Come scrivere contenuti per un sito web

Pubblicato: 2020-03-13

Scrivere ottimi contenuti è probabilmente la sfida più grande che ogni marketer deve affrontare, eppure è uno degli elementi chiave di un buon sito web. Quando crei il tuo sito web, sia attraverso un costruttore di siti web che tramite la codifica manuale, devi pensare al messaggio che vuoi trasmettere al tuo pubblico.

Puoi avere una grande idea, l'energia per scrivere e tutte le note necessarie per eseguirla... ma non riesci ancora a trasformarla in una fantastica pagina web o post di blog. Non importa cosa provi, manca qualcosa.

Sfortunatamente, avere qualcosa da scrivere non significa necessariamente che si rivelerà un ottimo contenuto. Devi conoscere il tuo marchio, il tuo pubblico di destinazione, cosa funziona nel tuo mercato e devi scriverlo in modo che Google lo adorerà.

Suona come un mal di testa? Non preoccuparti, questo articolo ti aiuterà a trasformare la tua grande idea in contenuti solidissimi che i tuoi lettori adoreranno. Continua a leggere per imparare a scrivere ottimi contenuti per il tuo sito web.

Conosci il tuo marchio

Ogni sito Web, che si tratti di un sito Web di piccole imprese o di un sito Web personale, ha un'identità. Più forte è questa identità, più lettori si collegheranno ad essa, condivideranno il contenuto e torneranno per saperne di più.

Più debole è questa identità, più i tuoi contenuti riceveranno una risposta poco brillante e non riusciranno a crearti un pubblico di fan irriducibili.

Questo è il motivo per cui il primo passo di qualsiasi creazione di contenuti è conoscere l'identità del tuo sito web dentro e fuori. Questa identità formerà il tuo marchio, influenzando tutto, dalla progettazione del sito Web alla decisione di quali prodotti vendere in modo più redditizio, e avrà un grande effetto sui contenuti che produci.

Il motivo per cui questo è così importante è che una volta sviluppato il tuo marchio, devi assicurarti che i tuoi contenuti siano on-brand. Se non si adatta alla tua identità consolidata, i visitatori del tuo sito Web saranno confusi e le cose non "si sentiranno bene". Con questo in mente, l'intera strategia dei contenuti, fino al processo di scrittura, deve essere filtrata attraverso il tuo marchio.

Ma come sviluppi il tuo marchio?

Pensa al tuo marchio come al tuo "perché?". Perché esiste questa attività? Perché ci sto mettendo così tanto impegno? Perché ci credo? Perché i miei clienti ne hanno bisogno?

Ad esempio, il percorso di Nike verso il profitto è iniziato con la comprensione del fatto che le persone usano le scarpe sportive non solo per correre, ma per realizzare cose che sono impegnative e non sempre facili da fare (es. maratone). Con il marchio "Just do it", sono diventati sinonimo delle ambizioni dei loro clienti e della motivazione di cui avevano bisogno per uscire dalla porta e iniziare a correre.

Conosci il tuo pubblico

Devi sempre ricordare che i tuoi contenuti non verranno letti solo da te. Sarà letto da centinaia, migliaia, forse anche milioni di persone. Capire chi sono queste persone è essenziale in quanto aiuta a guidare il tuo stile di contenuto in modo che si connetta con loro in modo più potente rispetto ai tuoi concorrenti.

Quando cerchi il tuo pubblico di destinazione, vuoi scoprire:

Che problema stanno cercando di risolvere? L'elemento più importante di un ottimo contenuto è che risolve il problema del lettore. Che stiano cercando di imparare a cucinare, programmare o semplicemente divertirsi, i tuoi contenuti DEVONO risolvere il loro problema. Se riesci a farlo meglio dei tuoi concorrenti, avrai un nuovo lettore.
Quanto sono familiari/abili su questo argomento? La tua scrittura dovrebbe riflettere l'esperienza dei visitatori del tuo sito. Se è troppo avanzato o ottuso, non riuscirà a connettersi e lascerà il tuo pubblico a guardare altrove.
A cosa sono interessati? Potrebbero essere interessati al tuo argomento preferito, ma a cos'altro sono interessati? Si collega al tuo contenuto? Riesci a renderti uno sportello unico per tutti i loro interessi?
Come ti troveranno? Sono stati collegati a te? Sono arrivati da una ricerca su google? Da un annuncio di Facebook? Sanno dove sono? Hanno bisogno di essere orientati? Capire da dove viene il tuo pubblico può aiutarti a lasciare che i tuoi contenuti li orientino all'arrivo.

