Les dernières fonctionnalités des produits sponsorisés par Amazon de 2019

Amazon continue d'améliorer sa plate-forme alors qu'elle prend de plus en plus de parts de marché de la publicité numérique. À venir en janvier, Amazon a publié un certain nombre de nouvelles fonctionnalités de produits sponsorisés sur tous les comptes publicitaires Amazon. Ces nouvelles fonctionnalités, qui incluent des stratégies d'enchères, des multiplicateurs de placement et de nouvelles options de ciblage, introduisent une couche supplémentaire de complexité sur le marché Amazon. Heureusement, nous sommes là pour vous aider à comprendre ces nouvelles fonctionnalités et à les mettre en œuvre au mieux dans vos comptes.

Les Bêtas

Chacune des fonctionnalités nouvellement publiées est encore techniquement en version bêta, mais étant donné que chaque annonceur dispose désormais de ces options, je suppose qu'il s'agit de la fin des tests bêta. Les fonctionnalités sont spécifiques aux annonces de produits sponsorisés, ce qui est logique car ce sont les annonces les plus performantes et les annonces les plus populaires sur Amazon. Les nouvelles fonctionnalités sont les suivantes :

• Stratégies d'enchères
• Multiplicateurs de placement
• Ciblage de produits
• Ciblage automatique amélioré

Stratégies d'enchères

Vous disposez désormais d'options de stratégie d'enchères au-delà de la définition et de l'ajustement de l'enchère par défaut. Il existe désormais deux options d'enchères dynamiques, une enchère descendante uniquement et une enchère ascendante et descendante, ainsi qu'une ancienne option d'enchère fixe.

À partir des enchères dynamiques vers le bas uniquement, cette stratégie est la stratégie par défaut pour toutes les campagnes créées avant janvier 2019. Il s'agit de l'option d'enchère par défaut sur Amazon. Avec ce type d'enchère dynamique, Amazon réduit vos enchères en temps réel si votre annonce est moins susceptible de convertir une vente. Il s'agit d'un type d'enchères prudent et je vous recommande de l'exécuter si votre budget est limité.

Si vous disposez d'un budget de test supplémentaire, je vous recommande d'essayer la stratégie d'enchères dynamiques ascendantes et descendantes. Pour cette stratégie, Amazon augmente vos enchères d'un maximum de 100 % si vous êtes susceptible de convertir une vente et diminue vos enchères lorsque vous êtes moins susceptible de réaliser une vente. Cette stratégie fait beaucoup confiance aux algorithmes d'Amazon. Je recommanderais de tester cette stratégie sur une ou deux de vos campagnes les plus performantes. Cela peut sembler contraire à la logique, car vous ne voulez pas risquer vos meilleurs acteurs, mais vous voulez donner à l'algorithme beaucoup de données à utiliser. Plus une campagne a de conversions, plus elle est susceptible d'être optimisée pour augmenter les ventes à l'avenir.

Si faire confiance à Amazon pour choisir vos enchères ne ressemble pas à votre tasse de thé, alors l'option d'enchères fixes est la meilleure pour vous. Avec cette option, Amazon utilise votre enchère exacte et tous les ajustements manuels que vous définissez. Cela ne change pas vos enchères sur la probabilité d'une vente. Si vous avez en tête des CPC très spécifiques pour vos produits, c'est certainement votre jeu à faire.

Modificateurs de placement

En plus des stratégies d'enchères, il existe des modificateurs de placement. Les modificateurs d'emplacement ajoutent une couche supplémentaire de multiplicateurs d'enchères pour aider vos annonces à s'afficher quand vous le souhaitez. Il existe deux options de modificateur de placement, en haut des pages de recherche et de produits. Pour les deux, vous pouvez définir l'option d'augmenter vos enchères jusqu'à 900 % pour garantir le placement pour les deux options.

Le modificateur de haut de la recherche vous permet d'augmenter votre enchère pour aider votre annonce à rester en haut de la page. Plus le pourcentage est élevé, plus votre annonce a de chances de rester en haut de la page. Cependant, l'inconvénient est que vous dépenserez probablement beaucoup plus pour vos clics. Une enchère de 1,00 $ avec un modificateur de 900 % peut vous coûter jusqu'à 9 $ si quelqu'un clique sur votre annonce en haut de page. Pour ce modificateur, je recommanderais d'exécuter ce modificateur sur vos campagnes de marque qui se composent de vos mots-clés de marque pour qu'il soit plus difficile pour vos concurrents de s'afficher au-dessus de vos produits. Après avoir laissé le modificateur s'exécuter pendant une semaine ou deux, vous pouvez exécuter deux rapports de placement comparant la période précédente à la nouvelle période. Cela devrait vous montrer comment vos emplacements en haut de page ont augmenté et combien le CPC a augmenté.

