7 erreurs de pigistes à éviter

Saviez-vous qu'à la suite du déclenchement de la pandémie de coronavirus, les indépendants ont contribué pour 1,3 billion de dollars à l'économie américaine ? Ce chiffre (déjà exceptionnel) a augmenté de 100 millions de dollars par rapport à 2020.

Que vous soyez un spécialiste du marketing numérique, un graphiste, un écrivain ou un créateur qui cherche à devenir indépendant cette année, vous ne pouvez pas manquer notre guide.

Continuez à lire pour découvrir quelles sont les sept erreurs de freelance les plus courantes, comment les éviter et vous assurer que votre activité de freelance prospère.

1. Lancer votre entreprise sans suffisamment d'économies

L'une des erreurs les plus importantes - et les plus coûteuses - que vous puissiez commettre est de ne pas tenir compte des dépenses auxquelles votre nouvelle entreprise pourrait être confrontée. Devenir indépendant pourrait ne pas générer un revenu immédiat, stable et substantiel.

C'est pourquoi les experts recommandent de mettre de côté au moins six mois de fonds d'urgence pour couvrir vos frais de subsistance de base, au cas où quelque chose tournerait mal ou si votre entreprise indépendante met du temps à décoller. Pour commencer, vous voudrez peut-être réfléchir à la manière de réduire vos coûts initiaux .

Par exemple, si vous ne faites que commencer et que vous n'avez pas ou très peu de clients, vous n'avez probablement pas besoin d'employer quelqu'un et vous pouvez gérer la plupart ou la totalité de la charge de travail par vous-même. De même, vous pourrez peut-être créer un espace dans votre maison pour l'utiliser comme bureau .

Essayez de maximiser ce que vous avez déjà et, le cas échéant, utilisez-le de la manière la meilleure et la plus efficace.

2. Ne pas définir d'objectifs - ou un plan d'affaires

En tant que pigiste, vous ne vous considérez peut-être pas comme une entreprise. Cependant, c'est une autre énorme erreur de recrue indépendante. Quelle que soit votre profession indépendante, il s'agit toujours d'une entreprise et, à ce titre, elle doit disposer d'un plan d'affaires solide.

Avant de vous lancer dans le monde indépendant, assurez-vous d'avoir établi un plan pour votre entreprise indépendante.

Cela devrait inclure certains éléments de base, tels que :

• Le nom de votre entreprise et d'autres informations commerciales
• Votre structure d'entreprise
• Financement
• Objectifs et défis
• Le marché
• Vos concurrents

Assurez-vous également de continuer à revoir votre plan d'affaires par rapport à vos progrès, ce qui vous aidera à évaluer sa validité et à apporter des modifications ou des ajustements si nécessaire.

3. Ne pas avoir de contrat en place

Une fois que vous avez commencé à travailler en tant qu'indépendant, vous constaterez peut-être que certains des clients avec lesquels vous traitez sont très décontractés et informels.

Avec eux, il est facile d'être tenté de conclure des affaires avec une poignée de main classique - qu'elle soit virtuelle ou en personne ! – mais rappelez-vous : avoir tout écrit, c'est tellement mieux, pour tant de raisons.

Par exemple, si votre client ne vous paie pas ou si le projet sur lequel vous vous étiez mis d'accord change complètement et sans préavis, un accord écrit peut vous protéger d'un point de vue juridique .

De même, avoir un contrat signé offre également protection et sécurité à vos clients et vous donne l'air beaucoup plus sérieux, fiable et professionnel.

4. Choisir de travailler avec n'importe qui et tout le monde

Lorsque vous en êtes aux premiers stades du lancement de votre entreprise indépendante, vous pourriez avoir du mal à atteindre le salaire souhaité chaque mois. Il s'agit d'une houe indépendante commune, et que le temps et l'expérience aident souvent à résoudre.

Dans cette période initiale, qui pour certains peut même sembler un peu dans les limbes, vous pouvez tomber dans une autre tentation néfaste : celle d'accepter de faire à peu près n'importe quel type de travail qui est même à distance pertinent pour votre entreprise .

Maintenant, bien sûr, il y a des situations dans lesquelles vous pourriez choisir de prendre en charge un projet ou un client dont vous n'êtes pas particulièrement amoureux.

Cependant, essayez de ne pas en faire une habitude. Plus important encore, dites activement « non » à travailler sur des projets ou avec des clients qui ne vous intéressent absolument pas, ou qui pourraient même aller à l'encontre de vos valeurs personnelles ou professionnelles.

5. Ne pas facturer le bon montant

Vous venez peut-être de commencer à travailler en tant qu'indépendant, mais qui a dit que vous ne devriez pas facturer des frais moyens ou élevés pour vos services ?

Pensez à l'adage : « Payez des cacahuètes, obtenez des singes ». Oui, les clients sont généralement à la recherche de produits et de services abordables et d'un bon rapport qualité-prix, mais cela ne signifie pas que vous devez sous-évaluer ce que vous pouvez leur fournir.

