TikTok 광고에 대한 CXL 가이드: 이를 사용하여 신규 고객을 확보하는 방법

다음은 흥미로운 통계입니다. TikTok 사용자 10명 중 8명이 TikTok 광고를 즐긴다고 합니다.

더 많은 사람들이 광고 차단기를 사용하고 광고 없는 경험을 위해 비용을 지불하는 시점에 TikTokers는 광고를 수용하고 있습니다.

TikTok의 잠재 고객은 탐구적인 사고 방식과 브랜디드 콘텐츠에 참여하려는 의지로 앱을 사용합니다. 광고는 경험의 자연스러운 부분입니다. 이를 활용하여 더 많은 제품을 판매할 수 있습니다.

이 기사에서는 TikTok 광고의 작동 방식과 관심을 끌고 관심을 전환으로 전환하는 캠페인을 만드는 방법을 배웁니다.

틱톡 광고란?

TikTok Ads는 기업을 위한 TikTok의 유료 서비스입니다. TikTok 광고는 브랜드 인지도를 높이고 관계를 구축하며 판매를 늘리기 위해 플랫폼의 참여도가 높은 사용자 기반 앞에 제품을 배치할 수 있는 기회를 제공합니다.

150개 이상의 시장에서 10억 명이 넘는 활성 사용자를 보유한 TikTok 광고는 제품이 Z세대를 대상으로 마케팅되지 않더라도 제품에 관심이 있는 사람들에게 도달할 수 있는 좋은 기회를 제공합니다.

TikTok의 전 세계 청중의 대다수는 젊은 사용자이지만 플랫폼은 노화되고 있습니다. 전체 사용자의 1/4이 밀레니얼 및 X세대 인구 통계에 속합니다.

TikTok은 또한 60세 이상의 영향력 있는 사람들이 35억 회 이상의 조회수를 기록하면서 베이비 붐 세대들 사이에서 점점 인기를 얻고 있습니다.

그리고 이 잠재고객이 관심을 갖는 제품의 유형도 그만큼 다양합니다. Ecwid의 최고 인기 제품 목록을 살펴보십시오.

• 화장품;
• LED 스트립 조명;
• 주방용품;
• 문방구;
• 청소 도구;
• 스타 프로젝터;
• 물병들;
• 서적;
• 스킨케어 제품;
• 보석류.

TikTok에는 자체 바이럴 해시태그도 있습니다.

TikTok 사용자는 전자상거래를 수용합니다. 약 67%의 사용자는 앱을 스크롤할 때 쇼핑할 계획이 없었을 때도 영감을 받았다고 말합니다. 3분의 1 이상이 발견한 새 제품을 즉시 구매하고 싶다고 말했습니다.

TikToker는 또한 모든 소셜 미디어 플랫폼 중에서 가장 참여도가 높으며 앱에서 한 달에 평균 19시간 이상을 소비합니다.

TikTok 광고는 이러한 행동을 활용하는 가장 좋은 방법입니다.

TikTok 광고가 다른 소셜 미디어 광고 플랫폼과 다른 점은 무엇입니까?

TikTok의 가장 큰 고유 판매 제안(USP)은 고유성입니다. 사용자가 플랫폼 간에 공유되는 콘텐츠 및 광고 형식을 자주 보는 Facebook, Instagram 및 Twitter와 달리 TikTok은 새로운 것을 발견할 수 있는 장소로 차별화됩니다.

8,000명의 TikTok 사용자를 대상으로 한 Neilsen 연구에서 79%가 TikTok의 콘텐츠가 독특하거나 다르다고 말했습니다. 사용자는 플랫폼에서 보는 콘텐츠가 진정성 있고, 진품이며, 필터링되지 않고 유행을 선도한다고 설명합니다.

이러한 감정은 광고로 확장되어 사용자의 68%가 광고 콘텐츠가 경쟁 플랫폼과 다르다고 생각합니다. 광고는 실제적이고 독특하며 재미있습니다. 또한 사용자의 72%가 더 고무적이라고 생각하고 45%가 창의적이라고 생각합니다. 반면 다른 플랫폼에서는 29%입니다.

이러한 긍정성은 브랜드에 대한 TikTok의 만트라에서 나옵니다. “광고를 만들지 마십시오. TikToks를 만드십시오.”

TikTok의 글로벌 비즈니스 솔루션 사장인 Blake Chandlee는 다음과 같이 말합니다.

TikToks를 만들기 위해 브랜드를 초대할 때 우리는 그들이 청중과 연결하는 방식을 변화시키도록 도전하고 있습니다. 왜냐하면 그것이 그들의 비즈니스를 변화시킬 힘이 있다는 것을 알고 있기 때문입니다.

TikTok은 엔터테인먼트 플랫폼입니다. 사람들은 자신의 진정한 자아가 되는 장소로 사용하고 다른 곳에는 게시하지 않을 콘텐츠를 공유합니다.

