دليل تسويق المحتوى: كل ما تحتاج لمعرفته حول Content Marketing Plus Tips

يزداد سوق الإنترنت تنافسًا مع العلامات التجارية التي تدلل المستخدمين وتغمرهم بالعديد من الخيارات التي يصعب الاختيار من بين مجموعة الخيارات المتاحة.

استراتيجيات التسويق القوية التي كانت تستخدم لتحقيق نتائج هائلة قبل خمس سنوات لم تعد فعالة كما أن المسوقين يبحثون عن استراتيجيات لاستخدامها ووضع أعمالهم في وجوه المشترين المحتملين.

أثناء محاولتها الوصول إلى ملايين العملاء في جميع أنحاء العالم ، أدركت العلامات التجارية القيمة الكامنة في المحتوى.

ومع ذلك ، هناك الكثير من المحتوى غير المرغوب فيه الذي يتجول في شوارع الإنترنت لدرجة أنه في مرحلة ما أصبح من الصعب جدًا على العلامات التجارية الأصلية اختراق فوضى الرسائل غير المرغوب فيها لإيصال رسالتها إلى جمهورها المقصود.

ولكن هناك أخبار جيدة. أصبح الإنترنت أكثر ذكاءً لتصفية المحتوى غير المرغوب فيه من المحتوى عالي الجودة.

مرة أخرى ، يتم وضع سلطة التحكم في السوق في يد المسوق. يعد المحتوى عالي الجودة أفضل أداة تسويقية ولا توجد استراتيجية أخرى تهدد المكان الذي يتمتع به في زيادة المبيعات والتحويلات.

يعتبر الكثيرون أن سيث جودين هو الأب الروحي للتسويق الحديث ، وفي عام 2015 أدلى بتصريح جريء مفاده أن "تسويق المحتوى هو التسويق الوحيد المتبقي".

من خلال هذا ، كان يقصد أنه يجب على المسوقين إنشاء محتوى يهتم به جمهورهم بصدق ويريد استهلاكه ، بدلاً من إنشاء محتوى لا يحتوي إلا على إعلانات محجبة ومُعاد تصميمها.

تستفيد العلامات التجارية الآن من المحتوى عالي الجودة للضغط على أقصى قيمة من ميزانيات التسويق ، مما يضمن أن الأشخاص المناسبين يمكنهم العثور عليها عندما يحتاجون إليها.

بينما يصرخ التسويق التقليدي على العملاء المحتملين ، يتحدث تسويق المحتوى معهم. يتعلق الأمر كله بإعطاء الأشياء العامة التي يرغبون في استهلاكها وتقديم علامتك التجارية بطريقة مفيدة توضح أنها ستضيف قيمة إلى حياة عميلك.

عندما يتم تسويق المحتوى بشكل صحيح ، يصبح المتابعون معجبين وحتى مروجين لعلامتك التجارية لأنك قدمت شيئًا يريدونه ويحتاجونه.

ما هو تسويق المحتوى

يعد تسويق المحتوى أسلوبًا تسويقيًا لإنشاء وتوزيع محتوى قيم وملائم ومتسق لجذب واكتساب جمهور محدد بوضوح - لدفع إجراءات العملاء المربحة.

الكلمة الأساسية في ما سبق هي القيمة. يحدد التسويق القيم تسويق المحتوى.

يتم تعريف محتوى القيمة المضافة على أنه أي محتوى فريد أو أصلي أو حصري أو معلومات لا يمكن لجمهورك الحصول عليها في أي مكان آخر يوفر قيمة حقيقية لذلك الجمهور من خلال كونه ملائمًا وتحقيق هدف البحث الخاص به.

مكونات استراتيجية تسويق المحتوى

استراتيجية المحتوى الخاصة بك هي خطة شاملة تصف أهدافك التسويقية ، والتكتيكات التي ستنفذها ، والمقاييس التي ستستخدمها لقياس فعالية الاستراتيجية. تشمل هذه الاستراتيجيات:

# 1. أهداف جيدة التحديد

يجب أن يكون لكل جزء من المحتوى الذي تنتجه غرضًا ؛ وإلا فإنه يمكن أن يؤدي إلى إهدار كبير للموارد.

هل تنتج محتوى من أجله فقط؟ هل تبتكر محتوى لأن رئيسك يحب مشاهدة المنشورات الجديدة بانتظام؟ أم أنك تصنع المحتوى فقط لإثارة إعجاب Google؟

هناك فرصة جيدة لأن إنتاج محتوى بدون هدف واضح لن يؤدي إلا إلى القليل جدًا لعلامتك التجارية.

