優化電子商務定價的 5 種方法

公司增加利潤的可靠方法是優化定價和報價。 一些電子商務商家不會在定價和優惠上花費太多時間，因為他們看不到它的好處或認為它比其他營銷任務更無聊。 並非本文中提到的所有要點都適用於您，但您應該能夠找到一兩個可以為您的業務考慮的想法。

1. 建立長期定價策略

一種流行的策略是先定價高，然後再降價。 如果推出了新產品，消費者可能願意為此多付一點錢。 一些電子商務賣家會與買家溝通價格將會上漲，以試圖製造購買的緊迫感並鼓勵他們現在（而不是以後）購買。 當您想快速轉移庫存並讓您的買家迅速採取行動時，這種策略很有效

• 決定您將通過什麼獲利以及如何獲利。
• 您的市場是否受益於規模經濟？ 你賣得越多，你賺的利潤就越大，因為你的總成本降低了。

2.電子商務定價策略

價格低還是高？ 一種選擇並不比另一種更好。 這將取決於您的商業模式。

低價通常會為您的網站帶來更多的客戶和訪問者、更高的轉化率、更高的客戶保留率、增加他們留下正面評價並告訴朋友的可能性。

高價格通常會導致每次購買的利潤更高。 您也許可以稍微提高價格並獲得相同的銷售水平，但利潤率更高。

作為最便宜的，有時會被認為是低質量的。 人們會傾向於購買他們認為價值更高的物品。 他們將為功能、客戶服務或額外福利支付額外費用。

• 如果您知道過去有效的報價或定價策略，請再次使用它。
• 考慮向客戶收取月費，而不是一次性付款。 客戶會認為這風險較小。
• 製作您展示的第一個產品，您最喜歡的產品（與最受歡迎的產品不同）。
• 追加銷售和交叉銷售。
• 考慮僅向消費超過一定金額的客戶提供特定保費。
• 如果訪客快速訂購（例如，早鳥折扣）或大量訂購，則提供折扣價。
• 提供忠誠度計劃。

3. 免費的東西

客戶喜歡免費的東西，因此請考慮提供免費試用或免費樣品和您的商品和服務。

• 添加免費禮品和獎勵以增加銷售額。
• 信息作為溢價贈送是一件很棒的事情，因為它的成本幾乎為零，並且可以具有令人難以置信的高感知價值。 想想您的客戶希望擁有的有價值的信息。
• 另一個想法是以不可抗拒的價格提供一些小東西，只是為了將一些東西放入買家的購物車，希望他們會從你那裡購買其他物品。

4. 測試你的價格，看看哪個贏了

一種有效的選擇是運行 A/B 測試，為不同的用戶提供不同的價格，但是，一旦他們訂購了，就向他們收取較低的價格，以使其公平。 請記住，與所有 A/B 測試一樣，使用多台設備的買家可能會看到不同版本的定價。

另一個（不太科學）的選擇是在不同的日子或星期測試不同的價格。

• 奇數價格稍微好一點：9.99 美元被認為比 10.00 美元低得多
• 通過隱藏小數點使價格看起來更低，例如成本僅為 49 美元。
• 人們發現分數比百分比更容易理解——所以說“半價”或“三分之一折扣”比“50% 折扣”或“33% 折扣”更好。
• 如果某些東西是免費的——而且這個提議聽起來好得令人難以置信——提到它以不同的方式多次免費。 例如：“它是免費的，因此您無需支付任何費用，沒有附加條件，沒有隱藏費用，絕對不會對您產生任何費用。”

5. 嘗試定價

有很多因素會直接影響產品的定價。 這就是為什麼不允許您的定價策略保持不變很重要的原因。 隨市場波動的價格將有助於增加收入並減少消費者剩餘。

以下是您可以嘗試定價的三種好方法：

1. 提高暢銷書的價格

我們已經討論過降低產品價格如何導致消費者剩餘減少，而提高價格也可以產生類似的積極影響。

如果您的一種或多種產品大量銷售，請嘗試提高其價格。 這將增加您的總收入，並允許您彌補任何其他沒有發揮作用的產品。

抵消提高價格的潛在負面影響的一種方法是嘗試將更高的價格與免費送貨相結合。 這將有助於讓您的客戶滿意，同時也增加您的底線。

2. 利用季節性折扣或促銷活動

季節性銷售和促銷是吸引更多客戶訪問您的網站或實體店的最佳方式之一。

即使是像提供“免費送貨”這樣的小事也可以幫助增加客戶和收入。

根據第一輪評論，亞馬遜通過為所有超過 25 美元的訂單提供免費送貨（在 2017 年增加到 35 美元並回落到 25 美元之後）來提高其購買量。 免費送貨是一種有吸引力的激勵措施，因為它吸引了任何收到郵寄給他們的東西的人。

3. 建模，不要復制你的競爭對手

與任何出色的業務或定價策略一樣，著眼於市場（尤其是您的競爭對手）是掌握當前定價趨勢的好方法。 從股市波動和就業率到新的法律和趨勢，一切都會影響人們願意為您的產品支付的價格，這就是為什麼密切關注市場和競爭對手很重要的原因。

但請記住，您的管理費用和利潤率是按照您的條件運營的。 因此，雖然評估他們如何定價他們的產品很好，但您需要將您的業務放在首位。

根據普華永道 2018 年全球消費者洞察調查，到 2021 年，全球零售電子商務銷售額將達到 4.878 萬億美元。全球電子商務銷售額增長 18%，從 2016 年的 1.845 萬億美元增加到 2021 年的 4.878 萬億美元！ 這意味著數以百萬計的企業正在爭奪客戶的注意力。

在這個狂野的市場中獲得競爭優勢的一種方法是製定一種動態的產品定價策略——一種與市場同步的產品定價策略，一種讓您的企業同時保持盈利的策略。

您最不想要的是客戶因為您未能適應而離開您的商店，並更新您的產品價值！

最後的想法

這些是一些很棒的想法，可以幫助您優化電子商務定價，並希望能幫助您增加銷售額。 為什麼不查看我們的重新定價工具？ 作為獎勵，您現在註冊後的前 15 天將完全免費。

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