TikTok 広告の CXL ガイド: それらを使用して新規顧客を獲得する方法

興味深い統計があります。TikTok ユーザーの 10 人中 8 人が、TikTok 広告を楽しんでいると言っています。

広告ブロッカーを使用し、広告なしの体験にお金を払う人が増える中、TikToker は広告を受け入れています。

TikTok の視聴者は、探索的な考え方と、ブランド化されたコンテンツに関与する意欲を持ってアプリを使用します。 広告はエクスペリエンスの自然な一部です。 これを利用して、より多くの製品を販売することができます。

この記事では、TikTok 広告のしくみと、注目を集めて関心をコンバージョンに変えるキャンペーンを作成する方法を学びます。

TikTok広告とは?

TikTok Ads は、企業向けの TikTok の有料サービスです。 TikTok Ads を使用すると、ブランドの認知度を高め、関係を構築し、売り上げを伸ばすために、プラットフォームの非常に熱心なユーザー ベースの前に製品を配置する機会が得られます。

150 以上の市場で 10 億人を超えるアクティブ ユーザーを抱える TikTok 広告は、製品が Z 世代向けに販売されていない場合でも、製品に関心のある人々にリーチする絶好の機会を提供します。

TikTok の世界中の視聴者の大半は若いユーザーですが、老朽化が進んでいるプラットフォームです。 すべてのユーザーの 4 分の 1 は、ミレニアル世代とジェネレーション X の人口統計に分類されます。

TikTok はまた、60 歳以上のインフルエンサーの視聴回数が 35 億回を超えるなど、団塊の世代の間でも人気が高まっています。

そして、このオーディエンスが興味を持っている製品の種類も同様に多様です。 Ecwid のトップ トレンド製品のリストをご覧ください。

• 化粧品;
• LEDストリップライト;
• キッチン家電;
• 文房具;
• クリーニング製品;
• スタープロジェクター;
• 水のボトル;
• 書籍;
• スキンケア商品;
• ジュエリー。

TikTok には独自のバイラル ハッシュタグ #TikTokMadeMeBuyIt もあります。これは、ブランドがプラットフォームで販売する奇妙で素晴らしい製品のワンストップ ショップです。

TikTok ユーザーは e コマースを採用しています。 約 67% のユーザーが、アプリをスクロールしているときに買い物をする気になったと答えています。 3 分の 1 以上が、見つけた新製品をすぐに購入したいと言っています。

また、TikToker はソーシャル メディア プラットフォームの中で最もエンゲージメントが高く、月平均 19 時間以上アプリに費やしています。

TikTok 広告は、この行動を利用する最善の方法です。

TikTok Ads が他のソーシャル メディア広告プラットフォームと異なる点は何ですか?

TikTok の最大のユニーク セリング プロポジション (USP) は、その独自性です。 プラットフォーム間でコンテンツや広告フォーマットが共有されることが多い Facebook、Instagram、Twitter とは異なり、TikTok は新しいものを発見する場所として差別化されています。

8,000 人の TikTok ユーザーを対象とした Neilsen の調査では、79% が TikTok のコンテンツがユニークまたは異なると感じていると述べています。 ユーザーは、プラットフォーム上で目にするコンテンツが本物であり、本物であり、フィルタリングされておらず、トレンドを設定していると説明しています。

これらの感情は広告にも及び、ユーザーの 68% が広告コンテンツは競合プラットフォームとは異なると考えています。 広告はリアルで、ユニークで、楽しいものとして表示されます。 さらに、他のプラットフォームでは 29% であるのに対し、ユーザーの 72% がより刺激的であり、45% が創造的であると考えています。

この積極性は、ブランドに対する TikTok のマントラ「広告を作成しないでください。 TikTokを作ろう。」

TikTok のグローバル ビジネス ソリューション担当プレジデントである Blake Chandlee 氏は、次のように述べています。

ブランドに TikTok の作成を依頼するときは、ビジネスを変革する力があることを知っているため、視聴者とつながる方法を変革するようにブランドに挑戦しています。

TikTok はエンターテイメント プラットフォームです。 人々は、本当の自分になり、他の場所には投稿しないコンテンツを共有する場所として使用します。

成功する広告は、このエコシステムに適合します。 ユーザー エクスペリエンスを損なうのではなく、シームレスに適合します。 広告は、ユーザーの「For You」フィードに、ユーザーが目にするオーガニック コンテンツと同じように面白くて、ためになる、または奇妙な方法で表示されます。

