Crea contenuti che generano nuovi clienti: una guida per appaltatori, servizi per la casa e costruzioni

Cosa diresti se ti dicessi che esiste una strategia di marketing estremamente efficace per gli appaltatori, che non ti costerà un centesimo?

Diresti "Iscrivimi", vero?

E cosa diresti se ti dicessi che questa strategia di marketing estremamente efficace implica la condivisione della tua esperienza e dei tuoi consigli online, senza addebitare un centesimo?

Diresti: "È un'idea davvero, davvero stupida, Ryan", vero?

So che sembra ridicolo, ma di certo non lo è. Quello a cui sto alludendo è il content marketing ed è uno dei modi più efficaci per raggiungere più persone e guadagnare più clienti.

Che cos'è il content marketing per gli appaltatori?

Il content marketing fondamentalmente capovolge la pubblicità della vecchia scuola. Invece di proporre i tuoi servizi prima di offrire aiuto alle persone, arrivi dall'altra direzione: offri gratuitamente contenuti preziosi e significativi per creare fiducia e credibilità e per aiutare le persone a risolvere i propri problemi.

Ad esempio, invece di pubblicizzare il tuo programma di manutenzione preventiva HVAC, insegneresti alle persone come eseguire la propria manutenzione preventiva. Oppure, invece di spingere i tuoi servizi di pulizia degli scarichi dopo l'orario di lavoro, forniresti post sul blog con istruzioni dettagliate per i proprietari di case per eliminare i propri zoccoli.

Ora, so che sei preoccupato che se le persone fanno tutto il fai-da-te su tutto, non avrai mai clienti paganti. Ma ecco cosa succede effettivamente : le persone ti chiameranno comunque per fare le cose che hai insegnato loro a fare da sole. Le persone non vogliono pulire i propri scarichi e condotti. Vogliono solo sapere che l'azienda che hanno assunto per fare quelle cose è una buona compagnia. E offrire contenuti di valore rilevanti per la vita delle persone, senza vincoli, è un modo per mostrarli.

Un facile accesso al marketing dei contenuti per gli appaltatori: il blog

Sì, blog . So che stai pensando che nessuno ha tempo per quello . Ma ti sto dicendo che, non bloggando, lasci soldi sul tavolo. Ecco perché:

• Il blog ti aiuta a farti trovare. Una volta, se qualcuno aveva bisogno di un appaltatore, passava alle pagine gialle, sceglieva un'azienda che suonava vagamente familiare, faceva una chiamata e incrociava le dita. In questi giorni, le persone aprono un motore di ricerca (Google, principalmente) e digitano "costruttori di case nella [loro città]" o fanno una domanda del tipo "Qual è la migliore planimetria per una famiglia?" Google pubblicherà il tuo sito web nei risultati di ricerca se hai svolto un buon lavoro con l'ottimizzazione dei motori di ricerca (SEO) e se aggiungi costantemente nuovi contenuti al tuo sito web.
  

Quel secondo "se" è dove entra in gioco il blog. Vedi, Google non ama i siti Web statici. Aggiungendo regolarmente nuovi contenuti di qualità al tuo sito, tramite un blog, gli algoritmi di Google lo considerano utile e pertinente. Ciò significa che è più probabile che il gigante della ricerca mostri il tuo sito ai tuoi potenziali clienti.

• Il blog ti rende un esperto affidabile. Offrendo soluzioni ai problemi relativi ai servizi domestici delle persone tramite il tuo blog, i potenziali clienti ti sperimenteranno come un'azienda utile di cui possono fidarsi per non fregarli. Come mai? Bene, se lavoravi solo per fare soldi, perché dovresti dire alle persone come riparare qualcosa da sole?

Ancora una volta, posso indovinare il tuo respingimento qui: “Ma devo fare soldi. Questi sono affari miei, dopotutto. Allora, perché sto dando preziosi consigli gratuitamente ?” La mia risposta onesta è: "Perché è così che funziona il mondo". Puoi andare su YouTube e trovare video fai-da-te per quasi tutto in questi giorni. Dal momento che le persone sono già alla ricerca di consigli fai-da-te, è bene che ricevano quel consiglio da te. In questo modo, quando raggiungeranno il punto di aver bisogno di aiuto, sarai l'azienda che chiamano.

• Il contenuto del blog può essere riproposto per i social media. I post del tuo blog possono essere tagliati in piccoli pezzi da condividere sui tuoi canali social, dove vivono i tuoi clienti attuali e futuri. Interagendo attivamente sui social media, con un approccio incentrato sul cliente, i tuoi clienti e i tuoi contatti vedranno i tuoi contenuti più spesso. Ed essere visti è metà della battaglia.

Scopri di più su come utilizzare il social media marketing per far crescere il tuo appaltatore, servizi per la casa o attività di costruzione.

• Il blog racconta la storia della tua azienda. Se sei strategico con i tuoi post sul blog, i potenziali clienti avranno un'idea di te come azienda: il tuo carattere, la tua esperienza, la tua esperienza, come tratti i tuoi clienti, chi assumi e altro ancora. Il business è guidato dalle relazioni e il blog ti dà l'opportunità di iniziare a sviluppare quella relazione prima che un lead risponda al telefono per chiamarti.

