30 idées de cadeaux promotionnels qui aideront votre marque à réduire le bruit

Vous organisez donc un cadeau promotionnel…

Est-ce pour capter de nouveaux prospects ? Nourrir les perspectives actuelles? Engager vos clients ? Ou autre chose?

Quelle que soit votre raison, il est parfois difficile de trouver des idées qui vous aideront à vous démarquer de la concurrence. Après tout, les cadeaux promotionnels ne sont guère une nouvelle tactique de marketing. Les marques utilisent des cadeaux et des tirages au sort depuis aussi longtemps que le marketing existe, dans l'espoir de générer de l'intérêt et des ventes pour leurs produits ou services.

Alors, êtes-vous prêt à démarquer votre marque ? Nous avons dressé une liste de 30 idées de cadeaux promotionnels qui vous différencieront de la mer de bruit sur les réseaux sociaux.

La liste des idées est répartie dans les sections suivantes :

• Livrer votre cadeau
• Créer de l'engagement
• Capturer des pistes
• Nourrir les pistes
• La viralité des étincelles
• Service Clients
• Idées de prix

Plongeons dans…

Livrer votre cadeau

Nous commencerons par la conception et la livraison de votre cadeau promotionnel. Bien que ce ne soit peut-être pas la partie la plus « sexy » du processus, c'est un élément essentiel pour vous aider à vous démarquer des autres.

Idée #1 – Faites-en un professionnel

La conception de votre cadeau promotionnel doit être professionnelle et alignée sur votre marque. Si les gens atterrissent sur une page de destination autonome qui ne ressemble en rien à votre site Web, que le formulaire est maladroit, que vos règles et termes sont difficiles à trouver ou que le design ressemble à une scène de Retour vers le futur , vous perdrez immédiatement toute crédibilité.

Inspirez-vous de ce cadeau vacances d'Adrien Gagnon :

L'image du héros est limpide et de haute qualité, le texte a un design moderne et les couleurs correspondent à la marque.

Idée #2 – Tirer parti des modèles et des constructeurs

Certains éléments d'une page de destination de cadeau promotionnel ont fait leurs preuves. Il ne sert donc à rien de recréer la roue ; apprendre des autres et reproduire ce qui a réussi auparavant.

Une façon de le faire est d'utiliser un générateur de cadeaux qui possède une bibliothèque de modèles prêts à l'emploi éprouvés, comme ShortStack :

Vous pouvez commencer avec un modèle et le personnaliser pour compléter votre marque.

Idée #3 – Hébergez le cadeau sur votre propre site

Lorsque les concours et les cadeaux ont fait leur apparition sur la scène numérique, un certain nombre de solutions de concours sur les réseaux sociaux sont entrées sur le marché. La plupart de ces solutions ont été conçues pour fonctionner comme une « application » qui hébergeait votre concours sur la plateforme sociale.

Ces derniers temps, nous avons assisté à un éloignement de ce type de concours et pour une bonne raison. Avec les changements réguliers et imprévisibles de l'algorithme de Facebook, il est plus logique d'héberger votre concours sur votre propre propriété - votre site Web - et d'utiliser les réseaux sociaux pour amplifier sa portée.

De cette façon, le succès de votre cadeau ne dépend pas d'une autre plate-forme. Vous contrôlez votre propre destin.

Créer de l'engagement

Une raison courante pour laquelle les marques choisissent les cadeaux promotionnels par rapport à d'autres formes de génération de leads est qu'elles suscitent naturellement plus d'engagement de la part des participants. Mais vous ne pouvez pas simplement vous attendre à ce que votre cadeau incitera les utilisateurs à s'y engager, vous devez être créatif. N'oubliez pas que vos prospects sont exposés à toutes sortes de bruits et d'informations lorsqu'ils sont en ligne.

Voici quelques idées de cadeaux promotionnels pour accroître l'engagement :

Idée #4 – Injectez du plaisir et de la gamification dans votre cadeau

Les meilleurs cadeaux promotionnels sont amusants. Ils utilisent des éléments de gamification pour susciter des sentiments d'intrigue et d'excitation chez les participants.