성공적인 광고는 이 생태계에 적합합니다. 사용자 경험을 방해하는 대신 사용자 경험과 완벽하게 조화를 이룹니다. 광고는 사용자가 보는 유기적 콘텐츠만큼 재미있거나 교육적이거나 이상한 방식으로 사용자의 "For You" 피드에 표시됩니다.

예를 들어 HP는 지속 가능성 노력에 대한 인식을 높이고 참여를 늘리기 위해 제작자와 협력하여 사용자가 콘텐츠를 만들고 공유할 수 있는 브랜드 해시태그 챌린지를 실행했습니다.

다음은 @dreaknowsbest가 포함된 광고 중 하나입니다.

Drea의 유기적 TikToks 중 하나와 비교해 보십시오.

둘 다 동일한 미학을 공유하고 엔터테인먼트에 중점을 둡니다. 둘 다 큰 예산을 들여 제작하지 않고 휴대폰으로 촬영합니다.

광고는 유기적 콘텐츠만큼이나 사실적이어서 사용자가 광고를 더 잘 받아들입니다. 이를 통해 HP는 470만 건의 노출수와 440만 건의 조회수를 얻었습니다.

광고를 받아들이려는 사용자의 의지가 실적에 반영됩니다. JungleTopp에 따르면 TikTok 광고는 Facebook 및 Instagram보다 155% 더 많은 클릭을 생성하고 노출당 비용(CPM)이 약 5배 낮습니다.

JungleTopp은 원래 Facebook 광고 예산의 65%로 TikTok에서 유사한 결과를 얻을 수 있다고 추정합니다.

이것은 TikTok을 위해 Facebook을 버려야 한다는 말이 아닙니다. 오히려 소셜 플랫폼 중에서 TikTok의 특이한 지위를 활용하여 새로운 청중에게 다가가야 합니다.

5가지 TikTok 광고 형식 및 비즈니스에 도움이 되는 방법

TikTok은 브랜드가 실험할 수 있는 몇 가지 창의적인 광고 형식을 제공합니다. 각각 고유한 장점과 단점이 있습니다.  

1. 인피드 광고

인피드 광고는 사용자의 For You 피드에 삽입됩니다. 기본 콘텐츠와 마찬가지로 동영상 광고는 자동 재생되며 사용자는 소리를 좋아하거나 댓글을 달거나 공유하거나 팔로우하거나 재사용할 수 있습니다.

인피드 광고의 유기적 스타일은 유기적 콘텐츠와 마찬가지로 비디오와 상호 작용할 수 있는 사용자에게 자연스럽게 친숙해집니다. 광고가 사용자 동영상에서 눈에 띄는 부분은 사람들에게 무엇을 하도록 요청할 수 있는지에 있습니다.

인피드 광고에 여러 클릭 유도문안(CTA)을 포함하여 행동을 유도하고 제품 페이지로 트래픽을 유도할 수 있습니다.

예를 들어 라이프스타일 브랜드인 Nolan Bros는 인피드 광고를 실행하여 다양한 선글라스에 대한 관심을 끌고 "지금 구매하기" 버튼을 통해 많은 클릭을 유도했습니다.

웹사이트에 TikTok Pixel을 설치함으로써 Nolan Bros는 지난 180일 동안 제품 페이지를 탐색했지만 전환하지 않은 사용자를 재타겟팅하기 위한 맞춤형 오디언스를 생성할 수 있었습니다.

그 결과 0.21달러의 낮은 평균 클릭당 비용과 1.2%의 클릭률, 이 중 3.4%가 직접 전환으로 이어졌습니다.

그러나 인피드 광고의 단점은 경쟁입니다. 인피드 광고는 사용자 제작 콘텐츠(UGC)의 끝없는 피드에 맞서게 합니다. 즉, 비디오를 빠르게 스크롤할 수 있습니다.

관심을 끌기 위해 후크로 사용자를 유인하십시오.

• 행동과 오디오를 사용하여 음모를 꾸미 십시오. 예를 들어 Nolan Bros의 광고는 고객이 선글라스를 착용하고 카메라에 대고 말하는 것으로 시작합니다. 그녀의 행동은 당신이 그녀가 말하는 것을 알아내기 위해 소리를 켜게 만들기에 충분합니다.

• 매력적인 헤드라인으로 리드하십시오 . 독자가 광고를 보고 무엇을 배우게 되는지 설명하십시오(예: "...의 3가지 이유" 또는 "이 제품은 [문제 해결]에 ​​도움이 됩니다.").

• 도발적인 비주얼을 사용하여 흥미를 유발 합니다. 예를 들어 Nolan Bros는 잘 구성된 제품 샷을 사용합니다.

2. 브랜드 테이크오버 광고

Brand Takeovers는 사용자가 TikTok을 열자마자 나타나는 전체 화면 광고입니다. 광고는 3~5초 동안 표시되어 제품에 대한 관심을 보장합니다. 그러나 사용자는 하루에 하나의 브랜드 테이크오버 광고만 볼 수 있습니다.

