마스터 그로스 마케팅: 10가지 최고의 원칙

게시 됨: 2022-01-24

10년도 채 되지 않아 그로스 마케팅은 마케팅의 전반적인 목표에 상당한 영향을 미쳤습니다. 효과적인 마케팅은 더 이상 판매 깔때기의 상단에만 국한되지 않고 단순히 새로운 고객을 확보하는 것입니다. 이제는 장기 체류할 고객을 확보해야 합니다. 결국 고객을 유지하지 못하면 성장은 불가능합니다.

그렇다면 그로스 마케팅이란 정확히 무엇일까요? 더 많은 참여 고객을 유치하려는 마케팅 유형입니다. 성장 마케팅은 전체 유입경로(인지도, 획득, 활성화, 유지, 수익 및 추천)에 초점을 맞추므로 유입경로 상단에만 초점을 맞추는 기존 마케팅(인지 및 획득)과 구별됩니다.

개념을 더 잘 설명하기 위해 여기 주요 마케터의 인용문이 있습니다.

롤라의 CEO는 “성장 마케팅은 마케팅의 경계를 허물고 고객 경험의 모든 측면이 참여도가 높은 고객을 유치하는 데 집중할 수 있도록 하는 것”이라고 말했다. com, 마이크 볼프.

“금융은 회사 안팎의 현금 흐름을 소유합니다. 성장은 제품 안팎으로 고객의 흐름을 소유하고 있습니다.”라고 앱 솔루션 파트너인 Andy Johns가 말했습니다.

“성장은 제품 가치에 대한 깊은 이해에서 시작되며 새로운 사용자를 Aha로 이동시키는 것입니다! 가능한 한 빨리, 몇 초 만에 측정할 수 있습니다.

성장 마케팅이 비즈니스에 도움이 되는 방법

Facebook은 성장 마케팅이 성공의 원인이 되었으며 이러한 접근 방식을 유명하게 만든 회사 중 하나입니다. 마케팅 대신 성장에만 집중하는 팀을 가진 최초의 회사 중 하나였습니다. 이 전술은 의심할 여지 없이 Facebook이 13년 동안 매달 20억 명의 활성 사용자에게 도달할 수 있는 능력 뒤에 있는 중요한 이유 중 하나입니다.

또 다른 사례 연구에서 Web Profits의 전략 및 성장 수석 컨설턴트인 Tam Al-Saad는 회사에서 내부 팀이 더 성장하는 경향이 있는 조정을 한 후 월간 실적이 150% 향상되었다고 보고했습니다.

이러한 예는 성장 마케팅의 좋은 사례입니다. 그렇다면 이 가장 중요한 전략을 어떻게 구현합니까? 다음은 비즈니스에서 효과적인 성장 마케팅을 수행하는 데 도움이 되는 10가지 팁입니다.

성장의 기본 이해하기

기본적인 성장을 알면 직면할 수 있는 모든 문제를 해결할 수 있습니다. 하지만 성장의 기본 요소는 이메일 마케팅, 콘텐츠, 검색 또는 Facebook 광고가 아니라는 점에 유의해야 합니다. 대신 다음과 같습니다.

데이터 분석

성장 마케팅에서 성공하려면 데이터의 의미를 분석하고 이해할 수 있는 위치에 있어야 합니다. 이렇게 하면 새로운 솔루션과 아이디어를 식별하고 이해할 수 있습니다.

정량적 모델링

과거 데이터를 미래를 효과적으로 시뮬레이션할 수 있는 모델로 변환할 수 있어야 합니다. 결과적으로, 당신은 현재 무엇을 해야 하는지에 대한 더 명확한 그림을 얻게 될 것입니다.

사용자 심리학

사용자의 심리를 이해하는 것은 성장 마케팅의 성공을 보장하는 데 큰 도움이 됩니다. 사용자 심리학은 청중, 청중의 문제, 청중이 원하는 솔루션을 이해하는 것으로 요약됩니다.

스토리텔링

스토리를 사용하여 데이터 분석, 사용자 심리학 및 정량적 모델링을 실현할 수 있어야 합니다. 매력적인 계정을 사용하면 청중을 참여시켜 성장을 보장할 수 있습니다.

카피라이팅, 페이스북 광고, 소셜 미디어, 대화 최적화 등은 이 네 가지 기본 사항을 기반으로 합니다. 따라서 처음부터 올바르게 얻는 것이 중요합니다.

개념에 대해 자세히 알아보기

그로스 마케팅의 기초는 누구나 배울 수 있지만 이것만으로는 충분하지 않습니다. 그로스 해킹을 잘하는 입증된 방법은 실제 문제를 해결하여 필수 기술을 습득할 수 있도록 하는 것입니다. 효과가 있는 전략과 그렇지 않은 전략을 식별하기 위해 다양한 성장 전략을 구현하는 데 충분한 시간을 할애해야 합니다.

