7 Contoh Rencana Pemasaran yang Menginspirasi (dan Bagaimana Anda Dapat Menerapkannya)

Menavigasi wilayah yang belum dipetakan tanpa kompas tidak mungkin. Hal yang sama berlaku untuk perusahaan yang mencoba mengatasi tantangan pasar tanpa rencana pemasaran. Namun: 50% pemilik usaha kecil dan menengah tidak memilikinya, menurut Search Engine Journal .

Kami mengerti—membuat rencana pemasaran bisa menjadi tantangan nyata, terutama jika Anda memulai dari awal. Apa yang perlu ada di sana? Apa yang tidak penting?

Kami mengambil contoh dunia nyata dan hipotetis untuk menunjukkan cara menulis rencana pemasaran Anda.

Cara mendekati pembuatan rencana pemasaran

Seperti apa rencana pemasaran Anda akan tergantung pada ukuran dan jenis bisnis Anda. Melihat contoh dari perusahaan di industri yang sama atau ukuran dan status yang sama harus menjadi Bintang Utara Anda.

Meskipun demikian, Anda selalu dapat menemukan kerangka kerja hebat yang dapat Anda terapkan pada rencana pemasaran Anda, apa pun industrinya. Anda perlu menyesuaikan pendekatan agar sesuai dengan bisnis Anda dan terus membangun dari sana.

Tentukan kerumitannya berdasarkan tujuan Anda

Rencana pemasaran dapat bervariasi dari beberapa halaman hingga peta jalan terperinci yang mencakup setiap aspek bisnis. Untuk memutuskan cakupannya, Anda perlu bertanya pada diri sendiri: Apa tujuan dari rencana pemasaran saya?

Untuk beberapa bisnis, ini menguraikan strategi pemasaran tertentu dengan tindakan nyata. Bagi yang lain, ini menyiapkan tolok ukur untuk menilai hasil. Ada juga bisnis yang berusaha menarik investor, sehingga membutuhkan rencana pemasaran yang komprehensif untuk menggambarkan masa depan perusahaan.

Memiliki tujuan dalam pikiran adalah cara terbaik untuk menentukan apa yang harus dimasukkan dalam rencana pemasaran Anda.

Gunakan contoh sebagai petunjuk, bukan aturan kaku

Rencana pemasaran yang Anda buat harus menjawab pertanyaan: Siapa pelanggan sasaran saya? Bagaimana cara menjangkau mereka? Bagaimana cara mempertahankan mereka? Dan itu hanya puncak gunung es.

Setiap bisnis itu unik, jadi pertimbangkan apa yang sesuai dengan tujuan Anda dan target pelanggan Anda alih-alih mengikuti beberapa template secara membabi buta.

Ingat: gunakan contoh rencana pemasaran sebagai peta daripada koordinat GPS.

Contoh untuk setiap elemen dalam rencana pemasaran

1. Ringkasan bisnis plan
2. Pernyataan misi
3. Tujuan pemasaran
4. analisis SWOT
5. Riset pasar
6. Strategi pasar
7. Anggaran

Untuk membantu Anda memasukkan aspek-aspek penting, kami telah membedah elemen inti dari rencana pemasaran, menyoroti hal-hal penting dan praktik terbaik dengan banyak contoh. Pikirkan elemen-elemen ini sebagai batu loncatan menuju tujuan Anda.

Ringkasan bisnis plan

Hal pertama yang pertama: Anda harus mulai dengan sinopsis rencana pemasaran. Bagian ini mencakup informasi bisnis dasar dan ikhtisar tentang apa yang telah Anda lakukan, apa yang Anda rencanakan, dan bagaimana Anda berencana untuk mencapainya.

Tujuan ringkasan eksekutif bukan untuk memberikan informasi rinci tetapi untuk mengatur panggung dan menarik minat pembaca. Semua bagian dalam ringkasan eksekutif adalah tampilan tingkat atas dari informasi yang akan Anda uraikan dalam rencana pemasaran Anda nanti. Meskipun ini adalah bagian pertama dalam rencana pemasaran, biasanya ditulis terakhir.