تحتاج كل استراتيجية تسويق محتوى إلى أهداف محددة جيدًا. بدونهم ، لن تعرف ما إذا كان لإستراتيجيتك أي تأثير.

أهداف يجب مراعاتها في استراتيجية التسويق الخاصة بك

# 1. الوعي بالعلامة التجارية: تطوير الوعي بالعلامة التجارية هو الهدف الأكثر شيوعًا لتسويق المحتوى. من خلال إنشاء محتوى أصلي جديد يجده عملاؤك مثيرًا للاهتمام وملائمًا ويقدم قيمة ، فإنه يؤسس علامتك التجارية كصوت يُظهر الخبرة والسلطة.

هذا أمر بالغ الأهمية لنجاح نمو عملك.

# 2. الولاء للعلامة التجارية: التسويق بالولاء هو استراتيجية مبنية على تنمية العملاء الحاليين والاحتفاظ بهم من خلال الحوافز مثل الهدايا والخصومات و / أو الوصول الحصري.

تم تصميم جهود تسويق الولاء لبناء الثقة ، ومكافأة العملاء على تفاعلهم المستمر مع الأعمال التجارية وولائهم لها.

اقض المزيد من الوقت مع العملاء الذين فزت بهم بالفعل وتوقف عن البحث بقوة عن عملاء جدد.

# 3. إشراك العملاء: تدور مشاركة العملاء حول تعزيز علاقة علامتك التجارية مع العملاء من خلال التفاعل المستمر عبر قنوات مختلفة. يمكن تعيين هذا كهدف التسويق الخاص بك.

# 4. تثقيف العملاء: يمكن أن يكون الهدف هو تقديم معلومات قيمة لعملائك ، لتوضيح كيفية استخدام المنتج لهم.

يمكن أيضًا أن توضح لهم طرقًا لاستخدام منتجاتك أكثر مما كانوا يعتقدون سابقًا.

# 5. التوسع في أسواق جديدة: يمكن أن يكون الهدف هو تنمية أعمالك من خلال النظر في الصناعات ذات الصلة أو مجالات المنتجات المتخصصة حيث يمكنك النجاح.

أثناء تحديد أهدافك ، تجنب الإغراء المغري لتعبئة استراتيجيتك بالعديد من الأهداف. إذا حاولت أن تفعل الكثير ، فلن تحدث تأثيرًا كافيًا في أي مكان. من الأفضل التركيز على ما لا يزيد عن ثلاثة أهداف.

# 2. قصة العلامة التجارية

لا يُقصد من سرد قصة العلامة التجارية أن تكون أداة بيع ؛ إنها طريقة لبناء علاقة جيدة قوية مع عملائك.

تحدد قصة علامتك التجارية ما هي شغفك وتعمل كأساس لجميع تطورات المحتوى المستقبلية.

ضع في اعتبارك أن قصتك يجب أن تتشكل من منظور عميلك وليس أنت. تحتاج قصتك إلى معالجة الأشياء التي يقدرها عملاؤك والتحديات التي يواجهونها في رحلة المشترين.

# 3. شخصيات الجمهور

اكتساب فهم أفضل لعميلك المثالي - تمكنك شخصيات الجمهور من تطوير فهم أعمق لعملائك الحاليين والمحتملين.

ستكتسب إحساسًا أفضل بإعجاباتهم وعاداتهم ومعلوماتهم الديموغرافية وأساليب التسوق المفضلة ونقاط الألم والمزيد.

شخصيات الجمهور ضرورية للنجاح على المدى الطويل. إذا كنت تأخذ الوقت الكافي للقيام بذلك بشكل صحيح ، فستكافأ جهودك التسويقية بعشرة أضعاف لأن عملك سيزيد من المبيعات والكفاءات الإجمالية.

# 4. البحث التنافسي

يعد البحث التنافسي جزءًا مهمًا من أي خطة تسويقية جيدة لأنه ، في التسويق ، من الحكمة السليمانية إبقاء المشترين بالقرب منك ، وشراء منافسيك عن قرب.

لقد تم إبعاد العديد من العلامات التجارية عن مسار الأعمال من قبل منافسين لم يسمعوا بهم من قبل لمجرد أنهم لم يأخذوا الوقت الكافي لإجراء بحث تنافسي.