5 consigli di blogging per gli appaltatori

Affinché il blog possa "funzionare", dovrai affrontarlo in modo mirato.

1. Essere pazientare. Sebbene il blog possa essere un modo efficace per connettersi e riconnettersi con i clienti, ciò non accadrà dall'oggi al domani. Costruire qualsiasi cosa di valore richiede tempo e i blog non fanno eccezione. Potrebbero essere necessari diversi mesi per vedere un aumento delle attività direttamente legate al tuo blog. Vale la pena aspettare.
2. Sii coerente. Innanzitutto, lascia che ti ricordi che le orecchie di Google si ravvivano quando vede aggiornamenti frequenti a un sito Web e quando Google ti nota, è più probabile che il gigante della ricerca ti mostri ai potenziali clienti. Gli aggiornamenti frequenti e regolari del sito Web tramite un blog sono estremamente utili per la SEO.

   Quindi, cosa significa in realtà "aggiornamenti frequenti e regolari"? Bene, non significa pubblicare un post sul blog ogni tre o quattro mesi (o ogni volta che ne hai voglia e hai il tempo di farlo). Invece, sviluppa un ritmo sostenibile che funzioni per te e attieniti ad esso. Se è una volta alla settimana, fantastico. Ma se non sei sicuro di poter mantenere quel programma, inizia con meno post ogni mese.

3. Scrivi bene. Come si scrive un buon contenuto di marketing? Sii conciso. Scrivi in ​​un inglese semplice. Taglia il testo in paragrafi più piccoli in modo che sia scansionabile. Inoltre, prova a lavorare con almeno una settimana di anticipo in modo da poter lasciare che i tuoi contenuti rimangano per un paio di giorni prima di esaminarli, apportare modifiche, correggerli e pubblicarli.

   Se semplicemente non sei uno scrittore, esplora le opzioni per esternalizzare questa parte della tua strategia di marketing. Vale la pena pagare qualcuno per creare contenuti coerenti e accattivanti per il tuo sito Web e i tuoi canali social.

4. Scrivi abbastanza. In generale, i post più lunghi, ottimizzati per le parole chiave, non pieni di parole chiave, tendono a ottenere più trazione, purché si tratti di contenuti di valore. In altre parole, 1000 parole di gobbledygook non ti porteranno da nessuna parte. Ma nessuno dei due sarà troppo corto per un post, indipendentemente da quanto bene sia scritto.

   La lunghezza ottimale del blog dipende anche dall'argomento specifico che stai affrontando e da quante parole i tuoi concorrenti scrivono a riguardo. Ad oggi, una strategia utile è scrivere di più, meglio .

5. Chiudi il ciclo. Sebbene il marketing dei contenuti per l'edilizia o i servizi per la casa non sia intenzionalmente introspettivo per le vendite, è comunque necessario aiutare le persone a diventare clienti se/quando sono pronte a farlo. Quindi assicurati di includere un invito all'azione in ogni post. Dì loro esattamente cosa vuoi che facciano: fissare un appuntamento, richiedere un preventivo gratuito e così via.

Idee di contenuto per gli appaltatori

Metà della battaglia sui blog è trovare idee per argomenti ed è quasi impossibile inventare contenuti per gli appaltatori quando sono le 15:30 il giorno in cui il tuo post dovrebbe essere pubblicato. Quindi preparati per il successo pensando al futuro. Crea un calendario editoriale trimestrale che elenchi almeno un contenuto per ogni settimana:

• Mettiti nei panni dei tuoi clienti e fai un brainstorming sugli argomenti che ritieni siano più interessati. È probabile che a loro importi più come scegliere l'isolamento migliore, ad esempio, che non le tendenze del settore. Dedica un po' di tempo ogni mese al brainstorming di argomenti di post pertinenti e tempestivi.
• Tieni un elenco di domande che i clienti ti hanno effettivamente posto in passato e inizia rispondendo a tali domande. Il content marketing funziona solo se pubblichi informazioni utili e utili, quindi pensa prima ai tuoi clienti.
• Dai un'occhiata a questo elenco di idee per post sul blog HVAC che possono essere adattate a qualsiasi servizio domestico o attività di costruzione.
• Se sei davvero perplesso, prova a utilizzare answerthepublic.com.

Pensa fuori dal blog

Non c'è niente di sbagliato nel concentrarsi sul contenuto del blog, ma è bene cambiarlo di tanto in tanto.

• Invece di scrivere un post fai-da-te passo dopo passo, condividi un breve video o SlideShare per mostrare ai potenziali clienti di cosa stai parlando.
• Crea un'infografica per illustrare un argomento.
• Fai una diretta su Facebook o Instagram per rispondere ad alcune domande frequenti sul tuo settore.
• Condividi le storie di successo dei clienti.

Ottieni la nostra guida gratuita al marketing online per i servizi per la casa e l'edilizia

Il content marketing è una strategia particolarmente efficace perché puoi riutilizzare ciò che crei per campagne e-mail e post sui social media. Per saperne di più su queste altre opportunità di marketing per gli appaltatori, dai un'occhiata a The Download: Making Sense of Online Marketing for Home & Building Services .