En particulier, des frais très bas peuvent inciter un client potentiel à se méfier de vous . Ils pourraient se demander si vous avez, en fait, la bonne expérience ou expertise, et si vous serez en mesure de rendre un projet opportun et professionnel.

Cela dit, il est indéniable que l'établissement d'un tarif équitable et pratique peut être très compliqué. Visez trop haut et vous risquez de perdre votre client. Allez trop bas et vous pourriez, comme nous l'avons dit, avoir l'air non professionnel ou même incompétent.

Vous pouvez résoudre ce dilemme en consultant des sites Web comme Glassdoor , qui fournissent des informations sur les salaires pour de nombreux emplois différents, y compris les indépendants.

De même, vous voudrez peut-être parler à d'autres pigistes occupant un poste similaire au vôtre et vous renseigner sur leurs tarifs.

Lors du calcul de vos honoraires, n'oubliez pas d'inclure toutes les parties d'un travail indépendant qui sont normalement incluses dans un salaire non indépendant, telles que les prestations de soins de santé, les indemnités de maladie, les congés de maternité ou de paternité et les indemnités de vacances.

6. Gérer votre temps de manière incorrecte

L'une des pires erreurs que vous puissiez commettre en tant que freelance pour la première fois est de ne pas valoriser correctement votre temps. Dans le monde du freelance, le temps c'est 100% de l'argent.

Pensez-y : lorsque vous travailliez pour une entreprise, vous aviez probablement des jours où votre charge de travail était très faible, ce qui signifiait que vous n'aviez peut-être rien fait, ou très peu, pendant une journée entière.

Pourtant, à la fin du mois, vous toucheriez votre salaire et tous vos avantages sociaux, et cela resterait probablement inchangé. Cependant, les choses sont différentes en tant que freelance. En règle générale, si un pigiste ne travaille pas, il ne gagne rien.

Mais il y a plus. Une mauvaise gestion du temps peut également vous faire perdre votre concentration, votre motivation et votre précision, ce qui peut à son tour nuire à votre productivité et nuire à vos revenus.

Alors, assurez-vous de ne pas perdre votre temps très précieux en faisant l'une des erreurs suivantes :

• Organiser et mener de longs appels avec des clients potentiels que vous n'avez pas examinés auparavant
• Toujours accepter des délais de projet trop stricts ou irréalistes pour vous
• Ne pas fixer vos heures de travail ou d'autres limites avec vos clients
• Prendre trop de travail pour le nombre d'heures dont vous disposez
• Refuser de prendre des pauses parce que vous pensez que votre charge de travail ou vos délais ne vous permettront pas de vous arrêter
• Accepter de travailler sur un projet qui vous prendra beaucoup de temps et qui ne vous rapportera pas suffisamment d'argent

7. Ne pas prendre soin de votre marketing personnel

C'est une autre énorme erreur que commettent de nombreux indépendants, surtout s'ils viennent de commencer et se concentrent sur l'obtention d'autant de clients et de travail que possible.

Oui, le marketing n'est peut-être pas exactement en haut de votre liste de priorités, mais c'est toujours un aspect très important qui peut contribuer au succès de votre entreprise indépendante.

Vous pouvez vous occuper vous-même du marketing de base, sans avoir besoin d'engager une agence ou un consultant. Par exemple, commencez par créer un site Web, un blog et des pages de médias sociaux.

Chaque jour, consacrez du temps à organiser le marketing de votre marque , que ce soit en publiant sur les réseaux sociaux, en écrivant un article de blog ou en envoyant une newsletter par e-mail.

Non seulement cela vous placera devant le bon public, mais cela vous dotera également des compétences et des ressources dont vous avez besoin pour vous sentir plus confiant en marketing - et vous améliorer de plus en plus.

Vous devez commencer à vous occuper de votre marketing tout de suite , au lieu d'attendre des mois ou de repousser cette tâche au bas de votre liste de tâches. Avec le temps et la cohérence, de plus en plus de personnes commenceront à voir votre contenu et vous approcheront avec des demandes de collaboration.

Ne faites plus jamais aucune de ces erreurs de freelance

Entrer dans le monde du travail indépendant peut être à la fois excitant et intimidant. Cette combinaison de sentiments, cependant, conduit souvent les nouveaux indépendants à commettre des erreurs assez importantes, comme nous l'avons vu dans notre guide.

Cependant, il existe des moyens de les réparer - ou, mieux encore, de les empêcher de se produire en premier lieu. Assurez-vous de suivre nos conseils et astuces sur les honoraires des freelances , les plans d'affaires, la gestion du temps, les contrats, les économies, etc., et vous partirez sûrement du bon pied.

Envie de lire sur un moyen innovant - et très efficace - de fidéliser vos clients indépendants ? Jetez un œil au blog de Rock Content sur le modèle Games as a Service !