Brand Takeovers는 메시지를 전면 중앙에 배치함으로써 높은 인상을 줄 수 있으므로 브랜드 인지도와 전환을 높이는 효과적인 방법이 됩니다.

예를 들어 뷰티 브랜드인 Too Faced는 립글로스를 홍보하기 위해 Brand Takeover를 사용했습니다.

TikTok의 세로 분할 화면을 활용하여 광고는 제품의 전후 효과를 영리하게 보여 USP를 보여줍니다. 강력한 CTA는 이를 따라 고객을 제품 페이지로 유도합니다.

주요 광고 배치와 강력한 가치 주도 크리에이티브의 조합을 통해 Too Faced는 하루에 760만 노출과 130만 클릭을 달성할 수 있었습니다.

브랜드 테이크오버의 단점은 참여입니다. 사용자는 좋아요나 댓글을 추가할 수 없습니다. 또한 광고는 광고임을 더 명확하게 식별할 수 있어 일부 사용자를 소외시킬 수 있습니다.

성공적인 브랜드 테이크오버의 핵심은 노골적인 판매로 지위를 남용하지 않는 것입니다. 올바른 타겟팅은 제품에 관심이 있는 사람들에게 다가가는 데 도움이 되지만, 사람들이 처음에 TikTok을 여는 이유는 재미를 위해서라는 점을 염두에 두어야 합니다.

제품의 가치를 보여주고 매력적인 시각적 요소를 만드세요.

3. TopView 광고

Brand Takeover Ads와 마찬가지로 TopView 광고는 사용자가 TikTok을 열 때 최고의 자리를 제공합니다.

이렇게 하면 광고로 식별하기가 더 쉬워지지만 사용자는 기본 콘텐츠와 동일한 방식으로 TopView 비디오를 공유하고 댓글을 달고 참여할 수 있습니다.

TopView 광고는 또한 메시지를 전달하는 데 최대 60초를 제공하므로 제품의 가치를 극대화하고 많은 노출을 생성할 수 있습니다.

패션 브랜드 CELINE은 TopView 광고를 사용하여 행동을 유도하는 좋은 예입니다.

CELINE은 모나코 시즌 런웨이 쇼의 가상 라이브 스트리밍을 홍보하기 위해 최신 컬렉션 아이템을 착용한 모델이 등장하는 4개의 TopView 광고를 제작했습니다.

광고는 세 가지 수준에서 작동합니다.

• 그들은 미학적으로 즐겁습니다. 색상과 구조의 사용은 처음부터 관심을 끌며 시청자가 더 많은 것을 배우기 위해 시청하도록 독려합니다.

• 광고는 유행하는 노래로 사운드 트랙됩니다. 유행하는 해시태그처럼 인기 있는 노래를 사용하면 인상과 참여도가 높아집니다. 사용자는 트렌드 사운드를 검색하여 콘텐츠를 찾을 수 있습니다. 그런 다음 콘텐츠에서 사운드를 재사용할 수 있습니다.

• 명확하고 실행 가능한 CTA를 사용합니다. "Watch Now"는 긴박함을 조장합니다. 사용자는 기회를 놓치지 않도록 그 순간에 행동하는 것이 좋습니다.

이틀 만에 광고는 CELINE에서 5,200만 회의 노출, 2,290만 2초 조회수, 17.74%의 클릭률을 기록했습니다.

TikTok에 따르면 사용자의 71%가 TopView가 관심을 끌고 있다고 말합니다. Nielsen 연구는 또한 총 유료 TikTok에 비해 광고가 소비재(CPG) 산업의 판매를 촉진하는 데 67% 더 효과적이라는 것을 보여주었습니다.

신제품에 대한 참여와 트래픽을 늘리고 싶을 때 TopView 광고를 사용하세요.

4. 브랜드 해시태그 챌린지

Branded Hashtag Challenges는 TikTok 커뮤니티를 초대하여 브랜드에 참여하도록 합니다.

사용자 생성 콘텐츠(UGC)를 장려함으로써 이러한 유형의 광고는 다른 무엇보다 귀하의 브랜드 또는 제품을 입소문으로 만들 가능성이 있습니다.

매트리스 브랜드 Simmons를 예로 들어 보겠습니다. Casper, Simba, Emma와 같은 온라인 브랜드가 지배하는 점점 더 복잡해지는 시장에서 승리하기 위해 Simmons는 브랜드 해시태그 챌린지를 현대 소비자에게 브랜드를 소개하는 방법으로 사용했습니다.

Simmons는 코미디언, 댄서, 운동선수를 포함한 TikTok 크리에이터와 협력하여 #Snoozzzapalooza 챌린지를 만들어 사람들이 음악 축제가 취소된 시기에 침대에 잠수하도록 독려했습니다.

이 도전은 사람들이 침실을 떠나지 않고도 즐거운 시간을 보낼 수 있도록 영감을 주었습니다. 110만 명 이상의 TikTok 사용자가 참여하여 60억 회 이상의 조회수를 기록한 230만 개 이상의 동영상을 만들었습니다.

