Audience Targeting 101: la guía definitiva para principiantes

¿Alguna vez sientes que ciertas marcas y anuncios simplemente te entienden? Esa es la orientación de la audiencia en el trabajo.

Las marcas que utilizan con éxito la segmentación por audiencia pueden crear mensajes de marketing personalizados que resuenen con su audiencia para fomentar más clics, conversiones y, en última instancia, ventas para su negocio.

En esta página, profundizaremos en los entresijos de la segmentación por audiencia y responderemos preguntas comunes, como:

• ¿Qué es la segmentación por audiencia?
• ¿Cómo funciona la segmentación por audiencia?
• ¿Por qué necesita segmentación de audiencia?
• ¿Cuáles son las mejores estrategias de segmentación de audiencia?

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¿Qué es la segmentación por audiencia?

La orientación de la audiencia es el proceso de separar a los consumidores en segmentos o grupos, en función de sus datos demográficos, intereses y más. Con la segmentación por audiencia, puede crear materiales promocionales específicamente para los consumidores que tienen más probabilidades de comprar sus productos y servicios.

¿Cómo funciona la segmentación por audiencia?

Ahora que conoce la respuesta a la pregunta "¿qué es la segmentación por audiencia?", profundicemos en algunos detalles más sobre cómo funciona. La orientación de la audiencia puede implicar el análisis de los datos de los clientes y la creación de personajes de compradores para identificar a sus clientes ideales para materiales de marketing más personalizados.

Cuando la orientación de la audiencia se realiza con éxito, puede crear contenido que resuene con tipos específicos de consumidores, alentarlos a interactuar con su contenido de marketing y, en última instancia, realizar una compra.

La segmentación por audiencia funciona separando a los consumidores en segmentos o grupos, en función de sus datos demográficos, intereses, historial de compras y más.

Por ejemplo, puede dirigirse a los consumidores en función de su edad, ubicación o si son un cliente anterior. Si su empresa ofrece múltiples productos y servicios, puede considerar qué tipos de consumidores son más propensos a comprar cada producto o servicio.

También puede analizar los datos esenciales y el comportamiento de los clientes en su sitio web para obtener más información sobre su audiencia y poder identificar qué tipos de consumidores tienen más probabilidades de convertirse en clientes.

¿Por qué necesita segmentación de audiencia?

Entonces, ¿por qué necesita la orientación de la audiencia? Vea algunas ventajas clave de la orientación por audiencia a continuación:

• Genere más clientes potenciales de alta calidad: la orientación por audiencia lo ayuda a crear contenido de marketing, como anuncios, que llega a los consumidores que están más interesados ​​en sus productos y servicios. Eso significa que puede generar más clientes potenciales de alta calidad para su negocio.
• Aumente su tráfico web: la orientación por audiencia le permite crear promociones personalizadas que repercuten en su audiencia, alentándolos a hacer clic e interactuar con su contenido. Como resultado, puede atraer más tráfico de alto valor a su sitio web.
• Obtenga un mayor retorno de la inversión (ROI): el objetivo de cualquier estrategia de marketing es obtener el mayor ROI posible por sus esfuerzos. La segmentación por audiencia garantiza que sus mensajes de marketing lleguen a sus clientes ideales, ayudándole a maximizar sus ventas y el ROI en el proceso.

Si desea impulsar sus estrategias de marketing digital para llegar a los consumidores que proporcionarán el mayor valor para su negocio, es imprescindible invertir tiempo en la orientación de la audiencia.

4 increíbles estrategias de segmentación de audiencia para maximizar tus ingresos

Si está listo para llegar a más miembros de su público objetivo, lo tenemos cubierto.

Consulte estas cuatro estrategias de orientación de la audiencia para ayudarlo a llegar a sus clientes ideales:

1. Analiza los datos de la audiencia con Google Analytics

Sin identificar primero a su público objetivo y comprender qué los motiva a realizar una compra, no puede dirigir con éxito su comercialización a los consumidores adecuados.

Afortunadamente, con herramientas de análisis de datos como Google Analytics, es fácil rastrear y analizar información esencial sobre sus clientes actuales y potenciales.