たとえば、サステナビリティへの取り組みに関する認知度を高め、エンゲージメントを高めるために、HP はクリエイターと提携して、ユーザーがコンテンツの作成と共有に招待されるブランド ハッシュタグ チャレンジを実施しました。

@dreaknowsbest の広告の 1 つを次に示します。

それを Drea のオーガニック TikTok の 1 つと比較してください。

どちらも同じ美学を共有し、エンターテイメントに焦点を当てています. どちらも電話で撮影されており、大予算の制作は一切行われていません。

広告はオーガニック コンテンツと同じくらい本物であるため、ユーザーはより受け入れやすくなります。 これにより、HP は 470 万回のインプレッションと 440 万回のビューを獲得しました。

広告を受け入れようとするユーザーの意欲は、パフォーマンスに反映されます。 JungleTopp によると、TikTok 広告はクリック数が 155% 増加し、インプレッション単価 (CPM) は Facebook や Instagram の約 5 分の 1 です。

JungleTopp は、元の Facebook 広告予算の 65% で、TikTok でも同様の結果を得ることができると見積もっています。

これは、TikTok を支持して Facebook を捨てるべきだと言っているわけではありません。 むしろ、ソーシャル プラットフォームの中で TikTok の異常なステータスを利用して、新しい視聴者にリーチする必要があります。

5 つの TikTok 広告フォーマットと、それらがビジネスにどのように役立つか

TikTok は、ブランドが実験できるクリエイティブな広告フォーマットをいくつか提供しています。 それぞれに独自の利点と欠点があります。  

1.インフィード広告

インフィード広告は、ユーザーの For You フィードに埋め込まれます。 ネイティブ コンテンツと同様に、動画広告が自動再生され、ユーザーはサウンドを気に入ったり、コメントしたり、共有したり、フォローしたり、再利用したりできます。

インフィード広告のオーガニックなスタイルは、オーガニックなコンテンツと同じように動画を操作できるユーザーに自然に馴染みます。 ユーザーの動画で広告が際立っているのは、ユーザーに何を依頼できるかです。

インフィード広告に複数の行動を促すフレーズ (CTA) を含めることで、アクションを促し、製品ページへのトラフィックを促進できます。

たとえば、ライフスタイル ブランドの Nolan Bros は、インフィード広告を掲載して、自社のさまざまなサングラスで注目を集め、[今すぐ購入] ボタンで高いクリック数を獲得しました。

TikTok Pixel を Web サイトにインストールすることで、Nolan Bros はカスタム オーディエンスを作成して、過去 180 日間に製品ページを閲覧したもののコンバージョンに至らなかったユーザーをリターゲティングすることもできました。

これにより、平均クリック単価は 0.21 ドルと低くなり、クリック率は 1.2% になり、そのうち 3.4% が直接コンバージョンにつながりました。

ただし、インフィード広告の欠点は競争です。 インフィード広告を使用すると、ユーザー生成コンテンツ (UGC) のエンドレス フィードに直面することになります。

注意を引くには、フックでユーザーを引き付けます。

• アクションとオーディオを使用して陰謀を生み出します。 たとえば、Nolan Bros の広告は、顧客がサングラスを試着してカメラに向かって話しかけるところから始まります。 彼女の行動は、彼女が何を言っているのかを知るためにサウンドをオンにするのに十分です.

