サインアップを最大化するための6つのサブスクリプションボックスポストクリックランディングページ

公開: 2019-12-03

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FabFitFun
ダラーシェーブクラブ
バーチボックス
ホームシェフ
Winc
サンバスケット
結論

サブスクリプションボックスのクリック後のランディングページは、最近どこにでも見られます。サインアップして、箱をドアに届けてください。顧客にとって、サブスクリプションボックスは簡単です。しかし、それらを宣伝することはそれほど簡単ではありません。コミットメントの高い製品とサービスの両方として、サブスクリプションボックスのクリック後のランディングページには、次のような要素を含める必要があります。

ボックスの中身の非常に詳細な写真やビデオ
非常にわかりやすいサブスクリプション条件
競合他社を上回る明確なバリュープロポジション
製品の価値を強化する社会的証明
定期的な支払いを約束することについての多くの異議を克服するコピー

最高のサブスクリプションボックスのクリック後のランディングページには、これら以上のものがあります。今日、私たちは6つのデザインを見て、訪問者にオファーを変換してもらうために、それらが何を上手く行っているか、そして何をより良くできるかを確認します。

6サブスクリプションボックスポストクリックランディングページの批評

1.FabFitFunのサブスクリプションボックスのクリック後のランディングページ

見出しとCTAボタン

折り目の上にあるFabFitFunのこのランディングページは、過剰なコピーでスペースを無駄にしません。「 GettheWinter Box」という見出し（広告の見出しとほぼ一致）には、明るく対照的なCTAと右側の冬のサブスクリプションボックスの画像、および以下の製品に関する文章が付いています。しかし、あなたの目はどこに行きますか？

読書は左から右に進み、視覚的な階層のルールでは、大きくて明るいものが目を引くと規定されているため、このページの閲覧者が見出しを見てからボックスのデザインを見て、右にスキップしても驚くことではありません。プレミアム製品、郵送の頻度、および送料無料（物事あなたができること」をアドバタイズ（ページ上で最も注目度抜群の要素でなければなりません）CTA、およびそれ以下の非常に軽いコピー、：いくつかの非常に貴重な情報を超えます見逃す余裕はありません）。

それに加えて、ユーザーが気にするボックスの内容が明るい色のボックスの画像を表示するのはなぜですか？

その下では、広く認知されているブランドのロゴがFabFitFunを信頼できる名前に合わせており、それが彼らの認知価値を高めています。

セクションする方法

下にスクロールすると、購読後に顧客が期待できることを説明する「ハウツー」セクションが表示されます。アイコンは、テキストを適切に分割し、理解を向上させます。

そのセクションの下の4つの画像は、オファーの利点について詳しく説明しています。メンバーは、独占販売、FabFitFun TV、コミュニティ、および比類のないカスタマーサービスにアクセスできます。

次に、協力的なCTAは、ユーザーがクリックして変換するための別の場所を提供し、サブスクリプションボックスの価値を送料無料で宣伝するコピーに囲まれています。シーズンあたりわずか49.99ドルで200ドル以上の価値です。これにより、ユーザーは少しの間多くを得るだろうと考えます。

しかし、疑問はまだ残っています：彼らはその価値のために何を得るでしょうか？箱の最も重要な部分は箱の中身です。箱の見た目や価格ではありません。箱の中身が貴重なものであれば、その価値を支払う人がいるでしょう。

箱の中身は？

その質問に部分的に答えているのは、以前の季節の箱からの製品を紹介する下のスライダーです。ただし、これには2つの問題があります。1つは、スライドするスライダーは、次のスライドが進む前に画像やテキストの消費が完了するとは限らないため、人々を自動的に苛立たせます。第二に、製品の画像が小さすぎます。ラベルや商品名は読めません。見えるのは容器の形だけです。ハンドバッグやサングラスなどの一部の製品では、これはそれほど大きな問題ではない場合があります。しかし、他の人にとっては、あなたはあなたが何を得ているのかについて少しも考えていません：