Con Google Analytics, puede:

• Ver datos demográficos de la audiencia
• Analice métricas esenciales, como su tasa de conversión
• Ver las fuentes de tráfico web y clientes potenciales
• Analice el comportamiento de la audiencia, como qué páginas visitan los usuarios en su sitio web y cuánto tiempo pasan en la página

Una vez que haya rastreado y analizado los datos de los visitantes de su sitio web y clientes anteriores, puede identificar y comprender mejor a su público objetivo. Por ejemplo, puede notar que la mayoría de los visitantes de su sitio web provienen de una ciudad o pueblo en particular.

Luego puede usar esta información para segmentar su audiencia para crear grupos de consumidores interesados ​​en diferentes productos y servicios que ofrece su empresa.

2. Considere el uso de funciones de segmentación de audiencia en Google Ads

Una de las mejores estrategias de marketing digital que le permite llegar a su público objetivo es la publicidad de pago por clic (PPC). Los anuncios de PPC le permiten crear anuncios que se muestran en las páginas de resultados del motor de búsqueda (SERP) cada vez que un usuario busca palabras clave relacionadas con su negocio.

Google Ads es una de las plataformas más populares para lanzar y administrar campañas de PPC. Además, viene con muchas funciones de orientación de audiencia para ayudarlo a garantizar que los usuarios correctos vean sus anuncios.

Con Google Ads, puede dirigirse a los usuarios en función de su:

• Edad
• Género
• Localización
• Tipos de dispositivos, como teléfonos inteligentes y tabletas
• Intereses
• Palabras clave que buscan
• Y más

Al aprovechar la gran cantidad de opciones de orientación de Google Ads, puede asegurarse de que sus anuncios de PPC lleguen a consumidores de alto valor para ayudarlo a generar más oportunidades de venta y conversiones de calidad para su negocio.

3. Invierte en optimización de motores de búsqueda (SEO)

Invertir en una estrategia de SEO puede aumentar su clasificación en los SERP para aumentar su visibilidad en línea y ayudar a más usuarios a descubrir su negocio en línea.

El SEO lo ayuda a colocar su marca frente a los consumidores que buscan activamente sus productos y servicios en línea.

Puede usar el SEO para ayudarlo a llegar a su audiencia al crear más oportunidades para que su sitio web se ubique en la parte superior de los resultados de búsqueda de palabras clave relacionadas con su negocio.

Para hacer esto, puede realizar una investigación de palabras clave para identificar palabras clave y frases de alto valor que su público objetivo está buscando en línea. Luego puede insertar estas palabras clave en todo su sitio web para ayudar a mejorar su clasificación.

También puede crear contenido personalizado que responda las preguntas de su audiencia y les brinde soluciones a sus consultas.

Cuando crea contenido personalizado que contiene palabras clave de alta calidad y proporciona valor para su audiencia, puede ayudar a garantizar que su sitio web aparezca en la parte superior de las páginas de resultados del motor de búsqueda (SERP) cada vez que un usuario busca frases y soluciones relacionadas con su negocio. .

Como resultado, el SEO es una excelente manera de generar más tráfico web de alto valor y clientes potenciales para su negocio.

Y cuando un aumento de un lugar en el ranking de los motores de búsqueda puede aumentar su tasa de clics (CTR) en más del 30,8%, es fácil ver por qué tantas empresas se han lanzado a implementar una estrategia de SEO.

4. Use las opciones de orientación de anuncios en redes sociales

El siguiente en nuestra lista de estrategias de orientación de audiencia es el uso de la orientación de redes sociales. Con más de cinco mil millones de usuarios activos en las redes sociales, es un excelente canal para promocionar su negocio y llegar a su público objetivo.

Múltiples plataformas de redes sociales, como Facebook y Twitter, ofrecen funciones de orientación de audiencia para ayudarlo a asegurarse de que sus anuncios lleguen a los usuarios que tienen más probabilidades de convertirse en clientes de pago.

Por ejemplo, la orientación de anuncios de Facebook le permite llegar a los usuarios en función de:

• Datos demográficos, como la edad y la ubicación
• estado del trabajo
• Estado civil
• Intereses
• Aficiones
• Historial de compras
• Conexiones con su marca, como si siguen su perfil de redes sociales
• Y mucho más

Cuando se trata de atraer clientes potenciales más calificados para su negocio, es imprescindible utilizar las opciones de orientación de anuncios en las redes sociales.

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