LinkedIn広告ガイド：ベストプラクティス、コスト、例など

LinkedInがビジネス市場に参入するのに最適な場所の1つであることをおそらくご存知でしょう。 このネットワークには約7億4000万人のメンバーがおり、すべてのソーシャルメディアサイトの中で最も信頼されています。

たぶん、あなたはすでに人材を募集するためにLinkedInを使用しています。 しかし、他にどのようにあなたのビジネスはその聴衆に到達することから利益を得ることができますか？ ビジネスマンがターゲット市場の一部である場合は、LinkedIn広告を使用してサイトへのトラフィックを生成し、売り上げを上げることができます。

LinkedInの広告とは何ですか？‌

LinkedInにあまり時間をかけない場合は、広告に慣れていない可能性があります。 ただし、ログインしてLinkedInのホームページにアクセスすると、フィードに表示されます。

フォローしている人や企業からの投稿やアクティビティと混ざり合って、「プロモート」として微妙にマークされた投稿が表示されます。 それらはスポンサー付きの投稿またはフィード広告の形でLinkedInの有料広告です。

コンピューターを使用してサイトにアクセスすると、テキストおよび画像ベースの広告も画面の右側のレールに表示されます。 最後に、広告はスポンサー付きInMailとして受信トレイに直接配信されることがあります。

LinkedIn広告は、接続を共有していなくても、ターゲットにしたユーザーの前にメッセージを表示します。 このように、FacebookやInstagramの広告によく似ています。

LinkedInのオーディエンスが他のプラットフォームのオーディエンスと異なるのは、考え方です。 LinkedInを使用しているとき、人々は自分の仕事やビジネスについて考えています。

LinkedIn広告を使用する時期と理由

企業間（B2B）または専門的なサービスや製品を宣伝している場合、これは人々があなたのメッセージを最も受け入れやすい時期である可能性があります。 そのため、LinkedIn広告は、B2Bや専門的なサービスや製品を宣伝するために人気があります。

LinkedIn広告を使用しているのは誰ですか？‌

LinkedIn広告は次の場合に適しています。

• 金融業務
• 生産性アプリ
• プロフェショナルトレーニング
• ワークショップとセミナー
• プロフェッショナルコース
• ビジネスソフトウェア
• 会計サービス
• バーチャルアシスタントサービス
• マーケティング会社
• 大学院プログラム
• Web開発者
• コンサルタント
• プロフェッショナルサービス

LinkedIn広告はどのような目標を達成するのに役立ちますか？

企業や専門家である消費者にマーケティングを行っている場合、LinkedIn広告は次のような目標を達成するのに役立ちます。

• ブランド認知度の向上
• プロモーションビデオの視聴回数を取得する
• あなたの最高のウェブコンテンツへのトラフィックを獲得する
• あなたの権威を確立する
• 新しいリードにサインアップする
• 販売する

LinkedInの広告はいつ良い選択肢ですか？

プラットフォームを使用している間、人々はビジネスの考え方を持っているので、これらの広告は、短いプロモーションビデオを見たり、リンクをチェックしたり、サインアップしたりすることを意味するかどうかにかかわらず、ビジネスメッセージに人々を引き込みたいときに適しています。無料トライアル。

LinkedInの広告の費用はいくらですか？

LinkedInの広告はオークションで価格設定されているため、設定された費用はありません。 ただし、入札単価と全体的な支出はあなたが管理できます。

キャンペーンを開始するときに入札します。同じターゲットオーディエンスにリーチしたい他の広告主も同様です。 ターゲットオーディエンスが望ましいほど、広告を表示するには入札単価を高くする必要があります。 Google広告を購入したことがある場合、このプロセスはおなじみです。

また、キャンペーンを設定するときに目的を指定します。これにより、料金を支払うイベントが決まります。 たとえば、ウェブサイトへのアクセスを目的としたキャンペーンを設定した場合、誰かが広告内のリンクをクリックしたときにのみ料金が発生します。

