關鍵洞察：B2B 內容營銷解碼、頂級營銷技術和人工智能聚焦

已發表: 2020-06-06

30秒總結：

  • 內容營銷是很多機會的關鍵，NetLine 公司分析了他們的第一方數據來源，結果強烈支持這一說法
  • 76% 的營銷人員將網絡研討會視為吸引更多潛在客戶的良好來源
  • 電子書、白皮書和指南在內容需求列表中名列前茅，但有一個轉折點
  • 誰最有可能需要更多內容？ C-Suite 高管與高級副總裁
  • 聯繫 CEO 的神奇時間窗口是……繼續閱讀以找出答案
  • “內容和體驗”技術在 3 月、4 月和 5 月使營銷人員的購買興趣達到頂峰
  • 只有 8% 的行業受訪者表示他們的 AI 相關數據可以被整個組織的系統訪問
  • AI 聚焦：增長率、領跑者和內容營銷

近來越來越強調“增加價值”和“在正確的時間出現在正確的地點”。 今天的文章準確地展示瞭如何通過內容營銷、出色的營銷技術堆棧和人工智能來實現這些目標。

B2B內容消費和營銷解碼

內容是所有銷售和營銷垂直領域的核心，因為一些業務負責人面臨著各種難題：

  • 我們在創造有價值的內容嗎？
  • 我們是否正在吸引我們打算吸引的觀眾？
  • 我們是否能夠在正確的時間吸引他們的注意力？

內容營銷是許多機會的關鍵，我們不只是這麼說，B2B 買家參與平台 NetLine 公司分析了他們的第一方數據源，結果強烈支持這一說法。 NetLine 的分析跨越全球 300 多個行業，具有不同的工作級別、公司規模和公司收入。

以下是一些關鍵要點：

  • 76% 的營銷人員將網絡研討會視為吸引更多潛在客戶的良好來源
  • 80% 的營銷人員表示網絡研討會有助於降低他們的 CPC（每個潛在客戶的成本）

截至 2020 年 4 月，NetLine 的合作夥伴公司 ON24 報告網絡研討會出席人數增加了 33%。

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電子書、白皮書和指南是 B2B 內容需求的首位

前 10 名列表顯示電子書、白皮書和指南的需求最高。 儘管網絡研討會的需求不如電子書，但 COVID-19 大流行無疑給網絡研討會的需求帶來了巨大的推動和競爭優勢。

內容類型統計

C-Suite 高管 vs 高級副總裁：誰花更多時間提出第二個需求？

您知道嗎，第一次和第二次內容請求之間的平均時間是 19.4 天？ NetLine 分享了一個有趣的見解，了解組織中不同工作級別的內容需求，這就是它所說的。

最快的需求生成器

  • 高級副總裁
  • 個人貢獻者
  • 資深員工

不那麼快的需求生成器

  • 最高管理層
  • 導向器
  • 執行副總裁

吸引 CEO 的注意力顯然具有挑戰性，那麼什麼是溝通的“最佳時機”？ 星期二（當地時間）上午 10 點是您必須到達 C 套房的最佳機會。

對於美國的 C 級專業人士來說，這些是最好的時間戳：

  • 東部時間上午 10:00
  • 美國東部時間下午 12:00
  • 美國東部時間上午 9:00
  • 美國東部時間下午 4:00

內容需求時間表

內容參與的神奇詞是……

無論是標題、元內容、電子郵件主題行還是新聞標題，措辭都是“查看”和“沒有查看”之間的區別。 根據 NetLine 分析，七個最吸引人的詞是：

  1. WHO
  2. 什麼
  3. 為什麼
  4. 什麼時候
  5. 在哪裡
  6. 如何
  7. 多少

除上述內容外，“指南”、“報告”和“比較”等詞也是高管們最喜歡使用的標題。 “指南”一詞表現良好，因為高管們對“如何做”的內容最感興趣。 您可以使用這些排列組合來創建具有點擊價值的強大內容標題。

另一個注意到的關鍵指標是內容定位的巨大差距。 VP 的目標率為 10.43%，但僅佔“總活躍受眾”的 3%。

該研究還發現，超過 60% 的 B2B 買家具有技術親和力，並且營銷人員強烈希望找到最有效的方式來獲取優質潛在客戶。

內容和體驗技術使營銷人員的興趣達到頂峰

鑑於之前討論的所有因素，我們深入研究了 2020 年脈搏調查數據，以找到營銷人員熱衷於評估的技術的更多詳細信息。

“內容與體驗”在三月、四月和五月位居榜首。

內容和體驗頂級技術營銷人員熱衷於 ClickZ 調查 2020

對“內容和體驗”技術類別的進一步深入分析顯示，這些是頂級技術：

  • 電子郵件營銷 (52.1%)
  • SEO 技術 (52.1%)
  • 內容營銷 (45.8%)

內容和體驗技術統計

AI 聚焦：增長率、領跑者和內容營銷

Research and Markets 預計人工智能市場將從 2019 年的284.2 億美元增長到 2020 年的 407.4 億美元。 預計複合年增長率為43.39%。 COVID-19 大流行無疑是革命性技術浪潮的催化劑。 預計市場將在 2023 年復蘇並達到 999.4 億美元，複合年增長率為 34.86%。

你不能錯過的快速事實

  • 據Gartner 稱，25 位 CIO 中只有 1 位報告稱在其垂直業務領域應用了人工智能
  • 與未實施機器學習的零售商相比，實施個性化機器學習的零售商獲得了 2 倍的收益
  • 根據麥肯錫的數據，只有 8% 的行業受訪者表示他們的 AI 相關數據可以被整個組織的系統訪問
  • 只有3%的組織數據符合分析所需的質量標準

人工智能領跑者

Gartner 最近發布的 2020 年 MQ（魔力像限）報告強調了人工智能的領跑者。 亞馬遜網絡服務、微軟、谷歌和 IBM 是這一領域尚未受到挑戰的領導者，這並不奇怪，因為它們的每個產品組合都分佈在各種應用程序和細分市場中。

Gartner 魔力像限 AI

內容營銷中的人工智能

人工智能正在應用於上下文感知計算、銷售、營銷、客戶服務和其他幾個領域的各個領域。 AI 還提供了轉換整個內容生產週期的功能，使營銷團隊能夠在以下方面做出數據驅動的決策：

  • 寫什麼？
  • 為誰寫作？
  • 營銷內容的最有效方式是什麼？

Business Insider 準確地分享了一張圖表，該圖表顯示了 AI 正在增加價值的不同內容營銷領域。 在這些內容性能、受眾行為以及內容機會和客戶體驗中，最適合應用的領域。

內容營銷統計中的人工智能

人工智能可以促進內容創建和營銷的五種好方法

  • 創建主題集群並幫助尋找可行的機會
  • 在整個組織範圍內保持一致的語氣和寫作風格
  • 創建內容簡介和大綱
  • 瀏覽搜索引擎和社交媒體算法的變化，以幫助相應地定制內容
  • 通過協助內容過濾和聚合來自動化內容管理

本週 ClickZ 讀者的選擇

以下是我們的讀者本週參與最多的內容。 我們在 ClickZ 上舉辦了 AI 月，正如您所看到的，除了 COVID-19 相關內容之外，讀者還很想知道 AI 如何適合 martech。

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