Premium vs. Add-ons – Welches ist das beste Modell für Ihr WordPress-Plugin?

Veröffentlicht: 2015-05-01

WooCommerce, iThemes Exchange und einige andere der erfolgreichsten WordPress-Unternehmen haben es geschafft, mit dem Monetarisierungsmodell von Add-Ons bedeutende Geschäfte aufzubauen. Es ist sehr verlockend, ihnen nur aufgrund ihres Erfolgs zu folgen. Sind Add-Ons jedoch das beste Modell für Ihr Plugin?


Mein Hintergrund und meine Erfahrung beziehen sich hauptsächlich auf Freemium-SaaS-Produkte und nicht auf Add-Ons. Als ich anfing, diesen Beitrag zu schreiben, war ich aufgrund der technischen Komplexität, die sie mit sich bringen, etwas gegen Add-Ons voreingenommen.

Um meine Vorurteile auszugleichen, habe ich mich gemeldet und hatte das Glück, Add-Ons mit zwei Geschäftsführern diskutieren zu können, die jede Menge Erfahrung mit Add-Ons haben – James Laws von Ninja Forms und Daniel Iser von Popup Maker. Nachdem ich mit ihnen gesprochen hatte, wurde mir klar, dass Add-Ons viel sinnvoller sind, als ich dachte – insbesondere auf der Geschäftsseite.

In diesem Beitrag gehe ich ausführlich auf die Vor- und Nachteile der Verwendung von Erweiterungen im Vergleich zu einem Premium-Plugin ein.

Warum sind Add-Ons ein hervorragendes Modell?

Technische Seite

  1. Lightweight Core – Das gesamte Konzept eines Add-Ons besteht darin, dass das Core-Plugin die wesentlichen Elemente Ihres Produkts enthält, wodurch der „Core-Code“ leichtgewichtig und (hoffentlich) einfacher zu konfigurieren ist.
  2. Modularität – Wenn Sie Erweiterungen für Ihr Plugin erstellen, müssen Sie ein modulares und abstrakteres Kern-Plugin erstellen – was für die Code-Wartung viel besser ist.
  3. Einfache Funktionswartung – Wenn Sie dieses Modell verwenden, ist es einfacher, Änderungen an bestimmten Add-on-bezogenen Funktionen zu testen, zu debuggen und bereitzustellen. Sie müssen lediglich ein Update auf ein Add-On übertragen, ohne eine neue Plugin-Version veröffentlichen zu müssen.
  4. Keine doppelte Codebasis – Sie müssen nicht zwei separate Codebasen für Ihr Kern-Plugin pflegen und können sich stattdessen auf Ihre Add-Ons konzentrieren.

Geschäftliche Seite

  1. Niedrigere Startpreise – Benutzer können nur die Funktionen erwerben, die sie benötigen, und da es sich nur um eine Funktion handelt, ist der Preis wahrscheinlich günstiger. Es erleichtert den Kauf-Call-to-Action, da Premium-Pläne einen höheren Startpreis haben, der viele Benutzer abweisen kann.

Durch die Aufteilung der Funktionalität in separate modulare Add-Ons konnte ich den Einstiegspreis deutlich senken.

~ Daniel Iser, Popup-Ersteller- Tweet

  1. Höherer LTV (Lifetime Value) – Sie können mehr Geld verdienen! Wenn Sie mit Premium monetarisieren, müssen Sie normalerweise bis zu 5 Pläne anbieten, da es fast unmöglich ist, mehr Pläne nebeneinander auf demselben Bildschirm anzuzeigen. Da die Marktpreisspannen bereits festgelegt sind, wäre es sehr schwierig, mehr als 200 $ / Jahr für einen Ihrer Pläne für eine Einzelplatzlizenz zu verlangen (es sei denn, Sie haben keine Konkurrenten und/oder Sie bieten einige außergewöhnliche Funktionen). Dies bedeutet, dass die maximalen jährlichen Einnahmen, die Sie von einem Benutzer erzielen können, 200 US-Dollar betragen. Mit Add-Ons sind Sie jedoch (theoretisch) unbegrenzt. Wenn Sie 100 Add-Ons haben, könnte jemand alle kaufen, und Sie können mit einem Benutzer über 1.000 US-Dollar verdienen!
  1. Besser, Positionierungsmarketing und SEO – Da Sie ein Add-on verkaufen, können Sie jedes Add-on separat vermarkten. Sie können auch jedes Feature hervorheben, um die Aufmerksamkeit von Benutzern zu erregen, die genau nach dieser Funktionalität suchen. Darüber hinaus ist eine informative Seite pro Add-On großartig für SEO, da die Leute oft nach einer bestimmten Funktionalität suchen – was diese Seiten zu einem großartigen Kanal zur Lead-Generierung macht.

Add-Ons schaffen einen höheren wahrgenommenen Wert – viele Erweiterungen zeigen unseren Kunden, dass wir sie langfristig abgesichert haben.