이 챌린지는 Simmons가 Z세대 잠재 고객에게 브랜드 인지도를 높이고 웹 사이트 트래픽을 107% 증가시키는 데 도움이 되었습니다.

브랜드 해시태그 챌린지는 UGC에 크게 의존하므로 성공하려면 관심이 필요합니다. Simmons는 세 가지 이유로 입소문을 얻었습니다.

• 작업은 재미있고 간단했습니다. 사람들이 챌린지에 참여하기를 원한다면 쉽게 갈 수 있도록 하십시오. 누구나 침대가 있습니다. Simmons는 사람들이 창의력을 발휘하도록 장려했습니다. 이를 통해 청중은 캠페인을 전파하면서 참여도를 높일 수 있었습니다.

• 크리에이터는 안구와 같습니다. 크리에이터는 TikTok의 인플루언서입니다. TikTok Creator Marketplace를 사용하면 업계, 예산 및 목표에 따라 많은 사랑을 받는 사용자와 협업할 수 있습니다. 이것은 해시태그가 더 빨리 퍼지는 데 도움이 됩니다.

• 도전은 시기적절했다. 폐쇄 기간 동안 도전을 실행함으로써 Simmons는 청중을 사로잡았습니다. 문제의 계절성과 추세에 대해 생각해 보십시오. 좋아요와 경험을 공유하는 것은 대량 참여를 유도하는 좋은 방법입니다.

5. 스파크 광고

Spark Ads를 사용하면 인피드 광고 또는 TopView 권한(예: 해시태그 챌린지를 홍보하는 크리에이터)이 있는 한 계정 또는 다른 사용자의 유기적 콘텐츠를 홍보할 수 있습니다.

인피드 광고와 달리 Spark 광고에 대한 참여는 원본 게시물에 다시 연결됩니다. 이를 통해 콘텐츠의 범위를 확장하고 프로세스에서 채널 참여를 높일 수 있습니다.

예를 들어 스포츠 스트리밍 서비스인 Kayo Sports는 Spark Ads를 사용하여 경주 이벤트에서 제작된 현장 콘텐츠에서 최고의 동영상을 홍보했습니다.

부스트된 콘텐츠는 하루 만에 50만 명이 넘는 팬에게 도달했으며 6초 조회율은 21.6%, 완료당 비용은 목표보다 77% 낮았습니다. 이 성과는 채널의 유기적 콘텐츠에 직접적인 영향을 미쳐 Kayo가 24시간 만에 팔로어 기반을 16% 증가시키는 데 도움이 되었습니다.

다른 사용자의 게시물을 홍보하는 경우 Spark Ads는 크리에이티브에 투자하지 않고도 인플루언서나 고객의 사회적 증거를 활용할 수 있는 좋은 방법입니다.

TikTok에 따르면 Spark 광고는 표준 인피드 광고보다 완료율이 134% 더 높습니다.

6. 브랜드 효과 광고

브랜드 효과는 사용자가 콘텐츠에 추가할 수 있는 브랜드 스티커, 필터 및 특수 효과의 시각적 언어입니다. 독립 실행형 광고 또는 해시태그 챌린지의 일부로 사용할 수 있으며 다른 광고 유형과 함께 사용할 수 있습니다.

브랜드 효과는 사용자가 브랜드와 직접 상호 작용하도록 장려하는 효과적인 방법입니다.

예를 들어, 새로운 유제품 출시를 홍보하기 위해 Indomilk는 애니메이션 시리즈 Tobot과 팀을 이루어 사용자가 가상으로 다른 캐릭터로 분장할 수 있는 브랜드 효과를 만들었습니다.

세 가지 손 제스처 중 하나를 사용하여 사용자는 즉시 캐릭터의 갑옷을 입었습니다. 초기 인지도를 높이기 위해 Indomilk는 크리에이터와 파트너십을 맺고 인피드 광고를 실행하여 브랜드 효과가 입소문이 나도록 돕습니다.

이 캠페인은 6,300만 건 이상의 노출수, 2,250만 건의 조회수, 68,000개의 동영상을 생성하여 414,000건의 참여를 이끌어냈습니다. 이는 단순함과 트렌드의 조합이 브랜드 인지도를 높이기 위해 청중을 참여시킬 수 있는 방법의 또 다른 예입니다.

TikTok 광고 투자 수익(ROI)을 극대화하는 방법

TikTok 광고 사례 연구는 플랫폼이 브랜드 인지도, 참여 및 웹사이트 트래픽에 대해 생성할 수 있는 인상적인 수치를 보여줍니다. 이러한 결과는 더 높은 ROI 및 광고 투자수익률(ROAS)을 제공하는 데 도움이 됩니다.

TikTok과 Nielsen의 연구에 따르면 TikTok의 미국 유료 미디어 ROAS는 모든 디지털 미디어 모델에 비해 14% 더 높았으며 유료 미디어의 ROAS는 유럽에서 64%였습니다.