• 魅力的な見出しでリードします。 広告を見て読者が何を学べるかを説明します (例: 「3 つの理由…」または「この製品は [問題の解決] に役立ちます」)。

• 興味をそそる挑発的なビジュアルを使用します。 たとえば、ノーラン ブラザーズは、自社製品の適切なフレーム ショットを使用しています。

2. ブランド乗っ取り広告

ブランド テイクオーバーは、ユーザーが TikTok を開くとすぐに表示される全画面広告です。 広告は 3 秒から 5 秒間表示され、製品に確実に注意を向けます。 ただし、ユーザーに表示される Brand Takeover 広告は 1 日に 1 つだけです。

ブランド テイクオーバーは、メッセージを前面と中央に配置することで高い印象を与えることができ、ブランドの認知度とコンバージョンを高める効果的な方法となります。

たとえば、美容ブランドのトゥー フェイスドは、ブランド テイクオーバーを使用してリップ グロスを宣伝しました。

TikTok の縦分割画面を利用することで、広告は製品のビフォア エフェクトとアフター エフェクトを巧みに示し、USP を示しています。 強力な CTA がこれに続いて、顧客を製品ページに誘導します。

主要な広告配置と強力な価値主導のクリエイティブの組み合わせにより、Too Faced は 1 日で 760 万回のインプレッションと 130 万回のクリックを達成しました。

ブランド乗っ取りのマイナス面はエンゲージメントです。 ユーザーはいいねやコメントを追加できません。 また、広告は広告としてより明確に識別できるため、一部のユーザーを遠ざける可能性があります。

ブランド乗っ取りを成功させる鍵は、あからさまな販売で自分の立場を乱用しないことです。 適切なターゲティングは、あなたの製品に興味を持っている人々にリーチするのに役立ちますが、そもそも人々が TikTok を開く理由を心に留めておいてください。

製品の価値を示し、ビジュアルを魅力的にします。

3. TopView 広告

ブランド乗っ取り広告と同様に、TopView 広告は、ユーザーが TikTok を開いたときにトップの座を獲得します。

これにより、広告として識別しやすくなりますが、ユーザーは、ネイティブ コンテンツと同じ方法で TopView ビデオを共有、コメント、および操作できます。

また、TopView 広告では最大 60 秒でメッセージを伝えることができるため、製品の価値を明確にし、多数のインプレッションを生成できます。

ファッション ブランドの CELINE は、TopView 広告を使用して行動を促す好例です。

モナコからのシーズン ランウェイ ショーのバーチャル ライブ ストリーミングを宣伝するために、CELINE は最新コレクションのアイテムを着用したモデルをフィーチャーした 4 つの TopView 広告を作成しました。

広告は次の 3 つのレベルで機能します。

• 彼らは審美的に楽しいです。 色と構造の使用は、最初から注目を集め、視聴者に詳細を確認するよう促します。

• 広告は流行の曲によってサウンドトラックされます。 トレンドのハッシュタグと同様に、人気のある曲を使用すると、インプレッションとエンゲージメントが向上します。 ユーザーはトレンド サウンドを検索してコンテンツを見つけることができます。 その後、コンテンツでサウンドを再利用できます。

• 明確で実用的な CTA を使用しています。 「今すぐ見る」は緊急性を高めます。 ユーザーは、チャンスを逃さないように、その瞬間に行動することをお勧めします。

2 日間で、CELINE は 5,200 万回のインプレッション、2,290 万回の 2 秒間のビュー、17.74% のクリックスルー率を獲得しました。

TikTok によると、ユーザーの 71% が TopView が注目を集めていると言っています。 ニールセンの調査によると、消費財 (CPG) 業界では、有料の TikTok 全体と比較して、広告が 67% も効果的に売上を伸ばしていることがわかりました。

新製品のエンゲージメントとトラフィックを増やしたい場合は、TopView Ads を使用します。

4.ブランドハッシュタグチャレンジ

ブランド ハッシュタグ チャレンジは、TikTok コミュニティにあなたのブランドとの関わりを促します。

ユーザー生成コンテンツ (UGC) を奨励することで、このタイプの広告は他のどの広告よりもブランドや製品をバイラルにする可能性があります。

マットレスブランドのシモンズを例にとってみましょう。 Casper、Simba、Emma などのオンライン ブランドが支配するますます混雑する市場で勝つために、Simmons は、現代の消費者にブランドを紹介する方法としてブランド ハッシュタグ チャレンジを使用しました。

コメディアン、ダンサー、アスリートなどの TikTok クリエイターと協力して、シモンズは #Snoozzzapalooza チャレンジを作成し、音楽フェスティバルがキャンセルされたときにベッドに飛び込むよう人々を促しました。

