تسويق المحتوى مقابل الإعلان الأصلي: ما مدى اختلافهما؟

عندما يتعلق الأمر بمبادئ التسويق الحديثة ، فإن تسويق المحتوى هو أحد الأساليب الأكثر موثوقية.

الجوهر الأساسي هو أن العلامة التجارية أو الشركة تنشئ محتوى ذا قيمة عالية لجذب مجموعة سكانية معينة.

الهدف الأساسي من هذا المحتوى هو توجيه حركة المرور إلى الصفحات المقصودة ، ومن الناحية المثالية ، تحويل العملاء المتوقعين إلى عملاء.

في الآونة الأخيرة ، تسلل الإعلان المحلي ببطء إلى المواقع ووسائل الإعلام الرئيسية.

على الرغم من أن الإعلانات المحلية ترتدي قشرة تسويق المحتوى ، إلا أنها مختلفة بشكل فريد.

لذلك ، للمساعدة في التخفيف من أي سوء فهم ، دعنا نحلل الفروق بين تسويق المحتوى والإعلان المحلي مرة واحدة وإلى الأبد.

للوهلة الأولى ، يبدو كل من تسويق المحتوى والإعلان المحلي متشابهين بشكل ملحوظ. في معظم الحالات ، يتبعون هياكل متشابهة:

• المحتوى ذو قيمة ويستهدف فئة سكانية محددة.
• قد يروج المحتوى لمنتجات أو خدمات معينة.
• تتمثل العبارة التي تحث المستخدم على اتخاذ إجراء بشأن المحتوى في الاتصال بعلامة تجارية أو شراء منتج.

لأن هذين العنصرين متماثلان ، فإن الخلط بينهما أمر سهل. الاختلافات الطفيفة بينهما تختبئ في أهدافها الأوسع والاتجاهات المستقبلية.

أهداف و غايات

من خلال الإعلان المحلي ، يتمثل الهدف الأساسي في الترويج لعلامة تجارية أو منتج معين وبيعه. في حين أن هذا يمكن أن يكون صحيحًا في تسويق المحتوى ، إلا أن التركيز غالبًا ما يكون تعليميًا أكثر بكثير من البيع باستخدام الأخير.

على سبيل المثال ، قد يناقش جزء تسويق المحتوى اتجاهات تحسين محركات البحث في السوق وما يمكن أن تفعله العلامات التجارية للبقاء في المقدمة. مع قطعة إعلانية محلية ، الهدف هو الترويج لأداة أو خدمة معينة لتحسين محركات البحث (SEO) كأفضل خيار للاستفادة من تلك الاتجاهات.

بالإضافة إلى ذلك ، قد يكون تسويق المحتوى أوسع قليلاً ويهدف إلى إنشاء علامة تجارية أو موقع ويب كسلطة داخل الصناعة.

لذا ، فإن الغرض من القطعة ليس الترويج لأي منتج أو خدمة واحدة ولكن لتوفير رؤية قيمة للعميل. مع الإعلانات الأصلية ، يكون الهدف النهائي هو البيع ، على الرغم من أنها لا تقدم عرضًا ترويجيًا صريحًا للمبيعات.

• الإعلان الأصلي - توفير سياق ورؤية لبيع منتج أو خدمة
• تسويق المحتوى - تقديم قيمة للقارئ وإنشاء سلطة داخل الصناعة (ولكن قد تحاول الترويج للمنتجات أو الخدمات أيضًا)

الوصول والاستهداف

هنا ، يمكن أن تكون الأسطر الموجودة بين نوعي المحتوى أكثر ضبابية.

تتمثل إحدى مزايا الإعلان المحلي في أنه يمكن أن يندمج بسلاسة مع إخراج المحتوى المعتاد للعلامة التجارية. الهدف هو جعل الإعلان يبدو وكأنه جزء عادي من المحتوى ، فقط واحد يروج لعنصر معين.

بهذه الطريقة ، قد يستخدم تسويق المحتوى والإعلان المحلي نفس طرق الوصول والاستهداف. نظرًا لأن العلامات التجارية تدفع لموقع ويب لاستضافة الإعلان ، فقد تحاول الوصول إلى الجمهور المدمج في الموقع.