또한, 판매 효율성은 미국 디지털 미디어 평균보다 2배 더 높았습니다.

광고로 유사한 수익성을 달성하려면 올바른 메시지로 올바른 오디언스를 타겟팅하고 성과를 측정하여 진화해야 합니다. 몇 가지 모범 사례를 살펴보겠습니다.

TikTok Ad Manager에 대해 알아보고 성공을 측정하고 개선 기회를 찾는 방법을 알아보세요.

성공하려면 성공이 어떤 것인지 알아야 합니다. 광고 성과에 대해 알아야 할 모든 것은 TikTok 광고 관리자에 있습니다.

이것은 광고를 만들고, 효과가 있는 것을 시각화하고, 새로운 트렌드를 식별하여 앞으로 나아갈 전략을 알리는 허브입니다.

TikTok 광고 관리자를 설정하고 첫 번째 광고를 만드는 방법

TikTok은 광고 관리자를 시작하기 위한 단계별 가이드를 제공하지만 여기에 간략한 설명이 있습니다.

1 단계

TikTok For Business로 이동하여 TikTok 광고 계정을 만드세요.

2 단계

이름, 국가/지역, 시간대, 통화 등 비즈니스에 대한 기본 정보를 입력합니다.

3단계

대시보드 > 계정 설정 > 계정 정보로 이동하여 추가 비즈니스 정보(웹 사이트 URL, 업종, 주소, 우편번호, 비즈니스 인증 및 지불 방법)를 입력하여 사용자 프로필을 완성합니다.

4단계

계정 정보를 제출하십시오.

5단계

TikTok 픽셀을 만들고 설치합니다.

이것은 사용자가 귀하의 사이트에 도착한 방법 및 위치와 같은 사이트 이벤트에 대한 정보를 수집하는 웹사이트의 코드 스니펫입니다.

픽셀을 사용하여 사람들이 광고를 클릭한 후 무엇을 하는지 추적하여 광고 및 전환 퍼널을 최적화하십시오.

설정이 완료되면 페이지 상단의 "캠페인" 버튼을 클릭하여 TikTok 광고 캠페인 생성을 시작할 수 있습니다. 그러면 광고 관리자가 광고를 만드는 단계를 안내합니다.

6단계

목표에 맞는 캠페인을 선택하세요.

예를 들어 고려 단계에 있는 사용자를 타겟팅하는 경우 '트래픽' 또는 '앱 설치'를 선택할 수 있습니다. 판매를 촉진하려면 "전환"이 가장 좋은 목표입니다.

7단계

캠페인 이름과 예산을 설정합니다.

초기에 "일일 예산" 또는 "평생 예산"을 설정하여 지출하는 금액을 정확히 파악하는 것이 좋습니다. 광고가 실행 중일 때는 예산을 변경할 수 없으므로 설정한 예산에 만족하는지 확인하세요.

8단계

청중, 캠페인 예산 및 광고 배치를 정의하는 광고 그룹을 만드십시오.

TikTok이 최대 도달 범위와 가치를 위해 광고를 최적화하도록 하려면 "자동 배치"를 선택하십시오. 수동 배치는 사용자가 광고에 참여하는 방식에 대해 자세히 알아볼 때 실험해 볼 수 있는 옵션입니다.

TikTok이 콘텐츠 변형을 생성하고 참여를 테스트할 수 있도록 "자동 크리에이티브 최적화"를 켭니다. 다시 말하지만, 이 자동화 기능은 초기에 비용 대비 효과를 얻을 수 있도록 합니다. 언제든지 이 기능을 끌 수 있습니다.

대상 고객 인구 통계를 입력하고 광고 게재 방법을 선택하십시오. 여기에는 두 가지 옵션이 있습니다.

• 트래픽이 많은 시간에 광고를 게재하려면 "일반 게재"를 선택하십시오.
• 광고를 최대한 빨리 보려면 "빠른 게재"를 선택하십시오. 기간 한정 프로모션을 진행하는 경우 가장 좋은 옵션입니다.

9단계

새 광고를 만듭니다.

광고 소재에 사용할 동영상이나 이미지를 업로드하세요. 여기에서 TikTok의 권장 광고 사양 및 모범 사례를 따르세요.

광고를 미리보고 사용자에게 어떻게 표시되는지 확인하세요. TikTok은 또한 검토를 위해 제출하기 전에 조정이 필요한 사항을 알려줍니다.

마지막으로 캠페인 목표에 맞는 클릭 유도문안을 추가하세요. 예를 들어 새 제품을 소개하는 경우 "자세히 알아보기"를 선택하여 방문 페이지로 트래픽을 유도할 수 있습니다. 전환을 유도하고 있다면 "지금 쇼핑하기"는 구매 의도가 있는 사람들이 행동하도록 독려할 것입니다.

