30 idee regalo promozionali che aiuteranno il tuo marchio a tagliare il rumore

Quindi stai organizzando un omaggio promozionale...

È per catturare nuovi contatti? Coltivare le prospettive attuali? Coinvolgi i tuoi clienti? O qualcos'altro?

Qualunque sia la tua ragione, a volte è difficile trovare idee che ti aiutino a distinguerti dalla concorrenza. Dopotutto, gli omaggi promozionali non sono certo una nuova tattica di marketing. I marchi utilizzano omaggi e lotterie da quando esiste il marketing, sperando di generare interesse e vendite per i loro prodotti o servizi.

Allora, sei pronto a distinguere il tuo marchio? Abbiamo messo insieme un elenco di 30 idee promozionali per omaggi che ti distingueranno dal mare di rumore là fuori sui social media.

L'elenco delle idee è suddiviso nelle seguenti sezioni:

• Consegnare il tuo omaggio
• Creare coinvolgimento
• Catturare i contatti
• Coltivare i lead
• Viralità scintillante
• Assistenza clienti
• Idee per i premi

Immergiamoci...

Consegnare il tuo omaggio

Inizieremo con la progettazione e la consegna del tuo omaggio promozionale. Anche se potrebbe non essere la parte più "sexy" del processo, è una componente fondamentale per aiutarti a distinguerti dagli altri.

Idea #1 – Rendila professionale

Il design del tuo omaggio promozionale deve essere professionale e in linea con il tuo marchio. Se le persone atterrano su una landing page indipendente che non assomiglia per niente al tuo sito web, il modulo è goffo, le tue regole e i tuoi termini sono difficili da trovare, o il design sembra una scena di Ritorno al futuro , allora perderai immediatamente credibilità.

Prendi ispirazione da questo omaggio per le vacanze di Adrien Gagnon:

L'immagine dell'eroe è cristallina e di alta qualità, il testo ha un design moderno e i colori sono del marchio.

Idea n. 2 – Sfrutta modelli e costruttori

Ci sono alcuni elementi di una landing page promozionale che hanno dimostrato di funzionare bene. Quindi non ha senso ricreare la ruota; imparare dagli altri e replicare ciò che ha avuto successo prima.

Un modo per farlo è utilizzare un generatore di gadget che disponga di una libreria di modelli già pronti comprovati, come ShortStack:

Puoi iniziare con un modello e personalizzarlo per completare il tuo marchio.

Idea n. 3 – Ospita il giveaway sul tuo sito

Quando i concorsi e gli omaggi hanno colpito per la prima volta la scena digitale, una serie di soluzioni per concorsi sui social media è entrata nel mercato. La maggior parte di queste soluzioni sono state progettate per funzionare come una "app" che ha ospitato il tuo concorso sulla piattaforma social.

Negli ultimi tempi abbiamo assistito a un allontanamento da questo tipo di contest e per una buona ragione. Con le modifiche regolari e imprevedibili all'algoritmo di Facebook, ha più senso ospitare il tuo concorso sul tuo immobile - il tuo sito web - e utilizzare i social network per amplificarne la portata.

In questo modo, il successo del tuo omaggio non dipende da un'altra piattaforma. Sei tu a controllare il tuo destino.

Creare coinvolgimento

Un motivo comune per cui i marchi scelgono omaggi promozionali rispetto ad altre forme di lead generation è perché stimolano naturalmente un maggiore coinvolgimento dei partecipanti. Ma non puoi semplicemente aspettarti che il tuo omaggio attiri gli utenti a interagire con esso, devi essere creativo. Ricorda, i tuoi potenziali clienti sono esposti a tutti i tipi di rumore e informazioni quando sono online.

Ecco alcune idee promozionali per aumentare il coinvolgimento:

Idea n. 4 – Inietta divertimento e ludicizzazione nel tuo omaggio

I migliori omaggi promozionali sono divertenti. Usano elementi di gamification per suscitare sentimenti di intrigo ed eccitazione nei partecipanti.