この挑戦は、人々に寝室から出ずに楽しむよう促しました。 110 万人以上の TikTok ユーザーが参加し、230 万本を超える動画が作成され、60 億回以上の視聴回数を獲得しました。

このチャレンジにより、シモンズは Z 世代の視聴者のブランド認知度を高め、ウェブサイトのトラフィックを 107% 増加させました。

ブランド ハッシュタグ チャレンジは UGC に大きく依存しているため、成功には関心が必要です。 Simmons がバイラル性を達成した理由は 3 つあります。

• タスクは楽しくシンプルでした。 チャレンジに参加してもらいたい場合は、簡単に参加できるようにします。 誰もがベッドを持っています。 シモンズは人々にそれを使って創造的になることを奨励しました。 そうすることで、オーディエンスはキャンペーンを広めながらエンゲージメントを高めることができました。

• クリエイターは目玉です。 クリエイターはTikTokのインフルエンサーです。 TikTok Creator Marketplace を使用すると、業界、予算、目標に基づいて、愛されているユーザーとコラボレーションできます。 これにより、ハッシュタグの拡散が速くなります。

• チャレンジはタイムリーでした。 ロックダウン中にチャレンジを実行することで、Simmons は視聴者を魅了しました。 課題の季節性と傾向について考えてください。 好きなことや経験を共有することは、大勢の参加を促す良い方法です。

5.スパーク広告

Spark Ads では、インフィード広告または TopView として許可がある限り (たとえば、ハッシュタグ チャレンジを宣伝するクリエイター)、アカウントまたは他のユーザーからオーガニック コンテンツをブーストできます。

インフィード広告とは異なり、Spark 広告のエンゲージメントは元の投稿にリンクされます。 これにより、コンテンツのリーチを拡大し、その過程でチャネルのエンゲージメントを高めることができます。

たとえば、スポーツ ストリーミング サービスの Kayo Sports は、Spark Ads を使用して、レース イベントで作成されたオンサイト コンテンツから最高のビデオを宣伝しました。

ブーストされたコンテンツは、1 日で 50 万人以上のファンにリーチし、6 秒間のビュースルー率は 21.6% で、完了したビューあたりのコストは目標を 77% 下回りました。 このパフォーマンスはチャンネルのオーガニック コンテンツに直接影響し、Kayo は 24 時間でフォロワーベースを 16% 増加させることができました。

別のユーザーによる投稿を宣伝している場合、Spark Ads は、クリエイティブに投資することなく、インフルエンサーや顧客からの社会的証明を活用する優れた方法です。

TikTok によると、Spark 広告は標準のインフィード広告よりも 134% 高い完了率を示しています。

6. ブランド効果広告

ブランド効果は、ユーザーがコンテンツに追加できるブランドのステッカー、フィルター、および特殊効果の視覚言語です。 単独の広告として、またはハッシュタグ チャレンジの一部として使用し、他の広告タイプと組み合わせることができます。

ブランド効果は、ユーザーがブランドと直接対話するように促す効果的な方法です。

たとえば、新しい牛乳製品の発売を促進するために、Indomilk はアニメ シリーズの Tobot と協力して、ユーザーがさまざまなキャラクターに仮想的にドレスアップできるブランド効果を作成しました。

3 つの手のジェスチャーのいずれかを使用することで、ユーザーは即座にキャラクターの鎧に身を包みました。 最初の認知度を高めるために、Indomilk は Creators と提携し、インフィード広告を掲載して、ブランド効果がバイラルになるのを助けました。

キャンペーンの結果、6,300 万回以上のインプレッション、2,250 万回の視聴、68,000 本の動画が作成され、414,000 のエンゲージメントを獲得しました。 これは、シンプルさとトレンドの組み合わせが視聴者を惹きつけ、ブランドの認知度を高める方法のもう 1 つの例です。

TikTok 広告の投資収益率 (ROI) を最大化する方法

TikTok Ad のケース スタディは、プラットフォームがブランドの認知度、エンゲージメント、および Web サイトのトラフィックに対して生成できる印象的な数字を示しています。 これらの結果は、より高い ROI と広告費用対効果 (ROAS) を実現するのに役立ちます。

