Content marketing e pubblicità nativa: in cosa differiscono?

Quando si tratta di moderni principi di marketing, il content marketing è uno dei metodi più affidabili.

L'essenza di base è che un marchio o un'azienda crea contenuti di grande valore per fare appello a uno specifico gruppo demografico.

L'obiettivo principale di questo contenuto è indirizzare il traffico verso le pagine di destinazione e, idealmente, convertire i lead in clienti.

Di recente, la pubblicità nativa si è lentamente insinuata nei siti e nei media mainstream.

Sebbene la pubblicità nativa indossi la patina del content marketing, è unicamente diversa.

Quindi, per aiutare ad alleviare eventuali malintesi, analizziamo una volta per tutte le differenze tra content marketing e pubblicità nativa.

A prima vista, sia il content marketing che la pubblicità nativa sembrano notevolmente simili. Nella maggior parte dei casi, seguono strutture simili:

• Il contenuto è prezioso e mirato a una fascia demografica specifica.
• Il contenuto può promuovere prodotti o servizi specifici.
• L'invito all'azione per il contenuto è contattare un marchio o acquistare un prodotto.

Poiché questi elementi sono gli stessi, confondere i due è facile. Le lievi differenze tra di loro si nascondono nei loro obiettivi più ampi e nelle tendenze future.

Traguardi e obbiettivi

Con la pubblicità nativa, l'obiettivo principale è promuovere e vendere un marchio o un prodotto specifico. Sebbene ciò possa essere vero per il content marketing, l'obiettivo è spesso molto più educativo rispetto alla vendita con quest'ultimo.

Ad esempio, un pezzo di content marketing può discutere le tendenze SEO generali nel mercato e cosa possono fare i marchi per rimanere al passo. Con un pezzo di pubblicità nativa, l'obiettivo è promuovere uno specifico strumento o servizio SEO come l'opzione migliore per trarre vantaggio da tali tendenze.

Inoltre, il content marketing può diventare un po' più ampio e mirare a stabilire un marchio o un sito Web come autorità all'interno di un settore.

Quindi, lo scopo del pezzo non è promuovere un singolo prodotto o servizio, ma fornire informazioni preziose al cliente. Con la pubblicità nativa, l'obiettivo finale è una vendita, anche se non fa esplicitamente una proposta di vendita.

• Pubblicità nativa – Fornisci contesto e approfondimenti per vendere un prodotto o un servizio
• Content Marketing : fornire valore al lettore e stabilire autorità all'interno di un settore (ma può anche provare a promuovere prodotti o servizi)

Copertura e targeting

Qui, i confini tra i due tipi di contenuto possono essere più confusi.

Uno dei vantaggi della pubblicità nativa è che può integrarsi perfettamente con l'output di contenuti abituale di un marchio. L'obiettivo è far sembrare la pubblicità un normale contenuto, solo uno che promuove un articolo specifico.

In questo modo, il content marketing e la pubblicità nativa possono utilizzare gli stessi metodi di copertura e targeting. Poiché i marchi pagano un sito Web per ospitare la pubblicità, potrebbero tentare di raggiungere il pubblico integrato del sito.

Detto questo, la pubblicità nativa mira ancora a promuovere un prodotto o servizio che qualcuno possa acquistare immediatamente (o presto). Quindi, piuttosto che prendere di mira le persone che sono ancora in fase di ricerca, una pubblicità nativa cerca di attrarre coloro che sono pronti all'acquisto.

• Pubblicità nativa : raggiungi i clienti che sono disposti ad acquistare il prima possibile.
• Content Marketing : raggiungi lead e clienti che vogliono saperne di più o che sono potenzialmente pronti ad acquistare.

Formati e canali

Di norma, la pubblicità nativa tende a essere eseguita sugli stessi canali del content marketing. Ancora una volta, l'obiettivo è creare un'esperienza senza soluzione di continuità per l'utente in modo che non si senta come se ciò interrompesse le loro normali interazioni con un'azienda o un sito web.

Anche il formato di entrambi i tipi di contenuto può essere simile, ma la pubblicità nativa si concentra su un prodotto o servizio principale. Al contrario, il content marketing cerca semplicemente di fornire informazioni preziose al lettore.

Un'altra distinzione notevole è il modo in cui la pubblicità nativa deve essere etichettata. Gli host devono chiarire che il contenuto è un annuncio per un particolare marchio (che ha pagato per il privilegio). Pertanto, la pubblicità nativa deve avere etichette di testo che indichino che si tratta di una pubblicità, non di un normale contenuto.

Infine, è fondamentale notare che la pubblicità nativa proviene da un promotore di terze parti. Il content marketing, invece, è di proprietà del sito o dell'azienda che lo produce. Pertanto, i contenuti regolari possono essere una risorsa che l'azienda può utilizzare e ripubblicare tutte le volte che vuole. Con un annuncio nativo, tuttavia, l'inserzionista possiede il contenuto e determina quando, dove e come può essere pubblicato.

• Pubblicità nativa : deve essere etichettata come annuncio e appartiene all'inserzionista, non al fornitore di contenuti.
• Content Marketing : una risorsa di proprietà del fornitore e che non richiede un'etichettatura specifica.

Costi e budget

In genere, la pubblicità nativa ha un budget relativamente elevato perché un inserzionista di terze parti paga per promuovere un prodotto o servizio specifico. Al contrario, il budget per il content marketing tradizionale potrebbe essere molto più basso, in particolare per contenuti come blog o post sui social media.

Con la pubblicità nativa, spesso puoi aspettarti che fotografie, video e altri media proprietari contribuiscano a migliorare il pezzo e renderlo più allettante per il lettore. Con il content marketing, i fornitori possono utilizzare immagini stock o semplici video con un budget molto inferiore.