~ James Laws, Ninja FormsTweet

  1. Erweiterungen von Drittanbietern – Wenn Ihr Kerncode gut dokumentiert ist, können Sie Ihr Plugin für einen Marktplatz öffnen – damit Entwickler von Drittanbietern Erweiterungen für Ihr Plugin erstellen können, die Ihrem Plugin noch mehr Wert verleihen. Sie können anbieten, diese Add-Ons von Ihrer Website aus zu vermarkten / zu bewerben und zu verkaufen und eine Marktplatzprovision (normalerweise 20 % - 30 %) zu erheben.
  1. Partner-Traffic – Add-Ons eignen sich hervorragend zum Generieren von Traffic von Partnern. Wenn Ihr Add-On eine wertvolle Integration einer Drittanbieterlösung mit Ihrem Plugin bietet, ist es für die andere Lösung sehr sinnvoll, Ihr Add-On zu bewerben oder vorzustellen, um ihren Kunden zu zeigen, dass sie abgedeckt sind, wenn sie Ihr Plugin verwenden Plugin. MailChimp ist ein großartiges Beispiel für ein Unternehmen, das noch einen Schritt weiter gegangen ist und seine Partner jetzt durch ein Repository von Integrationen fördert.

Warum sind Add-Ons schlechter als eine Premium-Version?

Technische Seite

  1. Schwieriger zu warten – Wenn Sie 20 Add-Ons haben, bedeutet dies, dass Sie 20 Codeprojekte warten, testen und bereitstellen müssen. Wenn Sie eine Änderung an Ihrem Kern-Plug-in vornehmen müssen, kann dies möglicherweise alle Ihre Erweiterungen betreffen und erfordert das Pushen von Updates für alle. Bei 20 Add-Ons bedeutet dies, dass Sie 20 Updates durchführen müssen.
  2. Schwieriger, die Kernfunktionalität zu ändern – Nach dem vorherigen Aufzählungspunkt wird das Vornehmen von Änderungen am Kern-Plugin viel komplizierter – Sie müssen sehr vorsichtig sein, dass die Änderung die Kompatibilität mit Ihren Add-Ons nicht beeinträchtigt (sehr ähnlich zu den Herausforderungen von Modifizieren des WP-Kerns).
  3. Kompatibilität und Versionsfragmentierung – Wir alle wissen, wie schwierig es ist, Ihre Benutzer regelmäßig zu aktualisieren, wenn neue Versionen veröffentlicht werden (mit Ausnahme von „Serviceware“ / SaaS-Plugins). Wenn Sie jetzt Add-Ons haben, denken Sie an das Durcheinander der Versionsfragmentierung, das Sie bekommen werden. Es kann äußerst schwierig sein, die Kompatibilität zwischen allen Add-Ons und dem Kern-Plugin aufrechtzuerhalten.
  4. Leistungsabfall – Wenn Sie Ihr Plugin für Add-Ons entwickeln, müssen Sie es sehr flexibel gestalten, mit vielen Hooks und Filtern, mit denen sich Ihre Add-Ons verbinden können. Leider wird jedes Mal, wenn do_action ausgeführt wird; es verbraucht Systemressourcen. Viele Aktionen wirken sich (wenn auch geringfügig) auf die Leistung aus.

Der technische Teil ist der herausforderndste Aspekt des Add-Ons-Modells.

~ James Laws, Ninja FormsTweet

Geschäftliche Seite

  1. Unterer Durchschnitt Verkaufspreis – Mit dem Premium/Freemium-Modell können Sie eine Reihe wesentlicher Funktionen zusammenfassen und für alle in einem Plan durchschnittlich 150 $ / Jahr berechnen. Auch wenn die Mehrheit der Benutzer nur für die eine Killerfunktion upgraden wird.
    Bei Add-Ons ist das nicht der Fall. Wenn Ihr Killer-Feature eine Erweiterung ist, da das gesamte Konzept der Add-Ons eine sehr leichte Ergänzung bietet, wäre es sehr schwierig, dieses Add-On für 150 US-Dollar zu verkaufen. Basierend auf den Markt-Benchmarks können Sie für Ihre Erweiterung höchstens 70 US-Dollar (Einzelplatzlizenz) verlangen. Es sei denn, Ihr Add-on zielt auf eCommerce ab, wo die Preise höher sind, da eCommerce-Sites normalerweise mehr Geld für ihren Shop ausgeben können. Die Art und Weise, wie Plugin-Entwickler versuchen, dies zu umgehen, besteht darin, Bündel von Add-Ons zu verkaufen, um verschiedene Funktionen zu verkaufen und den Verkauf zu steigern.
  2. Pareto-Prinzip, auch bekannt als 80-20-Regel – Sowohl James als auch Daniel bestätigten, dass 70 % bis 80 % ihrer Gesamteinnahmen aus ~20 % der Add-Ons gestreamt werden. Das bedeutet, dass Sie mit der Add-On-Wartung festsitzen, die nur wenige Benutzer hat (einige sogar keine). Die Herausforderung dabei ist, dass Sie den Rest der 80 % Ihrer Add-Ons warten und Support leisten müssen.
  3. Zeitraubendes Marketing – bei Add-Ons sind Sie gezwungen, Details zu jedem einzelnen Add-On anzugeben (sonst kauft es niemand). Während Sie sich mit Premium-Plänen darauf konzentrieren können, Ihre Killerfunktionen hervorzuheben.
  4. Komplexerer Betrieb – Als Faustregel gilt, dass es viel einfacher ist, sich auf ein Produkt zu konzentrieren und es zu verkaufen als auf 100. Wenn Sie 100 Add-Ons haben, gibt es 100-mal mehr Dinge, die schief gehen können.
  5. Schwierigere Kaufentscheidung – Viele Add-Ons mit Ihrem Plugin zu haben, kann für Endbenutzer sehr verwirrend sein. Es gibt über 200 Add-Ons auf WooCommerce, welches soll ich verwenden, wenn ich meinen Shop starte? Viele Benutzer wissen NICHT, was sie wollen oder brauchen. Daher kann der Verkauf von Premium mit Plänen helfen und Ihre Benutzer zum überzeugendsten Paket führen, was die Upgrade-Entscheidung erleichtert. Pläne wie „Starter“, „Professional“, „Business“, „Agency“ kategorisieren Ihre potenziellen Kunden automatisch in Buckets, die ihnen psychologisch einen Hinweis darauf geben, worauf sie upgraden sollten.