Les meilleurs cadeaux promotionnels sont amusants. Ils utilisent des éléments de gamification pour susciter des sentiments d'intrigue et d'excitation chez les participants.

Le concept de « gamification » peut sembler complexe, mais ce n'est pas nécessaire. Par exemple, 23 City Blocks Catering a décidé de remettre 23 prix différents, sur 23 jours différents. Les participants pouvaient révéler le prix de chaque jour en cliquant sur le jour sur la page de destination. C'est un moyen astucieux d'inspirer la curiosité et de susciter l'engagement dans un cadeau.

Idée #5 – Utilisez des interactions intelligentes

La prochaine idée de cadeau promotionnel pour augmenter l'engagement est d'utiliser des techniques de marketing interactif.

Les quiz, les sondages, les calculatrices et les vidéos « choisissez votre propre parcours » sont quelques exemples de la façon dont vous pouvez impliquer les participants dans votre concours. Ils créent tous une intrigue et ont un élément de « révélation », auquel nous sommes intrinsèquement liés.

Vous trouverez ci-dessous un exemple de Grainfather Brewing qui a utilisé le concept de liste de souhaits pour inciter les participants à participer et à participer à leur cadeau :

Idée n°6 – Exploitez le contenu généré par les utilisateurs

Le contenu généré par les utilisateurs est une force puissante sur les réseaux sociaux et les cadeaux promotionnels sont un excellent moyen d'exploiter ce phénomène. Penser que votre cadeau pourrait être partagé avec d'autres prospects de votre entreprise sans votre intervention est assez étonnant. Tout ce que vous avez à faire est de fournir aux participants les outils et les encouragements dont ils ont besoin pour le faire.

Un moyen populaire d'encourager le contenu généré par les utilisateurs à partir de candidats cadeaux consiste à organiser un concours de photos. La clé d'un concours photo réussi est de trouver un équilibre entre la facilité et l'effort. Vous ne voulez pas que la participation soit trop facile, car les participants auront l'impression de ne pas pouvoir influencer le résultat, ce qui signifie que l'engagement sera faible. D'un autre côté, vous ne voulez pas non plus que ce soit trop dur, car personne n'entrera.

La clé d'un concours photo réussi est de trouver un équilibre entre la facilité et l'effort. "

Le concours photo de Perky Pet ci-dessous fait un excellent travail pour trouver cet équilibre en encourageant les participants à décorer, prendre une photo, participer et partager.

Capturer des pistes

Vous organisez probablement un cadeau pour obtenir des prospects, n'est-ce pas ?

Si tel est le cas, alors ces prochaines idées vous aideront à obtenir des prospects de haute qualité grâce à vos efforts.

Idée n°7 – Rendre le cadeau super pertinent

C'est bien beau d'obtenir des prospects grâce à un cadeau, mais s'il ne s'agit pas de clients potentiels, à quoi bon ?

Les prospects et les participants sont des choses très différentes. Si vous voulez obtenir une tonne de participants pour votre concours, offrez des vacances ou une voiture. Mais si vous voulez générer des prospects, vous devez rendre toute l'expérience pertinente pour vos prospects idéaux. Tout, de la façon dont vous commercialisez le cadeau aux prix que vous offrez, doit tous correspondre aux objectifs et aux intérêts de vos clients cibles.

Holiday Parks New Zealand fait un excellent travail de qualification des prospects dans l'exemple ci-dessous en utilisant un quiz pour affiner les participants potentiels.

Idée #8 – Créer un sentiment d'urgence

L'urgence nous fait agir maintenant plutôt que plus tard. C'est un facteur psychologique important dans le marketing car il amène les gens à faire quelque chose plutôt que d'attendre et de remettre à plus tard une décision qui ne finit jamais par se produire.

En ce qui concerne les cadeaux promotionnels, vous pouvez créer une urgence avec les participants en limitant la durée de la promotion. Des déclencheurs visuels tels que des compte à rebours ou des prix expirants sur votre page de destination persuadent les gens de participer au concours.