ページの一番下までスクロールすると表示される最後の要素は、クレジットカードフィールドを備えた大きくて怖いフォームです。 クレジットカードフィールドのあるフォームは、最も摩擦の多い要素であり、ページに他の2つのCTAがある場合は、これを次のページに配置する方が理にかなっている場合があります。繰り返しになりますが、FabFitFunのチームは、そうでない場合に表示するデータを持っている可能性があります。（覚えておいてください：人気のあるプラクティスが常にベストプラクティスであるとは限りません。）

従う価値のある一般的な方法の1つは、サブスクリプションボックスのクリック後のランディングページのヘッダーとフッターからアウトバウンドリンクを削除することです。 FabFitFunはヘッダーで素晴らしい仕事をしましたが、フッターのリンクを介して、このページへの訪問者は簡単に脱出することができます。

2.ドルシェーブクラブの

647件のレビューで4.9の評価が得られた、 Dollar Shave Clubには、強力で説得力のある社会的証明を含むGoogle広告があります。広告とサブスクリプションボックスのクリック後のランディングページの間のメッセージの一致は完全ではありませんが、ブランドは大きくて高品質の画像を使用して、訪問者にシェービングサブスクリプションボックスのページにいることを知らせます。それでも、広告と見出しの間のメッセージの一致はより近くなるはずです。

見出し

それ以外では、見出しは見込み客に利益を伝えるという大丈夫な仕事をします。 Dollar Shave Clubを使用すると、見た目、感じ、匂いが最高になるだけでなく、簡単に行うことができます。

画像は単にメッセージの一致を支援するだけでなく、製品を非常に詳細に紹介するのに最適です。

FAQセクション

右側の「ヘルプ」ボタンを使用すると、質問がある場合にエージェントに簡単に連絡できます。ボタンをクリックすると、FAQのリストが表示されます。 それでも答えが見つからない場合は、チャットボックスに質問を入力するだけでサポートを受けられます。

スクロールして、3つの異なるトライアルセットオプションを表示します。コピーショーは無料で出荷されます。それぞれに専用のCTAがあり、明るく対照的です。各製品リストには、その内容が正確に詳細に記載されています（各製品のオンス単位のサイズまで）。

以下のコピーは、3つの大きな説得力のあるポイントを強調しています。いつでもキャンセル、送料無料、30日間の返金保証です。これは良いことですが、より大きなタイプやより大胆なタイプでは、より注目を集める可能性があります。

「仕組み」セクション

さらに低い「仕組み」セクションでは、テキストを読みやすくする短いステップバイステップのアイコンセットで、製品のサブスクライブと受信のプロセスがどのように機能するかを見込み客に正確に知らせます。

最後に、平均的な購入者からの一般的な反対意見を克服する一連のFAQがページの下部にあります（見込み客の言葉でも話されています：「それで、何が問題なのですか？」）。 1つの最終的なイメージと協力的なCTAは、訪問者に変換する別の機会を提供します。ただし、フッター内のいくつかのアウトバウンドリンクは、どこかに逃げるための場所を与えることによって、そのチャンスを台無しにする可能性があります。

3.バーチボックスの

Birchboxのサブスクリプションボックスのクリック後のランディングページにはそれほど多くはありませんが（上の画像はページ全体です）、それは必ずしも悪いことではありません。見込み客は忙しいです。彼らはあなたの製品を評価し、彼らの生活を続けたいと思っています。 ミニマルなデザインはまさにあなたが求めているものです。

ただし、クリック後のランディングページで最小限の操作を行うのは簡単ではありません。その理由は、CTAをクリックするかどうかを決定するために必要なすべての情報を含める必要があるためです。このページはそれをしますか？確認してみましょう：

まず、ナビゲーションが存在しないため、フッター内のリンクも存在しません。 これにより、コンバージョン率が1：1に保たれます。これは、サブスクリプションボックスのクリック後のランディングページの場合の値です。