Berikut adalah contoh yang bagus dari Palo Alto Software . Ringkasan eksekutif dalam contoh rencana pemasaran untuk toko roti organik ini singkat dan lugas. Pada titik ini, Anda ingin memberi pembaca konteks dan menetapkan harapan.

Pernyataan misi

Pernyataan misi adalah kalimat yang menjelaskan tujuan dan filosofi bisnis Anda. Pernyataan berorientasi tindakan ini memungkinkan pelanggan mengetahui tujuan perusahaan Anda.

Pelanggan modern menghargai lebih dari harga saja. Menurut Stackla , 86% konsumen mengatakan keaslian itu penting ketika memutuskan merek apa yang mereka sukai dan dukung.

Merek pakaian dan perlengkapan luar ruangan Patagonia berkomitmen untuk melindungi lingkungan. Dan itu lebih dari kata-kata. Selain produk tahan lama yang dapat didaur ulang, merek tersebut menyumbangkan 1% dari penjualan untuk pelestarian dan pemulihan lingkungan.

Pernyataan misi Patagonia mencerminkan komitmennya: "Kami berada dalam bisnis untuk menyelamatkan planet rumah kami."

Saat menulis pernyataan misi, soroti etos bisnis Anda. Ini bukan kalimat ilusi. Ini adalah keyakinan inti perusahaan Anda. Cara terbaik untuk mendekatinya adalah dengan bertanya pada diri sendiri, mengapa Anda berbisnis, dan masalah apa yang Anda pecahkan?

Tujuan pemasaran

Anda tidak dapat memiliki rencana pemasaran yang efektif tanpa tujuan yang jelas. Mereka menunjukkan arah di mana bisnis Anda bergerak. Saat memutuskan tujuan pemasaran Anda, Anda harus mengikuti kerangka kerja SMART—tetapkan tujuan spesifik , terukur, dapat dicapai , relevan , dan berbasis waktu .

Menetapkan tujuan pemasaran melibatkan penetapan hasil yang diharapkan sehingga Anda dapat mengukur kinerja dan mengambil tindakan jika diperlukan. Dengan mendefinisikan tujuan, Anda harus menjawab pertanyaan-pertanyaan berikut:

• Di mana Anda akan memfokuskan upaya?
• Hasil apa yang Anda harapkan?
• Mengapa tujuan penting?
• Kapan Anda harus mencapai tujuan?
• Siapa yang bertanggung jawab untuk mencapai tujuan?
• Bagaimana Anda berencana untuk mencapai hasil?

Dalam contoh dari MPlans ini, perusahaan perencanaan acara menetapkan tujuan SMART yang dapat dengan mudah diukur dan dilacak.

analisis SWOT

Memahami potensi penuh bisnis Anda memerlukan gambaran yang jelas tentang kekuatan, kelemahan, peluang, dan ancaman yang mungkin Anda hadapi. Dengan menggunakan analisis SWOT , Anda dapat mengidentifikasi semua faktor internal dan eksternal yang mempengaruhi keberhasilan bisnis Anda.

Kekuatan dan kelemahan merupakan faktor internal yang dapat Anda kendalikan sampai batas tertentu, sedangkan peluang dan ancaman merupakan faktor eksternal yang berasal dari lingkungan sekitar bisnis Anda.

Namun, menyadari kondisi di mana bisnis Anda beroperasi memberi Anda wawasan untuk membuat keputusan yang tepat tentang rencana pemasaran Anda dan bisnis Anda secara umum.

Berikut adalah contoh analisis SWOT untuk pertanian abadi yang menanam berbagai tanaman obat botani. Meskipun menghasilkan tanaman berkualitas tinggi dan memiliki pengalaman pengembangan bisnis dan hortikultura, ia dihadapkan pada kekurangan dana dan ancaman dari pertanian berukuran serupa. Namun, peluangnya terletak pada pasar yang berkembang dan kebutuhan pelanggan akan hubungan jangka panjang dengan satu vendor botani.

Berdasarkan informasi dari matriks SWOT, Anda dapat mengidentifikasi langkah selanjutnya dan cara terbaik untuk mencapai tujuan Anda.