Idée n°9 – Proposer une offre convaincante

L'urgence est inutile si votre offre n'est pas quelque chose que les gens veulent. C'est pourquoi l'offre que vous présentez aux participants est un élément essentiel de la génération de leads. Je discuterai de quelques idées de prix cadeaux plus loin dans cet article, mais pour l'instant, il est juste important d'apprécier l'importance de faire une offre convaincante. Votre offre doit avoir une valeur perçue élevée auprès de vos clients idéaux pour qu'ils veuillent participer au concours.

Votre offre doit avoir une valeur perçue élevée auprès de vos clients idéaux pour qu'ils veuillent participer au concours. "

Nourrir les pistes

Les cadeaux ne concernent pas seulement l'engagement et la génération de leads. Si vous souhaitez tirer le meilleur parti des prospects que vous capturez lors de votre concours, vous devez également penser à nourrir ces prospects et à les guider tout au long du processus d'achat. Voici quelques conseils pour le faire.

Idée #10 – Passer au multicanal

Les meilleures campagnes de lead nurturing sont multicanaux. En plus des médias sociaux, vos cadeaux et votre processus de suivi doivent tirer le meilleur parti des campagnes de paiement par clic, des annonces de remarketing, des articles de blog, des campagnes par e-mail et de tout autre canal pertinent pour votre public cible.

L'objectif est de générer de la visibilité pour votre marque avant le cadeau, pendant le cadeau, puis après le cadeau lorsque vous essayez de conclure des ventes.

Idée #11 – Développer la cohérence

Créer une expérience multicanal pour vos prospects est une chose, mais elle doit être cohérente pour qu'elle ait le plus grand impact. Votre offre, votre image de marque, votre timing et votre message doivent tous s'aligner sur tous les canaux que vous utilisez.

La cohérence est ce qui inculque la reconnaissance et le rappel de la marque. Au moment où vous avez une conversation avec un prospect, il devrait déjà reconnaître votre entreprise. Cela crée un sentiment de familiarité et de confiance, ce qui accélère le processus de vente.

Idée #12 – Suivez et optimisez vos performances

Il est peu probable que vos efforts de lead nurturing soient parfaits dès le premier jour. C'est pourquoi vous devriez avoir un moyen de suivre vos résultats et d'optimiser leurs performances au fil du temps.

Par exemple, vous pouvez tester des éléments de conversion à chaque étape de la campagne.

• Combien de personnes qui visitent la page de destination de votre cadeau participent au concours ?
• Parmi les personnes qui participent à votre concours, combien commencent une conversation de vente ?
• D'après vos conversations de vente, combien deviennent des clients ?

Bien sûr, il s'agit d'un aperçu très basique des métriques que vous pouvez choisir de suivre, mais c'est un bon point de départ. Avec ces informations, vous pouvez améliorer les performances de votre cadeau promotionnel la prochaine fois.

La viralité des étincelles

Comme je l'ai mentionné dans la section « contenu généré par l'utilisateur » de cet article, les cadeaux promotionnels offrent un terrain de jeu unique pour la promotion qui ne nécessite pas votre investissement ou votre temps. Votre cadeau pourrait tout d'un coup prendre feu et devenir viral et vous ne savez même pas pourquoi !

Même si la viralité de votre concours est quelque peu laissée au hasard, vous pouvez faire plusieurs choses pour augmenter les chances que cela se produise. Voici quelques idées…

Idée #13 – Rechercher pour trouver des opportunités

Avant de lancer votre cadeau, prenez un moment pour effectuer des recherches et identifier un sujet ou une idée qui a fait ses preuves.

Par exemple, vous pouvez utiliser un outil de recherche de mots clés pour déterminer si votre sujet cadeau a beaucoup de volume de recherche Google. Si tel est le cas, optimisez votre page de destination pour le référencement et essayez de vous classer dans la recherche. Cela attire non seulement plus de participants, mais renforce également le fait que votre sujet intéresse les gens.

Recherche de mots clés pour des idées cadeaux

Une autre façon de déterminer si votre sujet a une chance de devenir viral est de regarder d'autres cadeaux promotionnels sur le même sujet pour voir comment ils se sont comportés sur les réseaux sociaux. BuzzSumo est un excellent outil pour rechercher des phrases clés spécifiques et voir le contenu le plus performant sur les réseaux sociaux :

Si votre sujet de concours n'a pas d'exemples de viralité dans le passé, il est peu probable qu'il devienne viral à l'avenir. C'est possible mais peu probable.

