كيفية اختيار استراتيجية التسعير المناسبة لمشروع تطبيقات الهاتف المحمول الخاص بك

لكل مبتدئ ، يحتل بناء تطبيق جوال رائع مركز الصدارة. نظرًا لتكرار الحديث عن عملية تطوير تطبيق بدء التشغيل ، يتم إنفاق قدر كبير من الوقت والجهد على الاكتشاف والتصميم والتطوير.

من المؤكد أن توفير القيمة للمستخدمين النهائيين هو الهدف الأساسي وراء أي تطبيق ، لكن تسعير المنتج الرقمي يعد جانبًا مهمًا بنفس القدر ، وهو جانب لا ينبغي إغفاله. يجب أن يتم تحديده بعناية لبناء شركة تطبيقات جوال مربحة وقابلة للتطوير.

تلعب إستراتيجية تسعير المنتج في التسويق دورًا أساسيًا في الحصول على قوة جذب لتطبيقك ووضوحه الأوليين في متجر التطبيقات. تحدد كيفية تحديد سعر منتجك نجاح تطبيقك من حيث عدد التنزيلات والاحتفاظ بالمستخدمين على المدى الطويل.

لكن الأمر يشبه السير على حبل مشدود - التطبيقات التي يتم تقديمها مجانًا أو بسعر أقل نسبيًا تجمع حصة أكبر في السوق ويمكن أن تخترق السوق بسلاسة بينما التطبيقات التي يتم تقديمها بسعر أعلى لديها القدرة على كسب عائد استثمار جيد.

إذن ، كيف تسعير التطبيق؟ تلعب العديد من العوامل دورًا عند التحقق من سعر التطبيق - أبحاث السوق ، وقيمة التطبيق ووظائفه ، والمنافسة في السوق.

في هذه المقالة ، سنناقش بعض الطرق لتحديد السعر المناسب لتطبيقك جنبًا إلى جنب مع نماذج التسعير الشائعة للتطبيقات.

كيفية اختيار أفضل إستراتيجية تسعير لتطبيقات الجوال

كما ذكرنا سابقًا ، تلعب عدة عوامل دورًا حيويًا في تحديد تسعير تطوير تطبيقات الهاتف المحمول. فيما يلي بعض من أفضل إستراتيجيات تسعير المنتجات التي يمكنك اختيارها لاعتمادها داخل تطبيق الهاتف المحمول الخاص بك.

1. السلوك البشري وعلم النفس

يلعب علم النفس البشري دورًا أساسيًا في تحديد سعر منتجك.

يواكب المستهلكون الخطوات السريعة في التكنولوجيا. إن الارتفاع المتزايد في الاستهلاك هو الذي يوجه نطاق التقدم. العملاء اليوم يتمتعون بقراءة جيدة ومطلعين ويسعون دائمًا لاتخاذ قرار واع.

لكل منتج ، هناك عشرة بدائل أخرى متوفرة في السوق ، فكيف تضمن أن العميل سيختار منتجك؟

بسيط ، يجب عليك التأكد من أن القيمة المتصورة لمنتجك أكبر من سعره.

يجب أن يشعر العميل دائمًا أن سعر منتجك صحيح وأن الاستفادة من هذا الجزء يصبح أكثر سهولة عندما لا يكون لديه نقطة مرجعية للبدء بها.

قبل اتخاذ القرار ، نميل نحن البشر إلى مقارنة المنتجات بالبدائل المتاحة في السوق وتقييمها من حيث إيجابياتها وسلبياتها.

لذلك ، عند تحديد استراتيجية تسعير تطوير تطبيقات الهاتف المحمول ، يجب أن تأخذ في الاعتبار المنتجات الأخرى المتاحة في السوق ، وتوصيف عرض القيمة الخاص بك والتأكد من أنك تقدم قيمة أكبر من منافسيك.

2. ما الذي يرغب السوق في دفعه

يجب أن تدور إستراتيجية التسعير الصحيحة لتطبيقات الهاتف المحمول حول ما يرغب السوق في دفعه. ولتحديد ذلك ، يجب عليك اختبار منتجك عند مستويات أسعار مختلفة ومعرفة كيفية استجابة السوق.

يحتوي التطبيق على تدفق إيرادات متكرر. للبقاء في المنافسة ، يحتاج مطورو التطبيقات للشركات الناشئة إلى النقر على وظائف جديدة وتقديم تحديثات منتظمة. لذلك ، من الضروري عرض نموذج الإيرادات المتكررة بشكل شامل وعدم القلق بشأن الإيرادات لكل نقطة سعر.

في كثير من الأحيان لا يقدم مطورو تطبيقات الهاتف المحمول منتجًا مجانيًا لكسب قاعدة مستخدمين ضخمة وتحقيق إيرادات من الإعلانات. ولكن في وقت لاحق ، عندما تقدم منتجًا تمت ترقيته بسعر معين ، تكون قد خفضت بالفعل قيمة المنتج ولا يمكنك بيعه مقابل المزيد لأن القيمة المتصورة منخفضة.

لذلك ، فإن الطريقة المثالية هي اختبار منتجك على مستويات أسعار مختلفة ومعرفة كيفية تفاعل السوق معها.

3. بناء منتج يريده المستخدمون

يجب تصميم المنتج بهدف معالجة مخاوف المستخدمين ويجب أن يحل مشكلتهم. عندما تنشئ شيئًا يريده المستخدمون حقًا ، فمن السهل تحديد السعر. ابحث عن العوامل التي يمكن أن تعزز قيمة تطبيقك - تصميم ممتاز ورحلة مستخدم رائعة.

