14 Esempi di call to action (e come scrivere una CTA efficace)

In questo post, esamineremo alcuni esempi di call to action che gli store utilizzano in modo efficace. Quindi, puoi prendere le loro tecniche CTA e applicarle al tuo negozio in modo che i tuoi potenziali clienti si convertano in vendite.

La tua vetrina online è fantastica. Hai passato molto tempo a modificare l'estetica e ad assicurarti che il percorso del cliente scorra correttamente. Cioè, se ci fossero clienti. Perché i visitatori non aggiungono prodotti ai loro carrelli? La tua piccola impresa riceve traffico, quindi perché non si converte?

Potrebbe essere qualcosa di semplice, come se i tuoi visitatori avessero difficoltà a navigare nel tuo negozio. Ciò potrebbe essere dovuto al fatto che non esiste un pulsante di invito all'azione (CTA) chiaro, quindi non sanno dove fare clic per ottenere ciò che vogliono.

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Che cos'è un invito all'azione?

Il tuo invito all'azione dice ai visitatori cosa fare, dove dovrebbero fare clic e cosa dovrebbero acquistare. È ciò che illumina un percorso verso la tua cassa e trasforma un visitatore in un cliente il più rapidamente possibile.

L'esempio più ovvio di invito all'azione è un pulsante Acquista ora o Acquista ora sul tuo negozio. Non esiste una risposta definitiva su quale pulsante, frase, stile o dimensione funzioni meglio, quindi un po' di tentativi ed errori è normale. Non aver paura di testare le nuove CTA sul tuo sito e prendi nota di quelle che funzionano meglio. Il tuo obiettivo è presentare offerte pertinenti e convincenti di fronte agli acquirenti.

Ad esempio, se ti rivolgi a un pubblico freddo su Instagram per la tua campagna di scarpe da donna, un CTA Acquista ora ha più senso di un Acquista ora. Dà allo spettatore la libertà di esplorare la tua collezione invece di sentirsi costretto ad acquistare subito.

Le ricerche di mercato mostrano che una persona ha bisogno di conoscere te, la tua reputazione e il tuo prodotto prima di essere disposta a fare un acquisto. Quindi, se il tuo obiettivo è creare un motore di vendita efficiente che generi la maggior parte delle entrate al minor costo, le CTA strategiche sono fondamentali per il suo successo.

Come scrivere un invito all'azione

Anche se questa spinta verso l'azione può, e dovrebbe!, essere testata, ottimizzata e modificata per anni, è necessaria una conoscenza di base delle tecniche per un efficace invito all'azione. È un po' più strategico del semplice schiaffo di un pulsante Acquista ora in qualsiasi punto del tuo sito.

Considera la fase dell'imbuto

Le fasi della canalizzazione si riferiscono alla mentalità dei clienti nel loro percorso di acquisto. Rappresenta la strategia di marketing utilizzata per trasformare i potenziali clienti in clienti paganti. L'obiettivo è tracciare il percorso verso la conversione e automatizzare le vendite. Dal momento che non hai un venditore su ogni risorsa di marketing 24 ore su 24, 7 giorni su 7, le CTA incoraggiano l'azione.

Ad alto livello, un imbuto è composto da tre parti:

• Top of the funnel (ToFu): fase di sensibilizzazione in cui le persone vengono a conoscenza del tuo prodotto
• Middle of the funnel (MoFu): fase di interesse e decisione in cui le persone cercano soluzioni
• Bottom of the funnel (BoFu): fase d'azione in cui le persone sono pronte ad acquistare

La tua offerta varia a seconda della fase della canalizzazione in cui si trovano. I lettori di post sul blog per la prima volta, ad esempio, risponderanno in modo diverso a un CTA Acquista ora rispetto a un abbonato e-mail coinvolto o a un cliente fedele.

Il rivenditore di gioielli Pura Vida Bracelets perfeziona l'imbuto utilizzando una serie di inviti all'azione. Dopo essere atterrati sul sito, un pop-up a tempo mostra un'offerta per uno sconto del 20% in cambio del tuo nome, indirizzo e-mail e numero di telefono. È un impegno basso e coinvolgente per gli acquirenti per la prima volta, perché chi non vuole il 20% di sconto su questi fantastici prodotti?

