8 Tattiche di marketing digitale che gli agenti immobiliari possono utilizzare per aumentare le vendite

Qualsiasi agente immobiliare ti dirà che il comportamento degli acquirenti di case è cambiato. A causa del progresso tecnologico, gli acquirenti di case ora svolgono la maggior parte delle attività di ricerca di case online. Sembrano avere un quadro chiaro di ciò che vogliono e quindi trascorrono il loro tempo alla ricerca per verificare se riescono a trovare la casa dei loro sogni nelle aree che preferiscono.

In qualità di agente immobiliare, non hai altra scelta che incorporare le tecniche digitali nei tuoi sforzi di marketing. Questo è l'unico modo per aumentare le tue vendite.

In questo articolo, esamineremo 8 tattiche di marketing digitale che gli agenti immobiliari possono utilizzare per aumentare le vendite.

1. Crea un sito web immobiliare

Gli acquirenti di case di oggi sono digitali e preferiscono fare la maggior parte del lavoro di ricerca di casa comodamente da casa. Passano il tempo a spostarsi da un sito Web all'altro, solo per controllare le migliori case e offerte. Per attingere a questa generazione digitale, avere un sito web è obbligatorio. Con un sito web immobiliare ben ottimizzato, puoi essere sicuro di raggiungerli e mostrare ciò che hai.

Tuttavia, non solo qualsiasi sito Web ti porterà clienti. Hai mai visitato un sito Web che ha impiegato troppo tempo per caricarsi? Questi sono i siti Web che possono solo aiutare a tenere lontani potenziali clienti. Il tuo sito web deve essere facile da usare, ben decorato con foto, link e messaggi di invito all'azione. Un buon sito Web dovrebbe essere ottimizzato per i dispositivi mobili e reattivo, dato che la maggior parte del tuo pubblico di destinazione utilizza gli smartphone per navigare. Per garantire che il sito Web offra la migliore esperienza all'utente, dovrebbe avere quanto segue:

• Contenuti di alta qualità e pertinenti
• Nuovi elenchi
• Collegamenti ad altri attori rilevanti come traslocatori, ispettori domestici, ecc.
• Contatti

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2. Contenuti immobiliari di qualità post

La maggior parte degli utenti online non va mai oltre la prima pagina sulla SERP quando cerca alcune case rilevanti da acquistare. Gli studi dimostrano che i siti Web che si trovano nella prima pagina tendono ad essere più affidabili di quelli che si trovano in altre pagine.

Ma l'indicizzazione non arriva solo; devi lavorare per questo. Garantire che il tuo sito web soddisfi tutti i requisiti SEO ti metterà agli occhi di molti potenziali clienti online.

Quando si tratta di marketing online, il contenuto è il re. Non puoi dire di avere un'ottima strategia SEO quando il tuo sito web ha dei contenuti di bassa qualità e irrilevanti. Assicurati di pubblicare regolarmente blog di alta qualità che forniscano agli utenti ottimi suggerimenti e consigli sull'acquisto o la vendita di una casa.

3. Crea profili su piattaforme di social media

Possedere account su piattaforme di social media come Facebook, Twitter, LinkedIn e altri può essere un ottimo modo per complimentarsi con i risultati del tuo sito web. Sappiamo che il settore immobiliare è un'industria sociale. Con i profili attivi sulle piattaforme dei social media, puoi condividere i contenuti del tuo sito web con migliaia di utenti su tali piattaforme. Puoi chiedere ai tuoi amici e follower su queste piattaforme di condividere i contenuti sui loro profili, raggiungendo così più persone.

Ricorda che i segnali dei social media svolgono un ruolo significativo quando si tratta del posizionamento del tuo sito Web e dei contenuti da parte dei robot dei motori di ricerca!

4. Avere una campagna e-mail

La campagna e-mail è un modo efficace per raggiungere nuovi contatti e stare al passo con i clienti passati. elaborare una strategia di campagna e-mail di qualità ed efficiente è fondamentale, dato che ti aiuterà a parlare direttamente con i potenziali clienti e con i clienti passati in base alla tua esperienza con loro.

Anche se le campagne e-mail possono essere molto efficaci, il contenuto delle e-mail determina se devono essere aperte o meno. Garantire di inviare e-mail di qualità e pertinenti a potenziali clienti può portare a tassi di conversione più elevati.

