Instagram 광고 잠재고객을 워밍업하기 위한 4가지 팁

Instagram은 10억 명이 넘는 사용자가 있고 사람들이 사이트에서 하루 평균 53분을 보내기 때문에 광고를 게재하기에 가장 좋은 네트워크 중 하나입니다.

비디오, 회전 목마, 이미지 및 스토리와 같은 다양한 광고 유형을 시도할 수 있으므로 Instagram 광고로 창의력을 발휘할 수도 있습니다.

그러나 최상의 결과를 얻으려면 단순히 광고를 만들고 콜드 트래픽을 생성하는 것만으로는 충분하지 않습니다.

가장 높은 전환율을 달성한 기업과 미디어 구매자에게는 비밀이 있습니다. 이것은 워밍업입니다.

워밍업이란?

광고를 실행할 때 두 가지 옵션이 있습니다. 하나는 귀하에 대해 들어본 적이 없는 새로운 청중에게 서비스를 제공하고 냉담한 트래픽을 유도하거나 귀하에 대해 들어본 사람들에게 서비스를 제공하고 따뜻한 트래픽을 유도하는 것입니다.

후자의 이점은 전환율이 더 높다는 것입니다. 당신의 브랜드에 대해 알고 신뢰하는 사람들이 당신에게서 구매할 가능성이 더 커질 것입니다. 이것이 리타게팅 광고가 더 잘 전환되는 이유입니다.

유기적으로 트래픽이 많이 발생하는 목록이나 웹사이트가 있다면 이미 홍보할 따뜻한 잠재고객이 있는 것입니다. 그러나 그 청중이 없다면(또는 결과를 확장하고 싶다면) 무료 콘텐츠로 그들을 육성할 수 있습니다.

이 과정을 워밍업이라고 합니다. 퍼널 콘텐츠의 상단이라고도 합니다. 이 작업을 올바르게 수행하면 광고의 ROI가 단순히 콜드 광고를 실행하는 것보다 높을 것입니다.

Instagram 잠재고객을 따뜻하게 하는 방법은 무엇입니까?

오가닉 및 유료 방법을 모두 사용하여 잠재고객을 워밍업할 수 있습니다. 나는 그것을하는 방법을 아래에서 논의했습니다.

잠재고객 조사:

청중을 워밍업시키는 열쇠 중 하나는 청중이 보고 싶은 콘텐츠를 제공하는 것입니다. 이것이 연구를 시작해야 하는 이유입니다. 좋은 Instagram 분석 도구를 사용하고 계정을 분석하여 과거 유기적 게시물 중 가장 실적이 좋은 게시물을 확인하세요. 어떤 콘텐츠가 가장 많은 좋아요, 댓글 및 인상을 받았는지 확인하려고 합니다. 동영상 콘텐츠를 게시하는 경우 조회수도 고려해야 합니다.

계정을 조사한 후 경쟁자의 콘텐츠를 조사하여 어떤 게시물이 가장 높은 참여를 유도하는지 확인해야 합니다.

계정, 경쟁업체 및 고객 페르소나의 데이터를 사용하여 사용자의 참여를 유도할 콘텐츠를 만들어야 합니다.

네이티브 비디오 콘텐츠 만들기:

청중을 워밍업하는 데 사용할 수 있는 두 가지 유형의 콘텐츠가 있습니다. 여기에는 Instagram에 게시된 사진 및 비디오와 같은 기본 콘텐츠와 사람들을 다른 웹사이트로 안내하는 콘텐츠가 포함됩니다.

Instagram을 사용하면 광고로 리타게팅할 수 있는 비디오 시청자로 구성된 맞춤형 잠재고객을 만들 수 있으므로 더 많은 비디오 콘텐츠를 만드는 것이 가장 좋습니다. 다음은 기본 비디오 콘텐츠를 만들고 게시하기 위한 몇 가지 주요 팁입니다.

짧게 유지

최대 60초 길이의 Instagram 인피드 비디오를 만들 수 있습니다. 이미 짧습니다. 그러나 가장 많은 상호 작용을 얻으려면 이상적인 길이가 26초이므로 더 짧게 유지해야 합니다.

썸네일 사용

Instagram 사용자는 데이터를 사용하는 동안 자동 재생을 끌 수 있습니다. 이동 중에 더 많은 사람들이 동영상을 시청하도록 하려면 동영상 재생 대신 미리보기 이미지가 표시되므로 미리보기 이미지를 추가해야 합니다.

미리보기 이미지를 디자인할 때 두 가지를 염두에 두십시오. 이것은 사람들의 관심을 끌고 플레이를 눌러야 한다는 것입니다. 이 두 가지를 올바르게 수행하면 더 많은 조회수를 얻을 수 있습니다. 대부분의 경우 오버레이 텍스트를 생성하는 호기심이 작업을 수행합니다. 그러나 색상 및 기타 오버레이 요소를 추가하여 실험할 수 있습니다.

모바일에 최적화

Instagram 웹사이트에서 모든 작업을 수행할 수는 없기 때문에 대부분의 사람들은 모바일 장치에서 Instagram을 사용합니다. 동영상을 게시하기 전에 휴대전화와 태블릿에서 시청하여 보기 쉬운지 확인하세요.