Dopo aver compilato il form nel pop-up, Pura Vida invia una mail di conferma e un SMS con il codice sconto. Il messaggio SMS utilizza un CTA basato su testo per fare clic sul collegamento e utilizzare il coupon. L'e-mail utilizza l'invito all'azione "Regalati" per incoraggiare i clic.

Le persone sono più riscaldate qui nella fase decisionale. Hanno familiarità con il tuo marchio e le sue offerte, quindi è accettabile un invito all'azione più aggressivo.

Pura Vida semplifica l'aggiunta di prodotti al carrello. Puoi leggere un articolo sulla pagina del prodotto e aggiungerlo al tuo carrello da lì o direttamente dalla pagina della categoria utilizzando un CTA Aggiungi al carrello.

Dopo aver scelto i prodotti desiderati, puoi effettuare il check-out nel carrello facendo clic su Checkout CTA.

Questi inviti all'azione mirati vengono utilizzati per coinvolgere i visitatori con il giusto invito all'azione in base alle loro intenzioni e alla posizione in cui si trovano nella canalizzazione. Quando crei un CTA, pensa a coinvolgere i tuoi spettatori in base ai loro comportamenti e alla loro mentalità. Può aiutare a trasmettere il tuo messaggio e incoraggiare le persone ad agire in base alle tue offerte.

Fare offerte anticipate a basso rischio

Dovrebbe essere facile per i potenziali clienti interagire con la tua attività. È più probabile che le persone facciano clic su un pulsante che non gli costerà nulla o non le coinvolgerà in nulla. E puoi portarli a una pagina di destinazione dandoti un'altra possibilità di fare una vendita.

Offrendo qualcosa di alto valore (come un articolo gratuito con l'acquisto o uno sconto) in cambio di qualcosa di valore o impegno relativamente basso (come un seguito social o un'iscrizione e-mail), dai ai tuoi clienti l'incentivo a impegnarsi. Chi non desidera qualcosa di gratuito solo per seguire una pagina Instagram, o uno sconto del 15% per l'iscrizione a una newsletter?

Un ottimo esempio di CTA a basso rischio è l'offerta di Colourpop di uno sconto del 15% in cambio di un indirizzo e-mail. Questa è un'offerta senza rischi per il cliente: non devono nemmeno impegnarsi in nulla, basta dare la loro lista di e-mail per un buon sconto.

Usa l'urgenza per aumentare le conversioni

Quando gli acquirenti sentono che un'opportunità è limitata, sono più inclini all'acquisto. Crea un senso di urgenza e innesca la FOMO in tutti noi. Un recente studio CXL ha mostrato che l'aggiunta di un senso di urgenza ha aumentato i tassi di conversione del 332% per un venditore online.

Non c'è da meravigliarsi se lo vedi sempre negli espositori dei negozi al dettaglio. Come i saldi di fine stagione che durano una settimana oi prodotti disponibili solo stagionalmente. Lo stesso può essere applicato al tuo negozio e-commerce.

Ad esempio, se evidenzi un livello di azioni o includi parole come "Acquista ora, solo in saldo fino a mezzanotte", allora stai costruendo quel senso di urgenza.

Nota come Pura Vida usa l'urgenza nell'esempio seguente. Nella parte superiore della pagina di pagamento, il rivenditore ha il messaggio di conto alla rovescia "Sbrigati! Il tuo ordine è riservato per 9:31 minuti!” Il marchio tratterrà il tuo ordine solo per 10 minuti, max.

Prova diversi colori

Anche se non esiste un colore definitivo per i pulsanti che converta meglio, è importante assicurarsi di utilizzare un colore che risuoni con i tuoi visitatori e rifletta il tuo marchio. Il modo per capirlo è usare il test A/B. Crea alcune versioni dello stesso annuncio utilizzando colori diversi e scopri quale annuncio genera una percentuale di clic più elevata.

