L'eczema dell'imprenditore ispira una nuova azienda per la cura della pelle

Felipe Correa una volta si è consultato per la mia azienda, Beardbrand, su questioni relative alla catena di approvvigionamento. È un professionista nello sviluppo del prodotto, nella produzione personalizzata e nella logistica. Sa anche molto di lozioni per la pelle, poiché da giovane aveva l'eczema. Ed è la sua frustrazione per l'eczema che ha ispirato Goodspread, un venditore diretto al consumatore di prodotti per la cura della pelle lanciato il 7 giugno.

"Da bambino soffrivo di eczema", mi disse. “Ho usato molte lozioni. Si potrebbe dire che sono un appassionato di lozioni di tutti i tipi. Ho ancora difficoltà a trovare lozioni con cui posso identificarmi. È qui che arriva Goodspread. È il mio desiderio demistificare la cura della pelle di qualità. È sostanza sopra clamore.

Le lozioni Correa sono accuratamente studiate e prodotte, puntando sulla qualità e sulla semplicità. Di recente, lui e io abbiamo discusso di questi prodotti, nonché del lancio dell'azienda, della ricerca del produttore, delle negoziazioni con gli investitori e altro ancora.

La nostra intera conversazione audio è incorporata di seguito. La trascrizione che segue è modificata per chiarezza e lunghezza.

Eric Bandholz: Parlaci di Goodspread.

Felipe Correa: Goodspread produce lozioni per la cura della pelle premium. Abbiamo lanciato il 7 giugno.

Da bambino soffrivo di eczema. Ho usato molte lozioni. Si potrebbe dire che sono un appassionato di lozioni di tutti i tipi. Ho ancora difficoltà a trovare lozioni con cui posso identificarmi. I marchi tipici delle farmacie non risuonano con me, né i marchi di fascia alta.

Quindi è qui che arriva Goodspread. È il mio desiderio demistificare la cura della pelle di qualità. È più sostanza che clamore: portare sul mercato un prodotto che sia molto accessibile, comprensibile, neutrale rispetto al genere e inclusivo. Gli ingredienti sono incredibilmente ben studiati. Non utilizziamo nemmeno gli standard statunitensi, solo gli standard dell'UE che vietano molti più ingredienti. È più difficile da formulare per questo motivo. Ci vuole più tempo.

Come nuova azienda, abbiamo molto da dimostrare. Ma si parte dalla qualità. Vogliamo che le persone si sentano meglio con buoni prodotti per la cura della pelle e senza reazioni agli ingredienti. E questo torna alla ricerca, al dialogo con i chimici giusti e all'attuazione del piano giusto.

Bandholz: Hai lanciato con tre prodotti.

Correa: Sì, tre SKU in un kit. L'azienda è autofinanziata. I produttori hanno ordini minimi da 5.000 a 10.000 unità per SKU. Più SKU richiedono più denaro. Così ho richiamato il numero e mi sono concentrato sulla qualità. Inizialmente è una piccola linea di prodotti, ma abbiamo molto spazio per crescere.

La pelle delle persone non è la stessa ogni giorno. Non si tratta di separare le parti del corpo, come una lozione per il viso, o una lozione per il corpo, o una lozione per i piedi, o una lozione per le ginocchia, o una lozione per la notte, o una lozione per il giorno. L'industria lo fa perché equivale a contanti.

Non volevo essere uno di quei marchi. Quindi abbiamo implementato un approccio semplice, con solo tre prodotti. Inoltre, non avevo i soldi o il personale per produrre di più.

Quindi i nostri prodotti sono etichettati, semplicemente, leggeri, medi e pesanti. I clienti li usano a seconda di come si sentono, in qualsiasi parte del corpo. Se ti fa sentire bene sul viso, è un'ottima lozione per il viso. Se stai uscendo dalla montagna dopo aver sciato, ti consigliamo di usare la nostra lozione pesante, che si chiama "Heavy Does It". Se hai bisogno solo di un ritocco, usa "Keep It Light". Nel mezzo c'è il "Mezzo felice".

Non è complicato.

Bandholz: È presto, ma i clienti sono inclini a uno qualsiasi dei prodotti?

Correa: È difficile da dire. Tuttavia, Heavy Does It sembra avere un effetto più profondo rispetto agli altri due. È un po' più oleoso. Rimane con te: persone con psoriasi, eczema o problemi di pelle simili. Ho avuto clienti che mi hanno detto che li stanno già mescolando e abbinandoli, cosa che incoraggiamo. Questo è il punto centrale della cura di sé.

Bandholz: Hai un bellissimo sito web, Goodspreadskincare.com.

Correa: Grazie. Ho fatto la maggior parte da solo con l'aiuto di un'azienda locale. Tendo ad essere un po' un maniaco del controllo. Non sono stato in grado di trasmettere la mia visione al designer. Così ho imparato Shopify e l'ho progettato da solo. I ragazzi locali mi hanno aiutato anche con il marchio iniziale.

Bandholz: Guidami attraverso come sarà la tua giornata.

Correa: Sono l'unico proprietario e unico dipendente. Tendo a concentrarmi sui prodotti. Sono molto a mio agio con lo sviluppo del prodotto.

La migliore strategia di e-commerce è sviluppare un prodotto intelligente e fare tutto il lavoro come esperto della catena di approvvigionamento, esperto di sviluppo prodotto ed esperto di packaging. Puoi avere la migliore strategia SEO del pianeta. Puoi avere la migliore strategia di marketing digitale del pianeta. Se il tuo prodotto fa schifo, non importa quanti soldi spendi per il marketing.

Bandholz: Una delle maggiori sfide per Beardbrand è trovare il produttore giusto. Inizialmente eravamo piccoli e senza importanza. Si sono dimenticati di noi. Non hanno soddisfatto i nostri ordini di acquisto perché stanno lavorando su grandi account. Qual è la tua mentalità quando costruisci la catena di approvvigionamento complessiva?

Correa: È difficile. Dipende molto dal prodotto. Molti prodotti hanno tonnellate di potenziali produttori. La cura della pelle è molto più difficile con meno opzioni. Inoltre, la produzione di prodotti per la cura della pelle tende ad avere quantità minime di ordine elevate.

La negoziazione con le aziende manifatturiere è molto simile a un investimento per i VC. I produttori hanno una scelta da fare ogni giorno. Lavoreranno con una startup, una media impresa o un'azienda con un forte punto d'appoggio nel settore?

Quindi mi avvicino sempre a loro con un investimento o un progetto, con un mazzo di presentazione. E una volta ottenuto il loro sostegno, puoi negoziare MOQ e tutti i tipi di cose.

Bandholz: Hai menzionato gli investitori. Come sta andando quel processo, trovare l'investitore perfetto?

Correa: Idealmente i miei investitori sarebbero consulenti o membri del consiglio con molta esperienza nel settore. Gli investitori angelici sono fantastici quando hanno esperienza nella categoria. Sarebbe l'investitore perfetto per me. Tre o quattro di questi sarebbero una grande squadra purché non passivi. Sono allo stadio della serie A ora. Quindi è abbastanza presto.

Bandholz: Dove gli ascoltatori possono saperne di più su di te e su Goodspread?

Correa: Sono su LinkedIn, @felipecorrea. Il sito di Goodspread è Goodspreadskincare.com. Gli ascoltatori possono conoscere la mia storia e le mie lotte con l'eczema lì. Inoltre è pieno di buone informazioni sugli ingredienti che utilizziamo.