Parte di questa discrepanza è che i marchi che pagano per la pubblicità nativa si aspettano un ritorno sull'investimento quantificabile. Quindi, se stanno pagando un sito per ospitare i loro contenuti, vogliono essere sicuri di ottenere più soldi dalle vendite e altri ritorni tangibili.

In confronto, il content marketing è solitamente parte di una strategia generale per stabilire il riconoscimento e l'autorità del marchio. Quindi, i singoli pezzi non devono essere "showstoppers" per essere pubblicati. Invece, un'azienda può avere un mix di materiale ad alto e basso budget distribuito su diversi canali per attrarre diversi dati demografici.

• Pubblicità nativa : budget più elevati perché hanno in mente un chiaro ROI.
• Content Marketing – I budget possono variare notevolmente, in particolare per i singoli pezzi.

Creazione e distribuzione

In molti casi, i marchi che investono nella pubblicità nativa forniranno elementi multimediali o di contenuto per aiutare ad ancorare il messaggio dell'annuncio. A volte, il marchio può persino pagare il fornitore di contenuti per produrre il pezzo utilizzando i suoi strumenti e attrezzature (ad esempio, concedendo l'accesso a uno studio professionale).

Ancora una volta, poiché il marchio ha in mente un ROI specifico, è spesso più disposto a investire importi più elevati per generare più buzz e generare maggiori entrate.

Con il content marketing, un fornitore può pagare uno scrittore per creare un post sul blog e pubblicarlo con modifiche minime o immagini aggiunte. Per quanto riguarda la distribuzione, entrambi i tipi di contenuto sono spesso distribuiti sugli stessi canali in modo che la pubblicità nativa possa essere il più semplice possibile.

• Pubblicità nativa : utilizza media e strumenti proprietari per creare documenti mirati.
• Content Marketing : la creazione può variare da un articolo all'altro, in base al budget e al raggio d'azione.

Misurare e analizzare il successo

Per il content marketing, definire il "successo" per un pezzo specifico è un po' più difficile. In un caso, il successo potrebbe essere un aumento del traffico verso il sito web. In un altro, l'obiettivo è quello di aumentare il numero di iscritti a una mailing list.

Con la pubblicità nativa, il successo è quasi sempre legato alla vendita di prodotti o servizi. Anche se il processo di vendita richiede più passaggi (ad esempio, richiedere una demo o contattare prima il nostro team di vendita), l'obiettivo finale rimane lo stesso. Pertanto, un marchio che paga per un annuncio nativo avrà spesso numeri di vendita specifici che desidera ottenere come risultato dell'annuncio.

• Pubblicità nativa : il successo si misura nelle vendite.
• Content Marketing : il successo è molto più ampio e può essere legato a varie metriche.

Costruire la consapevolezza del marchio

Gran parte del content marketing consiste nel costruire la consapevolezza del marchio attorno al fornitore di contenuti. Poiché l'obiettivo è affermare l'azienda come autorità o promuovere valore per i propri clienti, gli articoli mireranno a essere il più preziosi e approfonditi possibile.

Con la pubblicità nativa, la consapevolezza del marchio può essere parte dell'obiettivo ma non l'intero focus della campagna pubblicitaria. A volte, il marchio esegue una campagna che gli consentirà di espandersi per raggiungere nuovi dati demografici. Tuttavia, poiché il marchio è spesso ben noto, l'obiettivo è posizionarlo in prima linea nella mente dei clienti.

• Pubblicità nativa : rafforzare il riconoscimento e la consapevolezza del marchio esistente (o espandersi in nuovi mercati).
• Content Marketing : costruisci la consapevolezza del marchio da zero e consolida l'azienda come autorità.

Fiducia dei consumatori

La fiducia è una cosa volubile: difficile da guadagnare e facile da perdere. Mentre i marchi affermati possono sfruttare la fiducia dei consumatori, i fornitori di contenuti più piccoli devono guadagnarsi tale fiducia un articolo alla volta.

Detto questo, la pubblicità nativa può essere un'arma a doppio taglio. Da un lato, la pubblicazione di un annuncio palese può indicare la tua intenzione di vendere qualcosa e alienare potenziali clienti. D'altra parte, se il marchio ha già stabilito la fiducia tra i suoi clienti, il contenuto può solo approfondire tale connessione.

Tuttavia, poiché la fiducia nel marchio è ai minimi storici e solo il 34% degli acquirenti si fida dei marchi che utilizza, i fornitori di contenuti devono fare attenzione a quali marchi ospitano per la pubblicità nativa.

• Pubblicità nativa : sfrutta la fiducia esistente o cerca di creare fiducia tra il suo pubblico attuale.
• Content Marketing : crea fiducia in modo incrementale fornendo costantemente informazioni preziose.

Tendenze future

Nel complesso, i marchi sembrano apprezzare i vantaggi della pubblicità nativa, in particolare con i consumatori più intelligenti di oggi. Quindi, il futuro vedrà solo più annunci nativi diffusi su vari canali e piattaforme. È probabile che anche i marchi diventino creativi con i loro annunci per renderli più attraenti per le generazioni più giovani.

Il content marketing sarà sempre richiesto, soprattutto perché aiuta i siti con l'ottimizzazione dei motori di ricerca e crea classifiche di ricerca. Il content marketing è il modo migliore per creare consapevolezza e fiducia per le nuove aziende. Per i marchi consolidati, la pubblicità nativa è un ottimo modo per rafforzare i legami con i clienti esistenti (e convertirne di nuovi).

• Pubblicità nativa : diventerà più comune, con budget più elevati e più creatività dietro ogni annuncio.
• Content Marketing – Continuerà a essere una parte essenziale di una strategia di marketing più ampia, in particolare per le aziende più piccole.

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