Información clave: marketing de contenido B2B decodificado, las mejores tecnologías de marketing y foco de inteligencia artificial

Los últimos tiempos han hecho cada vez más hincapié en "agregar valor" y "estar en el lugar correcto en el momento adecuado". El artículo de hoy muestra exactamente cómo se pueden lograr a través del marketing de contenidos, una gran pila de tecnología de marketing y la inteligencia artificial.

Consumo de contenido B2B y marketing decodificado

El contenido se encuentra en el corazón de todas las verticales de ventas y marketing y varios jefes de negocios enfrentan una variedad de acertijos:

• ¿Estamos creando contenido valioso?
• ¿Estamos captando la audiencia que pretendemos captar?
• ¿Somos capaces de captar su atención en el momento adecuado?

El marketing de contenido tiene la clave para muchas oportunidades, no solo lo decimos, la plataforma de participación de compradores B2B, NetLine Corporation analizaron sus fuentes de datos de origen y los resultados respaldan firmemente esta afirmación. El análisis de NetLine abarcó más de 300 industrias a nivel mundial, con diferentes niveles de trabajo, tamaños de empresas e ingresos de empresas.

Aquí hay algunas conclusiones clave:

• El 76% de los especialistas en marketing vieron los seminarios web como una buena fuente para generar más clientes potenciales.
• El 80% de los especialistas en marketing dijeron que los seminarios web ayudaron a reducir su CPC (costo por cliente potencial)

En abril de 2020, ON24, la empresa asociada de NetLine, informó un aumento del 33% en la asistencia a los seminarios web.

Los libros electrónicos, los informes técnicos y las guías encabezan la demanda de contenido B2B

La lista de los 10 principales muestra libros electrónicos, documentos técnicos y guías que tienen la mayor demanda. Aunque los webinars fueron menos demandados que los libros electrónicos, la pandemia de COVID-19 definitivamente ha dado a la demanda de webinars un gran impulso y una ventaja competitiva.

Ejecutivos C-Suite vs Senior VP: ¿Quién se tomó más tiempo para hacer una segunda demanda?

¿Sabías que el tiempo medio entre la primera y la segunda solicitud de contenido fue de 19,4 días? NetLine compartió un vistazo interesante sobre la demanda de contenido para diferentes niveles de trabajo en una organización y esto es lo que dijo.

Los generadores de demanda más rápidos

• Vicepresidentes senior
• Colaboradores individuales
• Empleados senior

Los generadores de demanda no tan rápidos

• Suite C
• Director
• Vicepresidente ejecutivo

Obviamente, captar la atención de un CEO es un desafío, entonces, ¿cuál es el "mejor momento" para comunicarse? 10 am, los martes (hora local) es la mejor oportunidad que tendrá para llegar a la C-Suite.

Para los profesionales de nivel C con sede en EE. UU., Estas fueron las mejores marcas de tiempo:

• 10:00 a. M. EST
• 12:00 p.m. EST
• 9:00 a. M. EST
• 4:00 p.m. EST

Las palabras mágicas para la participación en el contenido fueron ...

Ya sean títulos, meta contenido, líneas de asunto de correo electrónico o incluso titulares de noticias, la verborrea es el diferenciador entre "vistas" y "no vistas". Las siete palabras más cautivadoras según el análisis de NetLine fueron:

1. OMS
2. Qué
3. Por qué
4. Cuando
5. Dónde
6. Cómo
7. Cuánto

Además de lo anterior, palabras como "guía", "informe" y "comparar" aparecieron como títulos favoritos con los que los ejecutivos preferían interactuar. La palabra “guía” funcionó bien ya que los ejecutivos están más interesados ​​en el contenido de “cómo”. Puede usar estas permutaciones y combinaciones para crear títulos de contenido sólidos que puedan ser dignos de hacer clic.

Otro indicador clave que se notó fue una gran brecha en la orientación del contenido. Se apuntó a los vicepresidentes el 10,43% del tiempo, pero solo representaron el 3% de la “audiencia activa total”.

