6 étapes pratiques pour diffuser des publicités Facebook rentables pour vos clients

Pourquoi les entreprises diffusent-elles des publicités sur Facebook ?

Réponse courte : ça marche tout simplement.

Réponse longue : même si la nouvelle mise à jour de la confidentialité des applications iOS 15 semble apporter de nouveaux défis, comme ne pas pouvoir compter sur la collecte, le stockage et la vente des données de différentes parties à des fins de suivi et de ciblage publicitaire, Facebook est connu pour sa rapidité. , une croissance à petit budget grâce à la publicité PPC payante ou aux annonces payantes. Bien que les changements constants en matière de confidentialité affectent votre entreprise, vous devez également garder à l'esprit que vous ne pouvez rien y faire. Les règles changent constamment. Cependant, vous avez un contrôle total sur votre narration, votre copie et la qualité de vos composants visuels et vidéos.

De plus, les impressions publicitaires sur Facebook continuent d'augmenter, ce qui le rend plus réalisable que jamais.

Les prix des publicités Facebook ont ​​diminué de 4 %, ce qui rend la publicité sur Facebook plus abordable que par le passé, ce qui la rend encore meilleure car, apparemment, les gens aiment cliquer sur les publicités ; le nombre moyen de clics qu'une annonce reçoit par jour d'une personne est de 3.

Avantages de diffuser des publicités Facebook pour les entreprises

• Acquérir de nouveaux clients

Aujourd'hui, Facebook compte 2,89 milliards d'utilisateurs actifs par mois. C'est actuellement le plus grand réseau social au monde. Ainsi, même si vous utilisez des publicités pour cibler des groupes de personnes spécifiques, vous toucherez toujours un grand nombre de personnes.

• Construire une meilleure notoriété de la marque

Les annonces de notoriété de la marque sont l'une des campagnes publicitaires Facebook les plus sous-estimées, ne nécessitant que 5% de votre budget publicitaire. Utilisez ces publicités pour présenter votre contenu existant à un nouveau public. Vous devriez également étudier Facebook et ses algorithmes. Bien sûr, vous ne trouverez pas d'informations sur quoi et pourquoi exactement Facebook choisit de pousser. Cependant, vous obtiendrez des taux de portée et des impressions plus élevés si vous suivez leurs règles.

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• La forme de publicité la moins chère

Vous pouvez littéralement dépenser 3 $ en publicités Facebook et atteindre 1 000 personnes. Lorsque nous comparons les chiffres aux médias traditionnels, le coût s'élève à 57 $.

• C'est mesurable

Le gestionnaire de publicités Facebook vous fournira des informations, où vous pourrez trouver le nombre de clics et d'impressions que vous avez reçus, le taux de conversion et d'engagement. Nous les reviendrons plus tard, car cet outil est assez limité.

• Vos concurrents utilisent la publicité Facebook

Facebook est utilisé par 3 millions d'entreprises pour faire de la publicité. Si vous ne faites pas de publicité pour votre entreprise sur Facebook, vous facilitez simplement la tâche de vos concurrents.

• Peut augmenter votre classement SEO

Les signaux sociaux sont utilisés par les moteurs de recherche pour classer les sites Web. L'activité sur votre contenu de médias sociaux constitue des signaux sociaux. Cela inclut le partage, le like et les commentaires sur vos publications. La publicité sur Facebook peut vous aider à booster vos signaux sociaux, ce qui aura un impact indirect sur votre classement SEO.

Termes avec lesquels vous devez vous familiariser

Gestionnaire de publicités - C'est un outil qui vous permet de visualiser, de modifier et de suivre les performances de vos publicités Facebook.

Pixel Facebook - Il s'agit d'un outil d'analyse qui suit toutes les actions entreprises par les internautes en réponse à votre annonce.

Barre de navigation du gestionnaire commercial - Vous pouvez naviguer entre les clients, les entreprises, les comptes publicitaires, les pages et les paramètres à l'aide de la barre de navigation (qui comprend les informations de paiement).

Comment diffuser des publicités Facebook pour les clients ?

• Prenez le temps de vous renseigner sur les publicités Facebook, puis exercez-vous !

Il existe de nombreux cours sur les publicités Facebook que vous pouvez suivre pour tout savoir sur la création de campagnes, la définition d'un budget approprié et le ciblage de votre public. Vous pouvez commencer avec le plan Facebook et obtenir un certificat de Facebook lui-même.

N'oubliez pas que le simple fait d'apprendre à ce sujet ne vous mènera nulle part. Faites l'effort, testez diverses campagnes publicitaires, voyez ce qui fonctionne et expérimentez-le.

• Fixez des objectifs avec vos clients.

Posez des questions telles que : "Votre objectif est-il d'attirer plus de personnes ?" ou "Voulez-vous accroître la notoriété de votre marque ?" ou "Qu'est-ce qui compte pour votre marque : trafic, prospects ou engagement ?"

Ces questions sont nécessaires pour s'assurer que tout le monde est sur la même page et comprend les besoins du client. Sur la base des réponses, vous pourrez créer des étapes spécifiques pour atteindre les objectifs.

• Si vos clients ont déjà configuré leur compte publicitaire Facebook, ils doivent vous y donner accès.  

Ils peuvent simplement le faire en se connectant à leur compte publicitaire et en cliquant sur 'paramètres → puis ils doivent appuyer sur 'ajouter des personnes' → une fois qu'ils ont cliqué sur 'ajouter des personnes' → entrez le nom ou l'adresse e-mail de la personne à laquelle vous souhaitez donner accès à

S'ils n'ont pas configuré leur compte :

Allez dans l'onglet 'Comptes publicitaires' → cliquez sur le bouton bleu 'Ajouter' → puis 'Créer un nouveau compte publicitaire' → 'Créer un nouveau compte publicitaire' dans le menu déroulant. Donnez simplement un nom à votre compte publicitaire, choisissez votre page d'entreprise et entrez votre fuseau horaire, votre devise et votre mode de paiement.

