Premium مقابل الإضافات - ما هو أفضل نموذج لبرنامج WordPress الإضافي الخاص بك؟

نشرت: 2015-05-01

تمكنت WooCommerce و iThemes Exchange وبعض شركات WordPress الأخرى الأكثر نجاحًا من بناء أعمال تجارية مهمة باستخدام نموذج تسييل الوظائف الإضافية. من المغري جدًا أن تتبعهم بناءً على نجاحهم. ومع ذلك ، هل الإضافات هي أفضل نموذج للمكوِّن الإضافي الخاص بك؟


خلفيتي وخبرتي هي بشكل أساسي مع منتجات Freemium SaaS ، وليس مع الوظائف الإضافية. عندما بدأت في كتابة هذا المنشور ، كنت متحيزًا إلى حد ما ضد الوظائف الإضافية بسبب التعقيد التقني الذي يجلبونه إلى الطاولة.

للتعويض عن تحيزي ، اتصلت وكنت محظوظًا بما يكفي لأتمكن من مناقشة الوظائف الإضافية مع اثنين من قادة الأعمال الذين يتمتعون بخبرة كبيرة في الوظائف الإضافية - James Laws من Ninja Forms ، و Daniel Iser من Popup Maker. بعد التحدث إليهم ، توصلت إلى فهم أن الوظائف الإضافية منطقية أكثر مما كنت أعتقد - خاصة في الجانب التجاري.

في هذا المنشور ، أشرح بالتفصيل إيجابيات وسلبيات استخدام الإضافات مقابل المكون الإضافي المتميز.

لماذا تعتبر الإضافات نموذجًا ممتازًا؟

الجانب الفني

  1. Lightweight Core - يتمثل المفهوم الكامل للوظيفة الإضافية في جعل المكون الإضافي الأساسي يشتمل على أساسيات منتجك ، مما يجعل "الكود الأساسي" خفيف الوزن و (نأمل) أسهل في التهيئة.
  2. Modularity - عندما تقوم بإنشاء ملحقات للمكوِّن الإضافي الخاص بك ، فإنه يجبرك على إنشاء مكون إضافي معياري وأكثر تجريدًا - وهو أفضل طريقة لصيانة التعليمات البرمجية.
  3. سهولة صيانة الميزات - عند استخدام هذا النموذج ، يكون من الأسهل اختبار التغييرات وتصحيحها ونشرها على ميزات إضافية محددة ذات صلة. عليك ببساطة دفع التحديث إلى وظيفة إضافية دون الحاجة إلى إصدار إصدار مكون إضافي جديد.
  4. لا توجد قاعدة رمز مزدوجة - ليس عليك الاحتفاظ بقاعدتي رمز منفصلتين للمكوِّن الإضافي الأساسي الخاص بك ، وبدلاً من ذلك يمكنك التركيز على الوظائف الإضافية الخاصة بك.

جانب الأعمال

  1. أسعار بداية منخفضة - يمكن للمستخدمين شراء الميزات التي يحتاجون إليها فقط ، وبما أنها ميزة واحدة فقط ، فمن المحتمل أن يكون سعرها في المتناول. إنه يجعل دعوة الشراء أسهل نظرًا لأن الخطط المميزة لها سعر بدء أعلى يمكن أن يؤدي إلى إبعاد عدد كبير من المستخدمين.

من خلال تقسيم الوظائف إلى وظائف إضافية معيارية منفصلة ، تمكنت من خفض سعر مستوى الدخول.

