Erstellen Sie Inhalte, die neue Kunden generieren: Ein Leitfaden für Auftragnehmer, Haushaltsdienstleistungen und Bauwesen

Was würden Sie sagen, wenn ich Ihnen sagen würde, dass es eine äußerst effektive Marketingstrategie für Auftragnehmer gibt – die Sie keinen Cent kosten wird?

Sie würden sagen: „Melden Sie mich an“, nicht wahr?

Und was würden Sie sagen, wenn ich Ihnen sagen würde, dass diese äußerst effektive Marketingstrategie darin besteht, Ihr Fachwissen und Ihre Ratschläge online zu teilen – ohne einen Cent zu verlangen?

Sie würden sagen: „Das ist eine wirklich, wirklich dumme Idee, Ryan“, oder?

Ich weiß, es klingt lächerlich, aber das ist es definitiv nicht. Was ich andeute, ist Content-Marketing , und es ist eine der effektivsten Möglichkeiten, mehr Menschen zu erreichen und mehr Kunden zu gewinnen.

Was ist Content Marketing für Auftragnehmer?

Content Marketing stellt die Werbung der alten Schule im Grunde auf den Kopf. Anstatt Ihre Dienstleistungen anzubieten, bevor Sie Menschen Hilfe anbieten, kommen Sie aus der anderen Richtung: Sie bieten wertvolle, sinnvolle Inhalte kostenlos an, um Vertrauen und Glaubwürdigkeit aufzubauen und Menschen zu helfen, ihre eigenen Probleme zu lösen.

Anstatt beispielsweise für Ihr vorbeugendes HLK-Wartungsprogramm zu werben, würden Sie den Menschen beibringen, wie sie ihre eigene vorbeugende Wartung durchführen können. Oder anstatt Ihre Rohrreinigungsdienste nach Feierabend voranzutreiben, würden Sie Blogbeiträge mit detaillierten Anweisungen für Hausbesitzer bereitstellen, um ihre eigenen Verstopfungen zu beseitigen.

Nun, ich weiß, dass Sie sich Sorgen machen, dass Sie niemals zahlende Kunden bekommen werden, wenn die Leute alles selbst machen. Aber Folgendes passiert tatsächlich : Die Leute werden Sie immer noch anrufen, um die Dinge zu tun, die Sie ihnen beigebracht haben. Die Leute wollen ihre eigenen Abflüsse und Kanäle nicht reinigen. Sie wollen nur wissen, ob das Unternehmen, das sie mit diesen Dingen beauftragt haben, ein gutes Unternehmen ist. Und das Anbieten wertvoller Inhalte, die für das Leben der Menschen relevant sind – ohne Bedingungen – ist eine Möglichkeit, ihnen das zu zeigen.

Ein einfacher Einstieg ins Content-Marketing für Auftragnehmer: Bloggen

Ja, Bloggen . Ich weiß, du denkst, dafür hat niemand Zeit . Aber ich sage Ihnen, wenn Sie nicht bloggen, lassen Sie Geld auf dem Tisch. Hier ist der Grund:

• Bloggen hilft Ihnen, gefunden zu werden. Früher, wenn jemand einen Auftragnehmer brauchte, blätterte er zu den Gelben Seiten, wählte ein Unternehmen aus, das ihm vage bekannt vorkam, rief an und drückte die Daumen. Heutzutage öffnen die Leute eine Suchmaschine (meistens Google) und geben entweder „Hausbauer in [ihrer Stadt]“ ein oder stellen eine Frage wie „Was ist der beste Grundriss für eine Familie?“ Google wird Ihre Website in den Suchergebnissen anzeigen, wenn Sie bei der Suchmaschinenoptimierung (SEO) gute Arbeit geleistet haben und Ihrer Website ständig neue Inhalte hinzufügen.
  

Bei diesem zweiten „wenn“ kommt das Bloggen ins Spiel. Sehen Sie, Google liebt keine statischen Websites. Indem Sie regelmäßig neue, hochwertige Inhalte zu Ihrer Website hinzufügen – über einen Blog – sehen die Algorithmen von Google diese als lohnenswert und relevant an. Das bedeutet, dass der Suchgigant Ihre Website Ihren potenziellen Kunden eher zeigt.

