8 أساليب التسويق الرقمي يمكن لوكلاء العقارات استخدامها لزيادة المبيعات

سيخبرك أي وكيل عقارات أن سلوك مشتري المنازل قد تغير. نظرًا للتقدم التكنولوجي ، يقوم مشترو المنازل الآن بمعظم مهام البحث عن المنزل عبر الإنترنت. يبدو أن لديهم صورة واضحة عما يريدون ، وبالتالي يقضون وقتهم في البحث للتحقق مما إذا كان بإمكانهم العثور على منزل أحلامهم في المناطق التي يفضلونها.

بصفتك وكيل عقارات ، ليس لديك خيار سوى دمج التقنيات الرقمية في جهودك التسويقية. هذه هي الطريقة الوحيدة لزيادة مبيعاتك.

في هذه المقالة ، سنلقي نظرة على 8 أساليب للتسويق الرقمي يمكن لوكلاء العقارات استخدامها لزيادة المبيعات.

1. إنشاء موقع عقاري

مشترو المنازل اليوم رقميون ويفضلون القيام بمعظم أعمال البحث عن المنزل في راحة منازلهم. يقضون الوقت في الانتقال من موقع إلى آخر ، فقط للتحقق من أفضل المنازل والعروض. للاستفادة من هذا الجيل الرقمي ، يعد امتلاك موقع ويب أمرًا إلزاميًا. من خلال موقع الويب العقاري الذي تم تحسينه جيدًا ، يمكنك التأكد من الوصول إليهم وعرض ما لديك.

ومع ذلك ، لن يجلب لك أي موقع ويب عملاء. هل سبق لك زيارة موقع ويب استغرق وقتًا طويلاً في التحميل؟ هذه هي المواقع التي يمكن أن تساعد فقط في إبعاد العملاء المحتملين. يجب أن يكون موقع الويب الخاص بك سهل الاستخدام ومزينًا جيدًا بالصور والروابط ورسائل الحث على اتخاذ إجراء. يجب أن يكون موقع الويب الجيد مناسبًا للجوّال وسريع الاستجابة ، نظرًا لأن معظم جمهورك المستهدف يستخدم الهواتف الذكية للتصفح. للتأكد من أن الموقع يوفر أفضل تجربة للمستخدم ، يجب أن يحتوي على ما يلي:

• محتوى عالي الجودة وملائم
• قوائم جديدة
• روابط إلى لاعبين آخرين ذوي صلة مثل المحركون ومفتشو المنزل وما إلى ذلك.
• جهات الاتصال

تحقق من دليلنا خطوة بخطوة حول إنشاء مواقع الويب وتوليد العملاء المحتملين!

مكتوبًا خصيصًا لوكلاء العقارات ، تعلم كيفية إنشاء موقع إلكتروني للأعمال التجارية وورد وإنشاء عملاء محتملين منه بميزانية تقترب من الصفر! انقر هنا للقراءة الآن!

2. إضافة محتوى عقاري عالي الجودة

لا يتجاوز معظم مستخدمي الإنترنت الصفحة الأولى على SERP أبدًا عند البحث عن بعض المنازل ذات الصلة لشرائها. تشير الدراسات إلى أن تلك المواقع الموجودة في الصفحة الأولى تميل إلى أن تكون أكثر ثقة من تلك الموجودة في الصفحات الأخرى.

لكن الفهرسة لا تأتي فقط ؛ عليك أن تعمل لذلك. التأكد من أن موقع الويب الخاص بك يلبي جميع متطلبات تحسين محركات البحث سيضعك في أعين العديد من العملاء المحتملين عبر الإنترنت.

عندما يتعلق الأمر بالتسويق عبر الإنترنت ، فإن المحتوى هو الملك. لا يمكنك القول إن لديك إستراتيجية رائعة لتحسين محركات البحث عندما يحتوي موقع الويب الخاص بك على محتوى منخفض الجودة وغير ذي صلة. تأكد من نشر مدونات عالية الجودة بانتظام تزود المستخدمين بنصائح ونصائح رائعة حول شراء أو بيع منزل.