~ دانيال إيسر ، سقسقة صانع النوافذ المنبثقة

  1. LTV أعلى (قيمة مدى الحياة) - يمكنك كسب المزيد من المال! عند تحقيق الدخل باستخدام قسط ، فأنت ملزم عادةً بتقديم ما يصل إلى 5 خطط مع الأخذ في الاعتبار حقيقة أنه يكاد يكون من المستحيل تقديم المزيد من الخطط جنبًا إلى جنب على نفس الشاشة. نظرًا لأن نطاقات أسعار السوق قد تم تحديدها بالفعل ، فسيكون من الصعب جدًا تحصيل أكثر من 200 دولار في السنة لأي من خططك للحصول على ترخيص موقع واحد (ما لم يكن لديك أي منافسين و / أو تقدم بعض الوظائف الاستثنائية). هذا يعني أن الحد الأقصى للإيرادات السنوية التي يمكنك الحصول عليها من المستخدم هو 200 دولار. ومع ذلك ، مع الإضافات ، (نظريًا) أنت غير محدود. إذا كان لديك 100 وظيفة إضافية ، فيمكن لشخص ما أن يشتريها جميعًا ، ويمكنك جني أكثر من 1000 دولار من مستخدم واحد!
  1. تسويق أفضل وتحديد المواقع وتحسين محركات البحث - نظرًا لأنك تبيع وظيفة إضافية ، يمكنك تسويق كل وظيفة إضافية على حدة. يمكنك أيضًا التأكيد على كل ميزة لجذب انتباه المستخدمين الذين يبحثون عن تلك الوظيفة بالضبط. بالإضافة إلى ذلك ، يعد الحصول على صفحة إعلامية لكل وظيفة إضافية أمرًا رائعًا لتحسين محركات البحث لأن الأشخاص غالبًا ما يبحثون عن وظيفة معينة - مما يجعل هذه الصفحات قناة رائعة لتوليد العملاء المحتملين.

تخلق الوظائف الإضافية قيمة مدركة أعلى - وجود العديد من الإضافات يُظهر لعملائنا أننا قمنا بتغطيتها على المدى الطويل.

~ جيمس لوز ، Ninja FormsTweet

  1. ملحقات الطرف الثالث - إذا كان كودك الأساسي موثقًا جيدًا ، يمكنك فتح المكون الإضافي الخاص بك للسوق - مما يسمح لمطوري الطرف الثالث بإنشاء ملحقات للمكون الإضافي الخاص بك والذي يضيف قيمة أكبر إلى المكون الإضافي الخاص بك. يمكنك عرض تسويق / إعلان وبيع هذه الوظائف الإضافية من موقعك وتحصيل عمولة سوق (عادة 20٪ -30٪).
  1. حركة مرور الشركاء - تعد الوظائف الإضافية رائعة لتوليد حركة المرور من الشركاء. إذا كانت الوظيفة الإضافية الخاصة بك توفر تكاملاً قيمًا لحل جهة خارجية مع المكون الإضافي الخاص بك ، فمن المنطقي جدًا أن يقوم الحل الآخر بالترويج للوظيفة الإضافية أو إبرازها ، لإظهار عملائهم بأنهم مغطى إذا كانوا سيستخدمون توصيل في. يعد MailChimp مثالًا رائعًا على شركة اتخذت خطوة أخرى إلى الأمام وتقوم الآن بالترويج لشركائها من خلال مستودع عمليات التكامل.

لماذا الوظائف الإضافية أسوأ من الإصدار المتميز؟

الجانب الفني

  1. من الصعب صيانتها - إذا كان لديك 20 وظيفة إضافية ، فهذا يعني أنك بحاجة إلى صيانة واختبار ونشر 20 مشروعًا برمجيًا. إذا احتجت إلى إجراء تغيير في المكون الإضافي الأساسي الخاص بك وعندما تحتاج إلى ذلك ، فمن المحتمل أن يؤثر ذلك على جميع الإضافات الخاصة بك وسيتطلب دفع التحديثات لكل منهم. مع 20 وظيفة إضافية ، هذا يعني أنه سيتعين عليك دفع 20 تحديثًا.
  2. من الصعب تغيير الوظائف الأساسية - باتباع الرمز النقطي السابق ، يصبح إجراء التغييرات في المكون الإضافي الأساسي أكثر تعقيدًا - يجب أن تكون حريصًا جدًا على ألا يؤثر التغيير على التوافق مع الوظائف الإضافية (يشبه إلى حد بعيد تحديات تعديل الفسفور الابيض).
  3. التوافق وتجزئة الإصدارات - نعلم جميعًا مدى صعوبة إبقاء المستخدمين لديك يقومون بتحديث المكون الإضافي بانتظام عند إصدار إصدارات جديدة (باستثناء الإضافات "Serviceware" / SaaS). الآن عندما يكون لديك وظائف إضافية ، فكر في فوضى تجزئة الإصدار التي ستحصل عليها. قد يكون من الصعب للغاية الحفاظ على التوافق عبر جميع الوظائف الإضافية والمكوِّن الإضافي الأساسي.
  4. تدهور الأداء - عندما تقوم بتطوير المكون الإضافي الخاص بك للوظائف الإضافية ، سيتعين عليك جعله مرنًا للغاية مع الكثير من الخطافات والفلاتر الجاهزة لتوصيل الوظائف الإضافية الخاصة بك. لسوء الحظ ، في كل مرة يتم تنفيذ do_action ؛ يستهلك موارد النظام. إن وجود العديد من الإجراءات له تأثير على الأداء (حتى لو كان قليلاً).