Puoi ricercare il tuo pubblico esaminando le tue analisi per caratteristiche comuni, inviando sondaggi alla tua lista e-mail o scavando nel pubblico e nei contenuti dei tuoi concorrenti e vedendo a chi si rivolgono.

Conosci i tuoi concorrenti

I tuoi contenuti dovrebbero riflettere la consapevolezza dei contenuti dei tuoi concorrenti, ma anche superarli. I contenuti dei tuoi concorrenti ti danno un'idea di ciò che il tuo pubblico sta cercando e di come viene soddisfatta questa esigenza. Se puoi servire meglio quel bisogno, assicurati di farlo. In alternativa, potresti presentare una posizione diversa per distinguerti.

La ricerca dei tuoi concorrenti ti dà anche un'idea di ciò che è di tendenza nel tuo settore e di quali nuove tecniche sta provando la tua concorrenza, un'intuizione che puoi trasformare in nuovi contenuti. Ti darà anche un'idea di chi sta condividendo i tuoi contenuti e/o si collega ad esso, il che ti aiuterà nei tuoi sforzi di promozione dei contenuti su tutta la linea.

Crea il tuo piano di contenuti

Un sito web deve essere facile da leggere e navigare. Pagine, categorie e menu devono avere un senso per il tuo pubblico. Questo può applicarsi al tuo sito web nel suo insieme con piani di contenuti settimanali.

Un wireframe può aiutarti a costruire l'intero piano del tuo sito web, ma per i contenuti settimanali dovrai ricercare il tuo pubblico e i tuoi concorrenti. Ti consigliamo di pianificare una varietà di stili di contenuto: dal contenuto in formato lungo, agli elenchi, alle istruzioni, alle pagine di vendita e così via.

Ti consigliamo di offrire al tuo pubblico una varietà in modo da poter vedere a quale risponde di più. Alcuni siti web prosperano su contenuti brevi (es. Buzzfeed) mentre altri siti web come The Intercept forniscono giornalismo più lungo. In ogni caso, stanno lavorando da un piano di contenuti su misura per il pubblico.

Inizia la tua preparazione alla scrittura

Ora che hai finito il lavoro di preparazione, puoi iniziare la scrittura vera e propria. Lo so, ci è voluto molto tempo per arrivare qui, ma dopo aver fatto il noioso lavoro di back-end, questa parte sarà un gioco da ragazzi.

Non importa la pagina, ci sono due cose che vuoi sempre ottenere. Questi sono:

Attieniti al tuo marchio
Conosci il tuo obiettivo

Innanzitutto, vuoi restare fedele al tuo marchio indipendentemente dalla pagina che stai scrivendo. A meno che non si tratti di una pagina dei Termini e delle condizioni disseminata di legalese, le tue pagine web dovrebbero sempre riflettere l'identità del tuo marchio. Basta guardare questa pagina Informazioni dal sito di Mark Manson. Coglie ogni opportunità per riempire quello che normalmente sarebbe uno standard di pagina con la sua estrema onestà e umorismo autoironico.

In secondo luogo, vuoi sapere qual è l'obiettivo della pagina. Se si tratta di una pagina di vendita, l'obiettivo sono le conversioni e le vendite. Senza il flusso di cassa positivo di accompagnamento, gestisci un'organizzazione di beneficenza anziché un'attività redditizia. Ciò significa che se si tratta di un post di istruzioni, l'obiettivo è risolvere il problema dei lettori o non verrà convertito. Vuoi che la tua pagina raggiunga il suo obiettivo nel modo più chiaro e completo possibile. Sembra ovvio, ma innumerevoli scrittori lo dimenticano e si concentrano invece su ciò che vogliono scrivere, piuttosto che su ciò di cui hanno bisogno per assicurarsi potenziali clienti.

Entrambi questi punti si uniranno sulla tua home page. Questa è la prima introduzione che i lettori avranno al tuo sito web e al tuo marchio. Pertanto deve simultaneamente fornire al lettore un chiaro orientamento e inviti all'azione (ad es. Ulteriori informazioni o fare clic qui) e presentarli in modo succinto al tuo marchio.

I tuoi contenuti avranno anche obiettivi aggiuntivi da considerare. Ad esempio, mentre una home page potrebbe dover orientare un lettore, un post di un blog dovrà rimanere competitivo sui motori di ricerca. Pertanto, scriverlo in modo sempreverde e ricco di SEO sarà essenziale per almeno alcuni dei tuoi post.

