Guide de marketing de contenu : tout ce que vous devez savoir sur le marketing de contenu et des conseils

Le marché en ligne devient de plus en plus concurrentiel, les marques choyant et bombardant les utilisateurs avec tellement de choix qu'il devient difficile de choisir parmi l'ensemble des options disponibles.

Les stratégies de marketing puissantes qui produisaient des résultats massifs il y a cinq ans ne sont plus aussi efficaces et les spécialistes du marketing sont à la recherche de stratégies à utiliser et à mettre leurs entreprises face à des acheteurs potentiels.

Tout en essayant d'atteindre des millions de clients à travers le monde, les marques ont réalisé la valeur enfouie dans le contenu.

Cependant, il y a tellement de contenu indésirable dans les rues d'Internet qu'à un moment donné, il est devenu très difficile pour les marques authentiques de percer le fouillis de contenu indésirable pour faire passer leur message à leur public cible.

Mais il y a de bonnes nouvelles. Internet est devenu plus intelligent pour filtrer désormais le contenu indésirable du contenu de qualité.

Donc, une fois de plus, le pouvoir de contrôler le marché est placé entre les mains de l'agent de commercialisation. Un contenu de qualité est le meilleur outil marketing et aucune autre stratégie ne menace la place qu'il occupe dans la stimulation des ventes et des conversions.

Seth Godin est considéré par beaucoup comme le parrain du marketing moderne, et en 2015, il a fait la déclaration audacieuse que "le marketing de contenu est le seul marketing qui reste".

Par cela, il voulait dire que les spécialistes du marketing devraient créer du contenu dont leur public se soucie vraiment et qu'il veut consommer, au lieu de créer un contenu qui ne contient que des publicités à peine voilées et réutilisées.

Les marques tirent désormais parti d'un contenu de qualité pour tirer le meilleur parti des budgets marketing, en veillant à ce que les bonnes personnes puissent les trouver quand elles en ont besoin.

Alors que le marketing traditionnel crie aux clients potentiels, le marketing de contenu parle avec eux. Il s'agit de donner au public des choses qu'il veut consommer et de présenter votre marque d'une manière utile qui montre clairement qu'elle ajoutera de la valeur à la vie de votre client.

Lorsque le marketing de contenu est bien fait, les abonnés deviennent des fans et même des promoteurs de votre marque parce que vous avez fourni quelque chose qu'ils veulent et dont ils ont besoin.

Qu'est-ce que le marketing de contenu

Le marketing de contenu est une technique de marketing consistant à créer et à distribuer un contenu de valeur, pertinent et cohérent pour attirer et acquérir un public clairement défini, afin de générer une action client rentable.

Le mot clé dans ce qui précède est la valeur. Le marketing de valeur définit le marketing de contenu.

Le contenu à valeur ajoutée est défini comme tout contenu ou information unique, original ou exclusif que votre public ne peut obtenir nulle part ailleurs et qui offre une véritable valeur à ce public en étant pertinent et en répondant à son intention de recherche.

Composantes d'une stratégie de marketing de contenu

Votre stratégie de contenu est un plan complet qui décrit vos objectifs marketing, les tactiques que vous mettrez en œuvre et les mesures que vous utiliserez pour mesurer l'efficacité de la stratégie. Ces stratégies comprennent :

#1. Des objectifs bien définis

Chaque élément de contenu que vous produisez doit avoir un but ; sinon, cela peut entraîner un gaspillage important de ressources.

Produisez-vous du contenu juste pour le plaisir de le faire ? Proposez-vous du contenu parce que votre patron aime voir régulièrement de nouveaux messages ? Ou vous créez du contenu juste pour impressionner Google ?

Il y a de fortes chances que la production de contenu sans objectif clair fasse très peu pour votre marque.

Chaque stratégie de marketing de contenu a besoin d'objectifs bien définis. Sans eux, vous ne saurez pas si votre stratégie a eu un impact.

Objectifs à prendre en compte dans votre stratégie marketing

#1. Notoriété de la marque : développer la notoriété de la marque est l'objectif le plus courant du marketing de contenu. En générant un nouveau contenu original que vos consommateurs trouvent intéressant, pertinent et offrant de la valeur, cela établit votre marque comme une voix qui fait preuve d'expertise et d'autorité.

Ceci est très crucial pour le succès de la croissance de votre entreprise.

#2. Fidélité à la marque : le marketing de fidélité est une stratégie conçue pour développer et fidéliser les clients existants grâce à des incitations telles que des cadeaux, des remises et/ou un accès exclusif.

Les efforts de marketing de fidélisation sont conçus pour instaurer la confiance, en récompensant les clients pour leur engagement continu et leur fidélité à l'entreprise.

Passez plus de temps avec les clients que vous avez déjà gagnés et arrêtez de rechercher agressivement de nouveaux clients.