성능에 대한 올바른 메트릭 추적

광고가 실행되면 광고 관리자 대시보드에서 실적을 모니터링할 수 있습니다. TikTok은 200개 이상의 데이터 포인트를 추적합니다. 이들 중 일부는 귀하의 캠페인과 관련이 없습니다.

전자상거래 광고의 경우 집중해야 할 주요 측정항목은 다음과 같습니다.

• 클릭률(CTR). 광고에서 받은 클릭수를 노출수로 나눈 값입니다. CTR을 추적하여 전반적인 효과를 측정합니다. 갑작스러운 하락은 무언가 잘못되었음을 나타낼 수 있습니다.

• 클릭당 비용(CPC). 광고에 지출한 금액을 클릭수로 나눈 값입니다. 예산을 더 잘 관리하기 위해 광고에 지출하는 금액을 모니터링하려면 CPC를 추적하세요. 높은 CPC는 타겟팅 또는 메시지에 문제가 있음을 나타냅니다.

유입경로에서 구매 의도를 더 추적하려면 다음을 추적하십시오.

• 장바구니에 담기당 비용. 이것은 누군가 장바구니에 항목을 추가할 때 지불하는 금액을 알려줍니다.
• 체크아웃당 비용이 시작되었습니다. 이것은 누군가 체크아웃을 시작할 때 지불하는 금액을 알려줍니다.

이러한 메트릭은 광고가 고객 전환에 얼마나 성공적인지 이해하는 데 도움이 됩니다. 높은 비용은 구매 프로세스의 마찰을 나타냅니다.

제품 페이지의 메시지와 일치하도록 광고를 조정하거나 구매까지 고객 참여를 유지하기 위해 체크아웃 프로세스를 간소화해야 할 수 있습니다.

이러한 측정항목 외에도 사용자가 광고와 상호작용하는 방식을 이해하기 위한 분석 측정을 살펴보세요.

• 도달하다. 동영상 조회수, 특정 해시태그(예: 해시태그 챌린지에서 사용되는 브랜드 해시태그)의 도달 범위 및 브랜드 노래 재생 횟수.
• 약혼. 좋아요, 댓글 및 공유 수.
• 바이러스 성. 캠페인 해시태그 또는 브랜드송이 사용된 동영상 수
• 전환 . 제품 페이지에 대한 판매 및 트래픽 증가.

긍정적인 도달 범위, 참여, 입소문 및 전환은 광고가 올바른 심금을 울리고 있다는 가장 확실한 신호입니다.

관심을 끄는 광고 소재와 진정성의 균형을 맞춰 TikTok 잠재고객의 참여를 유도하세요.

TikTok은 엔터테인먼트와 진정성을 기반으로 합니다. 세련된 프로덕션과 매끄러운 스크립트보다는 재미있고 매력적이며 자연스러운 방식으로 제품을 홍보할 수 있는 방법에 대해 생각하세요.

기억하십시오: 광고를 만들지 마십시오. 틱톡을 만드세요.

경쟁이 청중을 어떻게 참여시키고 있는지 살펴보십시오. 그들은 그들의 제품을 어떻게 전시하고 있습니까? 그들의 비디오는 얼마나 걸립니까?

트렌드를 확인하세요. 위에서 언급했듯이 #TikTokMadeMeBuyIt은 현재 플랫폼에서 인기 있는 항목에 대한 금광입니다.

인기 동영상의 공통점을 찾으세요.

• 카메라에 대고 말하는 사람들이 있습니까, 아니면 비디오가 제품에만 초점을 맞추고 있습니까?
• 광고 제목과 광고문안을 어떻게 사용합니까?
• 판매되는 제품의 가치는 어떻습니까(즉, 항목을 어떻게 시연하고 있습니까)?
• 그들은 소리를 어떻게 사용하고 있습니까?
• 그들은 어떤 CTA를 사용합니까?

인기 있는 콘텐츠를 소비하면 창의성을 고취하는 데 도움이 됩니다.

크리에이터가 영향력 있는 동영상을 만들 수 있도록 TikTok은 머신 러닝을 사용하여 최고 실적 콘텐츠에서 통찰력을 얻습니다. Creative Center는 노래, 해시태그, 제작자 및 비디오가 유행하는 데이터를 제공합니다. 이를 사용하여 의미 있는 콘텐츠로 청중에게 다가갈 수 있습니다.

다음은 TikTok의 통찰력을 기반으로 따라야 할 몇 가지 모범 사례입니다.