ومع ذلك ، لا يزال الإعلان المحلي يهدف إلى الترويج لمنتج أو خدمة ليشتريها شخص ما على الفور (أو في وقت ما قريبًا). لذلك ، بدلاً من استهداف الأشخاص الذين لا يزالون في مرحلة البحث ، يحاول الإعلان المحلي جذب أولئك المستعدين للشراء.

• الإعلانات الأصلية - يمكنك الوصول إلى العملاء الراغبين في الشراء في أسرع وقت ممكن.
• تسويق المحتوى - يمكنك الوصول إلى العملاء المحتملين والعملاء الذين يرغبون في معرفة المزيد أو من المحتمل أن يكونوا مستعدين للشراء.

التنسيقات والقنوات

كقاعدة عامة ، يميل الإعلان المحلي إلى العمل على نفس القنوات مثل تسويق المحتوى. مرة أخرى ، الهدف هو إنشاء تجربة سلسة للمستخدم حتى لا يشعر أنها تعطل تفاعلاتهم المنتظمة مع شركة أو موقع ويب.

يمكن أيضًا أن يكون تنسيق كلا النوعين من المحتوى متشابهًا ، لكن الإعلان المحلي يركز على منتج أو خدمة أساسية. في المقابل ، يحاول تسويق المحتوى ببساطة توفير معلومات قيمة للقارئ.

هناك اختلاف ملحوظ آخر وهو كيفية تصنيف الإعلانات المحلية. يجب أن يوضح المضيفون أن المحتوى عبارة عن إعلان لعلامة تجارية معينة (التي دفعت مقابل الامتياز). لذلك ، يجب أن تحتوي الإعلانات المحلية على تسميات نصية توضح أنها إعلان وليست محتوى عاديًا.

أخيرًا ، من المهم ملاحظة أن الإعلان المحلي يأتي من مروج تابع لجهة خارجية. ومع ذلك ، فإن تسويق المحتوى مملوك للموقع أو الشركة المنتجة له. لذلك ، يمكن أن يكون المحتوى العادي أحد الأصول التي يمكن للشركة استخدامها وإعادة نشرها بقدر ما تريد. ومع ذلك ، مع الإعلان الأصلي ، يمتلك المعلن المحتوى ويحدد متى وأين وكيف يمكن نشره.

• الإعلان الأصلي - يجب أن يتم تسميته كإعلان ، والمعلن يمتلكه ، وليس موفر المحتوى.
• تسويق المحتوى - أصل يمتلكه الموفر ولا يتطلب تصنيفًا محددًا.

التكاليف والميزانيات

عادةً ما يكون للإعلان المحلي ميزانية كبيرة نسبيًا لأن معلنًا تابعًا لجهة خارجية يدفع للترويج لمنتج أو خدمة معينة. على العكس من ذلك ، قد تكون ميزانية تسويق المحتوى التقليدي أقل بكثير ، خاصة بالنسبة لمحتوى مثل المدونات أو منشورات الوسائط الاجتماعية.

مع الإعلانات المحلية ، يمكنك غالبًا توقع صور فوتوغرافية ومقاطع فيديو ووسائط أخرى مملوكة ملكية خاصة للمساعدة في تحسين القطعة وجعلها أكثر جاذبية للقارئ. مع تسويق المحتوى ، قد يستخدم مقدمو الخدمة صورًا مخزنة أو مقاطع فيديو بسيطة بميزانية أقل بكثير.

جزء من هذا التناقض هو أن العلامات التجارية التي تدفع مقابل الإعلانات المحلية تتوقع عائدًا قابلاً للقياس على استثماراتها. لذلك ، إذا كانوا يدفعون لموقع ما لاستضافة المحتوى الخاص بهم ، فإنهم يريدون التأكد من أنهم سيحصلون على المزيد من الأموال في المبيعات والعوائد الملموسة الأخرى.