• Das Bloggen macht Sie zu einem vertrauenswürdigen Experten. Indem Sie über Ihren Blog Lösungen für Probleme rund um Haushaltsdienstleistungen anbieten, werden potenzielle Kunden Sie als hilfsbereites Unternehmen erleben, dem sie vertrauen können, dass sie sie nicht abzocken. Wie? Nun, wenn Sie im Geschäft wären, um Geld zu verdienen, warum würden Sie den Leuten sagen, wie sie etwas selbst reparieren können?

Auch hier kann ich Ihren Widerstand erahnen: „Aber ich muss Geld verdienen. Das ist schließlich meine Sache . Also, warum gebe ich wertvolle Ratschläge kostenlos weiter?“ Meine ehrliche Antwort ist: „Weil die Welt so funktioniert.“ Sie können zu YouTube gehen und heutzutage DIY-Videos für fast alles finden. Da die Leute bereits nach DIY-Tipps suchen, ist es gut für sie, diesen Rat von Ihnen zu bekommen. Auf diese Weise sind Sie die Firma, die sie anrufen, wenn sie den Punkt erreichen, an dem sie Hilfe benötigen.

• Blog-Inhalte können für soziale Medien wiederverwendet werden. Ihre Blog-Beiträge können in mundgerechte Stücke zerlegt werden, um sie auf Ihren sozialen Kanälen zu teilen – dort, wo Ihre aktuellen und zukünftigen Kunden leben. Durch aktives Engagement in sozialen Medien mit einem kundenorientierten Ansatz werden Ihre Kunden und Leads Ihre Inhalte häufiger sehen. Und gesehen werden ist die halbe Miete.

Erfahren Sie mehr darüber, wie Sie Social-Media-Marketing nutzen können, um Ihr Bauunternehmen, Ihre Haushaltsdienstleistungen oder Ihr Baugeschäft auszubauen.

• Bloggen erzählt die Geschichte Ihres Unternehmens. Wenn Sie mit Ihren Blog-Beiträgen strategisch vorgehen, bekommen potenzielle Kunden ein Gefühl für Sie als Unternehmen – Ihren Charakter, Ihr Fachwissen, Ihre Erfahrung, wie Sie Ihre Kunden behandeln, wen Sie beschäftigen und mehr. Das Geschäft ist beziehungsorientiert, und das Bloggen gibt Ihnen die Möglichkeit, mit dem Aufbau dieser Beziehung zu beginnen, bevor ein Lead jemals den Hörer abnimmt, um Sie anzurufen.

5 Blogging-Tipps für Auftragnehmer

Damit das Bloggen „funktioniert“, müssen Sie zielgerichtet vorgehen.

1. Sei geduldig. Das Bloggen kann zwar ein effektiver Weg sein, um mit Kunden in Kontakt zu treten und wieder Kontakt aufzunehmen, aber das wird nicht über Nacht geschehen. Es braucht Zeit, etwas Wertvolles aufzubauen, und Blogs sind da keine Ausnahme. Es kann mehrere Monate dauern, bis Sie einen Geschäftsaufschwung sehen, der direkt mit Ihrem Blog verbunden ist. Das Warten lohnt sich.
2. Sei konsequent. Lassen Sie mich zunächst daran erinnern, dass Googles Ohren aufhorchen, wenn es häufige Aktualisierungen einer Website sieht – und wenn Google Sie bemerkt, wird der Suchgigant Sie potenziellen Kunden eher zeigen. Daher sind häufige, regelmäßige Website-Updates über einen Blog äußerst hilfreich für die Suchmaschinenoptimierung.

   Was bedeutet also „häufige, regelmäßige Updates“ eigentlich? Nun, es bedeutet nicht , alle drei oder vier Monate (oder wann immer Sie Lust und Zeit dazu haben) einen Blogbeitrag zu veröffentlichen. Entwickle stattdessen einen nachhaltigen Rhythmus, der für dich funktioniert, und halte dich daran. Wenn das einmal pro Woche ist, fantastisch. Wenn Sie sich jedoch nicht sicher sind , ob Sie diesen Zeitplan einhalten können, beginnen Sie jeden Monat mit weniger Beiträgen.

3. Schreiben Sie gut. Wie schreibt man gute Marketinginhalte? Sei präzise. Schreiben Sie in einfachem Englisch. Teilen Sie Text in kleinere Absätze auf, damit er gescannt werden kann. Versuchen Sie außerdem, mindestens eine Woche im Voraus zu arbeiten, damit Sie Ihre Inhalte einige Tage ruhen lassen können, bevor Sie sie überprüfen, ändern, Korrektur lesen und veröffentlichen.

