Creare la tua prima strategia di marketing su TikTok

Dal suo lancio a settembre 2017, TikTok ha continuato a fare grandi ondate sulla scena sociale. Per anni si è parlato di quale piattaforma avrebbe preso Instagram, quale sarebbe stata la prossima grande app social e se mai avessimo recuperato i nostri feed cronologici. Sembra che abbiamo finalmente identificato il contendente in TikTok. A questo punto del ciclo di vita di TikTok, sembra che l'app sia qui per restare e i marchi hanno notato il vasto pubblico di utenti più giovani della rete e le nuove piattaforme pubblicitarie.

A differenza della strategia abbastanza semplice di Instagram "pubblica una foto e tagga un marchio", la strategia dei contenuti di TikTok è molto diversa. I marchi riconoscono lo sforzo che va nella creazione del video visto su TikTok. C'è quasi più di una realtà dietro lo shoutout, e sicuramente più di un fattore di intrattenimento.

Quindi, sei pronto a impegnarti nella nuova piattaforma? Analizziamo la creazione della tua prima strategia di marketing TikTok.

Passaggio 1: delineare gli obiettivi di marketing

Prima di iniziare a buttare soldi al vento, dovresti identificare una visione chiara di quali sono i tuoi obiettivi specifici per TikTok. È meglio risparmiare tempo e denaro per te e il tuo team avendo una chiara comprensione.

Inizialmente, considera la voce, l'aspetto e le sensazioni del tuo marchio. Vuoi essere sicuro che tu o il membro del team assegnato tenete in primo piano il branding prima di fare qualsiasi intervento di influencer o creare contenuti per il profilo del vostro marchio.

In secondo luogo, vorrai sapere se stai cercando la consapevolezza del marchio o le vendite, poiché la strategia di marketing varia notevolmente tra i due obiettivi. Il monitoraggio dei risultati in base a entrambe le tattiche dovrebbe essere eseguito separatamente.

Simile a Instagram, i post di TikTok non possono contenere collegamenti a siti Web, ma puoi aggiungere collegamenti alla tua biografia per obiettivi di conversione. Una delle strategie di marketing di TikTok più comuni è una campagna di hashtag in cui un marchio farà in modo che gli influencer creino video attorno a un'attività e quindi utilizzino un hashtag di marca unico per tracciare e misurare il successo della campagna.

Ad esempio: i cosmetici ELF hanno utilizzato l'hashtag #eyeslipsface (basato sull'acronimo del loro marchio) e hanno commissionato una canzone basata sul loro hashtag appositamente per una campagna di influencer TikTok. Ad oggi, 7,8 miliardi di persone hanno visualizzato i contenuti utilizzando l'hashtag #eyeslipsface su TikTok.

Passaggio 2: determina le categorie di contenuti

Sfide hashtag

Le sfide dell'hashtag sono così influenti al giorno d'oggi che puoi persino trovarne menzioni su reti di notizie nazionali come ABC e NBC. Nel 2021, queste sfide continueranno a crescere in popolarità e probabilmente vedremo più delle sole aziende Fortune 500 trarne vantaggio.

I due tipi di sfide hashtag che possono raccogliere viralità sono sponsorizzate e organiche. Le sfide sponsorizzate sfruttano grandi quantità di influencer a pagamento per promuovere i contenuti utilizzando un hashtag di marca. Le sfide organiche di solito guadagnano terreno grazie all'uso delle celebrità.

Sia quello sponsorizzato che quello biologico costeranno tecnicamente dollari per il marketing nel tempo. Ma, se vuoi far decollare il tuo marchio con un profilo del marchio che attualmente ha una crescita zero, una tattica sponsorizzata si adatta meglio alle tue esigenze come obiettivo di lancio.

Video tutorial

I video tutorial relativi al prodotto o servizio del tuo marchio sono un altro modo per ottenere il successo di TikTok. Poiché TikTok è incentrato sui video, è molto più facile per gli utenti creare contenuti con tutorial, hack di vita, recensioni, ecc.

Presentare un problema comune che la maggior parte delle persone incontra con una soluzione che utilizza il tuo prodotto/servizio è un modo fantastico per ottenere la fiducia organica del marchio. Un focus principale dovrebbe essere sulla parte organica di questa strategia perché se il prodotto è ipervenduto può risultare sgradevole. Assicurati che gli influencer che impieghi per condurre i tutorial presentino il contenuto nel modo più naturale possibile. I tutorial sono una strategia TikTok eccezionale per il tuo marchio per mostrare valore ai tuoi clienti.

Testimonianze e recensioni

I video di recensioni sono dilaganti su YouTube e c'è una ragione per questo, funzionano. Un'immagine fissa, come una foto su Instagram, manca di molta emozione e realismo. Con un video, invece, puoi dire quanto il revisore si preoccupa di ciò di cui sta parlando. Quindi, immagina anche 50 influencer di fiducia di TikTok che recensiscono e approvano il tuo prodotto o servizio: è ciò di cui sono fatti i sogni di fiducia del marchio.