キャンペーンを設定するときに、7つの目標のいずれかを選択します。‌

• ブランド認知度：製品、サービス、または組織についての情報を広めます。
• ウェブサイトへのアクセス：誰かがあなたのウェブサイトまたはランディングページにアクセスした場合にのみ支払います。
• エンゲージメント：誰かがあなたのランディングページを高く評価したり、コメントしたり、共有したり、クリックしたり、LinkedInページをフォローしたりしたときに支払います。
• ビデオビュー：人々があなたのビデオ広告を見たときにのみ支払います。
• リードの生成：LinkedInフォームでリードをキャプチャします。
• ウェブサイトのコンバージョン：ウェブサイトのリードをキャプチャします。
• 求職者：応募者を求人に誘導します。
• タレントリード：この目標は、特に広告を募集するためのものです。

平均して、LinkedInの広告はインターネット上で最高の掘り出し物の1つです。 LinkedIn広告の平均費用は、クリックあたり5.26ドル、1000インプレッションあたり6.59ドル、送信あたり0.80ドルです。

広告の1日の予算を設定することで、全体的な支出を管理できます。 システムは、最大予算に達するまで、設定した入札価格で広告を購入しようとします。

最小予算は1日10ドルです。つまり、非常に手頃な料金で、いくつかの広告のテストを開始して、それらがどのように機能するかを確認できます。 いくつかの異なる広告フォーマットを試して、ビジネスに何が効果的かを確認するまで、最小予算から始めることをお勧めします。

LinkedIn広告を作成する方法

独自のLinkedIn広告を作成することも、キャンペーンマネージャーと協力して広告を作成することもできます。 独自の広告を作成する手順は次のとおりです。

キャンペーンマネージャーの設定‌

最初のステップは、キャンペーンマネージャーアカウントを作成することです。 LinkedInのホームページから、「作業」領域をクリックして、「広告」を選択します。 アカウントの設定を開始するよう招待されます。

目的を選択する

広告の結果として何が起こると思いますか？ たとえば、業界での名前の認知度を高めたり、メーリングリストを作成したり、ソフトウェアの無料トライアルにユーザーを登録したりしようとしている可能性があります。

目標は、選択したグラフィックやテキストからターゲットとするオーディエンスまで、広告に関するすべてを形作る必要があるため、最初にこれを設定する必要があります。

ターゲットオーディエンスを設定する

次のような多くのターゲティングオプションから選択できます。

• 会社の規模
• 会社名
• 加盟校
• メンバーの利益
• メンバーグループ
• スキル
• 職名
• 仕事の年功

ターゲットオーディエンスが誰であるかをまだ明確に把握していない場合、このセクションは圧倒されるかもしれません。

しかし、一度に1つずつ質問をする場合は、ターゲット市場の明確な説明を提示する必要があります。 画面の右側にある予測領域を見て、選択が市場の規模と潜在的なクリック率（CTR）にどのように影響するかを確認します。

ビジネスに適したターゲットオーディエンスを作成したら、それをテンプレートとして保存して、次の広告を作成するときに再利用できるようにします。

時間の経過とともに、さまざまなターゲティング設定をテストして、ビジネスに最適な設定を見つけることができるようになります。

LinkedInの広告フォーマットを選択してください

‌LinkedInは4つの広告フォーマットを提供しており、これらを組み合わせて、目標を最もよく満たすことができます。

• スポンサー付きの投稿は、連絡先からの投稿と一緒にユーザーのフィードに表示されます。 これは、ビデオ、記事へのリンク、グラフィックス、長いメッセージングなどのインタラクティブなコンテンツを配置するのに最適な場所です。
• メッセージ広告は、連絡先の受信トレイに直接配信されるスポンサー付きのテキストメッセージです。
• 動的広告は、さまざまな人口統計に合わせて調整できます。 これらはサイドバーに表示され、新しいフォロワーを招待したり、イベントや求人情報を宣伝したりする場合に特に便利です。
• テキスト広告は、作成するのが最も簡単で最速です。 クリック課金（PPC）またはインプレッション単価（CPM）キャンペーンを数分で簡単に開始できます。

予算を設定する

予算に合わせて次の3つのオプションのいずれかを選択してください。

• 送信単価（CPS）は、メッセージ広告の場合です。
• クリック単価（CPC）を使用すると、ユーザーがランディングページにアクセスしたとき、ビジネスをフォローしたとき、またはイベントに登録したときにのみ支払うことができます。
• ブランド認知度を高めたい場合、または単にメッセージを表示したい場合は、インプレッション単価（CPM）が最適です。