Idée n°14 – Encourager le partage

Les cadeaux promotionnels ont presque toujours un élément de viralité déjà intégré. Par exemple, vous pouvez donner aux participants des entrées supplémentaires pour chaque autre personne qu'ils obtiennent pour s'inscrire. Il leur suffit de le partager sur les réseaux sociaux avec un lien unique ! Comme cet exemple :

Idée #15 – Les influenceurs de ferroutage

L'idée finale pour rendre votre cadeau viral est de puiser dans le monde des influenceurs des médias sociaux.

Le point idéal pour le marketing d'influence est le niveau « micro » , où les influenceurs ont un public croissant et engagé, mais ils ne sont pas déjà si populaires que vous dépensez tout votre budget sur une seule publication Instagram.

Le point idéal pour le marketing d'influence est le niveau « micro » , où les influenceurs ont un public croissant et engagé, mais ils ne sont pas déjà si populaires que vous dépensez tout votre budget sur une seule publication Instagram. "

Si vous pouvez trouver un groupe de micro-influenceurs qui ont un public étroitement lié à votre client cible, ils peuvent augmenter considérablement la portée de votre cadeau. Certains influenceurs aiment organiser un paiement forfaitaire pour les promotions, ou vous pouvez négocier une commission par inscription, c'est à vous de décider.

Service Clients

Si votre promotion est un succès, elle peut être à la fois une bénédiction et un fardeau. D'une part, vous avez beaucoup de nouvelles pistes. Mais d'un autre côté, vous recevez de nombreuses demandes de service client et vous devez être prêt à les traiter avec professionnalisme et rapidité. Voici quelques conseils pour y parvenir…

Idée #16 – Automatiser avec les Chatbots

Tirez le meilleur parti des nouvelles technologies telles que les chatbots pour automatiser une partie du processus de service client. Cela peut être difficile à faire si c'est la première fois que vous organisez un cadeau, mais avec le temps, vous vous familiariserez avec les types de questions posées à chaque étape de la campagne. En automatisant les parties à faible risque de vos interactions avec le service client, vous créez un espace permettant à votre équipe de gérer les demandes les plus importantes.

Idée #17 – Connectez-vous avec le chat en direct

Faites un effort pour vous connecter avec vos participants en utilisant le chat en direct sur votre site Web et la page de destination du concours. Il s'agit d'un autre « canal » important dans la communication de votre offre et de votre message de vente clé.

Le chat en direct offre non seulement un moyen rapide et facile aux clients potentiels de poser des questions, mais il vous aide également à dialoguer avec les utilisateurs et à améliorer vos taux de conversion.

Idée #18 – Personnalisez-vous avec la vidéo en direct

La vidéo en direct est un excellent moyen de créer une connexion personnelle avec votre public sans les rencontrer physiquement. Que ce soit sur Facebook Live ou via un webinaire, vous pouvez utiliser la vidéo en direct lors d'une campagne de cadeaux promotionnels pour interagir avec vos prospects, encourager davantage d'inscriptions, répondre à des questions importantes et surmonter les objections.

Idées de prix

Ok, maintenant à la partie amusante - les prix ! Comme je l'ai mentionné plus tôt, l'offre ou le prix que vous offrez aux candidats est un ingrédient crucial dans le succès ou l'échec de votre campagne. Votre prix doit avoir une valeur perçue élevée. Il doit exciter vos prospects et les persuader de participer à votre concours.

Tous ces prix ne seront pas pertinents pour tout le monde, mais je suis sûr qu'il y a des joyaux là-dedans, indépendamment de ce que votre entreprise fait ou vend. Regardons…

Idée #19 – Vêtements et habillement

Si vous vendez des vêtements, c'est une évidence. Mais même si vous ne le faites pas, vous aimerez peut-être offrir des vêtements de marque en guise de prix, tout comme Jack Stack Barbecue ci-dessous !