見出し

以下の見出しには、「あなたのために選ばれた最高の美しさ」と書かれています。これは、「あなた」という言葉を使用し、「あなたのために選ばれた」というフレーズを使用しているため、ケアとカスタマイズを意味します。ただし、見出しに「最高」という言葉を使用するのは良いことではありません。「最高」とは、良い、素晴らしい、素晴らしい、または素晴らしいのようなものです。製品については何も述べておらず、地元の食堂で「世界最高のコーヒー」と書かれた看板と同じくらい信頼できます。

言うまでもなく、ヘッダーと見出しの間の青いバーは、このオファーの最も説得力のある要素の1つを隠しているようです。注文を完了すると、無料のバーチボックスを入手できます。正面と中央に置いてみませんか？

コピー

この見出しの下には、オファーを詳しく説明したコピーがあります。 「テーラード」という言葉は、ケアとカスタマイズを強化するので良いです。「デラックス」は、「サンプル」が本質的に小さいという認識に対抗するので良いです。これらは小さなサンプルではありません。彼らはデラックスです。次に、「肌、髪、スタイル」は、製品が何に使用できるかを正確に示し、「毎月」はそれらをいつ入手するかを詳細に示します。

ただし、「パッケージ」の前にある「美しい」という言葉は、パッケージの外側を表すものとして出くわす可能性があります。それが美しいかどうか誰が気にしますか？見込み客は箱の中身を気にします。外見はそれほどではありません。より説得力のあるのは、「…を詰めたパッケージ」、「パックした」、「ロードした」、「…でいっぱい」などです。

その下では、対照的なCTAボタンが注目を集めていますが、CTAの「GetStarted」は手順を意味します。ステップはいくつですか？それは1つかもしれません、それは10かもしれません。あなたの見込み客は知りません。そして、彼らはコミットする気がないかもしれません。

これらはすべて、ボックスの内容と見なすことができるものを示すカラフルな画像の上に表示されます。これらの製品のラベルにいくつかのブランドが表示されていますが、目を細めている場合に限ります。これは、サブスクリプションボックスの潜在的な購入者にとっての主なセールスポイントです。「ベストオブビューティー」を提供すると主張している場合は、それをバックアップする必要があります。箱に入っているブランドのロゴは、ここで大いに役立つ可能性があります。または、画像を大きくして、一部の商品がよりはっきりと見えるようにします。

4.ホームシェフ

すぐに、私たちはブランドとその価値提案を知っています。ホームシェフは生鮮食品の準備を簡単にします。 緑のフォントは鮮度を高めようとします。しかし、周囲の画像はその努力を打ち消します。特に食品のような製品では、写真は言葉よりも雄弁です。そして、ページ全体を通して、これらの画像は「新鮮」とは言っていません。それらは焦点が合っていない、または低品質のファイルであるように見え、その結果、食品が低品質に見えます。食品のサブスクリプションサービスとして、事前にパッケージ化された食材は地元の市場で入手できるものほど新鮮ではないという認識に対抗する必要があります。これらの写真は衣料品ブランドにとっては十分に高品質かもしれませんが、あなたが消費しようとしている製品にとって、それらは望まれる何かを残します。

見出し

以下の見出しは「私たちの最も簡単なものです。食事プラン。これまで。" それは簡単がユニークな販売提案であることを伝えているので、物事も助けにはなりません。どちらかといえば、あなたの訪問者はすでにサブスクリプションフードボックスが簡単であることを知っています。彼らがおそらく信じていないのは、それが新鮮だということです。あなたがあなたの製品を「新鮮で簡単」と呼んでいるなら、成分の鮮度を証明することにもっと重点を置くべきです。

コピー

下にスクロールすると、さらに混乱が生じます。 3つの画像と一口サイズの段落により、コピーが読みやすくなっています。しかし、それを読むと、グリルセーフバッグ、オーブンセーフトレイの新鮮な食材について、「新鮮な野菜やタンパク質は事前に調理され、事前に分割されて来る…」という矛盾した記述があります。