Ecco alcuni suggerimenti da considerare quando si determina quale colore utilizzare per la CTA:

• Usa lo spazio bianco intorno al tuo CTA per chiarire dove fare clic
• Seleziona un colore sufficientemente diverso dallo sfondo in modo che risalti
• Non esagerare con i colori e l'animazione: la semplicità è tua amica

Usa semplici pulsanti e copia

Occorrono 50 millisecondi affinché un visitatore si formi un'opinione sul tuo sito Web o sugli annunci, quindi è fondamentale renderlo accattivante e semplice. Uno dei modi in cui puoi farlo è utilizzare i pulsanti per indirizzare l'attenzione dei visitatori sull'azione che desideri che eseguano.

Sebbene la maggior parte dei temi Shopify includa già questa funzione, assicurati che il tuo CTA appaia come un pulsante e non solo come testo. Anche se è circondato da un piccolo bordo, è meglio che avere solo un collegamento di testo.

Suggerimento: puoi adattare la tua copia del pulsante al mercato che stai vendendo. Se vendi qualcosa come il caffè, prova a cambiare la copia sul tuo pulsante di acquisto in Brew It e vedi se questo aiuta con le conversioni!

Usa accattivanti immagini di eroi

Le immagini dell'eroe, le immagini principali in primo piano su un sito Web, possono essere utilizzate per evidenziare un prodotto o una collezione. In altre parole, possono essere un enorme invito all'azione. Assicurati di avere il link dell'immagine del tuo eroe a un prodotto o una collezione per convincere i visitatori a controllare più velocemente.

Gamestop fa un ottimo lavoro nel presentare nuovi giochi sulla sua home page. Utilizza fantastiche immagini che ti fanno venire voglia di saperne di più sul gioco e se fai clic sulle immagini ti porta a una pagina che ti consente di acquistarlo. Semplice e facile e sicuro da trasformare in vendite.

Tienilo "above the fold"

La frase "above the fold" deriva dall'industria dei giornali, poiché le notizie più importanti compaiono nella metà superiore della prima pagina di un giornale, la metà che vedi quando è in edicola o in una scatola. Sotto la "piega" di una vetrina c'è l'area di un sito Web che non puoi vedere fino a quando non scorri verso il basso. Qualsiasi contenuto above the fold è ciò che i visitatori vedono immediatamente entrando nel tuo negozio online.

Se riesci ad attirare l'attenzione di un visitatore above the fold, è probabile che continuino a fare clic e a navigare nel tuo negozio.

Il dottor Squatch mette tutte le informazioni di cui hai bisogno ben above the fold qui. Ha un pulsante di invito all'azione in una posizione prominente, così come tutte le opzioni di menu in alto. La copia è semplice e prominente e la sua immagine dell'eroe presenta perfettamente i suoi prodotti.

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14 esempi di inviti all'azione efficaci

Diamo un'occhiata alle aziende che utilizzano CTA efficaci sulle piattaforme social, sui loro siti Web e nella tua casella di posta. Il seguente elenco è suddiviso per canale:

• Facebook e Instagram
• Sito web
• E-mail

Facebook e Instagram

nascondi LONTANO

Il pop-up della homepage di hideAWAY non è altro che accattivante. Utilizza gli emoji in modo coerente in tutto il testo e invita i visitatori a interagire con Ashy, un fitness coach internazionale, per motivare le persone a iscriversi alla sua lista di marketing di Messenger e SMS.

Il pulsante è efficace per due motivi. Uno, l'icona di Messenger informa un abbonato che la conversazione si aprirà in Messenger e due, l'uso di parole come "mio" e "me" invece di "tuo" e "tu" ha dimostrato di aumentare le conversioni fino al 90%.

Ladystratega

Ladystrategist, creatrice di modelli Canva, promuove un mini-webinar per attirare l'attenzione dei potenziali clienti nella sua inserzione di Facebook. C'è un breve video sui modi per aumentare l'ottimizzazione dei modelli di social media marketing, che descrive in dettaglio la proposta di valore per i clienti. Ladystrategist utilizza quindi questo contenuto per promuovere uno sconto dell'80% sul suo prodotto.