TikTok と Nielsen の調査によると、TikTok の米国の有料メディアの ROAS は、すべてのデジタル メディア モデルと比較して 14% 高く、ヨーロッパの有料メディアの ROAS は 64% でした。

また、販売効率は、米国のデジタル メディア平均よりも 2 倍高かった

広告で同様の収益性を達成するには、適切なオーディエンスを適切なメッセージでターゲティングし、パフォーマンスを測定して進化させる必要があります。 いくつかのベスト プラクティスを見てみましょう。

TikTok Ad Manager を理解して、成功を評価し、改善の機会を見つける方法を学びましょう

成功するには、成功とはどのようなものかを知る必要があります。 広告のパフォーマンスについて知っておくべきことはすべて、TikTok Ads Manager にあります。

これは、広告を作成し、何が機能しているかを視覚化し、新たなトレンドを特定して、戦略を前進させるためのハブです。

TikTok Ads Manager を設定して最初の広告を作成する方法

TikTok では、Ads Manager の使用を開始するための段階的なガイドを提供していますが、簡単な内訳を次に示します。

ステップ1

TikTok For Business に移動して、TikTok Ads アカウントを作成します。

ステップ2

名前、国/地域、タイムゾーン、通貨など、ビジネスに関する基本情報を入力します。

ステップ 3

[ダッシュボード] > [アカウント設定] > [アカウント情報] に移動し、追加のビジネス情報 (Web サイトの URL、業界、住所、郵便番号、ビジネス認証、支払い方法) を入力して、ユーザー プロファイルを完成させます。

ステップ 4

アカウント情報を送信します。

ステップ 5

TikTok Pixel を作成してインストールします。

これは、ユーザーがどのようにしてサイトにアクセスしたか、ユーザーの場所など、サイト イベントに関する情報を収集する Web サイト上のコード スニペットです。

Pixel を使用して、広告をクリックした後のユーザーの行動を追跡し、広告とコンバージョン ファネルを最適化します。

設定が完了したら、ページの上部にある [キャンペーン] ボタンをクリックして、TikTok 広告キャンペーンの作成を開始できます。 その後、広告マネージャーが、広告を作成する手順を順を追って説明します。

ステップ 6

目的に合ったキャンペーンを選択してください。

たとえば、検討段階のユーザーをターゲットにしている場合は、「トラフィック」または「アプリのインストール」を選択できます。 売り上げを伸ばしたい場合は、「コンバージョン」が最適な目標です。

ステップ 7

キャンペーン名と予算を設定します。

早い段階で「1 日の予算」または「生涯の予算」を設定することをお勧めします。これにより、支出額を正確に知ることができます。 広告の掲載中に予算を変更することはできないため、設定した予算に余裕があることを確認してください。

ステップ 8

広告グループを作成して、オーディエンス、キャンペーンの予算、広告の配置を定義します。

リーチと価値を最大化するために TikTok で広告を最適化する場合は、[自動プレースメント] を選択します。 手動配置は、ユーザーが広告をどのように利用しているかを詳しく知るためのオプションです。

「Automated Creative Optimization」をオンにして、TikTok がコンテンツのバリエーションを作成し、エンゲージメントをテストできるようにします。 繰り返しになりますが、この自動化機能により、早い段階で確実に利益を得ることができます。 この機能はいつでもオフにできます。

ターゲット オーディエンスの人口統計を入力し、広告の配信方法を選択します。 ここには 2 つのオプションがあります。

• トラフィックの多い時間帯に広​​告を表示するには、「標準配信」を選択します。
• 「Accelerated Delivery」を選択して、できるだけ早く広告に多くの注目を集めましょう。 期間限定のプロモーションを実施している場合は、これが最適なオプションです。

ステップ 9

新しい広告を作成します。

広告クリエイティブで使用する動画または画像をアップロードします。 TikTok が推奨する広告仕様とベスト プラクティスはこちらからご覧ください。

広告をプレビューして、ユーザーにどのように表示されるかを確認します。 TikTok は、レビューのために送信する前に、微調整が必​​要な場合にも警告します。

最後に、キャンペーンの目的に合った行動を促すフレーズを追加します。 たとえば、新製品を紹介する場合は、[詳細] を選択してトラフィックをランディング ページに誘導することができます。 コンバージョンを促進している場合、「Shop Now」は購入意思のあるユーザーの行動を促します。