I migliori omaggi promozionali sono divertenti. Usano elementi di gamification per suscitare sentimenti di intrigo ed eccitazione nei partecipanti”.

Il concetto di "gamification" potrebbe sembrare complesso, ma non è necessario che lo sia. Ad esempio, 23 City Blocks Catering ha deciso di mettere in palio 23 premi diversi, in 23 giorni diversi. I concorrenti potevano rivelare il premio di ogni giorno facendo clic sul giorno nella pagina di destinazione. Questo è un modo astuto per ispirare curiosità e creare coinvolgimento in un omaggio.

Idea n. 5 – Usa interazioni intelligenti

La prossima idea promozionale per aumentare il coinvolgimento è utilizzare tecniche di marketing interattivo.

Quiz, sondaggi, calcolatrici e video "scegli il tuo viaggio" sono alcuni esempi di come puoi coinvolgere i partecipanti al tuo concorso. Tutti creano intrighi e hanno un elemento di "rivelazione", a cui siamo intrinsecamente legati.

Di seguito è riportato un esempio di Grainfather Brewing che ha utilizzato il concetto di lista dei desideri per invogliare i partecipanti a partecipare e a partecipare al loro giveaway:

Idea n. 6 – Attingi ai contenuti generati dagli utenti

I contenuti generati dagli utenti sono una forza potente sui social media e gli omaggi promozionali sono un ottimo modo per attingere a questo fenomeno. Pensare che il tuo omaggio possa essere condiviso con altri potenziali clienti della tua attività senza il tuo intervento è piuttosto sorprendente. Tutto quello che devi fare è fornire ai partecipanti gli strumenti e l'incoraggiamento di cui hanno bisogno per farlo.

Un modo popolare per incoraggiare i contenuti generati dagli utenti dai concorrenti omaggio è quello di organizzare un concorso fotografico. La chiave per un concorso fotografico di successo è trovare un equilibrio tra facilità e sforzo. Non vuoi che sia troppo facile entrare, perché i partecipanti si sentiranno come se non potessero influenzare il risultato, il che significa che il coinvolgimento sarà basso. D'altra parte, non vuoi nemmeno che sia troppo difficile, perché nessuno entrerà.

La chiave per un concorso fotografico di successo è trovare un equilibrio tra facilità e sforzo. “

Il concorso fotografico offerto da Perky Pet di seguito fa un ottimo lavoro nel trovare questo equilibrio incoraggiando i partecipanti a decorare, scattare una foto, partecipare e condividere.

Catturare i contatti

Probabilmente stai organizzando un giveaway per ottenere contatti, giusto?

In tal caso, queste prossime idee ti aiuteranno a ottenere lead di alta qualità dai tuoi sforzi.

Idea #7 – Rendi il regalo super rilevante

Va tutto bene per ottenere contatti da un omaggio, ma se non sono potenziali clienti, allora qual è il punto?

Lead e partecipanti sono cose molto diverse. Se vuoi ottenere un sacco di partecipanti per il tuo concorso, regala una vacanza o un'auto. Ma se vuoi generare lead, devi rendere l'intera esperienza pertinente ai tuoi potenziali clienti ideali. Tutto, dal modo in cui commercializzi l'omaggio ai premi che offri, dovrebbe essere in linea con gli obiettivi e gli interessi dei tuoi clienti target.

Holiday Parks New Zealand fa un ottimo lavoro nel qualificare i potenziali clienti nell'esempio seguente utilizzando un quiz per restringere i potenziali partecipanti.

Idea #8 – Crea un senso di urgenza

L'urgenza ci fa agire ora, invece che dopo. È un importante fattore psicologico nel marketing perché porta le persone a fare qualcosa piuttosto che aspettare e procrastinare una decisione che non finisce mai per accadere.

Quando si tratta di omaggi promozionali, è possibile creare urgenza con i partecipanti limitando la durata della promozione. I trigger visivi come i timer per il conto alla rovescia o i premi in scadenza sulla tua pagina di destinazione convincono le persone a partecipare al concorso.

