三個數字營銷計劃示例
已發表: 2023-04-27從高管演示到數字渠道電子表格，我們提供了適用於早期初創公司到跨國企業的數字營銷計劃示例
無論您是從頭開始，還是改進現有計劃，數字營銷計劃示例都可以幫助營銷人員了解如何構建他們的數字營銷方法，而不僅僅是為什麼。 因此，無論計劃的類型如何，我們總是在模板中包含示例。
分享示例對於在營銷規劃過程中讓您的團隊入職或獲得高級管理層的營銷策略支持也很有用。
在此博客中，我將分享不同類型營銷計劃的示例，以幫助您決定如何界定和構建您自己的計劃。
營銷計劃——最難的部分是知道從哪裡開始
我們經常收到會員的反饋，即分步模板和指導示例是營銷規劃的有用資源。
例如，我們的免費會員數字營銷計劃模板已被下載超過 50 萬次。 我們的商業會員數字營銷計劃示例經常被引用為他們加入我們或留下來的原因。
我們所有的計劃都有一些共同點......
在 Smart Insights，我們建議採用綜合方法進行數字營銷規劃，結合 SEO、電子郵件、社交和數字媒體、電子郵件、在線和離線通信以及用戶體驗。 因此，我們所有的營銷計劃類型都是在我們的全渠道 RACE 增長系統中構建的，我將在下面概述。 或者，要立即開始，您可以通過以下鏈接下載該指南。
為什麼數字營銷計劃示例如此受歡迎？
與我們合作的大多數營銷人員、經理和企業主都是忙碌的人。 沒有人願意浪費時間制定行不通的數字營銷計劃。 通過示例提供的上下文可以幫助您在投入艱苦的工作之前走上正確的道路。
有時，可能很難向其他人闡明您需要數字營銷策略的原因。 但能夠做到這一點很重要，這樣您才能獲得高級管理層和團隊其他成員的支持。 不要錯過您需要數字營銷策略的 10 個原因。
如果您正在尋找示例來幫助您構建新計劃，那麼您並不孤單。 快速瀏覽一下 Google Trends 就會發現，在過去 10 年中，人們對數字營銷計劃的興趣穩步增長。 事實上，在隨著時間的推移對興趣進行評分時，“數字營銷計劃”在 2022 年 2 月、2022 年 4 月和 2022 年 12 月期間在美國達到了 98-100 的高位。
在過去 10 年中，人們對數字營銷計劃的興趣有所增加
相比之下，對營銷計劃的興趣似乎正在下降。 當然，人們總是會對營銷概念感興趣，但數字搜索的興起突顯出，作為營銷人員，我們正在尋找超越“一刀切”的營銷規劃方法。 這就是 Smart Insights 的用武之地！
過去 10 年對營銷計劃的興趣下降
如何立即為您的企業選擇最佳數字營銷計劃
我們支持營銷人員制定適合他們的營銷計劃。 我們的最佳實踐庫涵蓋從面向小型企業創始人或所有者的以增長為重點的簡單規劃解決方案，到大型組織數字化轉型資源、團隊技能培訓和行業報告。 好消息是，借助 Smart Insights，您可以在短短 90 天內開始看到結果。
制定三步 OSA 數字營銷計劃
- 您是否正在尋找一個非常基本的結構來開始構建可擴展的數字營銷計劃？
- 您現在是否只有非常有限的時間來製定任何類型的數字計劃？
- 您是規劃流程的新手，不確定您的第一步應該是什麼？
如果您對其中任何一個問題的回答是肯定的，我們建議您將我們的 OSA 流程作為您的第一步。 這個簡單的 3 步結構可幫助您在短短 90 天內確定數字營銷活動的機會、策略和行動。 在下面了解更多信息。
三個行業的基本數字營銷計劃示例
以下是一些針對小型企業的計劃示例，這些計劃使用我們的機會 > 戰略 > 行動流程來構建作為 RACE Growth 系統一部分的計劃。 我創建了 3 家虛構的公司，其情況可以從 OSA 計劃中受益。 我還列出了一些可以幫助他們實現該計劃的資源。
我選擇比較快速消費品、金融服務和高科技的數字營銷計劃示例。 這三個行業自然具有截然不同的品牌價值、客戶旅程和交付週期。 它們涵蓋 B2B 和 B2C 營銷。 在所有情況下，示例 SMART 目標都可以輕鬆分解為示例機會、策略和行動。
快速消費品數字營銷計劃示例
不再吃肉：素食快速消費品，美國
示例 SMART 目標：在 3 個月內將焦點登錄頁面的訪問量增加 10%。