パフォーマンスの適切な指標を追跡する

広告が稼働したら、広告マネージャ ダッシュボードからパフォーマンスを監視できます。 TikTok は 200 以上のデータ ポイントを追跡します。 これらすべてがキャンペーンに関連するわけではありません。

e コマース広告の場合、注目すべき主な指標は次のとおりです。

• クリック率 (CTR)。 広告のクリック数をインプレッション数で割った値です。 CTR を追跡して、全体的な効果を評価します。 急激な低下は、何かがおかしいことを示している可能性があります。

• クリック単価 (CPC)。 広告に費やした金額をクリック数で割った値。 CPC を追跡して、広告に費やしている金額を監視し、予算をより適切に管理します。 高い CPC は、ターゲティングまたはメッセージに問題があることを示しています。

ファネルのさらに下にある購買意向を追跡するには、以下を追跡します。

• カートに追加するごとのコスト。 これは、誰かがカートにアイテムを追加したときに支払う金額を示します。
• チェックアウトごとの費用が開始されました。 これにより、誰かがチェックアウトを開始したときに支払った金額がわかります。

これらの指標は、広告が顧客のコンバージョンにどの程度成功しているかを理解するのに役立ちます。 高いコストは、購入プロセスにおける摩擦を示しています。

製品ページのメッセージに合わせて広告を微調整したり、購入までの顧客エンゲージメントを維持するためにチェックアウト プロセスを合理化したりする必要がある場合があります。

これらの指標以外に、ユーザーが広告をどのように操作しているかを理解するための分析手段を見てください。

• 到着。 ビデオ ビュー、特定のハッシュタグのリーチ (例: ハッシュタグ チャレンジで使用されるブランドのハッシュタグ)、およびブランドの曲の再生数。
• 婚約。 いいね、コメント、共有の数。
• ウイルス性。 キャンペーンハッシュタグやブランドソングが使用された動画の数
• コンバージョン。 商品ページへの売上とトラフィックの増加。

ポジティブなリーチ、エンゲージメント、バイラリティ、およびコンバージョンは、広告が適切なコードを打っていることを示す最も確実な兆候です。

注目を集めるクリエイティブと信頼性のバランスを取り、TikTok 視聴者を引き付けます

TikTok は、エンターテインメントと信頼性に基づいて構築されています。 洗練されたプロダクションや洗練されたスクリプトについて考えるよりも、楽しく魅力的で自然な方法で製品を宣伝する方法について考えてください。

注意: 広告を作成しないでください。 TikTok を作成します。

コンテストがどのように視聴者を惹きつけているかを見てください。 彼らは自社製品をどのように展示していますか? 彼らの動画の長さは？

トレンドをチェックしてください。 前述のように、#TikTokMadeMeBuyIt は、プラットフォームで現在注目されているものの宝庫です。

人気のある動画に共通する要素を探します。

• カメラに向かって話している人がいますか、それとも製品のみに焦点を当てたビデオですか?
• 見出しと広告テキストをどのように使用していますか?
• 販売されている製品の価値はどのようになっていますか (つまり、商品をどのようにデモンストレーションしているか)?
• 彼らは音をどのように使用していますか？
• 彼らはどのCTAを使用していますか?

人気のあるコンテンツを消費すると、創造性が刺激されます。

クリエイターがインパクトのある動画を作成できるように、TikTok は機械学習を使用して、パフォーマンスの高いコンテンツから洞察を収集します。 クリエイティブ センターでは、どの曲、ハッシュタグ、クリエイター、動画がトレンドであるかに関するデータを提供しています。 これを使用して、有意義なコンテンツで視聴者にリーチできます。

