Comment Victory Brewing Company a rassemblé plus de 230 000 prospects tout en faisant connaître ses nouvelles bières

Dans un monde de go-go, les tendances et les nouvelles peuvent changer en un clin d'œil. Pensez simplement à tout le contenu que vos clients voient, aux e-mails qu'ils reçoivent et au défilement qu'ils font. Dans cet esprit, vous pouvez imaginer qu'il peut falloir quelques essais pour percer le bruit, et c'est là que les campagnes marketing à long terme entrent en jeu.

Victory Brewing Company sait que cela peut prendre un peu de temps avant que quelque chose de bon ne se fasse. Après avoir ouvert ses portes en 1996, ils se sont étendus à trois taprooms, une usine de production et de distribution dans 33 états et dans neuf pays. Ce succès ne s'est certainement pas produit du jour au lendemain. En janvier, Victory Brewing Company a lancé un concours en ligne de 10 mois pour aider à promouvoir la nouvelle famille de bières Monkey. Cette histoire de réussite client explore le concours de Victory Brewing Company au cours de cette période de plusieurs mois et partage leurs résultats.

Objectifs de la campagne

Victory Brewing Company est une brasserie artisanale en Pennsylvanie. Début 2020, ils ont lancé une campagne marketing axée sur leur famille de bières Monkey : Golden Monkey, Sour Monkey et Twisted Monkey. Cette gamme de bières est une interprétation créative des bières de style belge.

Avec leur campagne, ils voulaient non seulement promouvoir la marque mise à jour de ces bières, mais aussi aider à faire rire leurs fans et autres amateurs de bière. Chris Sterbank, un représentant de Victory Brewing Company, a déclaré que son équipe cherchait à « stimuler l'engagement et les participations aux concours, tout en développant notre base de fans sociales @VictoryMonkeys ».

La solution

Victory Brewing Company a choisi d'organiser un concours à long terme pour aider à promouvoir sa nouvelle famille de bières Monkey. Leur tirage au sort "Let the Monkeys Out" a donné aux gens la possibilité de gagner l'un des 21 prix sur une période de 10 mois. À la fois pour jouer sur leur marque de la famille Monkey et pour atteindre leur objectif de répandre un peu de joie et de rire, le thème du concours était lié à la comédie.

Avec le constructeur de page de destination de ShortStack, Victory Brewing a créé un formulaire pour collecter les entrées pour leur tirage au sort. Le formulaire comprenait le nom et l'adresse e-mail, ainsi que l'adresse physique, le numéro de téléphone et l'âge. Ces informations ont non seulement aidé Victory Brewing à distribuer les prix, mais leur ont également fourni des données précieuses pour les futures promotions marketing.

De plus, Victory Brewing a donné aux gens la possibilité de soumettre des candidatures en publiant sur Twitter et Instagram les hashtags de leur concours. Sur les deux plateformes, les participants ont été invités à inclure les hashtags du concours #VictoryMonkeys #Sweepstakes et à taguer @VictoryBeer. Ils ont utilisé la fonction de flux ShortStack pour collecter toutes les entrées d'Instagram et de Twitter qui répondent à ces exigences. Permettre la participation via hashtag a permis une plus grande notoriété de la marque et une visibilité accrue du concours parmi les abonnés des participants.

Chaque mois, deux prix étaient décernés. Cela a aidé à garder les gens intéressés par le concours tout au long de la période de 10 mois. Chaque mois était une période d'inscription distincte, seules les inscriptions de ce mois étant éligibles pour gagner les prix du mois.

Détails du concours

Le concours Let the Monkey's Out de Victory Brewing Company s'est déroulé du 20 janvier au 20 novembre 2020. Pendant cette période, les gens pouvaient participer pour gagner le grand prix, ainsi que les tirages des premier et deuxième prix.

Nous avons fait la promotion de la campagne en utilisant les médias sociaux, l'affichage et un partenariat avec un comédien ! Nous avons dû faire pivoter une partie de notre programmation à cause de la pandémie, mais nous avons trouvé des alternatives créatives telles que la diffusion en direct.

~Chris Sterbank | Société de brassage de la victoire

Vingt et un prix ont été décernés tout au long de la période d'inscription — un seul grand prix, 10 premiers prix et 10 deuxièmes prix. Les prix étaient les suivants :

• Deuxième prix (d'une valeur de 25 $) : Un ensemble de prix Victory Monkey Play, qui comprenait un t-shirt, un jeu de cartes et un jeu de baril de singes.
• Premier prix (d'une valeur de 300 $) : Un forfait « Comedy Night In », qui comprenait un abonnement Netflix de 12 mois et un panier-cadeau Victory Monkey.
• Grand prix (d'une valeur de 2 500 $) : Un voyage pour deux au National Comedy Center de Jamestown, NY. Cela comprenait le billet d'avion aller-retour pour deux personnes et un séjour de deux nuits dans un hôtel.

Les inscriptions peuvent être soumises via la page de destination du concours en soumettant un formulaire. Après la soumission du formulaire, les participants ont reçu un e-mail de confirmation. De plus, des publications de hashtag sur Instagram et Twitter qui ont tagué @VictoryBeer et inclus les hashtags du concours #VictoryMonkeys et #Sweepstakes ont été collectées en tant que participations.

En conjonction avec le tirage au sort, une tournée comique 'Let the Monkeys Out' dans 5 villes était prévue avec la tête d'affiche Mekki Leeper. Cependant, les événements ont fini par être reportés en raison de problèmes de santé et de sécurité liés au COVID-19.

Les résultats

Au cours de la période d'inscription de 10 mois, Victory Brewing Company a recueilli 235 057 inscriptions sous forme de formulaire. Ils ont également collecté 457 autres entrées de hashtag sur Instagram et Twitter. Leur page de destination du concours a eu 507.014 vues. Sur les près de 235 000 autorépondeurs envoyés, 44 191 ont été ouverts, soit un taux d'ouverture d'environ 19 %.

Sterbank a déclaré : « Nous avons été très satisfaits des résultats du concours et nous avons été surpris de la réactivité des gens, même s'il se passe beaucoup de choses dans le monde. Nous espérons que les Victory Monkeys ont apporté un peu de légèreté pendant ces temps difficiles. » Au-delà des prospects, ils ont également constaté une augmentation du nombre de leurs abonnés sur leur compte Instagram Victory Monkeys et des visiteurs de leur page de destination Victory Monkeys.

Les concours à long terme peuvent générer de gros résultats

Lors de la création d'une campagne marketing, il est important de garder vos objectifs à l'esprit. Si vous recherchez un engagement rapide avec votre public, un commentaire pour participer au concours peut être de mise. Alternativement, si vous souhaitez offrir un prix plus petit pour augmenter le nombre de vos listes de diffusion, alors un tirage au sort d'une semaine pourrait être le ticket. Cependant, que se passe-t-il si votre objectif est de promouvoir quelque chose de plus important, comme un changement de marque ou une mise à jour majeure de votre offre de produits ?

Dans ce cas, envisagez un concours à long terme que vous pouvez organiser sur plusieurs mois. C'est exactement la voie que Victory Brewing Company a empruntée avec son concours Let the Monkeys Out, et cela a certainement porté ses fruits avec des résultats de grande envergure. Sterbank et la Victory Brewing Company ont des plans solides pour leurs candidats au concours.

Nous allons utiliser les pistes que nous avons recueillies pour fournir un contenu de qualité dans la campagne Monkey 2021. Nous avons maintenant un public de fans inconditionnels de Monkey avec lesquels nous pouvons tendre la main et nous connecter !

~Chris Sterbank | Société de brassage de la victoire