بالمقارنة ، عادةً ما يكون تسويق المحتوى جزءًا من استراتيجية شاملة لتأسيس الاعتراف بالعلامة التجارية وسلطتها. لذلك ، لا يجب أن تكون القطع الفردية "عارضات أزياء" حتى يتم نشرها. بدلاً من ذلك ، قد يكون لدى الشركة مزيج من المواد ذات الميزانية المرتفعة والمنخفضة المنتشرة عبر قنوات مختلفة لجذب التركيبة السكانية المختلفة.

• الإعلان الأصلي - ميزانيات أعلى لأن لديهم عائد استثمار واضحًا في الاعتبار.
• تسويق المحتوى - يمكن أن تتقلب الميزانيات بشكل كبير ، خاصة بالنسبة للقطع الفردية.

الخلق والتوزيع

في كثير من الحالات ، ستوفر العلامات التجارية التي تستثمر في الإعلانات المحلية وسائط أو أجزاء محتوى للمساعدة في تثبيت رسالة الإعلان. في بعض الأحيان ، قد تدفع العلامة التجارية لمزود المحتوى لإنتاج القطعة باستخدام أدواتهم ومعداتهم (على سبيل المثال ، منح الوصول إلى استوديو احترافي).

مرة أخرى ، نظرًا لأن العلامة التجارية لديها عائد استثمار محدد في الاعتبار ، فغالبًا ما يكونون أكثر استعدادًا لاستثمار مبالغ أعلى لتوليد المزيد من الضجة وتحقيق المزيد من الإيرادات.

من خلال تسويق المحتوى ، قد يدفع الموفر للكاتب لإنشاء منشور مدونة ونشره مع الحد الأدنى من التعديلات أو الصور المضافة. فيما يتعلق بالتوزيع ، غالبًا ما يتم توزيع نوعي المحتوى على نفس القنوات بحيث يمكن أن يكون الإعلان المحلي سلسًا قدر الإمكان.

• الإعلانات الأصلية - تستخدم وسائط وأدوات مملوكة لإنشاء مستندات مركزة.
• تسويق المحتوى - قد يختلف الإنشاء من مقال إلى آخر ، بناءً على الميزانية والتوعية.

قياس وتحليل النجاح

بالنسبة لتسويق المحتوى ، يكون تحديد "النجاح" لقطعة معينة أصعب قليلاً. في إحدى الحالات ، يمكن أن يكون النجاح زيادة في حركة المرور إلى موقع الويب. في بلد آخر ، الهدف هو زيادة عدد المشتركين في قائمة البريد الإلكتروني.

مع الإعلانات المحلية ، يرتبط النجاح دائمًا تقريبًا بمبيعات المنتج أو الخدمة. حتى إذا كانت عملية البيع تتطلب خطوات متعددة (أي طلب عرض توضيحي أو اتصل بفريق المبيعات أولاً) ، يظل الهدف النهائي كما هو. لذلك ، غالبًا ما يكون للعلامة التجارية التي تدفع مقابل إعلان محلي أرقام مبيعات محددة يريدون تحقيقها كنتيجة للإعلان.

• الإعلانات الأصلية - يُقاس النجاح بالمبيعات.
• تسويق المحتوى - النجاح أوسع بكثير وقد يكون مرتبطًا بمقاييس مختلفة.

بناء الوعي بالعلامة التجارية

يتمثل جزء كبير من تسويق المحتوى في بناء الوعي بالعلامة التجارية حول مزود المحتوى. نظرًا لأن الهدف هو إنشاء الشركة كسلطة أو تعزيز القيمة لعملائها ، فستهدف المقالات إلى أن تكون ذات قيمة وثاقبة قدر الإمكان.

مع الإعلان المحلي ، قد يكون الوعي بالعلامة التجارية جزءًا من الهدف ولكن ليس التركيز الكامل للحملة الإعلانية. في بعض الأحيان ، تدير العلامة التجارية حملة تسمح لها بالتوسع للوصول إلى التركيبة السكانية الجديدة. ومع ذلك ، نظرًا لأن العلامة التجارية غالبًا ما تكون معروفة جيدًا ، فإن الهدف هو وضع العلامة التجارية في طليعة أذهان العملاء.