• 720p 이상으로 동영상을 촬영하세요. 동영상의 80% 이상이 고해상도로 촬영되며 노출수가 5% 증가합니다.
• 모든 비디오에서 사운드를 사용하십시오. 인기 동영상의 90% 이상이 오디오(예: 음악, 음성 해설 또는 카메라에 대고 말하기)를 사용합니다.
• 비디오를 짧게 유지하십시오. 최고 실적 동영상 4개 중 1개는 재생 시간이 21~34초입니다.
• 9:16 종횡비로 비디오를 세로로 촬영하십시오. 최고 성능 콘텐츠의 98%는 전체 화면 비디오를 사용합니다.
• 다양한 장면을 사용했습니다. 각도와 설정이 다른 동영상은 전환 영상이 없는 동영상보다 노출수가 40.6% 더 많습니다.
• 자막 또는 텍스트를 사용하여 CTA 를 표시합니다 . 이렇게 하면 나머지 콘텐츠에서 눈에 띄게 눈에 띄게 됩니다.
• 귀하의 제안을 강조하십시오. 할인 코드 또는 거래를 홍보하는 영상이 포함된 동영상은 67.4% 더 많은 노출수를 얻습니다.

구매할 준비가 된 잠재고객에게 다가가기 위한 타겟팅 및 리타겟팅

광범위하고 대규모 사용자 인구 통계를 통해 마케팅 전략에서 구매자 페르소나와 일치하도록 광고를 설정하면 성공할 가능성이 높습니다.

TikTok 광고 관리자를 사용하면 사용자 지정 및 유사 잠재 고객을 업로드하여 다른 광고 플랫폼에서 참여하는 것과 동일한 인구 통계를 타겟팅할 수 있습니다. Facebook Ads 또는 Google Ads를 사용하는 경우 좁은 타겟팅을 선택하고 고객 데이터를 사용하여 광고를 보고 싶은 사람을 정확하게 결정하세요.

그러나 다른 플랫폼에서 작동하는 것이 TikTok에서 자동으로 성공을 보장하지 않는다는 점을 명심하십시오. 사용자 습관은 다릅니다. 예를 들어, Facebook의 청중은 주로 친구와 가족에게 메시지를 보내고, 사진을 게시하고, 현재 이벤트를 최신 상태로 유지하는 데 사용합니다.

TikTok에서 사람들은 대부분 재미를 위해 앱을 엽니다. 이는 관심사 및 라이프스타일과 같은 심리적 특성에 영향을 미칠 수 있습니다.

TikTok 광고는 새로운 고객을 실험하고 발견할 수 있는 기회를 제공합니다. 초기 광고에 광범위한 타겟팅을 사용하여 TikTok의 기계 학습 알고리즘이 목표에 가장 적합한 세그먼트를 찾도록 하세요.

TikTok 연구에 따르면 인피드 광고로 더 많은 잠재 고객을 타겟팅하면 다양한 인구 통계에서 더 높은 효과를 얻을 수 있습니다.

이러한 캠페인의 결과를 분석하면 어떤 고객 그룹이 광고에 참여하는지 알 수 있습니다. 인구 통계를 고객 페르소나 및 맞춤형 잠재 고객과 비교하여 TikTok 전용 잠재 고객을 만드십시오.

데이터가 수집되기 시작하면 브랜드와 상호 작용한 사람들을 다시 참여시킬 기회를 찾으십시오. 다음을 기반으로 사람들을 재타겟팅하기 위해 맞춤 오디언스를 생성합니다.

• 광고 참여. 광고를 클릭했거나 좋아요 또는 댓글을 남겼거나 특정 날짜 범위 내에서 동영상을 본 사람들에게 광고를 표시합니다. 이는 7일에서 180일 사이일 수 있지만 마음에 새기려면 최근 작업을 고수하는 것이 가장 좋습니다.

• 웹사이트 트래픽. 귀하의 사이트를 방문했거나 장바구니에 제품을 추가하는 것과 같은 특정 작업을 수행한 사람들에게 광고를 표시합니다.

이러한 상호 작용은 관심과 구매 의도를 보여줍니다. 리타겟팅 광고는 구매를 완료하는 데 필요한 넛지가 될 수 있습니다. 그러나 이러한 맞춤 잠재고객의 사람들이 마찰을 경험했다는 사실을 인식하는 것이 중요합니다.

다음과 같은 신선한 콘텐츠로 타겟팅하십시오.

• 할인 코드 또는 특별 제안을 사용하십시오. 제품 페이지를 방문했거나 장바구니를 버린 사람들에게 구매를 장려합니다.
• 업데이트된 문구와 제안으로 최고 실적 광고를 재활용하여 관심을 끌 수 있습니다. 다르게 제시된 동일한 메시지는 제품의 가치를 판매하는 데 도움이 될 수 있습니다.
• 전환 퍼널을 분석하여 메시지, 제안, 디자인 및 이미지가 일관되도록 합니다. 응집력 있는 경험은 마찰을 줄이는 데 도움이 됩니다. 사용자가 광고에 흥미를 느낀다면 해당 요소를 제품 페이지에 반영하십시오.

인플루언서의 힘을 활용하여 새로운 청중에게 다가가세요

이전 예에서 TikTok 크리에이터가 광고 입소문을 어떻게 도울 수 있는지 살펴봤습니다. 인플루언서 파트너십은 조회율과 참여도를 높입니다. 크리에이터가 제품을 홍보하면 브랜드 인지도와 판매에도 긍정적인 영향을 미칩니다.

