Victory Brewing Company 如何在傳播新啤酒的同時收集超過 23 萬條潛在客戶信息

在瞬息萬變的世界中，趨勢和新聞可能會在眨眼間發生變化。 想想您的客戶看到的所有內容、他們收到的電子郵件以及他們所做的滾動。 考慮到這一點，您可以想像需要幾次嘗試才能突破噪音，這就是長期營銷活動發揮作用的地方。

Victory Brewing Company 知道要流行起來可能需要一些時間。 1996 年開業後，他們已擴展到三個錄音室、一個生產設施，並在 33 個州和 9 個國家/地區進行分銷。 這種成功當然不是一夜之間發生的。 1 月，Victory Brewing Company 發起了為期 10 個月的在線競賽，以幫助推廣新品牌的 Monkey 啤酒系列。 這個客戶成功故事探討了 Victory Brewing Company 在這幾個月內的競賽並分享了他們的結果。

活動目標

Victory Brewing Company 是賓夕法尼亞州的一家精釀啤酒廠。 2020 年初，他們發起了一項營銷活動，重點是他們的猴子啤酒系列：金猴、酸猴和扭猴。 這一系列啤酒是對比利時風格啤酒的創造性詮釋。

通過他們的活動，他們不僅想宣傳這些啤酒的更新品牌，還想為他們的粉絲和啤酒愛好者帶來一些歡笑。 Victory Brewing Company 的代表克里斯·斯特班克 (Chris Sterbank) 表示，他們的團隊尋求“推動參與度和參賽作品，同時擴大我們的 @VictoryMonkeys 社交粉絲群。”

解決方案

Victory Brewing Company 選擇舉辦一項長期競賽，以幫助推廣他們新推出的 Monkey 系列啤酒。 他們的“讓猴子出去”抽獎活動讓人們有機會在 10 個月內贏得 21 個獎項之一。 由於既是對他們的猴子家族品牌的戲劇，又為了實現他們傳播一點歡樂和笑聲的目標，比賽主題與喜劇有關。

借助 ShortStack 的登陸頁面構建器，Victory Brewing 創建了一個表單來收集他們的抽獎活動條目。 該表格包括姓名和電子郵件地址，以及實際地址、電話號碼和年齡。 這些信息不僅幫助 Victory Brewing 分配獎品，而且還為他們提供了用於未來營銷推廣的寶貴數據。

此外，Victory Brewing 讓人們有機會通過將他們的比賽主題標籤發佈到 Twitter 和 Instagram 來提交參賽作品。 在這兩個平台上，參賽者都被要求包含比賽主題標籤#VictoryMonkeys #Sweepstakes 並標記@VictoryBeer。 他們使用 ShortStack 提要功能從 Instagram 和 Twitter 收集符合這些要求的所有條目。 允許通過主題標籤進入可以提高品牌知名度並提高參賽者關注者之間比賽的知名度。

每個月都會頒發兩個獎項。 這有助於在 10 個月的時間內保持人們對比賽的興趣。 每個月都是一個單獨的參賽期，只有當月的參賽作品才有資格贏得當月的獎品。

比賽詳情

Victory Brewing Company 的讓猴子出去的抽獎活動於 2020 年 1 月 20 日至 11 月 20 日舉行。在此期間，人們可以參與贏取大獎以及一、二等獎的抽獎。

我們使用社交媒體、展示以及與喜劇演員的合作來推廣該活動！ 由於大流行，我們不得不調整我們的一些節目，但我們找到了創造性的替代方案，例如直播。

~克里斯·斯特班克 | 勝利釀酒公司

整個報名期間共頒發了 21 個獎項——一個特等獎、10 個一等獎和 10 個二等獎。 獎品如下：

• 二等獎（價值 25 美元）：Victory Monkey Play Prize 禮包，其中包括一件 T 卹、紙牌遊戲和一桶猴子遊戲。
• 一等獎（價值 300 美元）：“喜劇之夜”套餐，其中包括 12 個月的 Netflix 訂閱和 Victory Monkey 禮品籃。
• 大獎（價值 2,500 美元）：兩人前往紐約州詹姆斯敦國家喜劇中心。 這包括兩人往返機票和酒店兩晚住宿。

參賽作品可以通過提交表格的方式通過抽獎登陸頁面提交。 提交表格後，參賽者會收到一封確認電子郵件。 此外，Instagram 和 Twitter 上標記@VictoryBeer 並包括比賽主題標籤#VictoryMonkeys 和#Sweepstakes 的主題標籤帖子被收集為條目。

與抽獎活動一起，計劃與頭條新聞 Mekki Leeper 一起在 5 個城市舉辦“Let the Monkeys Out”喜劇之旅。 但是，由於與 COVID-19 相關的健康和安全問題，這些活動最終被推遲。

結果

在 10 個月的參賽期間，Victory Brewing Company 收集了 235,057 份表格參賽作品。 他們還從 Instagram 和 Twitter 上收集了另外 457 個標籤條目。 他們的比賽登陸頁面有 507,014 次瀏覽。 在發送的近 235,000 個自動回復中，打開了 44,191 個——打開率約為 19%。

Sterbank 表示：“我們對比賽的結果非常滿意，我們對人們的反應能力感到驚訝，儘管世界上發生了很多事情。 我們希望 Victory Monkeys 在這些困難時期提供一些輕鬆。” 除了潛在客戶之外，他們的 Victory Monkeys Instagram 帳戶上的關注者和 Victory Monkeys 登錄頁面的訪問者也有所增加。

長期的競爭可以帶來巨大的成果

在創建營銷活動時，牢記您的目標很重要。 如果您正在尋找與觀眾的快速互動，那麼可能需要發表評論以參加比賽。 或者，如果您想贈送較小的獎品以增加您的郵件列表數量，那麼一周的抽獎活動可能就是門票。 但是，如果您的目標是推廣更大的東西，例如品牌變化或產品的重大更新，該怎麼辦？

在這種情況下，請考慮一場可以持續數月的長期競賽。 這正是 Victory Brewing Company 採取的讓猴子出去抽獎活動的方式，而且它肯定獲得了豐厚的回報。 Sterbank 和 Victory Brewing Company 為他們的比賽領先者制定了可靠的計劃。

我們將利用收集到的線索在 2021 Monkey 活動中提供優質內容。 我們現在擁有一群頑固的 Monkey 粉絲，我們可以聯繫他們並與之建立聯繫！

~克里斯·斯特班克 | 勝利釀酒公司