TikTok の洞察に基づいた、従うべきいくつかのベスト プラクティスを次に示します。

• 動画は 720p 以上で撮影してください。 動画の 80% 以上が高解像度で撮影されており、インプレッションが 5% 増加しています。
• すべてのビデオでサウンドを使用します。 人気のあるビデオの 90% 以上が音声 (音楽、ナレーション、カメラに向かって話すなど) を使用しています。
• 動画は短くしてください。 パフォーマンスの高い動画の 4 つに 1 つは、再生時間が 21 ～ 34 秒です。
• 9:16 の縦横比でビデオを垂直に撮影します。 パフォーマンスの高いコンテンツの 98% がフルスクリーン ビデオを使用しています。
• さまざまなシーンでご利用いただけます。 さまざまなアングルや設定の動画は、トランジション フッテージのない動画よりも 40.6% 多くのインプレッションを獲得します。
• クローズド キャプションまたはテキストを使用してCTAを表示します。 これにより、他のコンテンツから目立つようになります。
• オファーを強調します。 割引コードや取引を宣伝する映像を含む動画は、67.4% 多くのインプレッションを獲得します。

すぐに購入できるオーディエンスにリーチするためのターゲティングとリターゲティング

幅広く大規模なユーザー層があるため、マーケティング戦略のバイヤー ペルソナに合わせて広告を設定すると、成功する可能性が高くなります。

TikTok Ads Manager を使用すると、カスタム オーディエンスと類似オーディエンスをアップロードして、他の広告プラットフォームと同じ人口統計をターゲットにすることができます。 Facebook 広告または Google 広告を使用している場合は、ターゲットを絞り込み、顧客データを使用して、広告を表示したいユーザーを正確に決定します。

ただし、別のプラットフォームで機能するものが TikTok での成功を自動的に保証するわけではないことに注意してください。 ユーザーの習慣はさまざまです。 たとえば、Facebook の視聴者は主に、友人や家族にメッセージを送信したり、写真を投稿したり、現在のイベントを最新の状態に保つために使用します。

TikTok では、ほとんどの人が娯楽のためにアプリを開きます。 これは、興味やライフスタイルなどのサイコグラフィック特性に影響を与える可能性があります。

TikTok 広告は、新しいオーディエンスを実験して発見する機会を提供します。 初期の広告に幅広いターゲティングを使用して、TikTok の機械学習アルゴリズムが目的に最適なセグメントを見つけられるようにします。

TikTok の調査によると、インフィード広告でより多くのオーディエンスをターゲットにすると、さまざまな人口統計全体で効果が高くなることが示されています。

これらのキャンペーンの結果を分析することで、どのオーディエンス グループが広告に関与しているかがわかります。 人口統計を顧客ペルソナおよびカスタム オーディエンスと比較して、TikTok 固有のオーディエンスを作成します。

データが入り始めたら、あなたのブランドとやり取りしたことのある人々に再び関与する機会を探してください。 カスタムオーディエンスを作成して、以下に基づいて人々をリターゲティングします:

• 広告エンゲージメント。 特定の期間内に広告をクリックしたり、いいねやコメントを残したり、動画を視聴したりしたユーザーに広告を表示します。 これは 7 日から 180 日の範囲で可能ですが、常に心に留めておくためには、最近の行動に固執するのが最善です。

• ウェブサイトのトラフィック。 サイトにアクセスしたり、商品をカートに追加するなどの特定のアクションを実行したりしたユーザーに広告を表示します。

これらのインタラクションは、関心と購入の意思を示しています。 リターゲティング広告は、購入に至るまでに必要な後押しになる可能性があります。 ただし、これらのカスタム オーディエンスの人々は摩擦を経験していることを認識することが重要です。

次のような新鮮なコンテンツでそれらをターゲットにします。

• 割引コードまたは特別オファーを使用します。 商品ページを訪れた人やカートを放棄した人に購入を促す。
• 更新されたコピーとオファーを使用して、最もパフォーマンスの高い広告を転用し、注目を集めます。 同じメッセージを異なる方法で提示することで、製品の価値を売り込むことができます。
• コンバージョン ファネルを分析して、メッセージ、オファー、デザイン、画像が一貫していることを確認します。 まとまりのあるエクスペリエンスは、摩擦を減らすのに役立ちます。 ユーザーが広告に興味を持った場合は、それらの要素を製品ページに反映させます。

インフルエンサーの力を利用して新しいオーディエンスにリーチする

以前の例で、TikTok Creators が広告の普及にどのように役立つかを見てきました。 インフルエンサーとのパートナーシップは、より高い視聴率とより大きなエンゲージメントをもたらします。 クリエイターに製品を宣伝してもらうことは、ブランドの認知度と売上にもプラスの影響を与えます。