Trova buone parole chiave

Le tue pagine web devono essere legate alle parole chiave giuste per scopi SEO. Ora, cos'è la SEO e cosa fanno queste parole chiave per aiutare? Queste parole chiave aiuteranno le tue pagine a posizionarsi su Google e guideranno il tuo pubblico verso il tuo sito.

Sapere quali parole chiave scegliere come target si riduce all'esecuzione di ricerche di parole chiave, che possono essere eseguite utilizzando diversi strumenti e tecniche.

Strumenti di ricerca per parole chiave. Innumerevoli strumenti di ricerca per parole chiave ti aiuteranno a trovare parole chiave di alto livello nella tua nicchia. Molti di questi sono piani a pagamento (come Ahrefs o Moz) e richiedono pratica per essere utilizzati, ma ti daranno la più ampia gamma di risultati.
Trova le parole chiave a cui puntano i tuoi concorrenti. Se uno dei tuoi concorrenti si posiziona in alto su Google per alcune pagine, controlla quali parole chiave stanno colpendo quelle pagine. Saranno quasi sempre nel titolo, nel primo paragrafo e conditi per tutto l'articolo.
Brainstorming di tutte le varie parole chiave collegate al tuo sito. Ad esempio, se il tuo sito web è sul trading Forex, verranno applicati argomenti come "Psicologia del trading" e questo, a sua volta, includerà argomenti secondari come "disciplina", "pazienza" ed "errori commerciali". Ognuno porterà la propria parola chiave.

In che modo i tuoi concorrenti hanno scritto i contenuti?

Non importa quale sia il tuo argomento e non importa la tua esperienza, dovresti dare un'occhiata e vedere come i tuoi concorrenti hanno affrontato lo stesso argomento. Se una ricerca su Google per Abraham Lincoln fa apparire 20 pagine con un conteggio di parole superiore a 3000 parole, ti mostra che i contenuti più lunghi sono più in alto su Google per la query "Abraham Lincoln".

Inoltre, presta attenzione alla formattazione. I tuoi concorrenti trasmettono le informazioni sulla pagina in un certo modo? È tagliato con i sottotitoli? È un muro di testo? Usano le immagini? Usano uno stile liste? Ci sono infografiche? Video? Un sommario? Tutte queste informazioni ti aiuteranno a strutturare i tuoi contenuti in modo competitivo.

Scrivi uno schema chiaro

Un grande contenuto ha bisogno di un grande schema. Dopo aver intrapreso i passaggi precedenti, avrai un'enorme quantità di informazioni, insieme a qualsiasi ricerca che hai fatto, con cui popolare uno schema.

Poiché le idee di contorno spesso richiedono input e pianificazione da più persone, trovo utile utilizzare strumenti come Google Docs e Monday.com, entrambi popolari grazie alle loro funzionalità di collaborazione per impostazione predefinita. Ciò consente a tutte le persone coinvolte di popolare lo schema con le idee man mano che emergono.

Assicurati che il tuo schema sia chiaro e conciso, guidando il tuo lettore in modo che sia soddisfatto, il tuo marchio sia onorato e l'obiettivo della tua pagina sia chiaro.

Vuoi anche colpire gli elementi chiave della pagina SEO e assicurarti che siano inclusi nella tua struttura. Li vorrai sulla pagina per aiutarti a classificarti nei motori di ricerca. Per ora questi sono:

Titolo della pagina.
Una o più sottovoci H2, H3 o H4.

(Infine,) Inizia a scrivere

Sei (finalmente) qui. È qui che tutto il tuo duro lavoro ripaga e puoi iniziare a immergerti nella scrittura dell'argomento che ami. Ecco alcuni suggerimenti da tenere a mente:

Sii conciso. Non perdere il tuo lettore spiegando eccessivamente determinati elementi o andando su tangenti non necessarie.
La gente scorre veloce. Gli utenti di Internet hanno generalmente tempi di attenzione brevi. Se possibile, fai in modo che il tuo articolo venga letto in modo scremato. Oppure, invertire la piramide e impilare tutte le informazioni più importanti nella parte superiore dell'articolo.
Rendilo facile da capire. Evita di usare gergo, frasi tecniche o parole d'ordine non necessarie.
Rendilo legale. Non vuoi dire cose diffamatorie o plagiare contenuti che potrebbero farti querelare. Allo stesso modo, non vuoi creare contenuti non sicuri per i bambini (a meno che non siano segnalati in anticipo).
Usa gli strumenti per dargli un lifting. App o siti gratuiti come Grammarly e Hemmingway aiutano a mantenere la tua prima bozza nitida, efficiente e priva di errori.
Tieni a mente l'obiettivo, il pubblico e il marchio. Ormai conosci il trapano. Questo solo punto è la chiave di tutta questa guida.
Termina con un invito all'azione. Se vuoi che la tua pagina sia condivisa, o vuoi che qualcuno vada alla pagina di pagamento o si iscriva, assicurati che alla fine ci sia un chiaro invito all'azione che lo incoraggi a farlo. Non sottovalutare quanto una forte CTA può aiutare con i tuoi obiettivi di marketing online.
Ripeti il titolo tutte le volte che puoi. Se il tuo contenuto è un articolo o un post sul blog, vivrà o morirà in base al titolo. Vuoi assicurarti che il tuo titolo si colleghi al problema del lettore, susciti la sua curiosità e lo motivi a fare clic. Consiglio di scrivere almeno 50 versioni.

Includi elementi della pagina UI/UX

Penseresti che con la scrittura finita saresti finito, giusto? Non esattamente. Sapere come progettare correttamente un sito Web può aiutare i tuoi contenuti a prosperare online.
La scrittura di contenuti web implica molto di più che mettere giù la carne del tuo articolo. Deve includere elementi al di fuori del corpo del testo che guidano il lettore, aiutano l'articolo nel suo obiettivo e aiutano il lettore a ritmo.

Esempi di questi elementi sono:

Bottoni
Icone
immagini
Video
Grafici, grafici e infografiche
Citazioni in blocco
Linee orizzontali

Modifica, Modifica, Modifica

La prima bozza di un sito o di un post sul blog è lontana dal prodotto finito. Una volta che hai finito di scrivere e inserire i tuoi elementi non copiati, lascia che la tua scrittura rimanga per circa un'ora. Togliti il cervello e fai qualcos'altro, poi, nel corso della giornata, torna indietro e leggilo.

Durante la lettura assicurati di controllare i passaggi che non si leggono bene o non sono chiari. Prendi nota di eventuali errori di battitura o parole mancanti e, una volta apportate le correzioni, inserisci il tuo articolo in Grammarly o Hemingway un'altra volta per verificare la chiarezza e l'ortografia.

Ripeti questo processo finché non sei soddisfatto al 100% della tua scrittura.

Ottimizzazione del motore di ricerca

Come affermato in precedenza, vuoi che la tua pagina si posizioni sui motori di ricerca, il che, a sua volta, impedirà al tuo budget di marketing digitale di esplodere. Ciò significa che vorrai assicurarti di utilizzare la tua parola chiave (o parole) principale in modo naturale.

Vuoi puntare a una densità di parole chiave compresa tra 1-2%. Ciò aiuterà a dire al motore di ricerca di cosa tratta il tuo contenuto e chi dovrebbe trovarlo. Se utilizzi una densità maggiore di questa, la tua pagina può riempirsi eccessivamente e venire penalizzata.

Vuoi anche ricontrollare che gli elementi della pagina SEO che hai inserito nella tua struttura siano tutti inclusi qui. Assicurati di aggiungere anche:

Etichetta del titolo.
Meta Description.
Tag alt immagine.
Collegamenti interni (in uscita e in entrata).

Strumenti come YOAST possono essere estremamente utili qui. Ti diranno se la densità delle tue parole chiave non è abbastanza alta, se ti mancano i tag alt o se la tua meta descrizione non è abbastanza alta.

Mantienilo fresco

Le esigenze dei tuoi lettori sono in continua evoluzione, così come i tuoi contenuti.

Se sono emerse nuove informazioni, studi o notizie che riguardano il tuo argomento, assicurati che ciò si rifletta nei tuoi contenuti. In questo caso, potrebbe essere utile includere "aggiornato 2020" nel titolo. Questo è qualcosa che fanno regolarmente i blog di viaggio per garantire ai loro lettori che i prezzi e le guide elencati riflettano la realtà del paese in questione.

Se i tuoi contenuti sono più di una pagina di vendita, considera l'aggiornamento della copia o la creazione di pagine di test A/B per vedere quale converte di più.

Conclusione

Ora che hai letto questa guida su come scrivere contenuti per un sito web, se la segui passo dopo passo, trasformerai lentamente le tue idee in contenuti che si connettono con i tuoi lettori, promuovono il tuo marchio e competono nella ricerca motori.

Adesso scrivi!