起業家の湿疹は新しいスキンケア会社を刺激します

公開: 2021-07-02

フェリペ・コレアはかつて私の会社であるビアードブランドにサプライチェーンの問題について相談しました。彼は製品開発、カスタム製造、ロジスティクスのプロです。彼は若いときに湿疹を患っていたので、スキンローションについてもよく知っています。そして、6月7日に発売されたスキンケア製品の直接販売者であるGoodspreadに影響を与えたのは、湿疹に対する彼の欲求不満です。

「子供の頃、私は湿疹に苦しんでいました」と彼は私に言いました。「ローションをたくさん使いました。私はあらゆる種類のローションの愛好家だと言えます。識別できるローションを見つけるのにまだ苦労しています。そこでGoodspreadが登場します。質の高いスキンケアをわかりやすく説明したいのです。それは誇大広告よりも実質的なものです。」

コレアのローションは、品質とシンプルさに焦点を当てて慎重に研究され、製造されています。彼と私は最近、これらの製品、会社の立ち上げ、メーカーの検索、投資家の交渉などについて話し合いました。

音声会話全体が以下に埋め込まれています。次のトランスクリプトは、明確さと長さのために編集されています。

Eric Bandholz：Goodspreadについて教えてください。

フェリペコレア： Goodspreadはプレミアムスキンケアローションを生産しています。 6月7日に発売しました。

子供の頃、私は湿疹に苦しんでいました。ローションをたくさん使いました。私はあらゆる種類のローションの愛好家だと言えます。識別できるローションを見つけるのにまだ苦労しています。典型的なドラッグストアのブランドは私に共鳴せず、ハイエンドのブランドも共鳴しません。

そこでGoodspreadが登場します。質の高いスキンケアをわかりやすく説明したいのです。それは誇大広告よりも実質的です—非常に親しみやすく、理解しやすく、ジェンダーニュートラルで、包括的である製品を市場に送り出します。成分は信じられないほどよく研究されています。私たちは米国の基準さえ使用せず、より多くの成分を禁止するEUの基準のみを使用しています。そのため、定式化するのは難しいです。時間がかかります。

新しい会社として、私たちは証明することがたくさんあります。しかし、それは品質から始まります。私たちは、人々が良いスキンケア製品で気分が良くなり、成分に反応しないことを望んでいます。そして、それは研究に戻り、適切な化学者と話し、適切な計画を実行します。

Bandholz：あなたは3つの製品で立ち上げました。

コレア：はい、3つのSKUを1つのキットにまとめました。会社は自己資金で運営されています。メーカーの最小注文数量は、SKUあたり5,000〜10,000ユニットです。 SKUが増えると、より多くの現金が必要になります。それで私は番号にダイヤルバックし、品質に焦点を合わせました。最初は小さな製品ラインですが、成長する余地はたくさんあります。

人々の肌は毎日同じように感じるわけではありません。それは、フェイスローション、ボディローション、トーローション、ニーローション、ナイトローション、デイタイムローションなどの体の部分を分離することではありません。それは現金に等しいので、業界はそれを行います。

私はそれらのブランドの1つになりたくありませんでした。そのため、3つの製品だけで簡単なアプローチを実装しました。それに、もっと生産するためのお金も人員もありませんでした。

そのため、当社の製品には、単純、軽、中、重のラベルが付けられています。お客様は、体のどこにいても、気分に応じてそれぞれを使用します。顔に心地よいなら、いいフェイスローションです。スキーを終えて山を降りる場合は、「ヘビー・ドゥーズ・イット」と呼ばれるヘビーローションを使いたくなるでしょう。修正のみが必要な場合は、「KeepItLight」を使用してください。その間に「ハッピーミドル」があります。

複雑ではありません。

Bandholz：早い段階ですが、顧客はいずれかの製品に傾倒していますか？

コレア：わかりにくいです。ただし、HeavyDoesItは他の2つよりも大きな効果があるようです。もう少し油っぽいです。それはあなたと一緒にとどまります—乾癬、湿疹、またはそれのような皮膚の問題を持つ人々。私は顧客に、彼らはすでにそれらを混ぜ合わせていると私に言わせました、それは私たちが奨励します。それがセルフケアの要点です。

Bandholz：あなたは美しいウェブサイトGoodspreadskincare.comを持っています。

コレア：ありがとう。地元の会社の助けを借りて、ほとんど自分でやりました。私は少しコントロールフリークになる傾向があります。自分のビジョンをデザイナーに伝えることができませんでした。そこで、Shopifyを学び、自分でデザインしました。地元の人たちも最初のブランディングを手伝ってくれました。

Bandholz：あなたの一日がどのように見えるかを私に教えてください。

コレア：私は唯一の所有者であり、唯一の従業員です。私は製品に集中する傾向があります。私は製品開発に最も慣れています。

最良のeコマース戦略は、インテリジェントな製品を開発し、サプライチェーンの専門家、製品開発の専門家、およびパッケージングの専門家としてすべての作業を行うことです。あなたは地球上で最高のSEO戦略を持つことができます。あなたは地球上で最高のデジタルマーケティング戦略を持つことができます。あなたの製品がひどい場合は、マーケティングでいくらお金を投じてもかまいません。

Bandholz：Beardbrandの最大の課題の1つは、適切なメーカーを見つけることです。当初、私たちは小さくて重要ではありませんでした。彼らは私たちのことを忘れていました。彼らは大きなアカウントで働いているので、彼らは私たちのPOを達成しませんでした。サプライチェーン全体を構築する際の考え方は何ですか？

コレア：それはトリッキーです。製品によって大きく異なります。多くの製品には、潜在的なメーカーがたくさんあります。スキンケアは、選択肢が少ないほど難しくなります。さらに、スキンケア製造では最小注文数量が多くなる傾向があります。

製造会社との交渉は、VCへの投資の売り込みによく似ています。メーカーは毎日作る選択肢があります。彼らは新興企業、中小企業、または業界で強力な足場を持っている企業と協力するつもりですか？

ですから、私は常に投資やプロジェクトの売り込み、プレゼンテーションデッキで彼らにアプローチします。そして、彼らの支持を得たら、MOQやあらゆる種類のものを交渉することができます。

Bandholz：あなたは投資家について言及しました。そのプロセスはどのように進んでおり、完璧な投資家を見つけていますか？

コレア：理想的には、私の投資家は、業界の専門知識が豊富なアドバイザーまたは取締役会メンバーです。エンジェル投資家は、このカテゴリーでの経験があると素晴らしいです。それは私にとって完璧な投資家でしょう。それらのうちの3つまたは4つは、受動的でない限り、素晴らしいチームになります。私は今シリーズAステージにいます。ですから、かなり早い段階です。

Bandholz：リスナーはどこであなたとGoodspreadについてもっと知ることができますか？

コレア：私はLinkedIn、@felipecorreaにいます。 GoodspreadのサイトはGoodspreadskincare.comです。リスナーは私の話と湿疹との闘いについて学ぶことができます。さらに、それは私たちが使用する成分についての良い情報でいっぱいです。