Le modificateur des pages de produits indique de combien vous êtes prêt à augmenter votre enchère pour qu'elle s'affiche sur les pages de produits. Les pages de produits sont l'endroit où les clients voient des produits individuels. Sur les pages de produits, l'annonce s'affiche sous la boîte d'achat.

Ce type d'espace publicitaire va généralement aux publicités Product Display, qui ne sont disponibles que pour les annonceurs AMS Vendor Central. Cependant, les annonces de produits sponsorisés peuvent également occuper cet espace, si moins souvent, ce qui conduit le modificateur à indiquer à quel point vous êtes disposé à faire apparaître vos annonces sur les pages de produits. Vous voudriez utiliser ce modificateur pour deux types de campagnes – concurrent et complémentaire. Pour les concurrents, vous voudriez augmenter le modificateur afin de pouvoir l'afficher sur leurs pages de produits et d'éloigner les clients de leurs produits. Vous pouvez également augmenter ce modificateur si vous avez un produit qui va bien avec un autre produit. Par exemple, si vous vendez de la crème solaire, vous pouvez augmenter ce modificateur sur une campagne ciblant les serviettes de plage, car les produits sont probablement généralement achetés ensemble.

Ciblage de produits

Une fois que vous avez configuré vos enchères et vos modificateurs, vous pouvez ensuite tester de nouvelles options de ciblage pour les annonces de produits sponsorisés. Le ciblage par produit est une option pour les campagnes manuelles qui vous permet de cibler par ASIN ou par catégorie de produit. Auparavant, vous ne pouviez cibler que par mots clés pour les annonces de produits sponsorisés. Cette nouvelle méthode de ciblage peut vous donner un meilleur contrôle sur l'endroit où vos annonces sont diffusées.

Le ciblage des produits peut être un autre outil pour cibler efficacement les concurrents. Vous pouvez trouver des produits concurrents qui ont des critiques et des notes médiocres, cibler ces ASIN spécifiques, puis annoncer vos meilleurs produits contre leurs moins performants. Combinez cette méthode de ciblage avec un modificateur de placement élevé sur les pages de produits et vous obtenez une campagne dont la diffusion est pratiquement garantie sur les pages de produits des concurrents.

Si vous n'avez pas de forte concurrence sur Amazon, il s'agit d'une autre option de ciblage idéale pour la publicité complémentaire. Comme avec la stratégie concurrente, vous ciblez des ASIN spécifiques et augmentez le multiplicateur de placement des pages de produits pour qu'il s'affiche plus souvent sur les ASIN que vous avez ciblés. Seulement cette fois, au lieu de concurrents, vous ciblez les ASIN de produit avec lesquels votre produit a du sens pour être acheté à côté. Si vous vendez des spatules, vous pouvez cibler des grilles ou des bureaux si vous êtes un fournisseur de bureau. S'il est logique que vos produits soient achetés ensemble, testez le ciblage.

Conclusion

Un mois seulement après le début de 2019 et Amazon apporte déjà des modifications pour améliorer les capacités publicitaires de sa plate-forme. Je pense que ce n'est que le début d'une année de changements sur Amazon Advertising. Cela deviendra de plus en plus complexe au fur et à mesure que nous avançons, mais avec cette complexité, trouver le bon public au bon moment pour vos produits n'en sera que plus facile. Ce que je trouve le plus intéressant dans ces derniers changements, c'est à quel point ils fonctionnent bien ensemble. Les modificateurs d'enchères donnent aux annonceurs des options sur l'agressivité avec laquelle ils souhaitent pousser leurs campagnes et il existe des options avancées avec les modificateurs de placement. En plus de cela, les modificateurs complètent ensuite la nouvelle stratégie de ciblage des produits. Bien utilisés, les enchères et les modificateurs mis en œuvre parallèlement au ciblage des produits ne devraient qu'augmenter les chances de réussite de votre campagne.

Avez-vous testé les nouvelles options d'enchères et multiplicateurs ? Qu'en est-il du ciblage des produits ? Comment tout cela a-t-il fonctionné pour vous ? Faites le moi savoir sur Twitter !