إن معرفة ما يفعله منافسك سيساعدك على وضع نفسك ومنتجك بقوة داخل مساحة السوق ، مما يجعل من المستحيل على العلامات التجارية المنافسة أن تدفعك بعيدًا عن مسار سباق السوق.

لا يعني البحث عن استراتيجيات محتوى منافسيك تقليد ما يفعله منافسوك.

تذكر أن عملك له قصة علامته التجارية الفريدة. يجب أن تعتمد على هذا الاختلاف وتستخدمه للتميز عن منافسيك.

يساعدك البحث التنافسي أيضًا على تحديد اتجاهات الصناعة المفيدة التي قد تكون فاتتك.

# 5. التركيز على الكلمات الرئيسية

تريد كل شركة أن تحتل المرتبة الأولى في محركات البحث عندما يبحث المستخدمون عن كلمات رئيسية أو عبارات رئيسية تتطابق مع منتج أعمالهم.

إنها مهمة لأنها نقطة الارتكاز بين ما يبحث عنه الأشخاص والمحتوى الذي تقدمه لتلبية هذه الحاجة.

يجب عليك إضافة محتوى كلمات التركيز هذه لتظهر بالقرب من أعلى نتائج البحث.

تعتبر الكلمة الرئيسية مهمة لأنها تساعدك على كتابة محتوى سيحبه جمهورك وستكافئ محركات البحث. تمنح الكلمات الرئيسية العلامات التجارية التركيز والاتجاه.

# 6. انشاء محتوى

المحتوى هو سلك الحياة للتسويق. المحتوى الرائع هو أصل مهم. يمكن أن تخلق تجارب إيجابية لعملائك المحتملين وتجبرهم على العودة للمزيد.

إنها تذكرتك لجذب انتباه جمهورك وتعزيز الانطباع الإيجابي للعلامة التجارية باستمرار. بمعنى آخر ، إذا كنت لا تنشئ محتوى ، فأنت وراء المنحنى.

أثناء استعراض شخصية الجمهور ، تحصل على فهم لما يفضله الجمهور المستهدف. يمكنك الاستفادة من هذه المعرفة لإنشاء محتوى يناسب الجمهور.

لإنشاء محتوى مؤثر ، تحتاج إلى وضع إجابات على الأسئلة التالية لإنشاء محتوى فعال

# 1. ما هو الغرض من هذا المحتوى؟

# 2. من هي شخصيتك؟

# 3. أين تركز هذه القطعة في رحلة المشتري؟

# 4. ما هو الشيء الوحيد الذي تريدهم أن يتذكروه؟

# 5. ما هو الشيء الوحيد الذي تريد منهم أن يفعلوه؟

ستعمل هذه الأسئلة على توضيح الشكل الذي ستبدو عليه القطعة النهائية. إنها خرائط الطريق لعملية إنشاء محتوى ناجحة.

# 7. الترويج والتوزيع

يعد توزيع المحتوى جزءًا مهمًا من التسويق ، إن لم يكن الجزء الأكثر أهمية في استراتيجية المحتوى الخاصة بك. أعني ما فائدة المحتوى الرائع إذا لم يتمكن جمهورك من رؤيته.

هناك كل حاجة لماذا تعرف أين وكيف ستقوم بنشر المحتوى الخاص بك والترويج له ؛ يجب أن يكون هذا قبل وضع القلم على الورق لصياغة المحتوى الخاص بك. خلاف ذلك ، يمكن أن يذهب وقتك ومواردك خالي الوفاض.

# 8. القياس ومؤشرات الأداء الرئيسية

لقد وضعت المكونات المذكورة أعلاه لاستراتيجية تسويق المحتوى ، والآن حان الوقت للتحقق من الأداء والحالة الصحية لتلك الاستراتيجيات حتى تتمكن من إجراء تعديلات مهمة عند الحاجة.

مؤشر الأداء الرئيسي هو مقياس قابل للقياس يوضح مدى جودة أداء الشركة مقابل أهداف العمل الرئيسية ، والصخور الفصلية ، وأهداف العمل ، والتقدم نحو خطتك الإستراتيجية لمدة 3-5 سنوات.

يوفر قياس مؤشرات الأداء الرئيسية لأصحاب الأعمال لمحة فورية عن الأداء العام لأعمالهم. ستساعدك معرفة وقياس مؤشرات الأداء الرئيسية الصحيحة على تحقيق النتائج بشكل أسرع.

