如何超目標受眾以有效本地化全國性活動

在為大型零售商開展全國性活動時，重要的是不要忽視本地化該活動的價值。

由於各種原因，產品可以吸引大量不同的受眾，而這兩個因素都可能根據潛在客戶的居住地而發生巨大變化。

人工智能的進步、定位能力和來自移動設備的位置數據使營銷人員能夠以一種全新的方式進行定位，從而開闢了獲得超具體的新可能性。

位置數據使營銷人員不僅可以定位到用戶居住的地方，還可以定位到他們最近訪問過的地方、他們目前正在旅行的地方，甚至是他們當時的確切位置。

創新數據分析在行動

Citrus Magic 是一家天然空氣清新劑公司，與我的團隊（在 KPItarget）接洽，希望提高品牌知名度、增加客流量和提高店內銷售額。

通過利用創新的數據分析技術，我們能夠增加品牌曝光度並提升店內銷售額。

雖然這不是一種一刀切的方法，但我們相信希望實現類似目標的其他公司可以從我們的策略中學習。

識別和分析消費者角色

超定位多個不同受眾的第一步是確定三個最強大的角色。

我們遠遠超出了年齡和性別的典型人口統計數據，更深入地了解我們的核心受眾和潛在客戶是誰，以及他們從我們的客戶那裡購買空氣清新劑的可能性有多大。

我們確定的三個最強大的角色是：精通技術的食品和旅遊愛好者（轉化的可能性高 24 倍）； 購買家居用品的在職媽媽（轉換的可能性高 17 倍）； 和擁有寵物的女性（轉換的可能性是其 16 倍）。

我們深入探索了所有三個角色的主要屬性，以確定以與客戶產生共鳴的方式將客戶展示給這些關鍵群體的機會。

用技術更進一步

一旦確定了這些角色，我們就會通過程序化廣告和利用應用程序數據對它們進行超定位。

通過添加地理定位層，我們得到了更細化。 這使我們能夠在一個精確的區域定位每個角色，特別是當他們在銷售我們客戶產品的商店半英里以內時。

使用地理定位技術，我們可以將客戶的廣告投放到我們想要定位的確切受眾面前，而他們在銷售產品的商店裡，在他們可能會做出購買決定的時候。

進行實時調整

通過專注於數據和詳盡的研究，我們能夠清楚地識別角色，並在正確的時間向正確的角色傳遞正確的信息，從而提高品牌知名度和消費者做出購買決定的能力。

人工智能和機器學習讓我們能夠看到該國哪些地區的轉化率更高，並在這些地方分配更多的廣告支出，以實時提高每一美元的投資回報率。

這使得每一美元都花得非常慎重，並增加了成功轉化消費者的機會。

多層次的方法實現多層次的成功

通過極具戰略意義並採用多種不同的定位方法，我們能夠為客戶實現 CPA 下降 50% 和轉化率增加 39%。

這導致在活動的前四個月內提供了超過 3900 萬次展示，所有這些都是為每個零售點一英里內的客戶提供的。

能夠讓我們客戶的 CPA 低於 10 美元是我們非常自豪的事情，這表明使用多種高度特定的技術對於建立業務和提高品牌知名度是多麼重要。

個性化是關鍵

雖然這種策略絕對可以使其他品牌受益，但這是一種必須專門定制的策略。

由於多種原因（他們的目標受眾是誰，他們的價格點是什麼），每個品牌都會有所不同，因此您需要準備好投入工作並深入了解您想要追求的人以及您想要的東西去完成。

儘管技術直接促成了這次特定活動的成功，但它不是您可以設置並忘記的。

這種方法需要不斷的關注和培養才能實現您的目標。

儘管沒有親自拉桿或積極比較一家商店的成功與另一家商店，但您需要非常積極地監控和支持技術，以達到預期的效果。

Mike Rowan 是 KPItarget 的創始人，KPItarget 是一家通過個性化數據和營銷策略幫助品牌實現目標的機構。