Quando você trabalha duro para criar o produto final, completá-lo geralmente vem com um grande erro de julgamento. Todo esse esforço colocado em sua criação faz você pensar: ''As pessoas vão lutar para entrar na fila para comprar meu produto!''

Essa é uma falácia muito comum no mundo dos negócios SaaS. É um viés que ocorre assim que seu produto, aquele em que você trabalhou tanto, está pronto para ser apresentado ao mundo.

Neste ponto, você precisa de algo para trazê-lo à realidade e permitir que você seja imparcial em relação ao seu produto. Algo que lhe permita visualizar o produto como seu público-alvo, pessoas que ainda não o viram.

A única coisa que irá ajudá-lo com isso é o tamanho do seu mercado. Conhecer o tamanho do seu mercado pode ajudá-lo a ajustar suas estratégias, definir preços razoáveis ​​e entender melhor o usuário.

Qual é o tamanho do mercado?

O tamanho do mercado é um componente vital do marketing e do planejamento estratégico. Ao conhecer o tamanho do seu mercado, ou seja, a persona do comprador, você pode estimar e avaliar melhor a oportunidade. Os dados obtidos por meio de pesquisas de tamanho de mercado permitirão que você planeje com precisão seus investimentos, estratégias e abordagens.

De acordo com Alexa, o tamanho do mercado é:

''O número de indivíduos em um determinado segmento de mercado que são potenciais compradores''.

Estimar o tamanho do mercado inclui mais do que dados demográficos. Para entender o tamanho do mercado, você precisa fazer uma distinção entre duas coisas:

• Mercado endereçável, ou seja, pessoas que você pode alcançar com seu serviço e produto, e
• Mercado disponível, ou seja, a parte que você pode completar – falando de forma realista

Muitas coisas podem e devem afetar sua pesquisa do site de mercado. Há a questão do tempo – qual é o prazo que você precisa usar para isso? A seguir vem a demografia – quais partes do mundo sua empresa de SaaS cobre? E claro, há mudanças no mercado que aconteceram, estão acontecendo, ou você pode antecipar agora mesmo.

Como determinar o tamanho do seu mercado

Hoje em dia, não é mais complicado calcular o potencial do tamanho do mercado. Os resultados desta pesquisa são extremamente valiosos. Acessar o tamanho do mercado lhe dará respostas valiosas que lhe permitirão alcançar o crescimento que você deseja para o seu negócio SaaS.

Suas estratégias de marketing, planos financeiros e ações futuras ficam mais claras dessa forma. Você saberá no que investir e onde. Mas primeiro, você precisa medir o tamanho do mercado.

Como isso é feito?

O tamanho do mercado é uma medida do volume do seu mercado. Para tornar isso mais fácil e preciso, você precisa ter clareza sobre o que está medindo. Como você aborda isso depende do seu tempo, requisitos, expectativas e orçamento.

Há também a questão de que tipo de dados você usará para isso. Você já tem alguns dados para usar ou planeja obtê-los do zero? Para calcular o tamanho do mercado, você precisa procurar dados sobre o número de transações ou clientes em potencial. Seu produto pode atrair um número infinito de pessoas ou um número limitado.

Você pode coletar dados com alguma pesquisa documental, mas isso geralmente não é suficiente. O Bureau do Trabalho e o Bureau do Censo oferecem muitas informações, mas você também precisará concluir pesquisas adicionais. Felizmente, ferramentas como o Attest disponíveis hoje dão acesso a mais de 100 milhões de pessoas de 80 países diferentes. Essas ferramentas podem tornar esse processo muito, muito mais fácil.

Ainda assim, a principal pergunta que as pessoas fazem hoje em dia é: POR QUE?

Por que você deve determinar o tamanho do mercado?

Razões pelas quais determinar o tamanho do mercado é importante

Saber o tamanho do seu mercado pode ser muito útil para o seu negócio SaaS. Aqui estão as 6 razões mais importantes:

1. Determine o potencial do produto

Quando você transforma uma ideia em um produto trabalhando duro e investindo, é difícil se separar de seus sentimentos. Este é o seu bebê, o que o torna muito irreal quando se trata de seu potencial. O viés que você está tendo agora pode levar a superestimar seu potencial, definir um preço muito alto ou usar as estratégias erradas para vendê-lo.

Ao conhecer o tamanho do mercado, você ganha mais objetividade. Isso ajuda você a descobrir se o seu produto tem potencial e se tem – quão grande é. Ele também mostrará se isso é um risco de investimento muito grande ou não. Isso ajuda você a seguir em frente e reduz as chances de grandes erros financeiros.

2. …Assim como o potencial de mercado da sua empresa

Uma estimativa do tamanho do mercado vale a pena por um grande motivo. Esses dados contêm informações úteis que lhe darão uma chance de um palpite muito preciso sobre as chances de sua empresa no mercado.

Provavelmente, seu produto não é único. Existem alternativas para isso – todas as indústrias as têm. Ao conhecer o tamanho do mercado, você pode adivinhar melhor se sua empresa tem grandes chances de ter sucesso no mercado e vencer a concorrência. O tamanho do mercado é fundamental para determinar o potencial da sua empresa.