#3. Engagement client : L'engagement client consiste à renforcer la relation de votre marque avec les clients via une interaction continue sur différents canaux. Cela peut être défini comme votre objectif marketing.

#4. Éducation des clients : L'objectif peut être d'offrir des informations précieuses à vos clients, de leur montrer comment utiliser le produit.

Cela peut également être de leur montrer plus de façons d'utiliser vos produits qu'ils n'auraient pu le penser auparavant.

#5. Développez-vous sur de nouveaux marchés : l'objectif peut être de développer votre entreprise en examinant des industries connexes ou des domaines de produits de niche où vous pouvez réussir.

Lors de la définition de vos objectifs, évitez la tentation tentante de surcharger votre stratégie avec trop d'objectifs. Si vous essayez d'en faire trop, vous n'aurez pas assez d'impact en un seul endroit. Il est préférable de se concentrer sur pas plus de trois objectifs.

#2. histoire de la marque

Le Brand Storytelling n'est pas destiné à être un outil de vente ; c'est une méthode pour établir une bonne relation avec vos clients.

Votre histoire de marque identifie vos passions et sert de base à tous vos futurs développements de contenu.

Gardez à l'esprit que votre histoire doit être formée du point de vue de votre client, pas de vous. Votre histoire doit aborder les choses que vos clients apprécient et les défis auxquels ils sont confrontés dans le parcours de leurs acheteurs.

#3. Personas du public

Acquérir une meilleure compréhension de votre client idéal - les personnalités d'audience vous permettent de développer une compréhension beaucoup plus approfondie de vos clients actuels et potentiels.

Vous aurez une meilleure idée de leurs goûts, de leurs habitudes, de leurs informations démographiques, de leurs méthodes d'achat préférées, de leurs points faibles, etc.

Les personnalités du public sont essentielles au succès à long terme. Si vous prenez le temps de le faire correctement, vos efforts de marketing seront récompensés par dix, car votre entreprise augmentera ses ventes et son efficacité globale.

#4. Recherche compétitive

La recherche concurrentielle est un élément crucial de tout bon plan marketing car, en marketing, c'est la sagesse salomonienne de garder vos acheteurs proches et d'acheter votre concurrent plus près.

De nombreuses marques ont été écartées de la voie commerciale par des concurrents dont elles n'avaient même jamais entendu parler simplement parce qu'elles n'ont jamais pris le temps de faire des recherches concurrentielles.

Savoir ce que fait votre concurrent vous aidera à vous positionner, ainsi que votre produit, fermement sur le marché, ce qui empêchera les marques concurrentes de vous pousser hors de la course du marché.

Rechercher les stratégies de contenu de vos concurrents ne signifie pas copier ce que font vos concurrents.

N'oubliez pas que votre entreprise a sa propre histoire de marque unique. Vous devriez vous pencher sur cette différence et l'utiliser pour vous démarquer de vos concurrents.

La recherche concurrentielle vous aide également à identifier les tendances bénéfiques de l'industrie qui vous ont peut-être échappé.

#5. Focus sur les mots clés

Chaque entreprise veut arriver en premier dans les moteurs de recherche lorsque les utilisateurs recherchent des mots clés ou des phrases clés correspondant à leur produit commercial.

Ils sont importants car ils sont le point d'ancrage entre ce que les gens recherchent et le contenu que vous fournissez pour répondre à ce besoin.

Vous devez ajouter le contenu de ces mots clés pour qu'il s'affiche en haut des résultats de la recherche.

Un mot-clé est important car il vous aide à rédiger du contenu que votre public adorera et que les moteurs de recherche récompenseront. Les mots-clés donnent aux marques l'orientation et la direction.

#6. Création de contenu

Le contenu est le fil conducteur du marketing. Un contenu de qualité est un atout important. Cela peut créer des expériences positives pour vos clients potentiels et les inciter à revenir pour en savoir plus.

C'est votre ticket pour capter l'attention de votre public et renforcer continuellement une impression positive de la marque. En d'autres termes, si vous ne créez pas de contenu, vous êtes en retard.

En parcourant le personnage du public, vous comprenez quelle est la préférence de votre public cible. Vous pouvez tirer parti de ces connaissances pour créer un contenu qui conviendra au public.

Pour créer un contenu percutant, vous devez répondre aux questions suivantes pour créer un contenu efficace

#1. Quel est le but de ce contenu ?

#2. Qui est votre personnage ?

#3. Où dans le parcours de l'acheteur cette pièce se concentre-t-elle ?

#4. Quelle est la chose dont vous voulez qu'ils se souviennent ?

#5. Quelle est la chose que vous voulez qu'ils fassent ?

Ces questions permettront de clarifier à quoi ressemblera la pièce finie. Ce sont les feuilles de route d'un processus de création de contenu réussi.

