzionisti possono:

• Usa ogni fotogramma del carosello per raccontare una storia, presentare un prodotto diverso o mostrare le caratteristiche dello stesso prodotto.
• Punta a un singolo URL per l'intero carosello o a un URL univoco per ciascuna immagine.
• Gli annunci TikTok Carousel supporteranno immagini orizzontali o quadrate.

7. Annunci di acquisto dal vivo

La funzione Live Shopping Ads è già disponibile per tutti i negozi TikTok e per utilizzare questo tipo di annuncio devi già aver configurato TikTok Shopping. Gli annunci Shopping in diretta aiutano le persone a scoprire e guardare i tuoi video in diretta e a sfogliare e acquistare i tuoi prodotti. Questa è una vittoria per la maggior parte degli obiettivi KPI dei social media.

Tipi di annunci più costosi

I due formati di annunci TikTok di seguito sono apprezzati da marchi più grandi, celebrità, influencer o persone con un budget elevato.

• I messaggi di acquisizione del marchio vengono presentati come annunci immersivi a schermo intero, generalmente mostrati entro i primi secondi dall'apertura dell'app. Potrebbe essere un'immagine o una GIF animata.
• Le sfide hashtag sono popolari, ma la maggior parte dei marchi vi partecipa invece di crearle e pubblicizzarle. Pagare per una sfida hashtag può essere costoso (come mostrato di seguito) ma spesso crea risultati virali. Ulteriori informazioni sulle sfide hashtag.

Fonte di informazione

Quanto costano gli annunci TikTok?

Come con altri social network, il prezzo degli annunci TikTok dipende da numerosi fattori come l'obiettivo, la regione, i dati demografici, la durata dell'annuncio e il tipo di annuncio.

Ecco alcuni esempi di prezzi:

• La spesa minima per una promozione TikTok è di $ 3 USD al giorno e il massimo è di $ 1.000 al giorno. TikTok ti offre un benchmark di copertura fino a 1.000 visualizzazioni per soli $ 10.
• Il CPM medio sugli annunci TikTok è di $ 10. I prezzi pubblicitari di TikTok partono da $ 0,50 CPM e $ 0,02 di costo per clic.
• I post a pagamento possono essere acquistati ovunque tra $ 1 e $ 50 al giorno. Questi annunci TikTok vengono addebitati solo quando qualcuno guarda il post sponsorizzato.
• L'acquisizione di un marchio costa da $ 50.000 a $ 100.000 al giorno, con 5 milioni di impressioni garantite su TikTok.
• Gli influencer di TikTok con 2,5 milioni di follower fanno pagare $ 800+ per post.
• Il 90% delle sfide con hashtag di marca genera un ROI pari a 2,5 volte sulla spesa pubblicitaria.

Fonte di informazione

Qual è un buon CTR per gli annunci TikTok?

Un buon CTR (percentuale di clic) è importante per gli inserzionisti e un CTR dell'1% o superiore suggerisce che il tuo annuncio è diretto nella giusta direzione.

Se stai mettendo un budget dietro i tuoi TikTok, puoi aspettarti di ottenere un CTR più alto.

La percentuale di clic degli annunci takeover è in media di circa il 7% -10%, mentre gli annunci Top View possono ottenere un CTR fino al 16%. Al contrario, gli annunci in-feed possono aumentare il tuo CTR al 5-7%.

Se il tuo CTR è inferiore all'1%, ti consigliamo di esaminare quanto segue:

• Il tuo video inclusa la grafica, la musica e gli effetti
• Il contenuto, la didascalia, gli hashtag e l'invito all'azione
• Il targeting e i dati demografici

Come misurare il ROI dei tuoi annunci TikTok utilizzando Agorapulse

TikTok ha metriche integrate, quindi puoi controllarle se pubblichi annunci o addirittura pubblichi in modo organico.

La dashboard di TikTok ti mostrerà: CVR (tasso di conversione), impressioni, fidelizzazione, copertura, CTR (percentuale di clic), CPC (costo per clic), CPV (costo per visualizzazione) e CPA (costo per azione).

Puoi anche gestire il tuo account TikTok dalla dashboard di Agorapulse. Questa è un'ottima notizia per i gestori dei social media e le agenzie impegnate.

A seconda del tuo piano, saranno disponibili le seguenti funzionalità di gestione di TikTok:

• Pubblica TikTok
• Rivedi i commenti
• Pianifica la condivisione di TikTok su altri canali
• Strumenti di collaborazione in tempo reale
• Tutte le opzioni di filtro
• Assegna commenti
• Etichettare i commenti
• Monitora le metriche dei video TikTok
• Genera report
• Gestione delle risposte salvate
• Accesso all'app mobile

Agorapulse ti consente di accedere a informazioni chiave relative al tuo account TikTok oltre a generare report dall'aspetto impressionante.

Se sei seriamente intenzionato ad allocare il budget per gli annunci TikTok, è importante controllare regolarmente il ROI dei tuoi social media. Devi essere sicuro che il tuo ritorno sull'investimento corrisponda allo sforzo che stai facendo.

Gli annunci TikTok stanno crescendo in popolarità. Prevedo che diventeranno più semplici e razionali nell'anno a venire.

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