TikTok 사용자가 신뢰하기 때문입니다. 3분의 1 이상은 크리에이터가 제품에 대한 게시물을 게시할 때 즐겁고 71%는 크리에이터의 진정성 때문에 제품을 구매하게 되었다고 말합니다.

TikTok 크리에이터 마켓플레이스를 사용하여 광고 작업을 할 인플루언서를 찾으세요. TikTok을 사용하면 틈새, 인구 통계 및 성능 메트릭을 기반으로 크리에이터를 찾을 수 있습니다.

예산에 맞는 적합한 후보 목록을 작성하고(각 제작자는 공동 작업에 대한 자체 가격을 설정함) 콘텐츠 성능을 살펴보고 적합한 사람을 찾습니다.

• 평균 조회수;
• 참여율;
• 완수율;
• 추종자 증가율;
• 평균주식;
• 평균 좋아요;
• 평균 댓글.

크리에이티브 프로세스를 담당하는 동안 TikTok에서 작동하는 것에 대한 크리에이터의 지식을 최대한 활용하세요. 그들의 아이디어를 수용하고 실험에 개방적입니다. 귀하의 광고가 귀하에게 중요한 만큼 귀하의 광고가 목표를 달성하는 것이 그들에게도 중요합니다.

결과를 제공하는 크리에이터 광고 캠페인 실행에 대한 TikTok의 가이드를 확인하세요.

A/B 테스트를 통해 광고 효과 확인

TikTok의 혼란스러운 특성은 성공을 위한 보장된 공식이 없음을 의미합니다. 그러나 실험을 통해 청중의 마음을 사로잡는 것이 무엇인지 배울 수 있습니다.

각각의 새 캠페인에 대해 TikTok의 분할 테스트를 사용하여 광고의 두 가지 버전을 테스트하여 가장 실적이 좋은 광고를 결정하십시오.

분할 테스트를 사용하면 세 가지 변수에 걸쳐 광고를 테스트하고 어떤 광고가 가장 잘 수행될지 90%의 신뢰도로 예측할 수 있습니다.

• 타겟팅. 예를 들어 광범위한 타겟팅과 좁은 타겟팅, 맞춤 잠재고객과 광고 타겟팅, 인구통계, 관심사, 행동, 기기 위치 등이 있습니다.
• 입찰 및 최적화 . 예를 들어 입찰 전략, 최적화 목표, 입찰 금액이 있습니다.
• 창의적인. 예를 들어 광고 형식, 동영상, CTA 문구, 설명 문구 등이 있습니다.

정확한 결과를 얻으려면 TikTok의 모범 사례를 따르십시오.

• 가설을 사용하여 깨끗한 테스트를 만듭니다. 예를 들어 한 광고 소재가 다른 광고 소재보다 실적이 더 좋을 것으로 생각되면 다른 변수를 동일하게 유지하고 잠재고객을 두 개의 동일한 그룹으로 나누어 실적을 측정합니다.

• 광고그룹 에 분명한 차이점이 있는지 확인 하세요. 이렇게 하면 분할 테스트에서 승자를 결정하는 데 도움이 됩니다.

• 적절한 테스트를 위해 예산과 기간을 설정하십시오. 각 광고그룹의 예산은 동일해야 합니다. 분할 테스트의 '예상 테스트 성능' 기능은 예산이 충분한지 알려줍니다. 신뢰할 수 있는 결과를 얻으려면 최소 7일 동안 테스트를 실행하십시오.

• 더 나은 피드백을 얻으려면 청중을 확장하십시오. 표본 크기가 작으면 결정적이지 않은 결과가 나올 수 있습니다.

• 테스트 중간에 변경하지 마십시오. 광고 그룹을 조정하면 결과가 왜곡되거나 광고 그룹이 검토됩니다.

• 높은 전력 가치를 위해 예산을 설정하십시오. 분할 테스트는 Power Value를 광고 그룹의 차이를 감지하는 방법으로 사용하여 성공적인 광고를 찾을 가능성을 높입니다. TikTok은 80%의 파워 값을 제공하는 예산을 권장합니다.

결론

다른 어떤 소셜 플랫폼보다 TikTok 광고에는 참여에 대한 새로운 접근 방식이 필요합니다.

첫 번째 캠페인을 만들기 전에 플랫폼에 몰입하십시오. 인기 있는 동영상을 파악하고 다양한 유형의 동영상을 실험하여 잠재고객의 공감을 얻는 동영상을 알아보세요.

TikTok 광고를 유기적 콘텐츠의 확장으로 취급하십시오. 제품의 가치를 보여줄 때 엔터테인먼트를 우선시하십시오. 고객이 즐기는 것을 더 많이 제공하면 더 쉽게 인지도를 높이고 전환을 확보할 수 있습니다.

TikTok 광고 과정에서 전환하는 TikTok 광고를 만들고 최적화하는 방법을 알아보세요.