هناك بعض الأسئلة التي يجب أن تطرحها على نفسك في هذه المرحلة:

# 1. هل وصلت إلى ذروة رضا العملاء؟ الهدف النهائي هو تحديد العوامل التي تؤثر على رضا العملاء وتحديد مجالات التحسين.

# 2. هل عززت معدل الاحتفاظ بالعملاء؟ يعتبر الاحتفاظ بشخص ما في الحظيرة أكثر فعالية من حيث التكلفة بدلاً من جذب عملاء جدد.

# 3. يعتبر الاحتفاظ بشخص ما في الحظيرة أكثر فعالية من حيث التكلفة بدلاً من جذب عملاء جدد.

# 9. بيان المهمة

يحدد بيان مهمة تسويق المحتوى الغرض من كل جزء من المحتوى الذي ستنشئه لجمهورك كمنظمة.

إنه موجز ويسهل فهمه من قبل جمهورك ، ويحدد بوضوح من وماذا وأين يركز المحتوى الخاص بك وتأثيره.

يوجه بيان المهمة تخطيط التسويق من خلال تحديد الغرض من التخطيط ومراجعة أهداف وغايات العمل.

كما أنه يوفر إطارًا لكيفية أن تكون خطة التسويق لتحقيق أهداف المنظمة.

كيف يعمل تسويق المحتوى

# 1. إنشاء محتوى قيم: المحتوى القيّم يساعدك على بناء المصداقية والسلطة. يمكنك استخدام محتوى عالي الجودة لوضع عملك كخبير في الصناعة.

مع المحتوى الرائع ، يمكنك المساعدة في نقل المشترين خلال رحلة المشتري بسرعة. تستمر المدونات وأنواع المحتوى الأخرى في توليد حركة مرور طويلة بعد نشرها.

# 2. مشاركة المحتوى الخاص بك على الإنترنت: يساعدك استخدام الوسائط الاجتماعية مع تسويق المحتوى الخاص بك في الحصول على الروابط وإنشائها بشكل طبيعي.

أثناء قيامك بإنشاء متابعين لوسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بك ، يمكنك تكوين عدد كبير من المتابعين الذين يمكنهم مشاركة المحتوى الخاص بك.

يجب مشاركة كل جزء من المحتوى الذي يصل إلى موقع الويب الخاص بك على الفور على ملفات التعريف الاجتماعية الخاصة بك.

# 3. يبحث الأشخاص عبر الإنترنت عن معلومات حول عملك ومنتجاتك وخدماتك: عندما تنشئ محتوى عالي الجودة حول مواضيع ذات صلة ، يمكن للأشخاص العثور على عملك والتعرف على شركتك.

# 4. تكسب المزيد من التحويلات والمبيعات: استخدام المحتوى المناسب مع الصوت المناسب للوصول إلى السوق المستهدف يؤدي إلى زيادة حركة المرور العضوية الخاصة بك.

مع تسويق المحتوى ، ستبقى في مقدمة أذهان العملاء وستكسب المزيد من المبيعات والتحويلات على المدى الطويل.

# 5. أنت تعزز الوعي بالعلامة التجارية والثقة مع جمهورك: أنت تعزز الوعي بالعلامة التجارية والثقة مع جمهورك.

يعد الوعي بالعلامة التجارية أمرًا مهمًا لأن الناس تزداد احتمالية الشراء من علامة تجارية يتعرفون عليها ويثقون بها.

يجب أن تمتلك كل علامة تجارية صوتًا فريدًا للعلامة التجارية وتحافظ عليه. يعد صوت العلامة التجارية مهمًا في الوعي بالعلامة التجارية والتعرف على العلامة التجارية ، ومن المهم جدًا إذا كان صوتك مرتبطًا بالمستهلك.

استنتاج

لقد تغيرت صناعة التسويق بشكل كبير.

من المحتمل جدًا أن تكون ثورة الاتصالات التي أعقبت الإنترنت أكبر تغيير منذ اختراع المطبعة لأن بيئة التسويق الحديثة تطلبت منا جميعًا إلقاء كتاب القواعد خارج النافذة والبدء في ابتكار طرق جديدة لربط العلامات التجارية بالناس.

أفضل طريقة جديدة مدفونة في تسويق المحتوى وقد كشفت هذه المقالة عن مكونات استراتيجية تسويق المحتوى وكيف تعمل.

لقد ترك الآن للمسوق الذكي أن يتبنى هذه المقالة كمستند دائم الخضرة وكمواد تسويقية مرجعية في رحلته التسويقية.