Riset pasar

Langkah selanjutnya adalah riset pasar secara menyeluruh. Bagian ini harus memberikan gambaran umum tentang industri, menentukan persona pembeli Anda, menyiapkan analisis persaingan, dan melakukan survei dan wawancara pelanggan.

Mulailah dengan menganalisis pasar Anda. Menjaga jari pada denyut nadi industri akan membantu Anda memahami kebutuhan dan potensi.

Jawab pertanyaan berikut:

• Berapa ukuran pasar Anda?
• Apa potensi pertumbuhannya?
• Apa tren pasar terbaru?
• Bagaimana lingkungan bisnis?
• Bagaimana segmentasi pelanggan?

Selanjutnya, Anda harus memutuskan target audiens . Jika produk Anda baik untuk semua orang, itu berarti tidak baik untuk siapa pun. Memiliki audiens target mengarah pada upaya pemasaran yang terfokus dan konversi yang lebih tinggi.

Meskipun setiap pelanggan unik, Anda dapat membuat profil persona pembeli dengan karakteristik yang sama dengan audiens target Anda. Di sini, Anda harus menentukan informasi seperti demografi, lokasi, minat, niat membeli, dan semua hal lain yang relevan untuk audiens target Anda.

Dalam contoh dari Cyberclick , Anda dapat melihat semua informasi penting, tujuan, poin nyeri, metode penelitian, dan alat yang digunakan selama penelitian, tetapi juga bagaimana perusahaan dapat memenuhi kebutuhan pelanggan.

Analisis kompetitif adalah bagian penting dari riset pasar. Mengawasi pesaing Anda memberi Anda gambaran umum tentang strategi mereka dan memungkinkan Anda mempersiapkannya dengan tepat.

Tidak yakin seperti apa analisis persaingan ? Berikut adalah contoh elemen yang harus Anda sertakan dan bedakan dari pesaing Anda.

Segmen riset pasar penting lainnya adalah memetakan perjalanan pelanggan Anda dari kontak pertama hingga melakukan pembelian. Cara terbaik untuk mengumpulkan informasi adalah dengan melakukan survei atau wawancara pelanggan.

Jelajahi sumber dan saluran yang digunakan audiens target Anda selama penelitian, analisis langkah mereka di setiap tahap perjalanan pembeli, dan pahami apa yang memotivasi mereka untuk melakukan pembelian.

Strategi pasar

Sekarang setelah Anda menetapkan fondasi, saatnya untuk menyelam lebih dalam ke dalam mendefinisikan strategi. Jika Anda menjual produk, Anda harus menentukan bauran pemasaran melalui 4P: produk, harga, tempat, dan promosi.

Bisnis berorientasi layanan harus mendefinisikan 8P pemasaran: produk, harga, tempat, promosi, orang, proses, bukti fisik, dan kinerja.

Mari kita lihat strategi pemasaran Warby Parker. Perusahaan kacamata langsung ke konsumen dimulai dengan tujuan sederhana: untuk memecahkan masalah kacamata mahal.

Dari selulosa asetat yang dirancang khusus hingga titanium ultra-ringan, Warby Parker menggunakan bahan premium untuk bingkainya. Kacamata dan lensa berkisar dari sekitar $95 hingga $295, yang umumnya lebih rendah dari pesaingnya.

Meskipun dimulai sebagai bisnis online pertama pada tahun 2010, Warby Parker membuka toko pertamanya pada tahun 2013. Saat ini, ia memiliki lebih dari seratus toko fisik.

Strateginya sangat bergantung pada PR, konten yang dibuat pengguna, dan aplikasi seluler yang dikemas dengan fitur yang mudah digunakan, seperti mencoba bingkai secara virtual menggunakan augmented reality.

Anggaran

Mempersiapkan anggaran pemasaran mungkin tampak menantang—terutama untuk usaha kecil. Namun, untuk menjalankan proyek yang diuraikan dalam rencana pemasaran Anda, Anda perlu mengalokasikan sumber daya yang cukup.

