營銷中的講故事金字塔：Freytag 如何幫助您

想一想過去 24 小時內有多少廣告和標語轟炸了您。

它們無處不在，從廣告牌、傳單、報紙和雜誌到通過互聯網跟踪我們的在線廣告。 即使我們想放鬆一下，電視上也會播放廣告。

現在想一想您現在還記得其中有多少廣告。 很可能，如果一則廣告讓您印象深刻，那很可能是因為它有一個吸引您的精彩故事。

講故事確實是一門藝術，您可以將其應用於營銷，以增加與觀眾建立聯繫並進行銷售的可能性。

它適用於任何類型的數字營銷，包括社交媒體內容創建和 SEO 內容創建。

在本文中，我們將探討為什麼講故事在營銷中很重要，什麼是講故事金字塔（或 Freytag 金字塔），以及如何使用它來構建您的故事以獲得更好的效果。

講故事在營銷中的重要性

根據 HubSpot 的說法，“故事鞏固了抽象概念並簡化了複雜的信息。” 故事幫助我們理解新想法，從別人的角度看世界，接受或至少承認與我們自己不同的觀點。

在營銷中，講故事確實可以吸引您的觀眾並為您推銷產品。 你可以讓人們進入你的故事，讓他們同情主角和他們面臨的問題。

情境、概念和想法可以變得完全相關。 你可以告訴你的聽眾，他們的問題的解決方案就是你賣的東西。

良好的品牌故事講述可以提高您的聲譽並增加公眾對您品牌的了解。 您可以讓您的聽眾想像自己購買您的產品或服務並想像他們將獲得的結果。

講故事可以讓企業與目標受眾建立更深層次、更情感化的聯繫。 一個精心設計的故事可以幫助品牌以一種引人入勝、令人難忘和相關的方式傳達他們的價值觀、使命和獨特的銷售主張。

您可以讓您的聽眾達到他們說服自己購買您銷售的產品並證明購買合理的地步。

講故事真的非常強大，沒有必要把它局限於小說。 不是當它可以對您的營銷產生如此積極的影響時。

什麼是講故事金字塔

講故事的金字塔通常被稱為Freytag 的金字塔。 它是 19^世紀德國小說家古斯塔夫·弗雷塔格 (Gustave Freytag) 發明的。

Freytag 想要更好地描述小說的戲劇結構，他想出了一個金字塔形圖表來顯示故事的五個不同元素。

他認為這些要素包括：

一、簡介

這是故事的開始，涉及弗雷塔格所謂的“博覽會”。 作者一邊佈景一邊介紹人物和時局。 世界建設也是介紹的一部分。

這個階段還包括“激動人心的力量”，有些人稱之為“激勵事件”。 這是當外部影響迫使主角採取行動並參與故事或主角做出選擇時的關鍵點。

2.上昇運動或上升動作

這是故事中緊張感上升的部分，動作也是如此。 它通向高潮。

3.高潮

對於 Freytag 來說，高潮出現在故事的中點。 如果這個故事是一個悲劇，那麼主角的事情就開始走下坡路了。 如果作者計劃了一個圓滿的結局，情況就會開始好轉並導致一個圓滿的結局。

這個金字塔的現代版本傾向於將高潮推回到故事的最後三分之二甚至更遠的地方。 但只要牢記這個結構，就可以根據自己的故事進行調整。

4.墜落動作

故事從這裡走到了結局。 這是你開始總結你的故事並從中得出任何結論或道德的地方。

5.災難或結局

Freytag 完全專注於寫悲劇，所以對他來說，故事的最後部分總是一場災難。 最後一部分也稱為結局，故事最終結束，讀者可以放鬆。

你會明白為什麼這對小說非常有效，儘管根據故事類型、流派和其他因素，還有其他結構可能效果更好。

然而，這種故事結構對營銷人員有什麼作用呢？

好吧，就像小說家一樣，當你組織營銷活動或廣告時，你需要計劃好你將要做什麼。 Freytag 的金字塔為您提供了一個清晰的結構，這將有助於您講故事並為您的觀眾提供連貫的敘述。

如何使用講故事金字塔來創作能引起觀眾共鳴的故事

雖然一些小說家“吹噓”他們的故事並在寫作時編造它們，但許多其他小說家確實在計劃他們的故事。

作為營銷人員，您需要考慮您的受眾。 誰將消費此內容，無論是廣告、博客文章、視頻還是其他內容？

您的內容的目的是什麼？ 您希望觀眾在消費完內容後做什麼？

你希望人們在整個故事中有什麼反應？ 您是想讓他們產生同理心和共鳴，還是因為您希望他們對故事的一部分做出反應並得出他們需要您的解決方案的結論，所以您想要震撼的價值？

想一想這些問題，並確保在講故事的金字塔中找到答案。

一、簡介

在這裡，您需要確定如何快速吸引觀眾的注意力，為您的故事搭建舞台，並確保人們以期望的方式對您的主角做出反應。

您將需要一個激動人心的事件來將故事推進到下一個節點並讓您的主角採取行動，就像您在小說中所做的那樣。

2.上昇運動

你在這部分增加了賭注和緊張，所有這些都導致​​了你故事的高潮。

想想什麼會引起你的聽眾的注意並保持它。 您希望他們觀看並註意。 事實上，您希望他們無法將視線移開。

想想你將如何表達你的觀點，以及如何讓他們想要你的產品或服務。 你將如何介紹它？

3.高潮

在這裡，您必須決定是要給觀眾帶來驚喜、讓他們發笑還是讓他們激動……什麼適合您講述的故事以及您想要產生的影響？ 您如何才能讓他們明天繼續考慮您的內容？

4.墜落動作

開始總結您的故事，並提供有關您的產品或服務的更多詳細信息。 添加微妙的號召性用語或您的產品如何幫助故事中的角色的示例。

5.結局

完成故事以滿足您的觀眾。 你希望他們在這一點上感覺良好，你希望他們感到滿意。 將他們留在一個令人難忘的時刻，當您的故事結束並且他們已經開始做其他事情時，他們會想到這一點。

不要忘記添加號召性用語，讓他們採取下一步行動。

真的，不管你是在製作視頻還是在寫文章。 您可以使用此結構使您的故事講述更有力和影響力。

營銷中的講故事示例

這裡只是幾個例子，向您展示講故事的力量。 用它們來激發你自己的故事：

湯姆斯

當您從 TOMS 購買產品時，您可以確定自己同時做得很好。 查看他們網站上的影響頁面。

他們向您講述了一個偉大的故事，講述了他們如何為人們提供心理健康資源，並將三分之一的利潤“用於支持專注於在地方層面創造更多公平的草根組織”。

它經過精心策劃和組織，讓您想繼續觀看和閱讀。 當您考慮購買自己想要的東西並同時幫助他人的想法時，您不會感到溫暖和模糊嗎？

愛沒有標籤

NFL 使用親吻攝像頭放大了人群中坐在一起的一對男女。 大多數人可能都以為他們會親吻，但是男人俯身親吻了他的男性伴侶。 它混淆了期望並讓我們思考。

該廣告還展示了其他挑戰刻板印象的相同想法的例子。 沒有產品出售。 重點是挑戰人們的看法，並將品牌與多樣性和包容性的價值觀聯繫起來，而且效果很好。

這種講故事結構的要點是我們所有人都非常熟悉它，即使我們不知道它叫什麼。 我們中的大多數人從孩提時代就開始聽故事，我們知道什麼時候故事對我們不起作用，即使我們說不出原因。

遵循適當的故事結構有助於您在創建數字內容時堅持有效的事情。

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