3. إنشاء ملفات تعريف على منصات وسائل الإعلام الاجتماعية

يمكن أن يكون امتلاك حسابات على منصات التواصل الاجتماعي مثل Facebook و Twitter و LinkedIn وغيرها طريقة رائعة لتكملة إنجازات موقع الويب الخاص بك. نحن نعلم أن العقارات صناعة اجتماعية. من خلال الملفات الشخصية النشطة على منصات الوسائط الاجتماعية ، يمكنك مشاركة محتوى موقع الويب الخاص بك مع الآلاف من المستخدمين على هذه الأنظمة الأساسية. يمكنك أن تطلب من أصدقائك ومتابعيك على هذه المنصات مشاركة المحتوى في ملفاتهم الشخصية ، وبالتالي الوصول إلى المزيد من الأشخاص.

تذكر أن إشارات الوسائط الاجتماعية تلعب دورًا مهمًا عندما يتعلق الأمر بترتيب موقع الويب والمحتوى الخاص بك بواسطة روبوتات محرك البحث!

4. هل لديك حملة بريد إلكتروني

تعد حملة البريد الإلكتروني طريقة فعالة للوصول إلى عملاء متوقعين جدد ومواكبة العملاء السابقين. يعد التوصل إلى إستراتيجية حملة بريد إلكتروني عالية الجودة وفعالة أمرًا حيويًا ، نظرًا لأنه سيساعدك على التحدث مباشرة إلى العملاء المحتملين وكذلك العملاء السابقين بناءً على تجربتك معهم.

على الرغم من أن حملات البريد الإلكتروني يمكن أن تكون فعالة للغاية ، إلا أن محتوى رسائل البريد الإلكتروني يحدد ما إذا كان سيتم فتحها أم لا. يمكن أن يؤدي التأكد من إرسال رسائل بريد إلكتروني عالية الجودة وذات صلة إلى العملاء المحتملين إلى ارتفاع معدلات التحويل.

5. استضافة ندوة عبر الإنترنت

لتحقيق النجاح في صناعة العقارات ، تحتاج إلى مشاركة ملفك الشخصي كمحترف. دع الناس يعرفون أنك خبير عندما يتعلق الأمر بالعقارات وأنه يمكنك تقديم حلول للمشاكل التي يواجهونها.

بمساعدة ورش العمل والندوات عبر الإنترنت ، يمكنك الوصول إلى آلاف الأشخاص المهتمين بتعلم شيء أو شيئين في هذه الصناعة. وخلافًا لأشكال التسويق الأخرى ، فإن الأشخاص الذين يشتركون في ورش العمل والندوات عبر الإنترنت يهتمون بشكل مباشر ، وبالتالي يسهل تحويلهم إلى عملاء.

6. التركيز على جميع جوانب تحسين محركات البحث

التسويق الرقمي تنافسي للغاية. كشركة ناشئة بدون ميزانية جيدة ، فإن مُحسّنات محرّكات البحث هو المنقذ الوحيد لك. كما رأينا بالفعل ، فإن جودة المحتوى هي العمود الفقري لأي إستراتيجية لتحسين محركات البحث. ولكن هناك ما هو أكثر من ذلك.

يعد تحسين محركات البحث (SEO) طريقة مجانية للحصول على حركة مرور ذات صلة ومستهدفة إلى موقعك. هذا لأن الأشخاص الذين سيزورون موقعك ربما استخدموا مصطلحات البحث ذات الصلة في نطاقك. وبالتالي من السهل تحويل هؤلاء الزوار ، وبالتالي زيادة مبيعاتك. فيما يلي بعض الجوانب المهمة لاستراتيجية تحسين محركات البحث الرائعة ، بخلاف المحتوى عالي الجودة:

• الروابط الخلفية - تعد مواقع الويب الأخرى المرتبطة بموقعك على الويب تصويتًا على الثقة في المحتوى الخاص بك ، وبالتالي فإن روبوتات محرك البحث ستحتل مرتبة أعلى.
• عناوين التعريف والأوصاف - تسهل على برامج الروبوت الزحف إلى موقع الويب الخاص بك وتحديد مدى ملاءمة المحتوى الخاص بك.
• صفحات وسائل التواصل الاجتماعي - الإعجابات والتعليقات وأشكال التفاعلات الأخرى من وسائل التواصل الاجتماعي هي إشارات مهمة عندما يتعلق الأمر بالترتيب. يمكنك أيضًا استخدام الوسائط الاجتماعية لتوجيه المستخدمين إلى موقع الويب الخاص بك.
• الدلائل عبر الإنترنت - يساعد إدراج موقع الويب الخاص بك في الدلائل عبر الإنترنت الأشخاص على معرفة المزيد عن عملك. في الدلائل ، تأكد من قائمة جهات الاتصال والعنوان والموقع وساعات العمل.

ما هو السيو؟

SEO تعني تحسين محرك البحث. من خلال تطبيق تكتيكات تحسين محركات البحث على موقع الويب الخاص بك ، يمكنك دفعها إلى الصفحة الأولى من نتائج بحث Google!

ابدأ بتعلم أساسيات مُحسّنات محرّكات البحث اليوم من خلال دليل SEO للمبتدئين المجاني.

7. استضافة الجولات الافتراضية

تعد الجولات الافتراضية أمرًا حيويًا لأي استراتيجية تسويق رقمي ناجحة. بصفتك وكيل عقارات ، يمكنك استخدام الجولات الافتراضية لعرض ما تقدمه المنازل التي تريد بيعها للعملاء المحتملين.

ستلعب مقاطع الفيديو التي تنشرها في الجولات الافتراضية دورًا مهمًا في إقناع المشترين المحتملين ، مما يتيح لك زيادة مبيعاتك دون الحاجة إلى القيام بالكثير من الإقناع. لكي تنجح هذه الطريقة ، يجب ملاحظة العديد من الأشياء. تأكد من أنك تستخدم لقطات حقيقية للمنازل التي تبيعها ، يجب أن تكون مقاطع الفيديو التي تنشرها تفاعلية وسريعة الاستجابة على كل من أجهزة الكمبيوتر المكتبية والهواتف المحمولة.

8. أعلن

كان الكثيرون يتوقعون أن يأتي هذا أولاً ، لكننا لا نعتقد أنه يجب أن يكون رقم واحد. لماذا ا؟ لأن جميع الاستراتيجيات المذكورة أعلاه هي الأرخص التي يمكن لأي وكيل عقارات استخدامها. الإعلان هو وسيلة فعالة للوصول إلى عملاء جدد وتوليد عملاء جدد.

للإعلان الفعال ، يجب أن يختار الوكيل العقاري الدفع لكل نقرة (PPC) ، مما يعني أنك تدفع فقط عند النقر على إعلانك. يمكنك استخدام هذه الطريقة للحصول على الأفراد المستهدفين الذين يستخدمون كلمات رئيسية معينة للوصول إلى إعلاناتك.

SEO مقابل PPC ، ما هي استراتيجية التسويق التي يجب اتباعها؟

تعلم الاختلافات والنصائح التي تحتاجها هنا!

الفكر النهائي

تمامًا مثل أي عمل آخر ، فإن إنشاء مشروع عقاري ناجح يحتاج إلى التفاني. سيكون عليك قضاء الكثير من الوقت وبذل المزيد من الجهد لتحقيق النجاح. وفي معظم الحالات ، سيتعين عليك أيضًا إنفاق الأموال لجذب العملاء. من السهل اتباع الاستراتيجيات التي ناقشناها في هذه المقالة ، ورخيصة في التنفيذ ، لكنها فعالة إذا نُفذت بشكل صحيح.

حول Digital M.

رقمي م هي وكالة تسويق رقمية متخصصة في تحسين محركات البحث (SEO) والتسويق عبر محركات البحث (SEM) والتسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي (SMM).

نقوم أيضًا بتخصيص خطة إدارة الوسائط الاجتماعية لتناسب احتياجات عملك. اتصل بنا اليوم لتعرف كيف يمكننا مساعدتك في تنمية قاعدة عملائك.