El estudio también encontró que más del 60% de los compradores B2B tenían afinidades tecnológicas y que los especialistas en marketing tienen un fuerte deseo de encontrar las formas más efectivas de adquirir clientes potenciales de calidad.

La tecnología de contenido y experiencia alcanzó su punto máximo en el interés de los especialistas en marketing

A la luz de todos los factores discutidos anteriormente, nos sumergimos en los datos de nuestra encuesta de pulso 2020 para encontrar más detalles sobre la tecnología que los especialistas en marketing estaban interesados ​​en evaluar.

"Contenido y experiencia" encabezó la clasificación en marzo, abril y mayo.

Un análisis más detallado de la categoría de tecnología "Contenido y experiencia" reveló que estas eran las mejores tecnologías:

• Marketing por correo electrónico (52,1%)
• Tecnología SEO (52,1%)
• Marketing de contenidos (45,8%)

AI Spotlight: tasa de crecimiento, pioneros y marketing de contenido

Research and Markets espera que el mercado de la IA crezca de $ 28,42 mil millones en 2019 a $ 40,74 mil millones en 2020 . Se espera que la tasa de crecimiento anual compuesta sea del 43,39%. La pandemia de COVID-19 seguramente ha sido un catalizador de la ola de tecnologías revolucionarias. Se espera que el mercado se recupere y alcance los $ 99,94 mil millones en 2023 a una tasa compuesta anual del 34,86%.

Datos breves que no te puedes perder

• Según Gartner , solo 1 de cada 25 CIO informó haber aplicado IA en sus verticales comerciales
• Los minoristas que implementaron el aprendizaje automático para la personalización se duplicaron en comparación con los minoristas que no lo hicieron
• Según McKinsey , solo el 8% de los encuestados en todas las industrias dijeron que los sistemas de la organización pueden acceder a sus datos relevantes para la inteligencia artificial.
• Solo el 3% de los datos de una organización cumplen con los estándares de calidad necesarios para la analítica.

Los pioneros de la IA

El informe MQ (cuadrante mágico) 2020 publicado recientemente por Gartner destacó a los pioneros de la IA. No es de extrañar que Amazon Web Services, Microsoft, Google e IBM sean los líderes aún indiscutidos en este espacio dado el hecho de que cada una de sus carteras se distribuye en varias aplicaciones y nichos.

IA en marketing de contenidos

La IA se está aplicando a varios segmentos de la informática, las ventas, el marketing, el servicio al cliente y varios otros segmentos sensibles al contexto. La IA también proporciona capacidades para transformar ciclos completos de producción de contenido, lo que permite a los equipos de marketing tomar decisiones basadas en datos sobre:

• ¿Quéescribir?
• ¿Para quién escribir?
• ¿Cuál es la forma más eficiente de comercializar contenido?

Business Insider compartió con precisión un gráfico que muestra diferentes segmentos de marketing de contenido en los que la IA estaba agregando valor. De estos contenidos, el rendimiento, el comportamiento de la audiencia y las oportunidades de contenido y la experiencia del cliente fueron las mejores áreas de aplicación.

Cinco grandes formas en que la IA puede impulsar la creación de contenido y el marketing

• Cree grupos de temas y ayude a encontrar oportunidades prácticas
• Mantener un tono y un estilo de escritura consistentes en toda la organización.
• Cree resúmenes y esquemas de contenido
• Navegue por los cambios en los motores de búsqueda y los algoritmos de las redes sociales para ayudar a adaptar el contenido en consecuencia
• Automatice la curación de contenido ayudando con el filtrado y la agregación de contenido

La elección de los lectores de ClickZ para la semana

Esto es lo que nuestros lectores han interactuado más esta semana. Estamos teniendo el mes de la IA en ClickZ y, como puede ver, además del contenido relevante de COVID-19, los lectores han estado interesados ​​en saber cómo la IA se adapta a martech.

1. Tres pasos para prepararse para el mundo empresarial posterior a COVID-19
2. Estrategias de marketing durante y después del coronavirus
3. Cinco cosas que debe preguntar al buscar alternativas en un mundo sin cookies
4. El efecto COVID-19 en el mundo del marketing
5. Cómo encaja la IA en el panorama de martech