Ketika Anda bekerja keras untuk menciptakan produk akhir, menyelesaikannya sering kali datang dengan kesalahan penilaian yang besar. Semua upaya yang dilakukan untuk menciptakannya membuat Anda berpikir: ''Orang-orang akan berjuang mengantre untuk membeli produk saya!''

Ini adalah kekeliruan yang sangat umum di dunia bisnis SaaS. Ini adalah bias yang terjadi segera setelah produk Anda, yang telah Anda kerjakan dengan sangat keras, siap untuk dipresentasikan kepada dunia.

Pada titik ini, Anda memerlukan sesuatu untuk membawa Anda ke kenyataan dan memungkinkan Anda untuk tidak memihak tentang produk Anda. Sesuatu yang memungkinkan Anda untuk melihat produk sebagai audiens target Anda, orang-orang yang belum pernah melihatnya sebelumnya.

Hal yang akan membantu Anda dalam hal ini adalah ukuran pasar Anda. Mengetahui ukuran pasar Anda dapat membantu Anda mengubah strategi, menetapkan harga yang wajar, dan lebih memahami pengguna.

Apa itu Ukuran Pasar?

Ukuran pasar adalah komponen penting dari pemasaran dan perencanaan strategis. Dengan mengetahui ukuran pasar Anda yaitu persona pembeli, Anda dapat memperkirakan dan menilai peluang dengan lebih baik. Data yang diperoleh melalui riset ukuran pasar akan memungkinkan Anda merencanakan investasi, strategi, dan pendekatan Anda secara akurat.

Menurut Alexa, ukuran pasar adalah:

''Jumlah individu di segmen pasar tertentu yang menjadi pembeli potensial''.

Memperkirakan ukuran pasar mencakup lebih dari sekadar demografi. Untuk memahami ukuran pasar, Anda perlu membedakan dua hal:

• Pasar yang dapat dituju yaitu orang-orang yang mungkin Anda jangkau dengan layanan dan produk Anda, dan
• Pasar yang tersedia yaitu porsi yang dapat Anda selesaikan – secara realistis

Banyak hal yang dapat dan harus memengaruhi penelitian Anda tentang situs pasar. Ada masalah waktu – apa kerangka waktu yang perlu Anda gunakan untuk ini? Berikutnya adalah demografi – bagian dunia mana yang dicakup oleh bisnis SaaS Anda? Dan tentu saja, ada perubahan di pasar yang terjadi, sedang terjadi, atau dapat Anda antisipasi saat ini.

Bagaimana menentukan ukuran pasar Anda

Saat ini menghitung potensi market size tidak lagi rumit. Hasil dari penelitian ini sangat berharga. Mengakses ukuran pasar akan memberi Anda jawaban berharga yang memungkinkan Anda mencapai pertumbuhan yang Anda inginkan untuk bisnis SaaS Anda.

Strategi pemasaran, rencana keuangan, dan tindakan masa depan Anda menjadi lebih jelas dengan cara ini. Anda akan tahu apa yang harus diinvestasikan dan di mana. Tapi pertama-tama, Anda perlu mengukur ukuran pasar.

Bagaimana ini dilakukan?

Ukuran pasar adalah ukuran volume pasar Anda. Untuk membuatnya lebih mudah dan lebih akurat, Anda harus jelas tentang apa yang Anda ukur. Bagaimana Anda mendekati ini tergantung pada waktu, persyaratan, harapan, dan anggaran Anda.

Ada juga masalah jenis data apa yang akan Anda gunakan untuk ini. Apakah Anda sudah memiliki beberapa data untuk digunakan atau apakah Anda berencana untuk mendapatkannya dari awal? Untuk menghitung market size, Anda perlu mencari data jumlah transaksi atau calon pelanggan. Produk Anda dapat menarik banyak orang atau jumlah terbatas.

Anda dapat mengumpulkan data dengan beberapa penelitian meja, tetapi itu seringkali tidak cukup. Biro Tenaga Kerja dan biro sensus menawarkan banyak informasi, tetapi Anda juga perlu menyelesaikan penelitian tambahan. Untungnya, alat seperti Attest yang tersedia saat ini akan memberi Anda akses ke lebih dari 100 juta orang dari 80 negara berbeda. Alat tersebut dapat membuat proses ini jauh lebih mudah.