これは、TikTok ユーザーが彼らを信頼しているからです。 クリエイターが製品について投稿すると、3 分の 1 以上が楽しんでおり、71% が、クリエイターの信憑性が製品の購入を説得したと述べています。

TikTok Creator Marketplace を使用して、広告で協力するインフルエンサーを見つけます。 TikTok では、ニッチ、人口統計、およびパフォーマンス指標に基づいてクリエイターを見つけることができます。

予算に合った適切な候補者のリストを作成し (各クリエイターがコラボレーションの価格を独自に設定します)、コンテンツのパフォーマンスを調べて適切な人物を見つけます。

• 平均視聴回数;
• エンゲージメント率;
• 完了率;
• フォロワーの成長率;
• 平均シェア;
• 平均的ないいね。
• 平均的なコメント。

あなたが創造的なプロセスを担当している間、TikTok で何が機能するかについてのクリエイターの知識を最大限に活用してください。 彼らのアイデアを受け入れ、実験を受け入れてください。 広告が的を射ていることは、あなたにとって重要であるのと同じくらい重要です。

結果をもたらすクリエイター広告キャンペーンを実行するための TikTok のガイドをご覧ください。

広告の A/B テストを行い、何が効果的かを知る

TikTok の混沌とし​​た性質は、成功するための保証された公式がないことを意味します。 しかし、実験することで、何が聴衆の心に響くかを知ることができます。

新しいキャンペーンごとに、TikTok の Split Test を使用して 2 つの異なるバージョンの広告をテストし、どちらが最も効果的かを判断します。

分割テストでは、3 つの変数で広告をテストし、どの広告が最も効果的かを 90% の信頼度で予測できます。

• ターゲティング。 たとえば、幅広いターゲティングと狭いターゲティング、カスタム オーディエンスと広告のターゲティング、人口統計、興味、行動、デバイスの場所などです。
• 入札と最適化。 たとえば、入札戦略、最適化の目標、入札金額などです。
• クリエイティブ。 たとえば、広告フォーマット、動画、CTA コピー、説明コピーなどです。

正確な結果を得るには、TikTok のベスト プラクティスに従ってください。

• 仮説を使用して、クリーンなテストを作成します。 たとえば、あるクリエイティブのパフォーマンスが他のクリエイティブよりも優れていると思われる場合は、他の変数を同じに保ち、オーディエンスを 2 つの等しいグループに分けてパフォーマンスを測定します。

• 広告グループに明確な違いがあることを確認してください。 これは、分割テストの勝者を決定するのに役立ちます。

• 適切なテストのために予算と期間を設定します。 各広告グループには同じ予算を設定する必要があります。 Split Test の 'Estimated Testing Power' 機能は、予算が十分かどうかを教えてくれます。 信頼できる結果を得るには、少なくとも 7 日間テストを実行してください。

• 視聴者を拡大して、より良いフィードバックを得る。 サンプルサイズが小さいと、決定的な結果が得られない可能性があります。

• テスト途中で変更しないでください。 広告グループに微調整を加えると、結果がゆがめられたり、広告グループが審査にかけられたりします。

• 高いパワーバリューの予算を設定してください。 分割テストでは、広告グループの違いを検出する方法として Power Value を使用して、勝者の広告を見つける可能性を高めます。 TikTok は、80% のパワー値が得られる予算を推奨しています。

結論

他のどのソーシャル プラットフォームよりも、TikTok Ads にはエンゲージメントへの新しいアプローチが必要です。

最初のキャンペーンを作成する前に、プラットフォームに没頭してください。 何が人気があるかを感じ、さまざまな種類の動画を試して、視聴者の共感を呼ぶものを学びましょう。

TikTok 広告をオーガニック コンテンツの延長として扱います。 製品の価値を示すときは、エンターテイメントを優先してください。 顧客が楽しんでいるものをより多く提供することで、認知度を高め、コンバージョンを確保することが容易になります。

TikTok Ads コースで変換する TikTok Ads を作成および最適化する方法を学びます。