5. Ospita un webinar

Per avere successo nel settore immobiliare, devi condividere il tuo profilo di professionista. Fai sapere alle persone che sei un esperto quando si tratta di immobili e che puoi fornire soluzioni ai problemi che stanno affrontando.

Con l'aiuto di seminari e webinar online, puoi raggiungere migliaia di persone interessate a imparare una o due cose in questo settore. E a differenza di altre forme di marketing, le persone che si iscrivono a workshop e webinar online sono direttamente interessate, quindi è facile convertirle in clienti.

6. Concentrati su tutti gli aspetti SEO

Il marketing digitale è altamente competitivo. Come startup senza un buon budget, la SEO è il tuo unico salvatore. Come abbiamo già visto, i contenuti di qualità sono la spina dorsale di qualsiasi strategia SEO. Ma c'è di più.

La SEO è un modo gratuito per ottenere traffico pertinente e mirato al tuo sito. Questo perché le persone che visiteranno il tuo sito potrebbero aver utilizzato termini di ricerca pertinenti nel tuo ambito. È quindi facile convertire tali visitatori e aumentare così le vendite. Di seguito sono riportati alcuni degli aspetti importanti di una grande strategia SEO, oltre ai contenuti di qualità:

• Backlink : altri siti Web che rimandano al tuo sito Web sono un voto di fiducia nei tuoi contenuti e quindi i robot dei motori di ricerca lo classificheranno più in alto.
• Meta titoli e descrizioni : rende più facile per i bot di Google eseguire la scansione del tuo sito Web e identificare la pertinenza dei tuoi contenuti.
• Pagine dei social media: i Mi piace, i commenti e altre forme di coinvolgimento dei social media sono segnali importanti quando si tratta di classifica. Puoi anche utilizzare i social media per incanalare gli utenti sul tuo sito web.
• Directory online : avere il tuo sito web elencato nelle directory online aiuta le persone a saperne di più sulla tua attività. Nelle directory, assicurati il ​​tuo elenco di contatti, indirizzo, posizione e orario di lavoro.

Cos'è la SEO?

SEO sta per ottimizzazione dei motori di ricerca. Applicando tattiche SEO sul tuo sito web, puoi spingerlo nella prima pagina dei risultati di ricerca di Google!

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7. Ospita tour virtuali

I tour virtuali sono vitali per qualsiasi strategia di marketing digitale di successo. In qualità di agente immobiliare, puoi utilizzare i tour virtuali per mostrare ciò che le case che vuoi vendere hanno da offrire ai potenziali clienti.

I video che pubblichi nei tour virtuali giocheranno un ruolo significativo nel convincere i potenziali acquirenti, permettendoti di aumentare le tue vendite senza dover convincere molto. Affinché questo metodo funzioni, tuttavia, è necessario osservare diverse cose. Assicurati di utilizzare filmati reali delle case che vendi, i video che pubblichi devono essere interattivi e reattivi sia su computer desktop che su telefoni cellulari.

8. Pubblicizza

Molti si sarebbero aspettati che questo arrivasse prima, ma non pensiamo che dovrebbe essere il numero uno. Come mai? Perché tutte le strategie di cui sopra sono le più economiche che qualsiasi agente immobiliare può utilizzare. La pubblicità è un modo efficace per raggiungere nuovi clienti e generare nuovi contatti.

Per una pubblicità efficace, un agente immobiliare dovrebbe optare per Pay-Per-Click (PPC), il che significa che paghi solo quando si fa clic sul tuo annuncio. Puoi utilizzare questo metodo per ottenere individui mirati che utilizzano determinate parole chiave per raggiungere i tuoi annunci.

SEO vs PPC, quale strategia di marketing scegliere?

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Pensiero finale

Proprio come qualsiasi altra attività, la creazione di un'attività immobiliare di successo richiede dedizione. Dovrai dedicare molto tempo e impegnarti di più per avere successo. E nella maggior parte dei casi, dovrai anche spendere soldi per ottenere clienti. Le strategie di cui abbiamo discusso in questo articolo sono facili da seguire, economiche da implementare, ma efficaci se implementate correttamente.

A proposito di Digital M

Digitale M è un'agenzia di marketing digitale specializzata in Search Engine Optimization (SEO), Search Engine Marketing (SEM) e Social Media Marketing (SMM).

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