أحدث ميزات منتجات أمازون الدعائية لعام 2019

تواصل أمازون تحسين منصتها لأنها تأخذ المزيد والمزيد من حصة سوق الإعلانات الرقمية. بعد طرحها في شهر يناير ، أصدرت أمازون عددًا من ميزات المنتجات الدعائية الجديدة عبر جميع حسابات إعلانات أمازون. تقدم هذه الميزات الجديدة ، التي تتضمن إستراتيجيات عروض الأسعار ومضاعفات المواضع وخيارات الاستهداف الجديدة ، طبقة إضافية من التعقيد لسوق أمازون. لحسن الحظ ، نحن هنا لتفكيكها ومساعدتك على فهم هذه الميزات الجديدة وكيفية تنفيذها على أفضل وجه في حساباتك.

بيتاس

لا تزال كل ميزة من الميزات التي تم إصدارها حديثًا في مرحلة تجريبية من الناحية الفنية ، ولكن بالنظر إلى حقيقة أن كل معلن لديه الآن هذه الخيارات تحت تصرفه ، أفترض أنها نهاية الاختبار التجريبي. الميزات خاصة بإعلانات المنتجات الدعائية ، وهو أمر منطقي لأنها أفضل الإعلانات أداءً والإعلانات الأكثر شيوعًا على أمازون. الميزات الجديدة هي كما يلي:

• إستراتيجيات عروض الأسعار
• مضاعفات التنسيب
• استهداف المنتج
• الاستهداف التلقائي المحسن

إستراتيجيات عروض الأسعار

لديك الآن خيارات استراتيجية عروض التسعير تتجاوز تعيين وتعديل عرض التسعير الافتراضي. يوجد الآن خياران لعروض التسعير الديناميكي ، وهما المزايدة لأسفل فقط وعروض التسعير لأعلى ولأسفل ، بالإضافة إلى خيار عرض التسعير الثابت القديم.

بدءًا من عرض التسعير الديناميكي لأسفل فقط ، تعد هذه الإستراتيجية هي الخيار الافتراضي لجميع الحملات التي تم إنشاؤها قبل يناير 2019. إنها خيار عرض التسعير الافتراضي في Amazon. باستخدام نوع عرض التسعير الديناميكي هذا ، تخفض أمازون عروض أسعارك في الوقت الفعلي إذا كان إعلانك أقل احتمالية لتحويل عملية بيع. هذا نوع من عروض التسعير متحفظ وأنا أوصي بتشغيله إذا كانت ميزانيتك محدودة.

إذا كانت لديك ميزانية اختبار إضافية ، فإنني أوصي بتجربة إستراتيجية عروض الأسعار الديناميكية لأعلى ولأسفل. بالنسبة لهذه الإستراتيجية ، ترفع أمازون عروض أسعارك بنسبة 100٪ كحد أقصى إذا كان من المحتمل أن تقوم بتحويل عملية بيع وتخفض عروض أسعارك عندما يكون احتمال قيامك بعملية بيع أقل. تضع هذه الاستراتيجية الكثير من الثقة في خوارزميات أمازون. أوصي باختبار هذه الإستراتيجية على واحدة أو اثنتين من حملاتك الأفضل أداءً. قد يبدو هذا مخالفًا للمنطق ، لأنك لا تريد المخاطرة بأفضل أداء لديك ، لكنك تريد إعطاء الخوارزمية الكثير من البيانات لاستخدامها. كلما زاد عدد التحويلات التي حققتها الحملة ، زادت احتمالية تحسينها لتحقيق المزيد من المبيعات في المستقبل.

إذا كانت الثقة في أمازون لاختيار عروض أسعارك لا تبدو مثل فنجان الشاي الخاص بك ، فإن خيار عروض الأسعار الثابتة هو الأفضل بالنسبة لك. باستخدام هذا الخيار ، تستخدم أمازون عرض أسعارك الدقيق وأي تعديلات يدوية تحددها. لا يغير عروض التسعير الخاصة بك فيما يتعلق باحتمالية البيع. إذا كان لديك تكلفة نقرة محددة للغاية لمنتجاتك ، فهذه بالتأكيد هي لعبتك.

معدِّلات التنسيب

بالإضافة إلى إستراتيجيات عروض التسعير ، توجد مُعدِّلات للمواضع. تضيف معدِّلات المواضع طبقة إضافية من مضاعفات عروض الأسعار لمساعدة إعلاناتك على الظهور عندما تريد عرضها. يوجد خياران لمعدِّل المواضع ، أعلى صفحات البحث والمنتج. لكليهما ، يمكنك تعيين خيار زيادة عروض التسعير الخاصة بك بنسبة تصل إلى 900٪ لضمان وضع كلا الخيارين.

سيتيح لك الجزء العلوي من معدِّل البحث زيادة عرض التسعير الخاص بك لمساعدة إعلانك على البقاء في أعلى الصفحة. كلما ارتفعت النسبة المئوية ، زاد احتمال بقاء إعلانك في أعلى الصفحة. ومع ذلك ، فإن الجانب السلبي هو أنك من المحتمل أن تنفق أكثر على نقراتك. قد يكلفك تعيين عرض سعر بقيمة 1.00 دولار مع مُعدِّل 900٪ ما يصل إلى 9 دولارات أمريكية إذا نقر أحد الأشخاص على إعلانك في أعلى الصفحة. بالنسبة لهذا المُعدِّل ، أوصي بتشغيل هذا المُعدِّل على حملاتك ذات العلامات التجارية التي تتكون من الكلمات الرئيسية ذات العلامة التجارية الخاصة بك لجعل من الصعب على منافسيك الظهور فوق منتجاتك. بعد السماح بتشغيل المُعدِّل لمدة أسبوع أو أسبوعين ، يمكنك تشغيل تقريرين عن المواضع يقارنان الفترة السابقة بالفترة الجديدة. يجب أن يوضح لك هذا كيف زادت مواضع أعلى الصفحة ومقدار زيادة تكلفة النقرة.