الجزء الفني هو الجانب الأكثر تحديًا في نموذج الإضافات.

~ جيمس لوز ، Ninja FormsTweet

جانب الأعمال

  1. انخفاض متوسط. سعر البيع - مع نموذج Premium / freemium ، يمكنك تجميع مجموعة من الميزات الأساسية وشحنها جميعًا في خطة واحدة بمتوسط ​​150 دولارًا في السنة. حتى لو كان غالبية المستخدمين سيقومون بالترقية فقط لميزة واحدة قاتلة.
    هذا ليس هو الحال مع الوظائف الإضافية. إذا كانت ميزتك القاتلة امتدادًا ، نظرًا لأن المفهوم الكامل للوظائف الإضافية يوفر إضافة خفيفة جدًا ، فسيكون من الصعب جدًا بيع هذه الوظيفة الإضافية مقابل 150 دولارًا. بناءً على معايير السوق ، فإن أقصى ما يمكنك تحصيله مقابل التمديد هو 70 دولارًا (ترخيص موقع واحد). هذا ما لم يكن هدف التجارة الإلكترونية الإضافي الخاص بك حيث يرتفع السعر ، نظرًا لأن مواقع التجارة الإلكترونية عادة ما يكون لديها المزيد من الأموال لإنفاقها في متجرها. الطريقة التي يحاول مطورو الإضافات حلها عن طريق بيع حزم من الوظائف الإضافية لزيادة مبيعات الميزات المختلفة وزيادة المبيعات.
  2. مبدأ باريتو ، المعروف أيضًا باسم قاعدة 80-20 - أكد كل من جيمس ودانيال أن 70٪ -80٪ ​​من إجمالي إيراداتهم يتم تدفقها من حوالي 20٪ من الوظائف الإضافية. هذا يعني أنك عالق في صيانة الوظائف الإضافية التي لا تحتوي إلا على عدد قليل من المستخدمين (بعضهم حتى لا شيء). التحدي هنا هو أنه سيتعين عليك الاحتفاظ بباقي 80٪ من الوظائف الإضافية ، وتقديم الدعم.
  3. التسويق الذي يستهلك الوقت - مع الوظائف الإضافية ، تضطر إلى تقديم تفاصيل حول كل وظيفة إضافية (وإلا فلن يشتريها أحد). بينما مع الخطط المتميزة ، يمكنك التركيز على إبراز ميزاتك القاتلة.
  4. عملية أكثر تعقيدًا - كقاعدة عامة ، من الأسهل التركيز على منتج واحد وبيعه بدلاً من 100. عندما يكون لديك 100 عنصر إضافي ، فهناك 100 مرة أكثر من الأشياء التي يمكن أن تسوء.
  5. قرار شراء أكثر صرامة - قد يكون وجود العديد من الوظائف الإضافية مع المكون الإضافي مربكًا جدًا للمستخدمين النهائيين. هناك أكثر من 200 إضافة على WooCommerce ، أي منها يجب أن أستخدمه إذا بدأت متجري؟ لا يعرف الكثير من المستخدمين ما يريدون أو يحتاجون إليه. لذلك ، يمكن أن يساعد بيع قسط مع الخطط وتوجيه المستخدمين إلى الحزمة الأكثر إقناعًا ، مما يجعل قرار الترقية أسهل. تعمل خطط مثل "Starter" و "Professional" و "Business" و "Agency" على تصنيف عملائك المحتملين تلقائيًا إلى مجموعات ، مما يشير لهم نفسياً إلى ما يجب عليهم الترقية إليه.