• الإعلان المحلي - تعزيز التعرف على العلامة التجارية الحالية والوعي بها (أو التفرع إلى أسواق جديدة).
• تسويق المحتوى - بناء الوعي بالعلامة التجارية من البداية وتأسيس الشركة كسلطة.

ثقة المستهلك

الثقة شيء متقلب - من الصعب كسبها ومن السهل خسارتها. في حين أن العلامات التجارية الراسخة يمكن أن تعزز ثقة المستهلكين ، يتعين على موفري المحتوى الصغار كسب هذه الثقة بمقال واحد في كل مرة.

ومع ذلك ، يمكن أن يكون الإعلان المحلي سلاحًا ذا حدين. من ناحية أخرى ، يمكن أن يشير نشر إعلان صريح إلى نيتك في بيع شيء ما وإبعاد العملاء المحتملين. من ناحية أخرى ، إذا كانت العلامة التجارية قد أنشأت بالفعل الثقة بين عملائها ، فقد يؤدي المحتوى فقط إلى تعميق هذا الاتصال.

ومع ذلك ، نظرًا لأن ثقة العلامة التجارية في أدنى مستوياتها على الإطلاق وأن 34 بالمائة فقط من المشترين يثقون في العلامات التجارية التي يستخدمونها ، يجب على موفري المحتوى توخي الحذر بشأن العلامات التجارية التي يستضيفونها للإعلان المحلي.

• الإعلانات الأصلية - تعزز الثقة الحالية أو تحاول بناء الثقة بين جمهورها الحالي.
• تسويق المحتوى - يبني الثقة بشكل متزايد من خلال توفير معلومات قيمة باستمرار.

اتجاهات المستقبل

بشكل عام ، يبدو أن العلامات التجارية تقدر فائدة الإعلانات المحلية ، لا سيما مع المستهلكين الأكثر ذكاءً اليوم. لذلك ، لن يشهد المستقبل سوى المزيد من الإعلانات المدمجة مع المحتوى والتي يتم تداولها عبر مختلف القنوات والأنظمة الأساسية. من المحتمل أيضًا أن تبتكر العلامات التجارية في إعلاناتها لجعلها أكثر جاذبية للأجيال الشابة.

سيكون تسويق المحتوى مطلوبًا دائمًا ، خاصةً لأنه يساعد المواقع في تحسين محركات البحث ويبني تصنيفات البحث. التسويق بالمحتوى هو أفضل طريقة لبناء الوعي والثقة للشركات الوافدة الجديدة. بالنسبة للعلامات التجارية الراسخة ، يعد الإعلان المحلي طريقة ممتازة لتقوية الروابط مع العملاء الحاليين (وتحويل عملاء جدد).

• الإعلان الأصلي - سيصبح أكثر شيوعًا ، مع ميزانيات أعلى والمزيد من الإبداع وراء كل إعلان.
• تسويق المحتوى - سيظل جزءًا أساسيًا من استراتيجية تسويق أكبر ، خاصة للشركات الصغيرة.

احصل على محتوى أفضل للتسويق الخاص بك مع WriterAccess!

سواء كنت مهتمًا بالإعلان المحلي أو التسويق الداخلي التقليدي ، يمكن لـ WriterAccess توصيلك بأفضل الكتاب في مجال عملك.

على هذا النظام الأساسي ، يمكنك استخدام قوة الذكاء الاصطناعي للعثور على كتاب يتمتعون بصوت مثالي والاهتمام بالتفاصيل لتلبية احتياجاتك. يمكنك أيضًا توسيع نطاق إنتاج المحتوى الخاص بك وتوزيعه من خلال شبكتنا المتنامية باستمرار.

إذا كنت مستعدًا لترى كيف يمكن لـ WriterAccess تعزيز إستراتيجية تسويق المحتوى الخاصة بك ، فقم بالتسجيل اليوم للحصول على نسخة تجريبية مجانية مدتها أسبوعان!