オプションを選択すると、入札額、1日の予算、キャンペーンを実行する日付を入力できるようになります。 キャンペーンがうまくいかない場合は、いつでもキャンペーンを早期に終了できることに注意してください。

‌入札額がわからなくても心配しないでください。 キャンペーンマネージャーは、入札額を選択する際のガイダンスを提供し、選択したオプションの競争力のある範囲を提案します。 得られた結果が気に入らない場合は、後でいつでも入札単価を調整できます。

1日の予算には20％の猶予額があることに注意してください。つまり、キャンペーンの費用は1日あたり20％も増える可能性があります。

修正して最適化する

キャンペーンが開始されると、全体的な表示回数、クリック数、ソーシャルアクション、費用などの統計情報を表示できるようになります。

さまざまな広告、ターゲティング、予算、入札単価をテストして、ビジネスに最適なものを確認します。

LinkedIn広告のベストプラクティス

これらのヒントと戦略は、LinkedIn広告からの結果を改善します。

オーディエンスサイズ

ターゲットオーディエンスを最適化するために、LinkedInは50,000以上のオーディエンスサイズを目指すことをお勧めします。 オーディエンスがそれより少ない場合は、設定を微調整して拡張します。 スポンサー付きメールメッセージの場合は、15,000以上を撮影します。

「または」および「および」という単語を使用して、対象者を拡大または縮小できます。 たとえば、「事業主またはWeb開発者」である顧客をターゲットにすることができます。これは、「事業主またはWeb開発者」である顧客よりも小規模で具体的なオーディエンスです。

キャンペーンマネージャーのオーディエンス拡張機能を有効にすると、選択したものと同様の属性を持つオーディエンスがターゲットになります。

また、サイトにリンクするか、メーリングリストをアップロードするだけで、Webサイトの訪問者または電子メールサブスクライバーを対象とする一致オーディエンスを追加することもできます。

理想的なコンテンツ

コンテンツは簡潔にしてください。 一般的に、短い方が良いです。

• 動画： 30秒未満（以前にブランドに関与したことがある場合にのみ、より長い動画を視聴します）
• 見出し： 150文字未満
• 小見出し： CTRは、まったく使用しない方が優れています
• InMailメッセージ： 500文字未満が理想的です。 1,000を超えないでください

一口サイズのメッセージングを使用して、興味をそそります。 業界の統計を引用したり、質問したり、サービスのメリットを1つだけ紹介したりできます。 人々はあなたのリンクをクリックするか、あなたの電子メールにサインアップするときに残りを発見することができます。

有用な業界コンテンツを提供することは、LinkedInブラウザーに接続するための優れた方法です。

顧客の視点に焦点を合わせます。 あなたの会社について彼らに話さないでください。 代わりに彼らのニーズについて話してください。 広告から「私たち」という言葉を削除し、メッセージをシフトして「あなた」をもっと多く使用するようにします。

画像に人物を組み込むようにしてください。ほとんどの場合、視聴者とアイコンタクトをとる笑顔の人間の顔は良い考えです。 動的広告の場合、プロフィール写真を含めるオプションに「はい」と答えると、結果が100％向上する可能性があります。

人ではない画像も使用できます。 モバイルデバイスの画面のように、コントラストが高く、小さいサイズでも見やすいことを確認してください。 すべてのテキストは一目で読める必要があります。

スポンサー付きの投稿は、可能な限りオーガニックコンテンツのように見える必要があります。 人々は自分の状況にある他の人がどのように問題を解決したかについて読むのが好きなので、ケーススタディは人気があります。 ケーススタディ広告を掲載するには、サービスに助けられた顧客に関するブログ投稿を作成し、魅力的な見出しの付いたスポンサー付きの投稿にリンクします。

読者の受信トレイに直接届くメッセージ広告は、非公式で簡潔で、可能な限りパーソナライズされていれば、より効果的です。 少なくとも、読者にファーストネームで挨拶してください。

作成する広告の種類に関係なく、行動を促すフレーズが非常に明確であることを確認してください。 あなたはあなたの聴衆に何をしてもらいたいですか、そしてなぜ彼らの観点から彼らはそれをしなければならないのですか？