Namun, pertanyaan utama yang orang tanyakan hari ini adalah: MENGAPA?

Mengapa Anda harus menentukan ukuran pasar?

Alasan mengapa menentukan ukuran pasar itu penting

Mengetahui ukuran pasar Anda bisa sangat berguna untuk bisnis SaaS Anda. Berikut adalah 6 alasan paling menonjol:

1. Tentukan potensi produk

Ketika Anda mengubah ide menjadi produk dengan bekerja keras dan berinvestasi, sulit untuk memisahkan diri dari perasaan Anda. Ini adalah bayi Anda, yang membuat Anda sangat tidak realistis dalam hal potensinya. Bias yang Anda alami saat ini dapat membuat Anda melebih-lebihkan potensinya, menetapkan harga yang terlalu tinggi, atau menggunakan strategi yang salah untuk menjualnya.

Dengan mengetahui ukuran pasar, Anda mendapatkan lebih banyak objektivitas. Ini membantu Anda mengetahui apakah produk Anda memiliki potensi dan jika memang demikian – seberapa besar itu. Ini juga akan menunjukkan kepada Anda apakah ini risiko investasi yang terlalu besar atau tidak. Ini membantu Anda bergerak maju dan mengurangi kemungkinan kesalahan keuangan yang besar.

2. …Begitu juga dengan potensi pasar perusahaan Anda

Perkiraan ukuran pasar sangat berharga karena alasan besar. Data tersebut berisi informasi berguna yang akan memberi Anda kesempatan menebak yang sangat akurat mengenai peluang perusahaan Anda di pasar.

Kemungkinannya adalah, produk Anda tidak unik. Ada alternatif untuk itu – semua industri memilikinya. Dengan mengetahui ukuran pasar, Anda dapat menebak dengan lebih baik apakah perusahaan Anda memiliki peluang tinggi untuk berhasil di pasar dan mengalahkan persaingan. Ukuran pasar adalah kunci untuk menentukan potensi perusahaan Anda.

3. Menempatkan Anda pada posisi terbaik untuk memanfaatkan peluang pasar

Pasar SaaS sangat ramai saat ini. Ketika Anda mengetahui orang mana yang membuat audiens target Anda realistis, Anda dapat lebih baik menemukan peluang pasar untuk diraih. Anda tidak bisa hanya bertujuan untuk mengambil keuntungan dari setiap tren yang terjadi di industri. Mengetahui siapa yang dapat Anda ubah menjadi prospek dan siapa yang tidak dapat memberi Anda kesempatan untuk menginvestasikan waktu dan uang Anda ke dalam peluang yang tepat.

4. Menghindari pola pikir Anda dan menghilangkan bias

Anda mungkin berpikir bahwa produk Anda akan memukau semua orang. Orang-orang akan menyukainya, jadi beritanya akan segera menyebar dan semua orang akan menggunakannya. Tapi, berpikir bahwa seluruh pasar yang dapat dialamatkan akan melompat ke peluang ini adalah kesalahan besar. Ini juga merupakan lompatan besar yang kemungkinan besar tidak akan terjadi.

Inilah sebabnya mengapa Anda harus tidak memihak – untuk memahami perbedaan antara pasar yang dapat dialamatkan dan pasar yang tersedia. Ini membantu Anda menjadi lebih realistis dan menghilangkan bias. Ketika Anda mengetahui berapa banyak orang dan orang mana yang secara realistis dapat Anda jangkau dengan strategi Anda, Anda akan lebih tidak memihak ke arah itu.

Pada dasarnya, ini memberi Anda kesempatan yang lebih baik pada keputusan yang tepat.

5. Kembangkan strategi penetapan harga, pemasaran, dan distribusi yang lebih akurat

Mengetahui ukuran pasar memungkinkan Anda untuk menggunakannya. Bagaimana? Anda dapat menggunakannya untuk mengembangkan harga yang lebih masuk akal. Bias Anda dapat membuat Anda menaikkan harga dan membuatnya tidak terjangkau oleh pembeli sasaran. Pengetahuan Anda tentang pasar, secara umum, dapat meyakinkan Anda untuk membuatnya terlalu rendah, sementara Anda dapat menagih lebih banyak. Ukuran pasar dapat membantu Anda memutuskan harga terbaik untuk produk Anda.