متى يجب تحقيق الدخل باستخدام الوظائف الإضافية؟

في حين أن نموذج الإضافات هو بالتأكيد أكثر تعقيدًا من الناحية الفنية ، فإنه يوفر العديد من الفوائد التجارية القيمة. وبالتالي ، إذا رأيت المكون الإضافي الخاص بك كمنصة ، وكان مجردًا بما يكفي لتسهيل حالات الاستخدام والتكامل المختلفة. إذا كان المكون الإضافي الخاص بك يحتوي على الكثير من الميزات والإضافات - أكثر مما يمكنك تطويره وصيانته بنفسك - فانتقل بالتأكيد إلى الوظائف الإضافية!

بعد قولي هذا ، فإن الغالبية العظمى من مكونات WordPress الإضافية في السوق هي حلول متخصصة ذات وظائف محدودة. لذلك ، في معظم الحالات ، قد يكون تحقيق الدخل من المكون الإضافي WordPress الخاص بك باستخدام نموذج الامتدادات المتميز هو نموذج تسييل خاطئ.

في معظم الحالات ، يعد تحقيق الدخل من مكون WordPress الإضافي الخاص بك باستخدام نموذج امتدادات متميزة هو نموذج تسييل خاطئ

قم دائمًا بتطوير الإضافات "مثل الوظائف الإضافية"!

بدأ المكون الإضافي الخاص بنا ، RatingWidget ، بحجم صغير نسبيًا. كان المكون الإضافي الأصلي في الأساس عبارة عن غلاف بسيط لمنتج تصنيف 5 نجوم SaaS مع حوالي 1000 سطر من التعليمات البرمجية. ولكن بعد أربع سنوات ، تحول إلى مشروع ضخم به أكثر من 10000 سطر من التعليمات البرمجية. لم أكن أتخيل أن هذا سيحدث. بعد كل شيء ، RatingWidget هو مجرد نظام تصنيف 5 نجوم يبدو أنه بسيط جدًا وحل بسيط نسبيًا. إذا نظرنا إلى الوراء ، كان يجب أن أمضي المزيد من الوقت في تصميم المكون الإضافي من خلال جعل الكود أكثر نمطية وقابلية للتطوير مع المزيد من عمليات التطوير المشابهة للإضافات.

ما أحاول قوله هو ما إذا كنت ستذهب للوظائف الإضافية أم لا - تخطط وتطور المكون الإضافي الخاص بك كما لو كنت ذاهبًا للوظائف الإضافية. سيستغرق تصميم البنية مزيدًا من الوقت ، ولكنه سيجعل شفرتك أكثر نمطية وقابلة للقراءة وصيانتها على المدى الطويل. إليك عرض تقديمي رائع من بيبين ويليامسون يناقش مبادئ تطوير الإضافات المعيارية في WordCamp Chicago 2012.

ملخص

لقد علمتني مقابلة جيمس ودانيال الكثير عن الوظائف الإضافية ، لكنني أعتقد أن أكثر ما ألهمني هو حقيقة أنهما جربا نموذجين مختلفين لتحقيق الدخل قبل اكتشاف أن الإضافات تعمل بشكل أفضل مع المكونات الإضافية. ما أخرجه هو أن مطوري مكونات WordPress الإضافية يجب ألا يخافوا من اختبار a / b لنماذج تسييل الإضافات الخاصة بهم.

لا تخف من اختبار أ / ب نماذج تسييل الإضافات في WordPress

إذا كنت تفكر في تحقيق الدخل وما زلت لم تتخذ قرارًا بشأن اختيار الوظائف الإضافية أو الإصدار المميز ، فلا تتردد في الاتصال بي عبر [البريد الإلكتروني المحمي] . سأكون أكثر من سعيد بإعداد سكايب سريع لمدة 15 دقيقة معك لمساعدتك في اتخاذ أفضل قرار يناسب المكون الإضافي الخاص بك (مجانًا!).