Idea #9 – Fornire un'offerta convincente

L'urgenza è inutile se la tua offerta non è qualcosa che la gente vuole. Ecco perché l'offerta che presenti ai partecipanti del giveaway è una parte vitale della lead generation. Discuterò alcune idee per i premi in palio più avanti in questo articolo, ma per ora è importante solo apprezzare l'importanza di fare un'offerta interessante. La tua offerta deve avere un alto valore percepito con i tuoi clienti ideali affinché vogliano partecipare al concorso.

La tua offerta deve avere un alto valore percepito con i tuoi clienti ideali affinché possano partecipare al concorso. “

Coltivare i lead

Gli omaggi non riguardano solo il coinvolgimento e la generazione di lead. Se vuoi ottenere il massimo dai lead che acquisisci dal tuo concorso, devi anche pensare a coltivare quei lead e guidarli attraverso il processo di acquisto. Ecco alcuni suggerimenti per farlo.

Idea #10 – Diventa multicanale

Le migliori campagne di lead nurturing sono multicanale. Oltre ai social media, i tuoi omaggi e il processo di follow-up dovrebbero trarre il massimo da campagne pay-per-click, annunci di remarketing, post di blog, campagne e-mail e qualsiasi altro canale che abbia senso per il tuo pubblico di destinazione.

L'obiettivo è generare visibilità per il tuo marchio prima dell'omaggio, durante l'omaggio e poi dopo l'omaggio quando stai cercando di chiudere le vendite.

Idea n. 11 – Sviluppa la coerenza

Creare un'esperienza multicanale per i tuoi potenziali clienti è una cosa, ma deve essere coerente per avere il maggiore impatto. La tua offerta, il marchio, i tempi e i messaggi devono essere allineati su tutti i canali che utilizzi.

La coerenza è ciò che instilla il riconoscimento e il richiamo del marchio. Nel momento in cui hai una conversazione con un potenziale cliente, dovrebbe già riconoscere la tua attività. Questo crea un senso di familiarità e fiducia, che accelera il processo di vendita.

Idea n. 12 – Monitora e ottimizza le tue prestazioni

È improbabile che i tuoi sforzi per coltivare il piombo siano perfetti fin dal primo giorno. Ecco perché dovresti avere un modo per tenere traccia dei tuoi risultati e ottimizzare le loro prestazioni nel tempo.

Ad esempio, puoi testare gli elementi di conversione in ogni fase della campagna.

• Quante persone che visitano la tua pagina di destinazione del giveaway partecipano al concorso?
• Delle persone che partecipano al tuo concorso, quante iniziano una conversazione di vendita?
• Dalle tue conversazioni di vendita, quanti diventano clienti?

Naturalmente, questo è uno sguardo di base alle metriche che puoi scegliere di monitorare, ma è un buon punto di partenza. Con queste informazioni, puoi migliorare le prestazioni del tuo omaggio promozionale la prossima volta.

Viralità scintillante

Come ho menzionato nella sezione "contenuti generati dagli utenti" di questo articolo, gli omaggi promozionali forniscono un terreno di gioco unico per la promozione che non richiede il tuo investimento o tempo. Il tuo giveaway potrebbe improvvisamente prendere fuoco e diventare virale e non sai nemmeno perché!

Anche se la viralità del tuo concorso è in qualche modo lasciata alla fortuna, ci sono un paio di cose che puoi fare per aumentare le possibilità che ciò accada. Ecco alcune idee...

Idea #13 – Ricerca per trovare opportunità

Prima di lanciare il tuo omaggio, prenditi un momento per condurre alcune ricerche e identificare un argomento o un'idea che abbia una comprovata esperienza.

Ad esempio, potresti utilizzare uno strumento di ricerca per parole chiave per determinare se il tuo argomento omaggio ha molto volume di ricerca di Google. In tal caso, ottimizza la tua pagina di destinazione omaggio per la SEO e prova a posizionarti nei risultati di ricerca. Questo non solo attrae più partecipanti, ma rafforza il fatto che il tuo argomento è di interesse per le persone.