Wawasan ukuran pasar dapat membantu perusahaan SaaS menemukan sweet spot di ceruk kompetitif dan mengembangkan pengikut yang lebih setia dan lebih luas. Anda akan memiliki keuntungan dibandingkan orang-orang yang menghabiskan uang untuk pemasaran dan distribusi hanya berdasarkan tebakan.

6. Lebih memahami demografi target Anda

Jenis penelitian ini mungkin tidak semuanya tentang demografi, tetapi sebagian besar memang demikian. Apakah Anda memahami preferensi target pasar Anda? Saat Anda melakukan penelitian yang memungkinkan Anda memahami ukuran pasar, Anda akan mendapatkan wawasan berharga tentang demografi Anda.

Bahkan data terkecil seperti studi tren, preferensi visual, dan kebiasaan belanja dapat memberi tahu Anda banyak tentang demografi target Anda. Ini dapat berdampak positif dan mengubah pengembangan, pemasaran, dan pematenan produk Anda.

Membuat pilihan: bagaimana menghitung ukuran pasar

Pada dasarnya, Anda dapat memilih di antara dua pendekatan untuk melakukan ini (atau menggabungkan keduanya):

1. Pendekatan atas ke bawah

Mengambil pendekatan top-down berarti Anda mengumpulkan intelijen dari sumber pusat. Kecerdasan ini mencakup data tentang ukuran total industri SaaS, dikombinasikan dengan beberapa logika dan tebakan.

Mari kita ambil contoh.

Anda memiliki alat SaaS untuk konsultan dan agensi yang menawarkan layanan SEO. Berapa ukuran total industri tersebut? Menurut The Business Research Company, industri SEO diperkirakan mencapai $47,5 miliar pada tahun 2020. Saat Anda melihat laporan ini, Anda juga akan mempelajari apa yang termasuk di dalamnya. Banyak hal yang tidak sesuai dengan kemampuan produk Anda. Misalnya, Anda tidak menyertakan opsi untuk membeli daftar email. Ini mengurangi ukuran pasar Anda.

Anda mulai dari atas yaitu $65 miliar dan Anda bergerak ke bawah, menghilangkan hal-hal yang tidak sesuai dengan gambar Anda.

2. Pendekatan dari bawah ke atas

Alternatifnya, Anda bisa melakukan sebaliknya. Dalam hal ini, Anda menyimpulkan ukuran pasar berdasarkan perkiraan jumlah pelanggan.

Mari kita membuat contoh ini sekarang.

Katakanlah perusahaan Anda sekarang membuat alat CRM seluler untuk digunakan oleh pekerja lepas. Pasar CRM global diperkirakan mencapai $80 miliar pada tahun 2025. Namun, Anda secara khusus menawarkan produk di pasar seluler. Perkiraan untuk ini adalah $15 miliar di seluruh dunia pada akhir tahun 2021.

Statistik ini bukan hanya untuk freelancer, kan? Jadi, Anda perlu mempertimbangkan jumlah freelancer saja. Kemudian, Anda perlu membuat perkiraan – berapa persen dari mereka yang akan Anda tangkap? Jika pasar Anda adalah AS saja, ada 57 juta pekerja lepas pada tahun 2019 di wilayah ini. Jika Anda menangkap setidaknya 1% dari mereka, ini menambahkan hingga sekitar 600 ribu pelanggan.

Pikiran terakhir

Perkiraan ukuran pasar Anda adalah dasar untuk pilihan yang bijaksana dan keputusan yang tepat. Setiap bisnis SaaS perlu menyadari mengapa ini penting dan mengetahui cara menghitungnya. Metode apa pun yang Anda pilih, ingat tujuan Anda – ini adalah untuk mendapatkan gambaran besar dan membuat keputusan yang cerdas untuk produk Anda.

Biodata Penulis:

Nadica Metuleva adalah seorang penulis lepas yang bersemangat membuat konten orisinal yang berkualitas. Dia memegang gelar Master dalam pengajaran bahasa Inggris dan gelar Sarjana dalam terjemahan. Dengan pengalaman 7 tahun di industri penulisan lepas, Nadica telah mahir membuat konten yang memikat audiens, mendorong pertumbuhan, dan mendidik.