Idée #20 – Coupons, cartes-cadeaux ou bons d'achat

Vous ne pouvez pas vous tromper avec un coupon, une carte-cadeau ou un bon pour votre produit ou service. Vous pouvez même offrir une carte-cadeau pour une autre entreprise, comme Amazon par exemple. C'est simple et efficace, à condition qu'il s'aligne avec votre offre commerciale principale !

Idée #21 – Les forfaits

Vous ne pensez pas à un seul prix à offrir ? Regroupez quelques objets de grande valeur ! Assurez-vous simplement que les composants du bundle se complètent, comme cet exemple d'offre de film d'Halloween :

Idée #22 – Produits

Il n'y a pas de meilleur moyen de s'assurer que les participants au cadeau ont un intérêt pour votre produit ou service que de l'offrir comme prix. KitchenAid a suivi cette formule simple ci-dessous :

Idée #23 – Choisissez un prix

Une façon d'augmenter les chances qu'un participant aime votre prix est de lui donner le choix. Cette approche garantit non seulement qu'ils obtiennent ce qu'ils veulent, mais crée également une expérience amusante et vous donne des informations vitales sur les préférences de produits de vos clients.

Idée #24 – Essais de service

Cette idée de prix cadeau est particulièrement intéressante si vous dirigez une entreprise de services. Au lieu de donner un produit physique, vous pouvez offrir un essai gratuit ou regrouper un package du service que vous proposez. Anatomy 201 l'a fait avec des séances d'entraînement personnelles :

Idée #25 – Nourriture et paniers

De la nourriture et des paniers ont été offerts comme prix lors de tombolas ou de tirages au sort depuis aussi longtemps que chacun d'entre nous s'en souvienne, alors pourquoi pas maintenant ? Eh bien, cela dépend de votre entreprise, mais pour cette entreprise de restauration de bureau, c'était parfaitement logique !

Idée #26 – Électronique

Si vous pouvez éviter le « cadeau iPad » générique (sauf si vous êtes Apple), l'électronique peut en fait constituer un prix intéressant. Voici un exemple de prix Apple Watch aligné sur le message de l'entreprise pour rester actif :

Idée #27 – Billets d'événement

Pour les entreprises événementielles ou les lieux de divertissement, offrir des billets est le prix parfait qui complète votre offre commerciale.

Idée #28 – Vacances

Vous pensez peut-être « les vacances sont exagérées ». Et pour la plupart, ils le sont… parce qu'ils sont généralement utilisés comme des prix génériques qui n'ont aucune corrélation avec l'entreprise qui gère le cadeau. Mais si vous êtes dans l'industrie du voyage comme Topdeck, Busabout et Etihad Airways, alors ils sont parfaitement logiques :

Idée #29 – Prix événementiels

Les événements annuels sont une raison d'actualité pour organiser un cadeau promotionnel et engager votre public. Ils sont dignes d'intérêt, ce qui suscite l'intérêt des gens et les persuade de participer.

Si vous organisez un cadeau pour un événement spécifique, assurez-vous d'adapter le prix pour qu'il corresponde à l'événement !

Idée #30 – Exposition

La dernière idée de cadeau promotionnel sur la liste est d'offrir un prix qui donne aux participants une visibilité. Cette tactique est très courante dans les concours de photos lorsque vous avez un grand nombre de followers sur les réseaux sociaux. Ou, lorsque vous produisez une sortie assemblée à la fin du cadeau qui offre aux gens une exposition supplémentaire.

Voir l'exemple ci-dessous d'une compagnie d'animaux de compagnie qui a présenté des participants à un concours de photos dans un calendrier annuel :

Conclusion

Les cadeaux promotionnels sont un excellent moyen d'interagir avec vos clients potentiels, de générer des prospects et de les transformer en clients payants. Mais avec la quantité toujours croissante de contenu et d'informations distribuées en ligne chaque jour, il est plus difficile que jamais de se démarquer et de persuader les gens d'en prendre note.

Nous espérons que ces 30 idées de cadeaux promotionnels vous donneront une longueur d'avance sur vos concurrents !