2021 年公司在影響者營銷上的支出是多少？

已發表: 2019-05-09

影響力營銷的驚人支出

90%的營銷人員計劃增加他們的網紅營銷預算
2020 年全球網紅營銷預算預計將達到5-100 億美元
2020 年Instagram 網紅營銷支出預計將達到80 億美元
2018 年，在影響者營銷上花費的每一美元的平均投資回報率為6.50 美元
49%的客戶依賴影響者的建議
94%的營銷人員認為網紅營銷活動成功
營銷經理指出影響者營銷是“增長最快的在線客戶獲取方法”

這些都是相當驚人的數字。

好的，在我們深入了解影響者營銷的世界之前，讓我們先學習一下行話。

影響者究竟是什麼？

影響者是擁有大量社交媒體關注的人。他們設法贏得了追隨者的信任，並可以影響他們的行為方式。

與在消費者眼中失去信譽的名人不同，網紅在他們的“粉絲”中擁有相當的權威。他們花費大量時間來定制他們的社交媒體形象，並且不會為了獲得報酬而冒著推廣某些東西的風險。這就是為什麼人們認為他們值得信賴的原因。

他們在營銷界扮演什麼角色？

由於其可信度，影響者目前在營銷界廣受歡迎。在他們的幫助下，營銷人員可以獲得曝光率並吸引新客戶。

49% 的客戶依賴影響者的建議。

這是一個龐大的潛在客戶群，也是與有影響力的人聯手的首要原因。

與有影響力的人合作意味著他們“借出”自己的聲譽，讓營銷人員利用他們的認可來提高品牌知名度。

營銷人員和影響者就每個帖子的成本達成一致。他們還討論了帖子數量、內容類型和合同期限。

如果您需要有關社交媒體影響者營銷的更多信息以及如何進行，可以在此處找到。

影響者營銷有多大？

那不是百萬美元的問題嗎？

營銷經理指出影響者營銷是“增長最快的在線客戶獲取方法”。

操作詞——成長。我們無法準確確定它的大小，因為它在不斷擴大。

隨著社交媒體的不斷發展，影響者的名氣也在不斷增加。網絡成名 > 喜歡 > 參與 > 客戶。

難怪營銷人員如此熱衷於與有影響力的人合作。

事實上，90% 的營銷人員計劃增加他們的網紅營銷預算。

這就提出了幾個問題。

Instagram影響者營銷成本是多少？

這實際上取決於以下幾點：

選擇的平台
影響者的類型（nano、micro、mid-tier、macro 和 mega，由粉絲數量定義）
合作期限
職位數
帖子類型（照片、視頻、帖子、故事、IGTV 內容）
生產成本

專家預測，到 2022 年，網紅支出將達到 150 億美元。

這比 2015 年多出約 145 億美元。

多年來，隨著品牌越來越意識到有影響力的營銷能力，他們越來越願意在廣告模式中投入更多資金。

如果這還不夠，那麼真正好的部分來了。

對影響者營銷全球支出預計在2020年將達到$ 5-10十億

可是等等。

所有這些錢都去哪兒了？

一個平台來統治他們？

有很多社交媒體平台，每個平台都有其優點和缺點。但哪一種是最受歡迎的呢？

根據最近的研究，它是 Instagram。它被稱為“增長最快的社交媒體網絡”。

到 2020 年第四季度，Insta 網紅營銷的全球網紅營銷支出約為 80 億美元。

營銷人員肯定喜歡好的 ol' Instagram。

事實證明， Instagram上的網紅營銷策略是最有效的。為什麼？

人們廣泛討論人們更喜歡視覺內容而不是文本。

在分享視覺效果方面，Instagram 提供了很大的自由度和多樣性。您可以隨意使用帖子、故事、直播和 IGTV。

此外，Instagram 有一個真正改變遊戲規則的功能——可購買的照片。 Instagram 允許企業帳戶使用產品標記他們的照片。單擊標籤會將您重定向到產品的完整說明和我們最喜歡的號召性用語按鈕“立即購買”。

但我們不要忘記，我們在這裡的主要重點是影響者營銷支出。

所以讓我們談談數字。

2020年IG上的讚助帖子數超過600萬。 這個數字自 2016 年以來已經取得了長足的進步，當時為 120 萬。

Instagram 網紅營銷預算預計將在 2020 年達到 80 億美元。

營銷人員顯然是頑固的 Instagram 粉絲。

Instagram上每條帖子的費用是多少？

好吧，根據 Instagram 影響者馬特·克倫普 (Matt Crump) 的說法，這完全取決於粉絲的數量。

他與 Late 分享了他的費用指南和每個帖子的費率。

粉絲數	帖子的價格範圍
5 – 10k	100 美元 – 500 美元
10 – 25k	500 美元 – 800 美元
25 – 50k	800 美元 – 1500 美元
50 – 100k	1500 美元 – 2000 美元
100k – 250k	2000 美元 – 6000 美元
250k – 100 萬	6000 美元 – 10000 美元
1+百萬	10000 美元

定價的變化來自交易本身和選擇的數字影響者。

一項費用似乎並不適合所有人。

然而，一些社交媒體機構聲稱，最簡單的公式是每 1,000 個關注者 10 美元。

但關於 Instagram 已經足夠了。

其他平台呢？

這是一個視頻世界

Instagram 可能是增長最快的平台，但它肯定不是唯一允許視頻內容的平台。

事實證明，80% 的人比任何其他類型的人都更能記住視頻內容，因此以這種方式投入精力是合乎邏輯的。

當有人提到視頻時，第一個想到的平台是什麼？

這是正確的。

YouTube 是視頻博主的發源地，後來成為影響者。

顯然，創建視頻比僅僅拍攝照片和編輯它要付出更多的努力。自然，視頻博主比其他影響者收費更高。

使用我們上面提到的公式，YouTubers 每 1,000 個關注者獲得 20 美元。

不過，YouTube 也依賴於觀看次數。據估計，營銷人員為每 1,000 次觀看支付 50 至 100 美元。瀏覽您選擇的視頻博主的視頻並檢查他們獲得的平均觀看次數是個好主意。