Anggaran pemasaran harus mencakup semua aspek pemasaran yang berbeda—dari merek dan materi iklan hingga pemasaran produk, digital, konten, acara, dan banyak lagi.

Meskipun Anda dapat memiliki rencana terpisah untuk setiap segmen, dengan menggunakan templat Anggaran Pemasaran Utama dari HubSpot ini , Anda dapat menyusun anggaran individual dan menentukan biaya pemasaran keseluruhan.

Untuk memberi Anda gambaran tentang tampilan rencana pemasaran yang lengkap, kami membagikan tujuh contoh dan template lagi yang memberi Anda penjelasan langkah demi langkah tentang elemen penting dari rencana pemasaran yang efektif.

7 contoh dan template rencana pemasaran

1. Kunjungi Baton Rouge

Baton Rouge memposisikan dirinya sebagai “Pengalaman Louisiana yang Otentik” dengan mendorong kelahiran kembali semangat dan antusiasme lokal. Dari analisis SWOT yang mendetail hingga audiens target yang terdefinisi dengan baik, ada banyak hal yang dapat Anda terapkan pada rencana pemasaran Anda.

2. Universitas Illinois

Dalam ikhtisar tingkat tinggi tentang strategi pemasaran untuk Office of Undergraduate Admissions dan siklus rekrutmen 2021, University of Illinois memetakan rencana pemasaran terperinci. Satu hal yang menonjol dalam rencana pemasaran ini adalah pendekatan dalam mendefinisikan tujuan, taktik, dan metrik keberhasilan untuk setiap segmen.

3. HubSpot

Template HubSpot mencakup bagian untuk ringkasan bisnis, inisiatif bisnis, target pasar, strategi pasar, anggaran, saluran pemasaran, dan setiap aspek penting lainnya dari rencana pemasaran.

4. Monday.com

Jika Anda ingin menyusun rencana yang sudah ada di alat manajemen proyek, yang ini dari Monday.com bisa berguna. Dengan menggunakan template ini, Anda dapat melacak semua inisiatif pemasaran, strategi, sasaran bisnis, anggaran, dan kampanye pemasaran Anda. Bagian terbaiknya adalah Anda dapat mengubah data dengan berbagai visualisasi data, termasuk kanban, kalender, garis waktu, gantt, peta, formulir, beban kerja, dan banyak lagi.

5. Evernote

Evernote adalah contoh hebat lainnya yang dapat membantu Anda menguraikan rencana pemasaran dan melacak kemajuan Anda. Template dipecah menjadi tujuh bagian utama: Detail, Riset, Sasaran & Sasaran, Persona Pembeli, Kalender, Evaluasi, dan Sign Off. Untuk setiap bagian ada penjelasan untuk memimpin langkah Anda selanjutnya.

6. G2

Panduan dari G2 ini membawa Anda langkah demi langkah dalam membuat rencana pemasaran, dengan bagian dan contoh yang jelas untuk memudahkan prosesnya. Ini mencakup setiap aspek penting dari rencana pemasaran, dan Anda dapat dengan mudah mengedit dan menyesuaikannya untuk bisnis Anda.

7. Lembar Cerdas

Dengan template rencana pemasaran pra-bangun dari Smartsheet ini, Anda dapat menguraikan tujuan bisnis Anda, sasaran strategisnya, target pasarnya, dan standar kinerjanya, memastikan Anda memiliki rencana tindakan yang menyeluruh. Jika Anda menginginkan rencana pemasaran yang terperinci, PDF yang dapat diedit ini akan memandu Anda melalui prosesnya.

Mulailah dengan rencana pemasaran Anda hari ini

Itu dia—contoh untuk elemen inti dari rencana pemasaran, ditambah tujuh contoh dan template lengkap untuk membantu Anda membuatnya sendiri.

Dengan mengambil satu halaman dari beberapa contoh ini dan mengandalkan praktik terbaik, yang telah kami sebutkan di artikel ini, Anda selangkah lebih dekat untuk membuat rencana pemasaran yang efektif yang akan membuka jalan untuk mencapai tujuan bisnis Anda.