如何為您的移動應用項目選擇正確的定價策略

對於每個 Apprenuer 來說，構建出色的移動應用程序是重中之重。 由於啟動應用程序的開發過程被反復談論，大量的時間和精力都花在了發現、設計和開發上。

當然，為最終用戶提供價值是任何應用程序背後的主要目標，但數字產品的定價同樣重要，不容忽視。 應慎重下定決心，打造可盈利且可擴展的移動應用業務。

營銷中的產品定價策略在使您的應用程序在應用程序商店中獲得初始吸引力和知名度方面發揮著重要作用。 從長遠來看，您如何確定產品的價格決定了您的應用程序在下載次數和用戶保留率方面的成功。

但這就像走鋼絲——免費或以相對較低的價格提供的應用程序獲得了更大的市場份額，並且可以無縫地滲透到市場中，而以更高的價格提供的應用程序有可能獲得良好的投資回報率。

那麼，如何為應用定價？ 在確定應用市場研究的價格、應用的價值和功能以及市場競爭時，許多因素都會發揮作用。

在本文中，我們將討論確定應用程序正確價格的一些方法以及流行的應用程序定價模型。

如何為移動應用選擇最佳定價策略

如前所述，有幾個因素在確定移動應用程序開發定價方面起著至關重要的作用。 以下是您可以選擇在您的移動應用程序中採用的一些最佳產品定價策略。

1.人類行為與心理學

人類心理在確定產品價格方面起著重要作用。

消費者正在跟上技術的快速發展。 正是消費主義的日益興起引導了進步的範圍。 今天的客戶博覽群書，消息靈通，他們總是努力做出有意識的決定。

對於每種產品，市場上還有十種其他替代品，那麼您如何確保客戶會選擇您的產品？

很簡單，您必須確保您的產品的感知價值大於其價格。

客戶應該始終覺得您的產品價格合適，並且當他們沒有參考點時，進入這一細分市場變得更加容易。

在做出決定之前，我們人類傾向於將產品與市場上可用的替代品進行比較，並評估它們的優缺點。

因此，在確定移動應用程序開發定價策略時，您必須考慮市場上可用的其他產品，描述您的價值主張並確保您提供比競爭對手更大的價值。

2.市場願意付出什麼

正確的移動應用定價策略應該圍繞市場願意支付的價格。 為了確定這一點，您必須以不同的價格水平測試您的產品，並了解市場的反應。

應用程序具有經常性收入流。 為了保持競爭力，初創公司的應用程序開發人員需要利用新功能並提供定期更新。 因此，必須從整體上查看經常性收入模型，而不必擔心每個價格點的收入。

通常情況下，移動應用程序開發商免費提供產品以獲取龐大的用戶群並從廣告中獲得收入。 但是後來，當您以一定的價格提供升級產品時，您已經貶值了該產品，並且無法真正以更高的價格出售它，因為感知價值很低。

因此，理想的方法是以不同的價格水平測試您的產品，並了解市場對其的反應。

3.打造用戶想要的產品

產品應該以解決用戶問題為目標，並且必須解決他們的問題。 當您構建用戶真正想要的東西時，很容易決定價格。 尋找可以提高應用價值的因素——出色的設計、精彩的用戶旅程。

要確定移動應用程序定價模型，您需要了解應用程序開發成本，這涉及製作應用程序的實際成本、產品提供的價值以及發展它所需的資金等因素。

對當前市場趨勢有充分的了解同樣重要，推出新的更新和增強的功能是選擇滲透定價模式的關鍵。

4.研究市場和競爭格局

市場驅動的定價是為您的移動應用程序達到最佳價格點的好方法。 研究競爭格局並分析您的用戶群可以幫助您發現競爭缺乏的機會。

例如，以比競爭對手更低的價格推出您的應用程序可以讓您在市場上佔據優勢。

了解市場對產品的需求並從客戶的角度看待它有助於確定合適的價格。

儘早確定是什麼讓您的產品與眾不同以及市場競爭對您的應用程序的需求有什麼價值，這一點至關重要。

5.穩健的營銷策略

在當今快節奏的環境中，社交媒體的力量和影響力每天都在擴大。 在這種情況下，以強大的營銷策略支持您的定價策略更像是一種必要性。 了解當前的市場趨勢以及適當的營銷策略有助於最大限度地獲取用戶。 為了長期留住用戶，每季度推出增強功能是一個不錯的策略。

因此，利用社交媒體的力量圍繞您的產品製造轟動效應並獲得最初的吸引力。 不要專注於漏斗的頂部，從整體上看待事物是理想的。 為社交媒體平台策劃豐富的內容可確保有關您的應用程序的消息傳播廣泛，並產生最大的下載量。

6.負擔能力

除了提供所需的功能外，您的應用程序還應該讓客戶負擔得起。 以合理的價格為您的客戶提供價值才是公平的。

由於製作應用程序的成本低，滲透定價策略有助於企業吸引新客戶。 它被認為是一種經典策略，因為它使用行為心理學來驅動客戶購買產品。 任何數字產品的定價還應考慮到您業務的可持續性。