작업할 프로젝트 선택

성장 프로젝트를 현명하게 선택해야 합니다. 영향력은 높지만 인기도가 낮은 프로젝트는 다음을 수행할 수 있기 때문에 가장 좋은 방법으로 남아 있습니다.

그들은 도전적이기 때문에 그 과정에서 많은 것을 배웁니다.
그러한 프로젝트가 가시성과 중요성이 높다는 점을 감안할 때 조직의 중심에 서십시오.

미지의 영역에 발을 들여놓음으로써 학습 극대화

성장을 최대화하려면 한 발은 알려진 것과 다른 한 발은 미지의 것을 확인해야 합니다. 자세히 살펴보겠습니다. 모든 것을 알면 계속 배우지 못하고 산업이 발전함에 따라 쓸모 없게 될 것입니다. 반대로, 미지의 세계에서 너무 멀리 떨어져 있을 때 압도되어 큰 진전을 이루지 못할 가능성이 매우 높습니다.

그렇다면 완벽한 균형은 무엇일까요? 글쎄, 아무도 없다. 그럼에도 불구하고, 특정 목표를 향한 경향이 있을 때 표시되는 신호를 식별하고 중간 지점으로 되돌아가는 데 항상 관심을 기울여야 합니다.

자격증보다 성취에 집중하라

교육 자격이 있다고 해서 성장 마케팅 전문가가 되는 것은 아닙니다. 이 프로세스는 테스트에 관한 것이므로 현재까지의 기술과 성취만 중요합니다. 무엇이 작동하고 무엇이 작동하지 않는지 결정할 수 있는 테스트를 개발할 때 기록을 활용해야 합니다.

플랫폼 만들기

여기서 "플랫폼"은 비디오, 팟캐스트, 이미지, 블로그, 강연 등을 의미합니다. 이러한 것들은 당신의 생각, 창조물, 계획을 뽐낼 수 있는 기회를 제공하기 때문에 성장에 박차를 가하는 데 큰 도움이 됩니다. 이렇게 하면 다음과 같은 일이 발생합니다.

더 많은 사람들이 당신의 노력/일을 인정하기 때문에 더 많은 기회가 당신에게 찾아옵니다.
더 많은 비즈니스 기회가 올수록 더 많은 영향력을 행사할 수 있습니다.
회사에 더 많은 이점을 제공하는 강력한 브랜드를 만듭니다.

코치 찾기

전체 성장 마케팅 프로세스를 안내할 우수한 코치를 찾아야 합니다. 일반적으로 코치는 다음과 같은 형태의 지침을 제공합니다.

정직한 의견: 코치는 결과에 직접적인 관심이 없기 때문에 유용하고 편견 없는 정보를 제공할 가능성이 더 큽니다.
우수한 질문: 질문의 질이 높을수록 답변도 좋습니다. 훌륭한 코치와 함께 문제를 새로운 시각으로 바라보는 데 도움이 되는 고유한 질문을 확신할 수 있으므로 혁신적인 솔루션을 제시할 수 있습니다.

적극적으로 행동하라

다양한 성장 마케팅 전략을 실행함에 따라 적절한 대응을 요구하는 여러 문제에 직면하게 됩니다. 대응하기 쉽지만 사전 예방적인 것이 가장 좋습니다. 결정을 내리기 전에 다음을 수행하십시오.

귀하의 상황에 대한 가설을 개발하십시오.
적절한 실험을 만듭니다.
실험.
결과를 평가합니다.

긍정적인 결과를 얻으면 계속 진행하는 것이 좋지만 부정적인 결과를 얻으면 다른 가설을 개발할 때 배운 내용을 고려하는 것이 좋습니다.

초점 좁히기

초점을 좁히면 해당 분야의 전문가가 되고 고객은 브랜드를 특정 상품이나 서비스와 연관지을 것입니다. 고객과 잠재 고객이 당신을 어떤 것과 연관시킬 때, 그들을 획득하고 다시 참여시키는 것이 더 저렴해집니다. 따라서 성장에 기여합니다.

증거를 가지고

사회적 증거, 평가 및 미디어 증거를 사용하여 브랜드를 더 강력하게 만들고 브랜드의 신뢰 요인을 개선하십시오. Proof와 같은 도구는 다른 사람들이 귀하의 웹사이트에서 구매했거나 특정 조치를 취한 사이트 방문자를 보여줍니다.

마지막 단어

결론적으로, 이제 성장 마케팅의 성공을 보장하기 위해 할 수 있는 일을 알게 되었습니다. 공유할 다른 기술이 있는 경우 댓글 섹션 바로 아래에 있는 이 게시물로 시작된 대화를 자유롭게 계속하십시오.