新鮮？調理済み？それは彼らが調理されたときに彼らが新鮮だったことを意味しますか？それらが調理されてから送られるまでの時間はどれくらいですか？混乱している場合は、私たちだけではない可能性があります。

この下で、Home Chefは、訪問者に見出しでサブスクリプションをカスタマイズする機会を与えるという素晴らしい仕事をしています。ニーズに合ったボックスを作成し、その下に、食事あたり2、4、または6サービング、および2〜6のオプションを作成します。週あたりの配達。右側のフォームには、クリックした内容に基づいて選択内容が表示され、ボックスの価格が簡単に表示されます。そのフォームの下部にある協調CTAは、訪問者に変換する別の機会を提供します。また、コピーを使用すると、訪問者は「いつでもキャンセル」、「サービングを変更」、「配信をスキップ」などのフレーズでサブスクライブすることに慣れることができるため、選択したものが何であれ、永続的ではないことがわかります。

その下のビデオでは、写真よりもはるかに優れた食品の品質を紹介していますが、これまでに消費したものからまだ学んでいないことはあまり学んでいません。

もう少しスクロールすると、最後の1つの見出し、小見出し、およびCTAコンボがコンバージョンを獲得しようとします。質問の見出しは読者を引き付け、その下の小見出しは製品の大幅な割引を提供します。

5.Wincのサブスクリプションボックスのクリック後のランディングページ

Dollar Shave Clubの検索広告と同様に、このWinc検索広告には強力な社会的証明が付属しています。 合計400人のレビューアからの5段階中の4.7の評価。 コピーは、あなたの好み、無料のワインプロファイル、送料無料、満足保証、手頃な価格のボトルに基づいたカスタマイズを宣伝しています。 見出しでは、太字で明確です。最初の注文が35％オフになります。 クリックスルーするすべての大きな理由。

ただし、そうすると、35％の割引について、検索の見出しから最も大胆な説明を簡単に見逃してしまう可能性があります。黄色いバーのロゴの上に隠れています。検索の見出しにある場合は、クリック後のランディングページの見出しにあるはずです。

見出し

代わりに、見出しは表示される最も短いものの1つです：Unbox、Uncork、Enjoy。ここでのメッセージは単純さです。ワインを楽しむための2つのステップ。面倒なことはありません。 小見出しも物事をシンプルに保ちますが、製品自体をシンプルに見せることはありません。「ワインの世界…」という言葉は、世界中のさまざまなワインのイメージと、それらを楽しむさまざまな方法を思い起こさせます。

画像

背景画像は、いくつかの異なる種類のワインを紹介することでメッセージをうまく補完します。その首は、CTAボタンへの矢印のように指しており、視覚的な手がかりになります。 CTAボタン自体は、黄色の背景に赤のように目立ちます。「はじめに」はどこでも機能するわけではありませんが、製品の一部が独自のフレーバープロファイルを作成することを目的としているため、これは非常にうまく機能する可能性があります。そして、それは訪問者にとって楽しい経験であり、製品への期待を高めます。

この下に、テキストの小さなチャンクを含む3つの画像が読みやすくなり、オファーの利点が強調されています。

しかし、「あなたのためだけにキュレートされた」と「私たちはあなたの味覚を学ぶ」は少し冗長に思えます。あなたの味覚を学ぶことが、Wincがあなたのためだけにワインをキュレートする方法であることを考えると。それでも、どちらも製品の強力な説得力のある側面であるパーソナライズを強調しています。

さらに、「私たちは素晴らしいワインを作ります」は、顧客中心ではなく、少し傲慢でビジネス中心です。また、「最高」という言葉を使用するBirchboxの見出しのようなものです。素晴らしいワイン？なぜそれは素晴らしいのですか？教えて。

これらの見出しと小見出しの下には、訪問者に変換する別の機会を与える協力的なCTAがあります。

さらに低いのは、フォーブスの黄色い箱に入った証言で、「証拠は瓶の中にあります」と書かれています。このクリック後のランディングページの残りの部分と同様に、短くて要点がわかります。それが由来するブランドは強力であり、それは知覚価値を高めますが、それは正確に熱烈なレビューではありません。同じように権威のある情報源からのものである限り、より前向きな感情を持つものは、ここでよりうまく機能する可能性があります。