   Wenn Sie einfach kein Autor sind, erkunden Sie Möglichkeiten, diesen Teil Ihrer Marketingstrategie auszulagern. Es lohnt sich, jemanden dafür zu bezahlen, konsistente, überzeugende Inhalte für Ihre Website und Ihre sozialen Kanäle zu erstellen.

4. Schreiben Sie genug. Im Allgemeinen erhalten längere, Keyword-optimierte – nicht mit Keywords gefüllte – Posts tendenziell mehr Zugkraft, solange es sich um wertvollen Inhalt handelt. Mit anderen Worten, 1000 Wörter Kauderwelsch bringen Sie nicht weiter. Aber keiner wird einen Beitrag zu kurz kommen, unabhängig davon, wie gut er geschrieben ist.

   Die optimale Bloglänge hängt auch davon ab, welches Thema Sie ansprechen und wie viele Wörter Ihre Konkurrenten darüber schreiben. Ab heute ist es eine hilfreiche Strategie, mehr – besser zu schreiben.

5. Schließen Sie die Schleife. Während Content-Marketing für Bau- oder Haushaltsdienstleistungen absichtlich nicht verkaufsfördernd ist, müssen Sie den Menschen dennoch helfen, sich auf den Weg zum Kunden zu machen, wenn/wenn sie dazu bereit sind. Stellen Sie also sicher, dass Sie in jedem Beitrag einen Aufruf zum Handeln einfügen. Sagen Sie ihnen genau, was sie tun sollen: vereinbaren Sie einen Termin, fordern Sie einen kostenlosen Kostenvoranschlag an und so weiter.

Content-Ideen für Auftragnehmer

Die Hälfte des Blogging-Kampfes besteht darin, Themenideen zu entwickeln, und es ist fast unmöglich , sich Inhalte für Auftragnehmer auszudenken, wenn es 15:30 Uhr an dem Tag ist, an dem Ihr Beitrag online gehen sollte. Stellen Sie sich also auf den Erfolg ein, indem Sie vorausdenken. Erstellen Sie einen vierteljährlichen Redaktionskalender, der mindestens einen Inhalt für jede Woche auflistet:

• Versetzen Sie sich in die Lage Ihrer Kunden und machen Sie ein Brainstorming zu Themen, von denen Sie glauben, dass sie sie am meisten interessieren werden. Die Chancen stehen gut, dass sie sich beispielsweise mehr für die Auswahl der besten Isolierung interessieren als für Branchentrends. Planen Sie jeden Monat etwas Zeit für das Brainstorming relevanter, zeitnaher Post-Themen ein.
• Führen Sie eine Liste mit Fragen, die Kunden Ihnen in der Vergangenheit tatsächlich gestellt haben, und beginnen Sie mit der Beantwortung dieser Fragen. Content-Marketing funktioniert nur, wenn Sie hilfreiche und nützliche Informationen veröffentlichen. Denken Sie also zuerst an Ihre Kunden.
• Schauen Sie sich diese Liste mit HLK-Blogpost-Ideen an, die für alle Haushaltsdienstleistungen oder Bauunternehmen angepasst werden können.
• Wenn Sie wirklich ratlos sind, versuchen Sie es mit answerthepublic.com.

Denken Sie außerhalb des Blogs

Es ist nichts falsch daran, sich auf Blog-Inhalte zu konzentrieren, aber es ist gut, es von Zeit zu Zeit zu ändern.

• Anstatt einen Schritt-für-Schritt-DIY-Beitrag zu schreiben , teilen Sie ein kurzes Video oder SlideShare, um potenziellen Kunden zu zeigen , wovon Sie sprechen.
• Erstellen Sie eine Infografik, um ein Thema zu veranschaulichen.
• Führen Sie ein Facebook- oder Instagram-Live durch, um einige häufig gestellte Fragen zu Ihrer Branche zu beantworten.
• Teilen Sie Erfolgsgeschichten von Kunden.

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Content-Marketing ist eine besonders effiziente Strategie, da Sie das, was Sie erstellen, für E-Mail-Kampagnen und Social-Media-Beiträge wiederverwenden können. Um mehr über diese anderen Marketingmöglichkeiten für Auftragnehmer zu erfahren, sehen Sie sich den Download an: Making Sense of Online Marketing for Home & Building Services .