機會示例：美國純素食品市場預計在 2022 年至 2030 年間增長 10%。然而，每週都有新的競爭對手進入市場，並且該企業開始失去數字份額，讓位於更精通數字技術的品牌。 對於品牌需要如何以及在何處擴大影響力，沒有既定的願景。 儘管如此，Meat No More 仍然出現在一些長尾 SERPS 中，但沒有計劃的方法來管理它。 團隊中缺乏 SEO 技能。 通過付費媒體策略增加流量的預算有限，但信心很低。
> 資源：品牌審計和市場分析模板
策略示例：通過競爭贏得/保留高意向網絡流量。 營銷負責人完成付費/自有/贏得的媒體審查並確定團隊的優先事項。 任何有償工作都需要媒體預算。 計劃內容/SEO/社會計劃的工作量，內部或基於代理。 用於提高技能的學習路徑部署。
> 資源：選擇媒體投資
示例操作：設置 GA 儀表板以監控跨焦點登錄頁面的網站流量來源並跟踪改進。
> 資源：RACE 數字營銷儀表板
金融服務數字營銷計劃示例
Welsh & Sons Financial Advisors：金融服務，B2C，英國
示例 SMART 目標：使申請房屋改善貸款的回頭客增加 5%
機會示例：利率上升意味著更多考慮購買更大房子的房主現在正在重新考慮他們的選擇。 抵押貸款轉換率有所下降，但詢問房屋改善的回頭客數量略有增加。 然而，這很難衡量，因為沒有固定的系統來跟踪客戶 LTV。 當前的客戶參與僅限於一次性電子郵件發送。 通常，郵件列表的參與度非常低。 客戶細分是基於多年前的舊公式，儘管現在有更新的技術可用，但沒有改進計劃。
資源：PESTLE 分析模板
策略示例：創建/優化客戶參與策略。 考慮客戶研究、細分和基於用戶體驗的營銷技術的選項。 市場營銷導致對自動“永遠在線”的通信和以前的參與活動進行完整的通信審計。 為客戶參與創建新的全渠道活動計劃。 用於提高技能的學習路徑部署。
資源：客戶旅程映射模板
行動示例：使用實用模板和培訓（如一口速贏）改善關鍵客戶溝通的目標項目。
資源：如何改進您的電子郵件通訊
高科技數字營銷計劃示例
Influxencer : SAAS影響者管理工具，B2B，全球
示例 SMART 目標：將新業務客戶的 AOV 提高 10%
機會示例：企業越來越意識到與錯誤類型的影響者合作來推廣其品牌的危險。 Influxencer 擁有大量客戶和成功案例，但是，為了支持持續增長，它需要開始吸引價格更高的更大品牌。 目前，品牌的價值主張並未在整個客戶生命週期中得到明確傳達。 該團隊仍然不清楚如何在吸引大客戶的注意力時將品牌定位給大客戶。
資源：品牌定位模板
示例策略：計劃一個新的活動，向目標受眾傳達關鍵品牌信息。 研究公關機會。 當前內容審核和新內容調試（如果需要）。 審查付費/自有/免費媒體的貢獻。 用於提高技能的學習路徑部署。
資源：從我們的活動規劃學習路徑中選擇的模塊
示例操作：創建或優化編輯日曆以計劃新的和/或更新的支持內容。
資源：編輯日曆電子表格
我特意選擇了 3 個對比鮮明的企業，這樣示例計劃就會大不相同。 包括2個B2C數字營銷方案和1個B2B數字營銷方案。 但正如您所見，在所有 3 種情況下，OSA 都為這些企業提供了清晰、可操作的後續步驟。 如果您正處於 OSA 可以幫助您制定計劃的階段，為什麼不下載我們的免費 90 天計劃模板呢？
如果您是營銷規劃的新手，您可能不習慣設定 SMART 目標。 我們也有解決方案來幫助解決這個問題。
如何使您的數字計劃與您的業務目標保持一致
在 Smart Insights，我們建議使用我們的 RACE 框架來確保您擁有使您的目標與業務目標保持一致所需的監督。 如果 SMART 目標不支持更廣泛的業務需求，那麼僅僅憑空摘取 SMART 目標是沒有用的。
尤其是在大型企業中，精明的營銷人員知道，展示您的戰略如何為企業的成功做出貢獻是傳達營銷計劃的關鍵部分。
如何使用 RACE 構建您的數字營銷計劃
在談論數字營銷計劃時，我們遇到的一個常見擔憂是害怕不小心“忘記”或遺漏數字營銷的潛在機會。 這是一個非常合理的擔憂，因為那裡有大量的數字媒體和平台選項。