#sept. Promotion & Diffusion

La distribution de contenu est une partie cruciale du marketing, sinon la partie la plus importante de votre stratégie de contenu. Je veux dire à quoi sert un excellent contenu si votre public ne le voit pas.

Il y a tout lieu de savoir pourquoi vous savez où et comment vous allez publier et promouvoir votre contenu ; cela devrait être avant de mettre le stylo sur papier pour créer votre contenu. Sinon, votre temps et vos ressources pourraient être gaspillés les mains vides.

#8. Mesure et KPI

Vous avez mis en place les composants ci-dessus d'une stratégie de marketing de contenu, il est maintenant temps de vérifier les performances et l'état de santé de ces stratégies afin que vous puissiez apporter des ajustements critiques en cas de besoin.

Un indicateur de performance clé est une mesure mesurable qui démontre la performance d'une entreprise par rapport à ses objectifs commerciaux clés, ses bascules trimestrielles, ses objectifs commerciaux et ses progrès vers votre plan stratégique de 3 à 5 ans.

La mesure des KPI fournit aux propriétaires d'entreprise un aperçu immédiat de la performance globale de leur entreprise. Connaître et mesurer les bons KPI vous aidera à obtenir des résultats plus rapidement.

Il y a certaines questions que vous devriez vous poser à ce stade :

#1. Avez-vous atteint le sommet de la satisfaction client ? L'objectif final est de déterminer les facteurs affectant la satisfaction des clients et d'identifier les domaines à améliorer.

#2. Avez-vous boosté le taux de rétention Client ? il est plus rentable de garder quelqu'un dans le giron que d'attirer de nouveaux clients.

#3. il est plus rentable de garder quelqu'un dans le giron que d'attirer de nouveaux clients.

#9. Énoncé de mission

Un énoncé de mission de marketing de contenu définit le but de chaque élément de contenu que vous créerez pour votre public en tant qu'organisation.

Il est concis et facilement compréhensible par votre public, définissant clairement le qui, le quoi et le lieu de l'orientation et de l'influence prévues de votre contenu.

L'énoncé de mission guide la planification marketing en indiquant le but de la planification et en passant en revue les buts et objectifs de l'entreprise.

Il fournit également un cadre de la façon dont le plan de marketing devrait être pour atteindre les objectifs de l'organisation.

Comment fonctionne le marketing de contenu

#1. Créez un contenu de valeur : un contenu de valeur vous aide à renforcer votre crédibilité et votre autorité. Vous pouvez utiliser un contenu de qualité pour positionner votre entreprise en tant qu'expert de l'industrie.

Avec un contenu de qualité, vous pouvez aider les acheteurs à se déplacer rapidement tout au long du parcours d'achat. Les blogs et autres types de contenu continuent de générer du trafic longtemps après leur publication.

#2. Partagez votre contenu en ligne : L'utilisation des médias sociaux avec votre marketing de contenu vous aide à gagner et à créer des liens de manière organique.

Au fur et à mesure que vous construisez votre réseau social, vous créez un large public de personnes qui peuvent partager votre contenu.

Chaque élément de contenu qui arrive sur votre site Web doit être immédiatement partagé sur vos profils sociaux.

#3. Les gens recherchent en ligne des informations sur votre entreprise, vos produits et vos services : lorsque vous créez un contenu de qualité sur des sujets pertinents, les gens peuvent trouver votre entreprise et en savoir plus sur votre entreprise.

#4. Vous gagnez plus de conversions et de ventes : utiliser le bon contenu avec la bonne voix pour atteindre votre marché cible augmente votre trafic organique.

Avec le marketing de contenu, vous resterez au premier plan de l'esprit des clients et vous gagnerez plus de ventes et de conversions à long terme.

#5. Vous renforcez la notoriété de la marque et la confiance de votre public : Vous renforcez la notoriété de la marque et la confiance de votre public.

La notoriété de la marque est importante car les gens sont plus susceptibles d'acheter auprès d'une marque qu'ils reconnaissent et en laquelle ils ont confiance.

Chaque marque doit avoir et maintenir une voix de marque unique. La voix de la marque est importante pour la notoriété et la reconnaissance de la marque, et elle est très importante si votre voix est pertinente pour le consommateur.

Conclusion

L'industrie du marketing a considérablement changé.

La révolution des communications qui a suivi Internet est probablement le plus grand changement depuis l'invention de l'imprimerie, car l'environnement marketing moderne nous a essentiellement obligés à jeter les règles par la fenêtre et à inventer de nouvelles façons de connecter les marques aux gens.

La meilleure nouvelle façon est enterrée dans le marketing de contenu et cet article a exposé les composants de la stratégie de marketing de contenu et son fonctionnement.

Il appartient maintenant au spécialiste du marketing intelligent d'adopter cet article comme un document à feuilles persistantes et un matériel de référence marketing dans son parcours marketing.