7.了解您的產品和目標客戶的需求

儘早意識到沒有一種尺寸適合所有人，這一點至關重要。 可能對別人有用的東西，不一定對你有​​用。 您可以利用新的機會為初創公司開發應用程序。

跳出框框思考，打破常規，尋找替代模式來產生收入。

例如，從您的應用程序生成的大量數據可能對某人有價值。 醫療保健應用程序會生成大量對醫生和研究人員有用的數據。

8.付費與免費

決定是免費還是付費啟動應用程序涉及幾個因素，例如所需的用戶數量。 如果您想立即收集龐大的用戶群，免費是首選。

對於付費應用程序，用戶期望更多的特性和功能。 他們當然不喜歡每次推出新的增強功能時都付費。

此外，當客戶付費使用應用內購買時，您必須確保它提供足夠的價值。

從競爭對手的行為中獲取線索是在市場上建立自己的良好做法。 當您的利基市場中的其他人免費提供類似功能的應用程序時，您無法選擇付費定價模式。 但是，如果您的應用具有類似應用所沒有的高級功能和獨特主張，那麼用戶可能願意支付更多費用。

應用的定價策略類型

1.免費

我們通常不會免費獲得很多東西。 “免費”標籤不僅是一個驚喜，也是吸引大量客戶的好工具。 這同樣適用於免費應用定價模型。

顧名思義，這些應用程序可以免費下載，而且在大多數情況下，主要收入來源是通過廣告。 免費應用程序通常被視為吸引大量用戶並長期留住他們的好工具。 它們旨在促進溝通和客戶服務。

根據您的應用程序的目的，有兩種類型的免費定價策略可供選擇。 前者是完全免費的策略，當您已經擁有完善的產品或服務時使用。 在這種情況下，應用程序是用戶的附加工具。 完全免費的應用程序背後的目標不是直接從應用程序中賺錢，而是將潛在客戶重定向到其他收入來源。

例如，免費應用程序包含優惠券、折扣通知和其他鼓勵用戶採取行動的相關信息等功能。 該應用程序用於激發興趣、支持營銷策略並推動用戶進入其他收入渠道。

後者是一種應用內廣告策略。 在此策略中，應用程序免費提供，但用戶在使用應用程序時會看到廣告。 首先，遊戲應用使用這種策略來產生廣告收入。 對於應用內廣告，關鍵是確保正在顯示的廣告與用戶相關。

通過這些服務，您可以輕鬆地按用戶相關性和格式過濾廣告，並確保您的應用中的廣告真正激起用戶的興趣。

根據 Statista，移動應用定價統計數據表明，免費和付費應用的分佈情況是，Google Play 商店中 96% 的應用是免費提供的，而 iOS 中 90.3% 的應用是免費的。

2.免費增值

免費增值定價模型是免費定價策略的修改版本。 這種模式非常流行，並被企業廣泛使用。 免費增值應用程序可以免費下載，但包括有限的功能和特性。 為了從這些應用中賺錢，創造了應用內購買機會。 根據層級、功能和激勵措施，可以選擇三種免費增值策略。

• 兩層方法——它包括客戶可以免費下載和使用的應用程序，但有一項高級功能只能在付款時使用。 這種策略被廣泛用於用戶必須購買應用內貨幣、額外生命或升級到額外級別的遊戲應用程序中。
• 第二種模式包括提供完整功能但僅在有限時間內提供的應用程序。 該策略背後的想法是，用戶可以看到願景並熟悉應用程序的實用程序，一段時間後，他們將願意使用這些服務。
• 最後一個模型包括所有特性和功能都是免費的應用程序，但它帶有內置廣告。 這裡的問題是向用戶收取少量費用以提供無廣告應用程序。

3.付費

這個名字清楚地表明了這一點，對於付費應用程序，客戶必須付費才能下載該應用程序。 由於免費和免費增值應用程序的巨大流行，付費模式被認為是最不有效的。

如果您選擇付費定價模式，則必須通過引人注目的營銷工作來支持它。 為了促使用戶通過免費等價物購買您的應用，您應該制定有效的營銷策略。 除了應用商店中應用的描述外，潛在客戶還必須具備您為產品提供的價值。

對於付費應用，用戶往往會有更高的期望。 但是一旦你設法吸引了用戶，如果你的應用程序提供了感知價值，他們就會變成忠實的客戶。

為了利用付費定價策略，許多品牌選擇免費試用一周。 通過展示您的應用程序的全部內容並讓他們有機會做出選擇來接近潛在的長期用戶是一個很好的策略。

4.付費

Paymium 是免費增值和付費模式的融合。 對於付費應用程序，用戶不僅要為應用程序付費，還要支付額外費用來使用附加功能。 雖然它不是一種廣泛使用的策略，但它確實有可能產生巨大的收入流。

這種最佳定價模式適用於音樂和社交網絡應用程序。 如果定期引入令人興奮的內容、獨特的功能和有用的特性，這種策略可以迅速獲得關注。

結論

應用市場正在突飛猛進地增長。 要輕鬆打入市場並開拓利基市場，您必須為應用選擇正確的定價策略，並充分考慮上述見解。 應用程序的定價模型在決定應用程序的成功方面發揮著重要作用。 儘早選擇正確的貨幣化策略至關重要。 您的應用產品定價策略應滿足市場和用戶的期望，提供感知價值並幫助您實現業務目標。