• Obtenez un outil d'analyse.

Vos clients s'attendent à ce que vous leur envoyiez des rapports pour les tenir informés. Plus tôt vous trouverez un outil qui pourrait vous aider à gérer leur entreprise, plus tôt vous commencerez à collecter des données précieuses.

Un outil d'analyse des publicités vous aidera à rester transparent avec un ou plusieurs clients et vous aidera en tant qu'agence de marketing à gérer tous les KPI en un, suivez et analysez les mesures de conversion en fonction de la campagne, de l'ensemble de publicités et de la publicité.

Whatagraph est un outil de marketing et de reporting de premier plan qui offre ces fonctionnalités, ainsi que la possibilité de configurer facilement une cadence et un format de reporting pour répondre aux besoins de vos clients, allant des rapports PDF programmés aux tableaux de bord en direct.

• Améliorez les performances des annonces grâce aux tableaux de bord.

Si vous avez dix entreprises clientes différentes à gérer, vous voulez savoir ce qui se passe avec chacune d'elles, et une grosse erreur que les gens commettent est de trop compter sur le gestionnaire de publicités Facebook. Le problème avec le gestionnaire FB est qu'il ne fournit pas suffisamment de données pour l'amélioration. Il ne fournit pas toutes les informations dont vous avez besoin en un seul endroit et n'est pas personnalisable.

Existe-t-il une solution ? Commencez à utiliser les tableaux de bord.

Les tableaux de bord Whatagraph aident les agences de marketing en fournissant une vue à 360 degrés de l'ensemble de l'entreprise cliente, y compris un résumé des performances de la campagne publicitaire sur des semaines, des mois et même des années. Cela donne aux entreprises de marketing un avantage car cela leur permet de repérer facilement les tendances que la plupart des gens négligeraient.

Un autre avantage non négligeable de ces tableaux de bord est leur capacité à être personnalisés. Le suivi des données, telles que le coût par prospect, le coût par acquisition, le coût par clic, le CPM, les taux de clics , les revenus, etc., est désormais plus facile que jamais.

Si vous n'êtes pas vraiment sûr de ce que sont les coûts d'acquisition de clients, apprenez-en ici !

Les tableaux de bord vous permettent de visualiser les données tout en les comparant aux semaines et mois précédents pour savoir ce qui fonctionne.  

Utilisez et exploitez le tableau de bord. Utilisez les données pour prendre des décisions plus intelligentes.

• Diversifiez les publicités Facebook.

La diversification est la « sauce secrète » de la diffusion d'annonces.

• Envisagez différentes plates-formes. Même si Facebook est assez puissant en raison de son fort ciblage direct, vous voulez plonger vos orteils dans d'autres options où vous pouvez attirer l'attention.
• Changez et diversifiez vos objectifs publicitaires. Si vous vous retrouvez toujours à effectuer des conversions, lancez une annonce testant le trafic, les vues vidéo, les annonces de messagerie ou les prospects.

Conseil bonus - Ne vous contentez pas d'exécuter un test rapide ; ne le laissez pas fonctionner pendant deux jours, puis déclarez-le inefficace. Donnez-lui un peu d'espace pour travailler et examiner les données. La diversification des objectifs publicitaires peut donner d'excellents résultats. Laissez-les fonctionner pendant une durée suffisante.

• Diversifiez les créations. Celui-ci est une évidence. Mais, juste pour vous rappeler, si vous faites beaucoup de vidéo, comme nous pensons que vous devriez, faites des carrousels, des images, changez le type de vidéo que vous faites, et même changez la copie.

Astuce bonus - vous pouvez et vous devriez faire tout cela, mais rappelez-vous que cela n'aura pas d'importance si vous ne suivez pas correctement les données et si vous ne les exploitez pas pour prendre de meilleures décisions. Gardez une trace des images ou des vidéos qui fonctionnent le mieux et essayez de les utiliser davantage à l'avenir.

• Créez des macro-annonces de contenu axées sur un seul angle d'annonce.

Nous ne disons pas que vous ne devriez pas diffuser d'annonces générales ; ils peuvent vous aider à accroître la notoriété de votre marque. Cependant, afin d'attirer les ICP (profil client idéal), vous devez placer des publicités dans leurs flux Facebook.

Astuce bonus - Les annonces de contenu macro devraient ressembler à ceci ↓

Annonces de contenu macro axées sur un seul angle d'annonce → Page de destination de contenu macro axée sur exactement le même angle d'annonce qui donne également de la valeur et vous différencie ("Valeur" pourrait expliquer comment vos services sont bénéfiques pour vos clients, comment vous pouvez gain de temps, commodité, etc.)

Prochaines étapes

La diffusion d'annonces pour les clients est difficile et nécessite beaucoup de préparation. Essayez de trouver un mentor ou des personnes partageant les mêmes idées qui peuvent vous aider et qui seraient disposées à partager leur expérience. Rejoignez des groupes Facebook ou Slack uniquement dédiés aux publicités Facebook. Vous seriez surpris de la quantité d'informations utiles qu'ils y partagent !

Plus important encore, n'oubliez pas de surveiller et d'analyser les performances de vos publicités Facebook. Des outils de reporting comme Whatagraph permettent aux professionnels du marketing d'identifier les erreurs de performances critiques et de prendre de meilleures décisions basées sur les données.