6.サンバスケット

この食品のサブスクリプションボックスの広告、日バスケットは、サーチャーにいくつかの魅力的なものをアドバタイズします。それらの中で最も重要なのは、いくつかの食事療法のための健康的な成分です：古くてグルテンフリーの消費者のための有機の非GMOの新鮮できれいな農産物。そして、これらのカテゴリにはさらに多くのオプションがあります。14以上のレシピから選択し、毎週18を取得します。 最初の注文は35ドルオフで、いつでも注文をスキップしたりキャンセルしたりできるので安心できます。

見出し

検索者が広告をクリックすると、参照している広告の見出しと正確に一致しない見出しが表示されます。 35ドルの割引についての言及は、その赤いバーに組み込まれています。そうは言っても、それは近いです。広告で言及されているレシピの鮮度と健康状態を伝える画像を使用して、ユーザーが適切な場所にいることをユーザーに知らせるのに十分な距離に近づけます。

きれいに食べて、気分がいい。使いやすさやアクセシビリティを誇大宣伝する見出しではありません。それは健康に専念します：小見出しが言うように、「有機農産物」と「あなたのドアに届けられた」「プレミアム成分」の助けを借りて健康的に食べることができるときにあなたが得る感覚。

画像

背景画像はメッセージをよく補完し、スタジオで上演されたりフォトショップで撮影されたりすることなく、自然に見えます。それらの明るい色の中で、 CTAボタンは確かにより目立つ可能性があり、 CTA自体「BuildYourBasket」は仕事のように聞こえます。代わりに、オファー（健康に関連するもの）を主張することの利点を強調することによって説得力のある後押しを得るかもしれません。

スクロールすると、アイコンで区切られ、最小限の付随テキストでオファーを請求することの3つの最大の利点がわかります。便利、品質、食事の準備が簡単になります。

それらのアイコンの1つであるUSDAオーガニックロゴは、会社を鮮度と健康に専念する組織と連携させます。その下にある「認定オーガニックハンドラー」というテキストは、その権限をさらに高めます。

インフォグラフィック

この下に、「古、菜食主義、そしてその間のすべて」という見出しで紹介されたインフォグラフィックは、あらゆる種類の食事のニーズを持つ潜在的な購入者のためのオプションを示しています。さらに下の方では、「今週のメニューの内容」セクションで、実際のレシピの例を見ることができる画像で、食品の鮮度をさらに高めています。 スライダーですが、自分で操作できるので、準備が整う前に画像が変わるという問題はありません。画像をクリックすると、レシピの材料の詳細なリスト、調理方法、完成した食事の最大化された画像が表示されます。

協力的な召喚状により、訪問者は別のコンバージョンの機会を得ることができます。訪問者がそれを受け取らなかった場合は、下にある別のCTAボタンが付いたスライダーでより多くの画像が表示されます。最後に、お客様の声は、訪問者がサンバスケットを愛する理由を詳しく説明しています。彼らはファーストネームの最後の最初の顧客だけに起因しているが、訪問者は彼らが実在の人々から来ているのか、それともブランドによって発明されたのか疑問に思うかもしれない。

パーソナライズされたサブスクリプションボックスのクリック後のランディングページを作成する

間違いなく、サブスクリプションボックスの2つの最大のセールスポイントは、簡単に入手できることと、パーソナライズされていることです。顧客は自分専用の箱を受け取り、ドアに届けます。

したがって、これらの製品のマーケティングは同じ体験を提供する必要があります。各オーディエンスは、彼らのために設計されたページを持っている必要があり、彼らがそれを要求したときに彼らがたまたま使用しているどんなデバイスでも彼らに配信されます。

このため、クリック後の自動化が唯一の答えです。今日のInstapageデモを使用して、各広告のクリック後のランディングページを作成する方法をご覧ください。