Parole d'azione, come "design", "say" e "spend" sono utilizzate nella copia CTA. Ciò spinge i potenziali clienti a sfruttare questa opportunità per semplificarsi la vita semplicemente facendo clic sul pulsante CTA "Scopri di più".

Slidequest

Slidequest cattura il suo pubblico di destinazione utilizzando il proprio prodotto per creare l'annuncio. Un video mostra i modelli e le infografiche disponibili nella campagna di marketing digitale.

All'interno del video, Slidequest usa molto colore per attirare l'attenzione, ma lo mantiene principalmente su uno sfondo bianco tenue per non sopraffare. Vengono utilizzate frasi di copywriting come "download illimitati" e "aggiornamenti a vita" e l'annuncio menziona anche programmi popolari come Adobe Illustrator e PowerPoint.

La ciliegina sulla torta è lo sconto del 50% che Slidequest offre se le persone agiscono ora. Utilizza un accordo per suscitare interesse e creare urgenza rendendo l'accordo disponibile solo per un periodo di tempo limitato. Ciò incoraggia le persone che visitano le sue pagine di social media a fare clic sul collegamento alla sua pagina Web, almeno per saperne di più.

Sefora

Sephora usa le storie di Instagram per creare un senso di urgenza. Qui, sta solleticando il nostro senso di FOMO usando la frase d'azione "Da non perdere" e poiché è una storia, gli spettatori hanno solo 24 ore per fare clic su questo collegamento prima che scompaia.

Un'offerta a tempo limitato crea un senso di urgenza ancora maggiore, anche se non sappiamo ancora quale sia l'offerta. Questo incoraggia anche i follower a continuare a controllare la pagina IG di Sephora ogni giorno, nel caso ci sia un'altra offerta pubblicata su Stories.

Sephora ha mantenuto questo annuncio semplice. Sono solo una manciata di parole su sfondo giallo, con un pulsante CTA ben visibile in bianco. Ma il mistero si tradurrà senza dubbio nella generazione di lead e nei clic sul sito web.

5 hamburger di tovaglioli

5 Napkin Burger è un ristorante di hamburger a servizio completo a New York City. L'azienda voleva attirare nuovi clienti locali e generare un database per le future iniziative di marketing, quindi ha pubblicato annunci click-to-Messenger con un pulsante Invia messaggio CTA attraverso il quale i potenziali commensali potevano riscattare uno speciale hamburger due per uno. Questo è un affare succoso!

Di seguito sono riportati i punti salienti di questo case study pubblicitario di Facebook:

• 477 riscatti di offerte in negozio
• Aumento del 20% del valore medio dell'ordine
• 10 volte il ritorno sulla spesa pubblicitaria
• 2.500 nuovi abbonati a Messenger ed e-mail
• Tasso di rimborso del 17%.

Lyft

È chiaro che l'obiettivo di Lyft è farti scaricare la sua app. Oltre a promuovere un ottimo affare (50% di sconto sulle prime cinque corse), utilizza una foto tempestiva di una donna con una maschera per il viso, comunicando sottilmente che sarai al sicuro quando guidi con Lyft. La descrizione e l'invito all'azione incoraggiano chiaramente a toccare il pulsante di download.

Walmart

Walmart ha condotto una campagna pubblicitaria su Facebook per promuovere la sua leadership di sostenibilità durante la Settimana del clima 2020. Ha utilizzato un'inserzione carosello di Facebook per mostrare una serie di video che promuovevano il suo lavoro. Se vuoi saperne di più, puoi fare clic su un CTA per saperne di più che ti indirizzerebbe a una pagina di destinazione per farlo.

Sito web

Moda Nova

Questa finestra dell'offerta si apre immediatamente dopo aver visitato il sito Web di Fashion Nova. Cattura l'attenzione dei visitatori del sito web ed è un ottimo primo passo per creare un funnel di vendita di successo.

Un accordo inaspettato può fare diverse cose. In primo luogo, può indurre un visitatore ad acquistare effettivamente qualcosa dalla pagina di destinazione di Fashion Nova quando, forse, inizialmente stavano solo navigando curiosamente. Oppure, può indurre un cliente ad acquistare più di quanto intendeva sfruttare al meglio un buon affare.

