营销中的讲故事金字塔：Freytag 如何帮助您

想一想过去 24 小时内有多少广告和标语轰炸了您。

它们无处不在，从广告牌、传单、报纸和杂志到通过互联网跟踪我们的在线广告。 即使我们想放松一下，电视上也会播放广告。

现在想一想您现在还记得其中有多少广告。 很可能，如果一则广告让您印象深刻，那很可能是因为它有一个吸引您的精彩故事。

讲故事确实是一门艺术，您可以将其应用于营销，以增加与观众建立联系并进行销售的可能性。

它适用于任何类型的数字营销，包括社交媒体内容创建和 SEO 内容创建。

在本文中，我们将探讨为什么讲故事在营销中很重要，什么是讲故事金字塔（或 Freytag 金字塔），以及如何使用它来构建您的故事以获得更好的效果。

讲故事在营销中的重要性

根据 HubSpot 的说法，“故事巩固了抽象概念并简化了复杂的信息。” 故事帮助我们理解新想法，从别人的角度看世界，接受或至少承认与我们自己不同的观点。

在营销中，讲故事确实可以吸引您的观众并为您推销产品。 你可以让人们进入你的故事，让他们同情主角和他们面临的问题。

情境、概念和想法可以变得完全相关。 你可以告诉你的听众，他们的问题的解决方案就是你卖的东西。

良好的品牌故事讲述可以提高您的声誉并增加公众对您品牌的了解。 您可以让您的听众想象自己购买您的产品或服务并想象他们将获得的结果。

讲故事可以让企业与目标受众建立更深层次、更情感化的联系。 一个精心设计的故事可以帮助品牌以一种引人入胜、令人难忘和相关的方式传达他们的价值观、使命和独特的销售主张。

您可以让您的听众达到他们说服自己购买您销售的产品并证明购买合理的地步。

讲故事真的非常强大，没有必要把它局限于小说。 不是当它可以对您的营销产生如此积极的影响时。

什么是讲故事金字塔

讲故事的金字塔通常被称为Freytag 的金字塔。 它是 19^世纪德国小说家古斯塔夫·弗雷塔格 (Gustave Freytag) 发明的。

Freytag 想要更好地描述小说的戏剧结构，他想出了一个金字塔形图表来显示故事的五个不同元素。

他认为这些要素包括：

一、简介

这是故事的开始，涉及弗雷塔格所谓的“博览会”。 作者一边布景一边介绍人物和时局。 世界建设也是介绍的一部分。

这个阶段还包括“激动人心的力量”，有些人称之为“激励事件”。 这是当外部影响迫使主角采取行动并参与故事或主角做出选择时的关键点。

2.上升运动或上升动作

这是故事中紧张感上升的部分，动作也是如此。 它通向高潮。

3.高潮

对于 Freytag 来说，高潮出现在故事​​的中点。 如果这个故事是一个悲剧，那么主角的事情就开始走下坡路了。 如果作者计划了一个圆满的结局，情况就会开始好转并导致一个圆满的结局。

这个金字塔的现代版本倾向于将高潮推回到故事的最后三分之二甚至更远的地方。 但只要牢记这个结构，就可以根据自己的故事进行调整。

4.坠落动作

故事从这里走到了结局。 这是你开始总结你的故事并从中得出任何结论或道德的地方。

5.灾难或结局

Freytag 完全专注于写悲剧，所以对他来说，故事的最后部分总是一场灾难。 最后一部分也称为结局，故事最终结束，读者可以放松。

你会明白为什么这对小说非常有效，尽管根据故事类型、流派和其他因素，还有其他结构可能效果更好。

然而，这种故事结构对营销人员有什么作用呢？

好吧，就像小说家一样，当你组织营销活动或广告时，你需要计划好你将要做什么。 Freytag 的金字塔为您提供了一个清晰的结构，这将有助于您讲故事并为您的观众提供连贯的叙述。

如何使用讲故事金字塔来创作能引起观众共鸣的故事

虽然一些小说家“吹嘘”他们的故事并在写作时编造它们，但许多其他小说家确实在计划他们的故事。

作为营销人员，您需要考虑您的受众。 谁将消费此内容，无论是广告、博客文章、视频还是其他内容？

您的内容的目的是什么？ 您希望观众在消费完内容后做什么？

你希望人们在整个故事中有什么反应？ 您是想让他们产生同理心和共鸣，还是因为您希望他们对故事的一部分做出反应并得出他们需要您的解决方案的结论，所以您想要震撼的价值？

想一想这些问题，并确保在讲故事的金字塔中找到答案。

一、简介

在这里，您需要确定如何快速吸引观众的注意力，为您的故事搭建舞台，并确保人们以期望的方式对您的主角做出反应。

您将需要一个激动人心的事件来将故事推进到下一个节点并让您的主角采取行动，就像您在小说中所做的那样。

2.上升运动

你在这部分增加了赌注和紧张，所有这些都导致了你故事的高潮。

想想什么会引起你的听众的注意并保持它。 您希望他们观看并注意。 事实上，您希望他们无法将视线移开。

想想你将如何表达你的观点，以及如何让他们想要你的产品或服务。 你将如何介绍它？

3.高潮

在这里，您必须决定是要给观众带来惊喜、让他们发笑还是让他们激动……什么适合您讲述的故事以及您想要产生的影响？ 您如何才能让他们明天继续考虑您的内容？

4.坠落动作

开始总结您的故事，并提供有关您的产品或服务的更多详细信息。 添加微妙的号召性用语或您的产品如何帮助故事中的角色的示例。

5.结局

完成故事以满足您的观众。 你希望他们在这一点上感觉良好，你希望他们感到满意。 将他们留在一个令人难忘的时刻，当您的故事结束并且他们已经开始做其他事情时，他们会想到这一点。

不要忘记添加号召性用语，让他们采取下一步行动。

真的，不管你是在制作视频还是在写文章。 您可以使用此结构使您的故事讲述更有力和影响力。

营销中的讲故事示例

这里只是几个例子，向您展示讲故事的力量。 用它们来激发你自己的故事：

汤姆斯

当您从 TOMS 购买产品时，您可以确定自己同时做得很好。 查看他们网站上的影响页面。

他们向您讲述了一个伟大的故事，讲述了他们如何为人们提供心理健康资源，并将三分之一的利润“用于支持专注于在地方层面创造更多公平的草根组织”。

它经过精心策划和组织，让您想继续观看和阅读。 当您考虑购买自己想要的东西并同时帮助他人的想法时，您不会感到温暖和模糊吗？

爱没有标签

NFL 使用亲吻摄像头放大了人群中坐在一起的一对男女。 大多数人可能都以为他们会亲吻，但是男人俯身亲吻了他的男性伴侣。 它混淆了期望并让我们思考。

该广告还展示了其他挑战刻板印象的相同想法的例子。 没有产品出售。 重点是挑战人们的看法，并将品牌与多样性和包容性的价值观联系起来，而且效果很好。

这种讲故事结构的要点是我们所有人都非常熟悉它，即使我们不知道它叫什么。 我们中的大多数人从孩提时代就开始听故事，我们知道什么时候故事对我们不起作用，即使我们说不出原因。

遵循适当的故事结构有助于您在创建数字内容时坚持有效的事情。

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