這就是我們的 RACE 框架的用武之地 - 跨 Reach、Act、Convert 和 Engage 構建。 您的 RACE 營銷計劃從客戶首次發現您的品牌開始 - 他們如何“接觸”您，並在整個客戶旅程中繼續進行，直到他們首次購買，然後繼續成為忠實的粉絲和擁護者。
如果沒有戰略方法，可能會錯過關鍵的接觸點……
舉個例子，這是實施 RACE 分析之前營銷人員業務的典型客戶生命週期示例。 這反映了我們在小型企業實施 RACE 之前將其視為“始終在線”營銷活動的類型。 他們經常“有機地”成長，基於“我們應該做什麼營銷？”的無知意見。
您可以在下面看到完整 RACE 客戶生命週期的示例。 當然，我們並不是建議您直接從示例一跳到示例二。 但是，通過使用此模板，您可以查看您在營銷活動中可能存在的差距並填補這些差距。
建立一個由 5 部分組成的 RACE 成長系統計劃
- 今年您的目標是在多個接觸點實現可衡量的、可持續的增長嗎？
- 您是否計劃增加數字營銷對您的業務目標的貢獻？
- 您是否正在尋找一個集成的數字營銷計劃框架 - 以避免孤島、重複和不匹配的客戶旅程？
如果您對其中任何一個問題的回答是肯定的，我們建議您將我們的 RACE 成長系統作為您的主要規劃工具。 借助 RACE，您可以在營銷渠道的每個階段創建為期 90 天的 OSA 計劃。
RACE 是忙碌的營銷人員中流行的工具。 我們知道您無法一次完成所有事情！ 這就是為什麼您通過識別和優先考慮業務增長的最佳機會來啟動流程。
您可以使用此系統為季度、年度或更長時間的營銷策略設計數字營銷計劃。 我們還包括推薦的 KPI，以確保您跟踪的是正確的事情。 您可以在下面了解 RACE 的結構。
如何將您的 SMART 目標整合到您的營銷渠道中
因此，我們探討了 OSA 如何幫助您制定 90 天目標。 我們重新審視了 RACE，將其作為跟踪客戶生命週期旅程和優化增長的結構。 希望您能看到將這些 90 天的改進週期整合到數據驅動的營銷渠道中如何為成功鋪平道路。 但為什麼要比賽？ 這裡有 6 個原因，摘自 Dave Chaffey 博士的博客“The RACE Growth System”：
- RACE 實用且以行動為導向
- RACE 以客戶為中心
- RACE整合了所有現代營銷活動
- RACE 是多渠道的
- RACE 是商業的，基於數據驅動的性能改進過程
- RACE 定義標準操作程序或 SOP
很難在博客中介紹 RACE 的所有好處。 但是，如果這聽起來像是您的企業可以從中受益的東西，我建議您下載我們的免費指南並通過下面的鏈接閱讀更多關於我們的 RACE 成長系統的信息。
RACE 數字營銷計劃是什麼樣的？
通過上面顯示的所有示例，希望您能夠了解使用 OSA 進行基本規劃或使用 RGS 進行更綜合的規劃如何使您的業務受益。 有時看起來，當您第一次看到實踐中的示例時，每個答案都會引出更多問題，我很欣賞現在也可能是這種情況。
除了以客戶數據的實際應用為基礎，並以最佳實踐營銷技術為依據，您的數字營銷計劃還需要易於訪問、共享和靈活變化。 我們希望幫助您實現這一目標。
這就是為什麼商業會員可以訪問我們完整的數字營銷計劃示例，包括：
- 一頁數字化戰略總結
- 特定於數字營銷的 TOWS 矩陣摘要
- RACE 措施的摘要 KPI 儀表板
- 目標審核
- 行動和預算摘要
除了此資源之外，您還可以訪問我們的數字營銷計劃工作簿，其中包含可幫助您制定綜合 RACE 計劃的分步模板。
此外，您可以使用我們的 PowerPoint 數字營銷策略規劃模板展示您的數字營銷策略。
我希望您發現這些數字營銷計劃示例很有用。 我很喜歡研究一些我日常並不參與的不同行業的例子。 但希望這個練習能讓讀者放心，它們之間的 RACE 和 OSA 具有非常廣泛的應用範圍。 與我們推薦的資源搭配使用時，您可以創建並實現您的數字營銷計劃。 有時最困難的部分只是開始，但如果您想開始看到結果，請不要拖延！