Le aziende basate sui prodotti come le aziende produttrici di bevande possono collaborare con influencer per assaggiare e reagire ai loro prodotti. I marchi di prodotti per la cura dei capelli possono chiedere ai parrucchieri di utilizzare e rivedere i loro prodotti, mostrando i risultati prima e dopo. Se gli influencer utilizzati hanno migliaia di follower che si fidano della loro opinione, il tuo marchio vedrà probabilmente risultati positivi immediati.

Non dimenticare che puoi riutilizzare tutti i video sul tuo profilo in modo che quando vieni taggato da un influencer e gli utenti visitano il profilo del tuo marchio, vedano che non è una cosa una tantum. Esaminando i contenuti taggati, potranno vedere centinaia di altri influencer fidati che parlano del tuo marchio.

Dietro le quinte (BTS)

Tutti amano un buon video girato in commercio o le immagini finali del servizio fotografico, ma a volte ti piace vedere come è stato fatto tutto. C'è qualcosa nella realtà che si nasconde dietro i contenuti dei social media di cui gli utenti si fidano. Con tutte le immagini ritoccate di questi tempi, le persone adorano vedere come ci sei arrivato e non prendere tutto così sul serio. L'autenticità può fare molto per il tuo marchio. Non aver paura di far entrare le persone e mostrare loro che sei persone reali, non solo un logo.

Se fai regolarmente lanci di nuovi prodotti, mostra alle persone il prodotto che viene imballato per la consegna, i dipendenti che lavorano duramente o i proprietari che si sporcano le mani. Le persone amano sapere che stanno interagendo con marchi reali e affidabili.

Passaggio 3: considera il marketing degli influencer di TikTok

Gli influencer aiutano il tuo marchio a raggiungere un pubblico più ampio in nicchie specifiche e, allo stesso tempo, ti forniscono contenuti per il profilo del tuo marchio.

Ammettiamolo, creare video internamente può richiedere molto lavoro. Stabilisci un budget chiaro e un'offerta in atto prima di ogni altra cosa. Avvia un foglio Google in modo da poter organizzare chi hai contattato, il conteggio dei follower, le visualizzazioni medie, ecc.

Quando conduci contatti con gli influencer, assicurati che la tua offerta sia chiara. Fai sapere loro che pagherai x dollari per x quantità di video con il tuo marchio menzionato (taggato). Se vuoi portarlo al livello successivo, puoi fare in modo che l'influencer cambi il link nella sua biografia per un periodo di tempo indicando il tuo prodotto o servizio (questa sarà probabilmente una spesa extra, ovviamente).

Se sei nuovo nel marketing degli influencer, inizia collaborando con micro-influencer per creare prima il tuo profilo, quindi segui i pesci più grandi. Non vuoi indirizzare enormi quantità di persone al tuo profilo se non hai contenuti lì con cui gli utenti possono interagire.

Posting incrociato e riutilizzo

Se riesci a ottenere una solida squadra di influencer che creano contenuti per te, è un doppio smacco per il tuo marchio. Prendi in considerazione anche il tuo budget di marketing e pensa a quanto potrebbe costarti creare i tuoi contenuti anziché pagare una dozzina di influencer per creare contenuti per te.

Inoltre, puoi riutilizzare i tuoi contenuti TikTok per YouTube, Instagram e Facebook.

Migliori pratiche per il marketing su TikTok

Con solo 60 secondi per ottenere il tuo punto di vista, assicurati di mantenere i contenuti chiari e concisi. Questo in realtà funziona a tuo favore, dato che i social media sono veloci, "entra ed esci" rapidamente con il tuo ritmo di messaggistica. Più corto è il video, più è probabile che gli utenti guardino l'intero video, quindi tienilo a mente.

Le proporzioni sono verticali e alte su TikTok, quindi assicurati di non scattare in quadrato o in largo quando crei contenuti. Vuoi occupare quanto più spazio possibile sullo schermo. L'audio deve essere utilizzato su TikTok, ma la cosa fantastica delle sorgenti audio di TikTok è che tutta la musica disponibile sulla piattaforma è legale da usare nei tuoi video.

Il tuo invito all'azione, noto anche come CTA, dovrebbe essere in evidenza nella didascalia e nella parte finale del video. Devi far sapere agli spettatori cosa fare dopo, ad esempio controllare un profilo, visitare un sito Web, ecc.

App di terze parti per farti risparmiare tempo

Per farti risparmiare un po' di tempo, ecco alcune app di terze parti da provare.

InShot - Un ottimo editor video per iOS e Android che ti consente di rallentare o accelerare il tempo, aggiungere musica, ritagliare proporzioni, modificare filtri e altro ancora.

Video Saver - Un'app iOS che ti consente di scaricare video di YouTube sul tuo telefono. Se hai già creato molti contenuti video per YouTube, questo è un ottimo strumento per preparare rapidamente quei video per la pubblicazione su TikTok.

RepostTik - Un'app iOS ottima per scaricare qualsiasi video da TikTok. Puoi utilizzare questa app per ottenere video non elaborati senza filigrane.

TikTok non è più una meraviglia e sembra qui per restare, quindi considera di esplorare la piattaforma per il tuo marchio. Buona fortuna là fuori!

Kenny Bost è il co-fondatore di True North Social, un'agenzia di social media marketing a Los Angeles, e collaboratore di PLANOLY . Per saperne di più su True North Social, seguili su Instagram e Facebook.