3. Coloca você na melhor posição para aproveitar as oportunidades do mercado

O mercado SaaS está muito lotado agora. Quando você descobre quais pessoas fazem seu público-alvo de forma realista, você pode encontrar melhor as oportunidades de mercado para agarrar. Você não pode simplesmente tentar tirar proveito de todas as tendências que acontecem no setor. Saber quem você pode transformar em lead e quem você não pode dar a você a chance de investir seu tempo e dinheiro nas oportunidades certas.

4. Contorna sua mentalidade e elimina o preconceito

Você provavelmente está pensando que seu produto vai surpreender a todos. As pessoas vão adorar, então a palavra se espalhará em breve e todos a usarão. Mas, pensar que todo o mercado endereçável saltará para esta oportunidade é um grande erro. É também um grande salto que provavelmente não acontecerá.

É por isso que você precisa ser imparcial – para entender a diferença entre o mercado endereçável e o disponível. Isso ajuda você a ser mais realista e elimina o preconceito. Quando você sabe quantas pessoas e quais pessoas você pode alcançar de forma realista com suas estratégias, você será mais imparcial em relação a isso.

Essencialmente, isso lhe dá uma chance melhor de tomar a decisão certa.

5. Desenvolva estratégias de preços, marketing e distribuição mais precisas

Saber o tamanho do mercado permite que você o use. Quão? Você pode usá-lo para desenvolver preços mais razoáveis. Seu viés pode fazer você aumentar o preço e torná-lo inatingível para o comprador-alvo. Seu conhecimento do mercado, em geral, pode convencê-lo a torná-lo muito baixo, enquanto você pode cobrar mais. O tamanho do mercado pode ajudá-lo a decidir qual é o melhor preço para seus produtos.

A percepção do tamanho do mercado pode ajudar as empresas de SaaS a encontrar o ponto ideal no nicho competitivo e desenvolver um público mais leal e mais amplo. Você terá uma vantagem sobre as pessoas que gastam dinheiro em marketing e distribuição simplesmente com base em suposições.

6. Entenda melhor seu público-alvo

Esse tipo de pesquisa pode não ser apenas sobre demografia, mas na maioria das vezes é. Você entende as preferências do seu mercado-alvo? Quando você realiza uma pesquisa que permite entender o tamanho do mercado, obtém informações valiosas sobre sua demografia.

Mesmo os menores dados, como estudos de tendências, preferências visuais e hábitos de consumo, podem dizer muito sobre seus dados demográficos-alvo. Isso pode impactar positivamente e alterar o desenvolvimento, marketing e patenteamento de seus produtos.

Fazendo uma escolha: como calcular o tamanho do mercado

Basicamente, você pode escolher entre duas abordagens para fazer isso (ou combiná-las):

1. Abordagem de cima para baixo

Adotar uma abordagem de cima para baixo significa que você coleta informações de uma fonte central. Essa inteligência inclui dados sobre o tamanho total do setor de SaaS, combinados com alguma lógica e suposições.

Vamos dar um exemplo.

Você tem uma ferramenta SaaS para consultorias e agências que oferecem serviços de SEO. Qual é o tamanho total dessa indústria em particular? De acordo com a The Business Research Company, a indústria de SEO foi estimada em US$ 47,5 bilhões em 2020. Ao ver este relatório, você também aprenderá o que isso inclui. Muitas coisas não se encaixam nas capacidades do seu produto. Por exemplo, você não inclui a opção de comprar listas de e-mail. Isso reduz o tamanho do seu mercado.

Você começa no topo, ou seja, os US$ 65 bilhões e vai descendo, eliminando coisas que não se encaixam na sua imagem.

2. Abordagem de baixo para cima

Alternativamente, você pode ir ao contrário. Nesse caso, você infere o tamanho do mercado com base no número estimado de clientes.

Vamos fazer um exemplo disso agora.

Digamos que sua empresa agora crie uma ferramenta de CRM móvel para ser usada por freelancers. Estima-se que o mercado global de CRM atinja US$ 80 bilhões até 2025. Mas você está oferecendo um produto especificamente no mercado móvel. As estimativas para isso são de US $ 15 bilhões em todo o mundo até o final de 2021.

Essas estatísticas não são apenas para freelancers, certo? Portanto, você precisa considerar apenas o número de freelancers. Então, você precisa fazer uma estimativa – qual porcentagem deles você vai capturar? Se o seu mercado é apenas os EUA, havia 57 milhões de freelancers em 2019 neste território. Se você capturar pelo menos 1% deles, isso soma cerca de 600 mil clientes.

Pensamentos finais

Uma estimativa do tamanho do seu mercado é a base para escolhas sábias e decisões informadas. Todo negócio SaaS precisa estar ciente de por que isso é importante e saber como calculá-lo. Seja qual for o método escolhido, lembre-se do seu objetivo – é obter uma visão geral e tomar decisões inteligentes para seus produtos.

Biografia do autor:

Nadica Metuleva é uma escritora freelance apaixonada por criar conteúdo original de qualidade. Ela possui mestrado em ensino de inglês e bacharelado em tradução. Com 7 anos de experiência na indústria de redação freelance, Nadica tornou-se proficiente na criação de conteúdo que cativa o público, impulsiona o crescimento e educa.