يُظهر معدِّل صفحات المنتج مدى رغبتك في زيادة عرض التسعير الخاص بك ليتم عرضه على صفحات المنتج. صفحات المنتج هي المكان الذي يعرض فيه العملاء المنتجات الفردية. على صفحات المنتج ، يظهر الإعلان أسفل مربع الشراء.

عادةً ما يذهب هذا النوع من المساحات الإعلانية إلى إعلانات عرض المنتجات ، والتي لا تتوفر إلا لمعلني AMS Vendor Central. ومع ذلك ، يمكن أن تشغل إعلانات المنتجات الدعائية أيضًا هذه المساحة ، إذا كان عدد مرات أقل ، مما يؤدي إلى المُعدِّل الذي يُظهر مدى استعدادك لعرض إعلاناتك على صفحات المنتج. قد ترغب في استخدام هذا المعدل لنوعين من الحملات - منافس وحملات مجانية. بالنسبة إلى المنافسين ، قد ترغب في زيادة المُعدِّل حتى تتمكن من الظهور على صفحات منتجاتهم وإبعاد العملاء عن منتجاتهم. يمكنك أيضًا زيادة هذا المعدل إذا كان لديك منتج يتناسب مع منتج آخر. على سبيل المثال ، إذا قمت ببيع واقي من الشمس ، يمكنك زيادة هذا المُعدِّل في حملة تستهدف مناشف الشاطئ ، حيث يُرجح أن يتم شراء المنتجات معًا بشكل شائع.

استهداف المنتج

بمجرد الانتهاء من إعداد جميع عروض الأسعار والمُعدِّلات ، يمكنك اختبار خيارات الاستهداف الجديدة التالية لإعلانات المنتجات الدعائية. يُعد استهداف المنتج خيارًا للحملات اليدوية التي تسمح لك بالاستهداف حسب ASIN أو فئة المنتج. في السابق ، كان بإمكانك الاستهداف بالكلمات الرئيسية فقط لإعلانات المنتجات الدعائية. يمكن أن تمنحك طريقة الاستهداف الجديدة هذه تحكمًا أكبر في مكان ظهور إعلاناتك.

يمكن أن يكون استهداف المنتج أداة أخرى لاستهداف المنافسين بكفاءة. يمكنك العثور على منتجات منافسة ذات تقييمات وتصنيفات ضعيفة ، واستهداف ASINs المحددة ، ثم الإعلان عن أفضل منتجاتك مقابل الأداء الضعيف. ادمج طريقة الاستهداف هذه مع معدِّل موضع مرتفع لصفحات المنتج ولديك حملة مضمونة تمامًا للظهور على صفحات المنتج المنافس.

إذا لم تكن لديك منافسة قوية على Amazon ، فهذا خيار استهداف آخر رائع للإعلان المجاني. كما هو الحال مع إستراتيجية المنافس ، فإنك تستهدف ASINs محددة وتزيد من مضاعف موضع صفحات المنتج لتظهر في كثير من الأحيان على ASINs التي استهدفتها. هذه المرة فقط ، بدلاً من المنافسين ، أنت تستهدف ASINs للمنتج الذي من المنطقي شراء منتجك معه. إذا كنت تبيع الملاعق ، فقد تستهدف الشوايات أو المكاتب المستهدفة إذا كنت موردًا للمكاتب. إذا كان من المنطقي شراء منتجاتك معًا ، فاختبر استهدافها.

استنتاج

بعد شهر واحد فقط من عام 2019 ، تجري أمازون بالفعل تغييرات لتحسين القدرات الإعلانية على نظامها الأساسي. أتوقع أن تكون هذه مجرد بداية لعام من التغييرات في إعلانات أمازون. سيزداد الأمر تعقيدًا مع تقدمنا ​​في العمل ، ولكن مع هذا التعقيد ، سيصبح العثور على الجمهور المناسب في الوقت المناسب لمنتجاتك أسهل. أكثر ما أجده مثيرًا للاهتمام حول هذه التغييرات الأخيرة هو مدى نجاحها معًا. توفر معدِّلات عروض الأسعار للمعلنين خيارات لمدى جدية رغبتهم في دفع حملاتهم ، وهناك خيارات متقدمة مع مُعدِّلات المواضع. علاوة على ذلك ، تكمل المعدلات استراتيجية استهداف المنتج الجديدة. إذا تم استخدام عروض الأسعار والمُعدِّلات بشكل جيد جنبًا إلى جنب مع استهداف المنتج ، فمن المفترض أن تزيد فقط من احتمالية نجاح حملتك.

هل اختبرت خيارات عروض الأسعار الجديدة والمضاعفات؟ ماذا عن استهداف المنتج؟ كيف كان كل شيء بالنسبة لك؟ اسمحوا لي أن أعرف على تويتر!