インサイトタグ

インサイトタグと呼ばれるJavaScriptのスニペットをWebサイトにインストールすると、結果を追跡できます。 このタグを使用すると、LinkedInはサイトでの訪問者のアクションを追跡できるため、より詳細なレポートを読むことができます。

インサイトタグを使用すると、コンバージョンを追跡したり、Webサイトの訪問者を再ターゲットしたり、LinkedIn広告の訪問者がブランドとどのようにやり取りしているかに関するその他のデータを確認したりできます。 また、商品の購入、デモリクエスト、ニュースレターの登録、ソフトウェアの試用など、さまざまな種類のコンバージョンに合わせて広告を最適化することもできます。

広告のテストと変更

広告を頻繁に変更して最新の状態に保ちますが、同じターゲットオーディエンスに新しい広告を送信することを検討してください。

人々は、時間の経過とともにあなたのメッセージを見ると、あなたの会社をより快適に感じるようになります。 あなたはおそらくこれを消費者として経験したことがあるでしょう—何ヶ月も定期的に目の前にあるビジネスは、これまで聞いたことのないビジネスよりも自動的に信頼性と安定性を感じます。

一連の広告で同じオーディエンスをターゲットにすることで、それを利用できます。 たとえば、それぞれが製品の利点の1つを強調する5つの広告を作成できます。 各広告を2週間掲載し、常に同じオーディエンスをターゲットにします。

結果を簡単に追跡できるように、一度に3つ以上の広告を掲載しないようにしてください。

LinkedIn広告の例

これは、サイト自体から抜粋したLinkedIn広告の実際の例です。

この広告は非常に簡潔で明確です。 Stripeのメリットの1つである、よりスマートなチェックアウトでコンバージョンを促進することに焦点を当てています。 画像には人間の顔はありませんが、シンプルでコントラストが高く、目を引くテキストスニペットが特徴です。 また、広告が何を売っているのかが非常に明確です。チェックアウトプロセスでコンバージョンを増やす方法を説明する6分間のウェビナーです。

これはケーススタディ広告の例です。 画像はカメラとアイコンタクトをとっている笑顔で、パンデミックで傷ついた観光事業主は、この顧客がどのように問題を解決したかを知りたいと思っています。

この広告はいくつかのルールに違反しています。 画像には人物が含まれておらず、コントラストが高くなく、小さいサイズでも読みやすいものではありません。 ただし、Googleは業界で非常に高い知名度と尊敬を集めており、無料のワークショップの価値を非常に高くしているため、この広告はそれほど苦労する必要はありません。

MasterClassはこの広告をシンプルに保ち、説明文はまったくありませんでした。 画像はいくつかの点からアイコンタクトを取り、画像内の簡潔で読みやすいテキスト（有名なブランドと組み合わせて）がすべての作業を行います。

受信トレイメッセージの例を次に示します。 この広告は、受信者の名を使用し、「_____業界の仲間」を指定することで、LinkedInのパーソナライズ機能をより有効に活用できた可能性がありますが、簡潔で会話型であり、明確な行動を促すフレーズが含まれています。

このダイナミックな広告は、名前で読者に挨拶し、彼らのプロフィール写真を含みます。これは素晴らしいパーソナライズです。 「関連する機会」は少し不明確です—何に関連していますか？ —しかし、行動の呼びかけは単純でリスクが低いです。 フォローを要求するだけの広告は、時間、お金、または個人情報のより大きな投資を必要とする広告ほど魅力的である必要はありません。

あなたの目標に向かって移動します

LinkedIn広告アカウントを作成し、予算を設定し、ターゲットオーディエンスを選択し、効果的な広告を作成する方法を理解したところで、このマーケティングチャネルを効果的に使用してビジネス目標を達成する方法を考えてください。

学んだことを使用して、さまざまなターゲットオーディエンスにわたる複数の目標に向かって進む一連の広告を作成することもできます。

開始するために必要なのは、ブランド認知度を向上させるか、メーリングリストまたはLinkedInのフォローを増やすか、ウェビナー、ランディングページ、無料トライアル、または販売オファーへのトラフィックを増やすかを決定することです。