Wann sollten Sie mit Add-Ons Geld verdienen?

Während das Add-On-Modell auf der technischen Seite definitiv viel komplexer ist, bietet es viele wertvolle geschäftliche Vorteile. Wenn Sie Ihr Plugin also als Plattform sehen und es abstrakt genug ist, um verschiedene Anwendungsfälle und Integrationen zu ermöglichen. Wenn Ihr Plugin VIELE Funktionen und Erweiterungen haben kann – mehr als Sie jemals selbst entwickeln und warten können – entscheiden Sie sich auf jeden Fall für Add-Ons!

Allerdings handelt es sich bei der überwiegenden Mehrheit der WordPress-Plugins auf dem Markt um Nischenlösungen mit eingeschränkter Funktionalität. Daher ist die Monetarisierung Ihres WordPress-Plugins mit einem Premium-Erweiterungsmodell in den meisten Fällen wahrscheinlich das falsche Monetarisierungsmodell.

In den meisten Fällen ist die Monetarisierung Ihres WordPress-Plugins mit einem Premium-Erweiterungsmodell das falsche Monetarisierungsmodell.Tweet

Entwickeln Sie immer „Addons-ähnliche“ Plugins!

Unser Plugin, RatingWidget, begann relativ klein. Das ursprüngliche Plugin war hauptsächlich ein einfacher Wrapper für unser SaaS-5-Sterne-Bewertungsprodukt mit etwa 1.000 Codezeilen. Aber nach vier Jahren wurde es zu einem riesigen Projekt mit über 10.000 Codezeilen. Ich hätte mir nie vorstellen können, dass dies passieren würde. Schließlich ist RatingWidget nur ein 5-Sterne-Bewertungssystem, das ziemlich unkompliziert und eine relativ einfache Lösung zu sein schien. Rückblickend hätte ich mehr Zeit in die Entwicklung des Plugins investieren sollen, indem ich den Code modularer und skalierbarer gemacht hätte, mit einem eher Add-On-ähnlichen Entwicklungsprozess.

Was ich versuche zu sagen, ist, ob Sie sich für Add-Ons entscheiden oder nicht – planen und entwickeln Sie Ihr Plugin so, als würden Sie Add-Ons verwenden. Das Entwerfen der Architektur wird etwas mehr Zeit in Anspruch nehmen, aber es wird Ihren Code auf lange Sicht modularer, lesbarer und wartbarer machen. Hier ist eine großartige Präsentation von Pippin Williamson, in der die Prinzipien der Entwicklung modularer Plugins auf dem WordCamp Chicago 2012 diskutiert werden.

Zusammenfassung

Durch die Interviews mit James und Daniel habe ich viel über Add-Ons gelernt, aber ich denke, was mich am meisten inspiriert hat, ist die Tatsache, dass sie beide zwei andere Monetarisierungsmodelle ausprobiert haben, bevor sie herausfanden, dass Add-Ons am besten für ihre Plugins funktionierten. Mein Fazit ist, dass WordPress-Plugin-Entwickler keine Angst haben sollten, ihre Plugin-Monetarisierungsmodelle a/b zu testen.

Scheuen Sie sich nicht, die Monetarisierungsmodelle Ihrer WordPress-Plugins a/b zu testen.Tweet

Wenn Sie über Monetarisierung nachdenken und sich noch nicht entschieden haben, ob Sie sich für Add-Ons oder Premium entscheiden, können Sie mich gerne über [email protected] kontaktieren. Ich würde mich sehr freuen, ein schnelles 15-minütiges Skype mit Ihnen einzurichten, um Ihnen zu helfen, die beste Entscheidung zu treffen, die zu Ihrem Plugin passt (kostenlos!).