Questa finestra pop-up è semplice ma audace. Usa l'oro per fare in modo che i visitatori lo colleghino mentalmente a qualcosa di prezioso ed è fatto per sembrare un biglietto della lotteria gratta e vinci. Questo fa sì che i clienti si considerino vincitori e fortunati per aver visitato questa pagina.

Zanerobe

Il marchio di moda maschile Zanerobe raccoglie i lead del sito Web tramite notifiche push, che hanno un CTR del 30% e possono guadagnare un ritorno sull'investimento fino al 2.200%. Durante la navigazione nel negozio, nella parte superiore dello schermo viene visualizzato un piccolo pop-up con il messaggio sopra. Gli spettatori possono fare clic su "Ci sto!" per iscriversi alle notifiche push e avere accesso a novità e offerte.

Pura Vida

Circa l'82% delle persone non ama i pop-up dei siti web. Appaiono ovunque online e spesso non appena qualcuno atterra su un sito web. Per combattere questo, Pura Vida utilizza un CTA incorporato che si fonde con le sue pagine di categoria. Durante la navigazione, puoi facilmente iscriverti alla sua lista di SMS e ottenere uno sconto del 20% sul tuo ordine. Utilizza il CTA Sign Me Up! per incoraggiare l'azione.

artigianale

Il gioielliere da uomo Craftd utilizza un pop-up per attirare la tua attenzione, condividere un messaggio mirato e creare la sua lista di e-mail. Se sei un nuovo browser, Craftd ti offre uno sconto del 10% sul tuo primo ordine in cambio di un indirizzo email. È ben progettato e rilevante per il suo pubblico. Non ci sono distrazioni perché il negozio passa in secondo piano, guadagnando facilmente più conversioni.

E-mail

Ufficio del cotone

Cotton Bureau, un negozio che vende magliette grafiche e stampa design personalizzati, utilizza un annuncio e-mail che soddisfa molte delle migliori pratiche di marketing CTA.

L'offerta speciale è in grassetto, quindi non c'è possibilità di trascurarla. Il testo pubblicitario crea urgenza, poiché si tratta di un'opportunità "fino a esaurimento scorte". La foto utilizzata mostra un gruppo eterogeneo di persone, quindi molti clienti possono vedersi rappresentati qui. Il pulsante di invito all'azione è grande e imperdibile. E tutto questo si realizza above the fold.

Buck Massone

Questa e-mail di Buck Mason, un marchio di abbigliamento maschile con sede a Los Angeles, utilizza più CTA che corrispondono a ciò che stanno promuovendo. Per la sua squadra in eccedenza di cotone Field-Spec, utilizza il Field-Spec del negozio CTA. Per il suo podcast, usa "Ascolta".

Nota come i pulsanti CTA specifici del contesto sembrano più rilevanti di un pulsante Mostra ora generico che trovi in ​​genere nelle e-mail di e-commerce.

Se desideri promuovere prodotti o servizi diversi in un'e-mail, crea pulsanti CTA diversi per ciascuno per coinvolgere i lettori.

Cereali Magic Spoon

I lettori possono immediatamente collegarsi al titolo dell'e-mail di Magic Spoon "Come curare un caso del lunedì " , che aiuta a elevarlo al di sopra delle altre e-mail con un titolo generico che si trovano nella loro casella di posta.

Il design dell'e-mail di Magic Spoon rende anche semplice capire cosa sta promuovendo e come trarne vantaggio. La sua accattivante tavolozza rosa e le immagini creative saltano praticamente fuori dallo schermo, portandoti direttamente a un pulsante viola ORDINA ORA CTA su cui non puoi fare a meno di fare clic.

Crea inviti all'azione coinvolgenti per le tue campagne di marketing

Hai bisogno di un invito all'azione chiaro e persuasivo per trasformare i clic in vendite. Perché non vuoi browser casuali, vuoi clienti e clienti abituali. Metti alla prova i suggerimenti e i trucchi che ti abbiamo fornito e provali sul tuo sito di e-commerce o sulle pagine dei social media. Prova ciò che funziona e apporta modifiche a ciò che non funziona, quindi osserva come crescono le tue vendite!