為Snapchat計算網紅營銷預算有點棘手。 該平台不顯示關注者數量，因此一切都與觀看次數有關。一些人依賴第一個 Snapchat 故事的觀點，而另一些人則查看他們競選活動的數字。

粗略地說，營銷人員傾向於為 Snapchat 上的每 1,000 次觀看支付大約 100 美元。

臉書和推特呢？

有趣的是，Twitter 和Facebook在網紅營銷中並不是很受歡迎。

影響者本身並不真正關注這些社交網絡。 Twitter 主要用於大喊大叫，而 Facebook 則用於宣傳來自其他社交媒體的內容。

但是，這兩個平台都可用於與客戶聯繫。積極的客戶體驗對於任何類型的營銷策略都至關重要。

令人驚訝的玩家

女士們先生們，歡迎來到營銷舞台——Twitch 。

對於那些不知道的人來說，Twitch 是一個視頻流媒體平台，在遊戲玩家中非常受歡迎。

您可能想知道它是否對網紅營銷有用。

與任何其他類型的影響者一樣，Twitch 影響者擁有大量粉絲。雖然他們不會採用與美容影響者相同的方法，但他們仍然可以推廣您的產品。

Twitch 影響者可以在直播時提及產品，或者他們可以將產品放在他們附近，以便他們的觀眾可以看到。此外，品牌可以成為主播的讚助商，從而獲得曝光率。

當談到在Twitch 的影響者營銷策略上花費多少時，再次沒有明確的答案。由於該平台對廣告界來說有點陌生，我們甚至無法應用我們用於 Instagram、Youtube 和 Snapchat 的公式。

不過，這種不確定性會給你帶來很多好處。減少競爭，甚至可能有機會為每個關注者或觀點協商更低的價格。

我們的建議 – 不要低估 Twitch，深入研究它並將其作為影響者營銷策略的一部分。

既然我們已經提到了兩個行業——視頻遊戲和美容——讓我們討論每個行業的影響者營銷支出。

按行業劃分的營銷支出

我們無法給出每個社交媒體和每個行業的確切數字，因為每個影響者的數字都不同。但是，我們可以為您提供最受歡迎的平台 Instagram 的平均值。

根據 2017 年的一項研究，旅行影響者通過贊助帖子獲得的報酬最高。 他們平均每人賺220 美元。

緊隨其後的是娛樂影響者，例如喜劇演員和遊戲玩家，每個贊助帖子可獲得209美元。

榮譽的第三名是家庭和生活方式的影響者。 他們的讚助帖子費用為204 美元。

健身有影響力的需要後193 $，而時尚的人收取$ 173

在攝影領域，一個贊助帖子將花費您大約171 美元。

如果您的網紅營銷策略與食品和飲料相關，您可能需要為 Instagram 帖子準備大約169 美元。

美妝得到報酬每帖$ 160，而那些在藝術和設計部門- $ 148

最後進入前 10 名的是商業影響者，其每篇帖子的費用為 134 美元。

這讓迷霧散去一點，不是嗎？

現在就開始計劃您的網紅營銷預算。

或者你還在想，如果影響者廣告行業是值得畢竟？

好。

讓我們談談投資回報率

聽。

如今，影響者營銷是巨大的。

94% 的營銷人員認為網紅營銷活動是成功的。

如果您屬於尚未嘗試過這種策略的 6%，那麼您很可能會錯過。

但這還不是全部。

花在網紅營銷上的每一美元的平均投資回報率為 6.50 美元。

收入最高的人將獲得 20 美元甚至更多。

2018 年，營銷人員聲稱他們從影響者營銷策略中獲得的投資回報率是使用電視和雜誌等老式渠道的 11 倍。

如果擁有大約 42,000 名粉絲的影響者每月發布 8 個故事和帖子，他們通常每年可以賺取37,000 美元。

根據網紅營銷統計，TikTok 網紅每年需要至少 2.7 億次觀看和10,000 名訂閱者才能每年賺取 10 萬美元。

除了常規的 Tik Tok 賬戶，影響者還有機會通過 TikTok Creator Fund 賺錢。但是，請注意，您需要在上個月獲得 10萬次觀看和 10,000 名關注者。

關鍵要點

那麼底線是什麼？

網紅營銷不僅規模巨大，而且規模越來越大，對於您在網上取得的任何成功來說也變得越來越重要。它已經成功超越了大多數老式營銷渠道。

我們已經提到，網紅營銷支出預計將在 2020 年達到驚人的 5-100億美元。即使在今天，仍有 94% 的營銷人員認為他們的網紅營銷策略是成功的。

因此，如果您還沒有，您應該嘗試在影響者營銷世界中涉足。誰知道呢，你可能會發現你喜歡它。

希望您發現這些關於影響者營銷支出的見解很有用。直到下一次！

常問問題

網紅營銷有多大？

巨大且不斷增長。它被稱為“增長最快的在線客戶獲取方法”——這是有充分理由的。

哪些平台最適合網紅營銷？

Instagram、Snapchat 和 YouTube——就這麼簡單。

臉書和推特呢？

它們更適合推廣其他平台的內容或與客戶交流。

我應該為網紅營銷準備什麼樣的預算？

沒有一個明確的答案。這一切都取決於您選擇的影響者、平台、合作時間、帖子數量和類型。