Ricerca di parole chiave per idee regalo

Un altro modo per determinare se il tuo argomento ha la possibilità di diventare virale è guardare altri omaggi promozionali sullo stesso argomento per vedere come si sono comportati sui social media. BuzzSumo è un ottimo strumento per ricercare frasi chiave specifiche e vedere i contenuti più performanti sui social media:

Se l'argomento del tuo concorso non ha esempi di viralità in passato, è improbabile che diventi virale in futuro. È possibile ma improbabile.

Idea #14 – Incentivare la condivisione

Gli omaggi promozionali hanno quasi sempre un elemento di viralità già integrato. Ad esempio, puoi dare ai partecipanti voci aggiuntive per ogni altra persona che riescono a iscriversi. Tutto quello che devono fare è condividerlo sui social media con un link univoco! Come questo esempio:

Idea #15 – Influencer sulle spalle

L'idea finale per rendere virale il tuo giveaway è attingere al mondo degli influencer dei social media.

Il punto debole per il marketing degli influencer è il livello "micro" , in cui gli influencer hanno un seguito crescente e coinvolto, ma non sono già così popolari da far esplodere l'intero budget su un post di Instagram.

Il punto debole per il marketing degli influencer è il livello "micro" , in cui gli influencer hanno un seguito crescente e coinvolto, ma non sono già così popolari da far esplodere l'intero budget su un post di Instagram. “

Se riesci a trovare un gruppo di micro-influencer che hanno un pubblico strettamente allineato con il tuo cliente target, possono aumentare significativamente la portata del tuo omaggio. Ad alcuni influencer piace organizzare un pagamento forfettario per le promozioni, oppure puoi negoziare una commissione per registrazione, dipende da te.

Assistenza clienti

Se la tua promozione è un successo, può essere sia una benedizione che un peso. Da un lato, hai molti nuovi contatti. Ma d'altra parte, hai molte richieste di servizio clienti in arrivo e devi essere preparato a gestirle con professionalità e velocità. Ecco alcuni suggerimenti per farlo...

Idea n. 16 – Automatizza con i chatbot

Sfrutta al massimo le nuove tecnologie come i Chatbot per automatizzare parte del processo di assistenza clienti. Potrebbe essere difficile da fare se è la prima volta che pubblichi un omaggio, ma con il tempo acquisirai familiarità con i tipi di domande poste in ogni fase della campagna. Automatizzando le parti a basso rischio delle interazioni con il servizio clienti, crei spazio per il tuo team per gestire le richieste più importanti.

Idea n. 17 – Connettiti con la chat dal vivo

Sforzati di entrare in contatto con i tuoi partecipanti al giveaway utilizzando la chat dal vivo sul tuo sito web e sulla pagina di destinazione del concorso. Questo è un altro "canale" importante nella comunicazione della tua offerta e del messaggio chiave di vendita.

La chat dal vivo non solo fornisce un modo rapido e semplice per i potenziali clienti di porre domande, ma ti aiuta anche a interagire con gli utenti e a migliorare i tassi di conversione.

Idea n. 18: diventa personale con il video in diretta

Il video in diretta è un ottimo modo per creare una connessione personale con il tuo pubblico senza incontrarlo fisicamente. Che si tratti di Facebook Live o tramite un webinar, puoi utilizzare Live Video durante una campagna promozionale di omaggi per interagire con i tuoi potenziali clienti, incoraggiare più iscrizioni, rispondere a domande importanti e superare le obiezioni.

Idee per i premi

Ok, ora passiamo alla parte divertente: i premi! Come ho detto prima, l'offerta o il premio che offri ai concorrenti in omaggio è un ingrediente cruciale per il successo o il fallimento della tua campagna. Il tuo premio deve avere un alto valore percepito. Deve entusiasmare i tuoi potenziali clienti e convincerli a partecipare al tuo concorso.

Tutti questi premi non saranno rilevanti per tutti, ma sono sicuro che ci sono alcune gemme, indipendentemente da ciò che fa o vende la tua azienda. Diamo un'occhiata…

Idea #19 – Abbigliamento e abbigliamento

Se vendi vestiti, questo è ovvio. Ma anche se non lo fai, potresti mettere in palio dell'abbigliamento di marca come premio, proprio come Jack Stack Barbecue ha qui sotto!