최적의 시간에 게시:

타이밍은 Instagram 마케팅의 필수적인 부분입니다. 더 많은 사람들이 온라인에 있을 때 게시하고 게시물에 참여하고 싶어하면 자연스럽게 더 많은 조회수를 얻게 됩니다.

Instagram에 게시하기에 가장 좋은 시간은 위의 그래프와 같이 오전 6시 UTC(동부 표준시 오전 1시)입니다. 이 시간 동안 주변을 둘러보십시오.

좋은 캡션과 함께:

클릭 유도문안과 해시태그와 함께 좋은 캡션을 작성하여 게시물이 참여를 유도하고 사람들이 비디오를 본 후 할 일을 할 수 있도록 하십시오.

가장 실적이 좋은 게시물을 홍보하세요.

위의 기술을 사용하여 많은 비디오를 만드십시오. 다른 비디오는 다른 각도에서 청중에게 도달해야 합니다. 일부 동영상의 실적이 나머지 동영상보다 좋다는 사실을 알게 되면 더 많은 사람들에게 도달할 수 있도록 동영상을 홍보해야 합니다.

비디오가 평균 이상의 조회수와 다른 유형의 참여를 유기적으로 생성하면 다른 사람들도 좋아할 것입니다. 따라서 약간의 돈을 투자하고 더 많은 조회수를 생성하십시오.

Instagram은 사람들을 네트워크에서 멀어지게 하지 않기 때문에 이 광고에 대한 더 많은 조회수를 보상합니다.

라이브 비디오 실행:

시도할 수 있는 또 다른 전술은 라이브 비디오입니다. 무료로 유용한 콘텐츠를 많이 공유하는 웨비나처럼 실행할 수 있습니다. Facebook에 따르면 사람들은 라이브 비디오를 시청하는 데 3배 더 많은 시간을 보냅니다. 따라서 더 많은 참여를 유도할 것입니다.

리드 생성 캠페인 실행:

기본 콘텐츠와 함께 게이트 콘텐츠를 사용하여 사람들이 귀하의 이메일 목록에 등록하도록 해야 합니다. 백서나 전자책과 같은 리드 자석을 만들어 랜딩 페이지 뒤에 놓는 곳입니다.

그런 다음 Instagram 광고로 트래픽을 보내 리드를 생성하고 육성하며 제품을 홍보하세요. 리드 마그넷과 초기 이메일은 캠페인의 준비 부분을 구성합니다.

워밍업을 위해 항상 랜딩 페이지를 사용할 필요는 없습니다. 아래 광고의 Leadpages와 같은 블로그 게시물로 보낼 수도 있습니다.

게시물이 옵트인 양식으로 잘 최적화되어 있으면 육성을 위한 리드가 생성됩니다. 그리고 그들이 가입하지 않으면 제품이나 서비스를 홍보하는 다른 광고로 그들을 재타겟팅할 수 있습니다.

또 다른 시도는 리드 마그넷이나 블로그 게시물을 만들고 싶지 않다면 다른 사람의 콘텐츠를 홍보하는 것입니다. Buzzsumo와 같은 도구를 사용하여 제품과 관련된 주제에 대한 인기 기사를 찾을 수 있습니다. 그런 다음 링크 리타게팅이라는 기술을 사용합니다. 여기에서 URL의 단축 버전을 만들고 여기에 Instagram 픽셀을 첨부합니다.

사람들이 URL을 클릭하면 픽셀이 태그를 지정합니다. 그들이 귀하의 웹사이트를 방문하지 않더라도 귀하는 리타게팅할 잠재고객을 구축할 것이며 기사는 그들을 따뜻하게 할 것입니다.

맞춤 잠재고객 만들기:

워밍업이 작동하려면 리타게팅할 사용자 지정 대상을 만들어야 합니다. 기본 콘텐츠의 경우 일반 및 라이브 동영상의 동영상 조회수로 구성된 사용자 지정 잠재고객을 만들 수 있습니다. 행동 광고로 잠재고객을 재타겟팅할 수 있습니다. 최상의 결과를 얻으려면 동영상을 시청할 때 동영상 광고를 사용하세요. 그들은 다른 관련 비디오를 보는 것을 선호할 것입니다.

또한 구독자로 구성된 맞춤 잠재고객을 만들어 광고로 대상을 재지정할 수도 있습니다. 요즘 대부분의 이메일 서비스 제공업체는 이를 자동으로 수행하는 통합을 제공합니다.

결론:

Instagram 광고로 콜드 트래픽을 보내기만 하면 좋은 결과를 얻을 수 있습니다. 많은 사람들이 이 기술을 성공적으로 사용합니다. 그러나 더 나은 ROAS를 생성하려면 특히 100달러 이상의 제품을 홍보할 때 준비 단계를 거쳐야 합니다.

워밍업은 경쟁에서 눈에 띄고 청중과의 관계를 구축하며 즉각적이고 장기적으로 더 많은 판매를 창출하는 데 도움이 됩니다.