Idea #20 – Buoni, Buoni Regalo o Buoni

Non puoi sbagliare con un coupon, una carta regalo o un buono per il tuo prodotto o servizio. Puoi anche regalare una carta regalo per un'altra attività, come Amazon, ad esempio. È semplice ed efficace, purché sia ​​in linea con la tua offerta commerciale principale!

Idea #21 – Pacchetti

Non riesci a pensare a un singolo premio da regalare? Metti insieme alcuni articoli di alto valore! Assicurati solo che i componenti del pacchetto si completino a vicenda, come questo esempio di affare del film di Halloween:

Idea #22 – Prodotti

Non c'è modo migliore per assicurarsi che i partecipanti al giveaway abbiano un interesse per il tuo prodotto o servizio che offrirlo come premio. KitchenAid ha seguito questa semplice formula:

Idea #23 – Scegli un premio

Un modo per aumentare le possibilità che un partecipante apprezzi il tuo premio è dargli una scelta. Questo approccio non solo assicura che ottengano ciò che desiderano, ma crea anche un'esperienza divertente e ti fornisce informazioni vitali sulle preferenze dei prodotti dei tuoi clienti.

Idea #24 – Prove di servizio

Questa idea di premio in omaggio è particolarmente utile se gestisci un'attività di servizi. Invece di regalare un prodotto fisico, potresti offrire una prova gratuita o raggruppare un pacchetto del servizio che offri. Anatomy 201 ha fatto questo con sessioni di allenamento personale:

Idea #25 – Cibo e cesti

Cibo e cesti sono stati dati via come premi in lotterie o lotterie da quando tutti noi possiamo ricordare, quindi perché non ora? Beh, dipende dalla tua attività, ma per questa società di catering per uffici aveva perfettamente senso!

Idea #26 – Elettronica

Se riesci a evitare il generico "omaggio dell'iPad" (a meno che tu non sia Apple), l'elettronica può effettivamente costituire un premio premuroso. Ecco un esempio di premio Apple Watch che è allineato con la messaggistica dell'azienda per rimanere attivi:

Idea #27 – Biglietti per eventi

Per le aziende di eventi o luoghi di intrattenimento, regalare biglietti è il premio perfetto che completa la tua offerta commerciale.

Idea #28 – Vacanza

Potresti pensare "le vacanze sono esagerate". E per la maggior parte, lo sono... perché di solito sono usati come premi generici che non hanno alcuna correlazione con l'azienda che gestisce il giveaway. Ma se sei nel settore dei viaggi come Topdeck, Busabout ed Etihad Airways, allora hanno perfettamente senso:

Idea #29 – Premi basati su eventi

Gli eventi annuali sono un motivo di attualità per organizzare un omaggio promozionale e coinvolgere il tuo pubblico. Sono degni di nota, il che suscita l'interesse delle persone e le persuade a partecipare.

Se stai organizzando un omaggio per un evento specifico, assicurati di personalizzare il premio per allinearlo all'evento!

Idea #30 – Esposizione

L'ultima idea promozionale sulla lista è quella di offrire un premio che dia visibilità ai partecipanti. Questa tattica è molto comune con i concorsi fotografici quando hai un grande seguito sui social. Oppure, quando produci un output fascicolato alla fine dell'omaggio che fornisce alle persone un'ulteriore visibilità.

Guarda l'esempio seguente di un'azienda di animali domestici che ha caratterizzato i partecipanti a un concorso fotografico in un calendario annuale:

Conclusione

Gli omaggi promozionali sono un ottimo modo per interagire con i tuoi potenziali clienti, generare lead e coltivare tali lead in clienti paganti. Ma con la quantità sempre crescente di contenuti e informazioni distribuiti online ogni singolo giorno, è più difficile che mai distinguersi e convincere le persone a prestare attenzione.

Speriamo che queste 30 idee promozionali ti diano un vantaggio sulla concorrenza!