لتحديد نماذج تسعير تطبيقات الأجهزة المحمولة ، تحتاج إلى معرفة تكلفة تطوير التطبيق ، والتي تتضمن عوامل مثل التكلفة الفعلية لإنشاء تطبيق ، والقيمة التي يقدمها المنتج ، والمال المطلوب لازدهاره.

يعد امتلاك معرفة جيدة باتجاهات السوق الحالية أمرًا مهمًا بنفس القدر ، كما أن طرح تحديثات جديدة ووظائف محسّنة هو المفتاح عند اختيار نموذج تسعير اختراق.

4. دراسة السوق والمشهد التنافسي

التسعير الذي يحركه السوق هو نهج رائع للوصول إلى نقطة السعر المثلى لتطبيق الهاتف المحمول الخاص بك. يمكن أن تساعدك دراسة المشهد التنافسي وتحليل قاعدة المستخدمين في اكتشاف الفرص التي تفتقر إلى المنافسة.

على سبيل المثال ، يمنحك تشغيل تطبيقك بسعر أقل نسبيًا من منافسيك ميزة في السوق.

يساعد فهم طلب السوق لمنتج ما ومشاهدته من منظور العميل إلى حد كبير في تحديد السعر المناسب.

من الأهمية بمكان أن تحدد مبكرًا ما الذي يجعل منتجك مميزًا والقيمة التي تطلبها المنافسة في السوق من تطبيقك.

5. استراتيجية تسويق قوية

في بيئة اليوم سريعة الخطى ، تتوسع قوة ووصول وسائل التواصل الاجتماعي كل يوم. في مثل هذا السيناريو ، فإن دعم استراتيجية التسعير الخاصة بك باستراتيجية تسويق قوية هو أشبه بضرورة. إن فهم اتجاهات السوق الحالية جنبًا إلى جنب مع استراتيجية التسويق المعمول بها يساعد في الحصول على أقصى قدر من المستخدمين. للاحتفاظ بالمستخدمين على المدى الطويل ، فإن طرح التحسينات كل ربع سنة هو استراتيجية جيدة.

لذلك ، استفد من قوة وسائل التواصل الاجتماعي لخلق ضجة حول منتجك واكتساب قوة جذب أولية. لا تكن مركّزًا على قمة القمع ، فمن المثالي النظر إلى الأشياء بشكل كلي. يضمن تنظيم المحتوى الغني لمنصات الوسائط الاجتماعية وصول الكلمة حول تطبيقك إلى أقصى حد ويولد أكبر عدد من التنزيلات.

6. القدرة على تحمل التكاليف

إلى جانب تقديم الوظائف المطلوبة ، يجب أن يكون تطبيقك في متناول العملاء. من العدل فقط تقديم قيمة لعملائك بسعر مناسب.

تساعد إستراتيجية تسعير الاختراق الشركات على جذب عملاء جدد بسبب التكلفة المنخفضة لإنشاء التطبيق . تعتبر استراتيجية كلاسيكية لأنها تستخدم علم النفس السلوكي لدفع العملاء لشراء المنتج. يجب أن يأخذ تسعير أي منتج رقمي في الاعتبار استدامة عملك.

7. افهم ما يطلبه منتجك والعملاء المستهدفون

من الأهمية بمكان أن ندرك في وقت مبكر أنه لا يوجد مقاس واحد يناسب الجميع. ما قد يكون مفيدًا لشخص آخر ، لن يعمل بالضرورة من أجلك. ستكون هناك فرص جديدة يمكنك الاستفادة منها لتطوير التطبيقات للشركات الناشئة.

فكر خارج الصندوق ، وكن غير تقليدي في طرقك ، وابحث عن نماذج بديلة لتوليد الإيرادات.

على سبيل المثال ، قد تكون المجموعة الواسعة من البيانات الناتجة عن تطبيقك ذات قيمة لشخص ما. تولد تطبيقات الرعاية الصحية قدرًا هائلاً من البيانات المفيدة للأطباء والباحثين.

8. المدفوعة مقابل المجانية

يتضمن تحديد ما إذا كنت تريد تشغيل تطبيق مجانًا أو مدفوعًا عاملين ، مثل العدد المطلوب من المستخدمين. إذا كنت ترغب في جمع قاعدة مستخدمين ضخمة في وقت واحد ، فإن الخيار المجاني هو الخيار الأفضل.

مع التطبيقات المدفوعة ، يتوقع المستخدمون المزيد من الميزات والوظائف. إنهم بالتأكيد لا يحبون الدفع في كل مرة يتم فيها طرح تحسين جديد.

أيضًا ، عندما يدفع العملاء للاستفادة من عمليات الشراء داخل التطبيق ، يجب عليك التأكد من أنها توفر قيمة كافية.

يعد أخذ الإشارات مما تفعله المنافسة ممارسة جيدة لتأسيس نفسك في السوق. لا يمكنك اختيار نموذج تسعير مدفوع عندما يقدم الآخرون في مكانتك تطبيقات وظيفية مماثلة مجانًا. ومع ذلك ، إذا كان التطبيق الخاص بك يحتوي على وظائف متقدمة وعرض فريد غير موجود في تطبيقات مماثلة ، يمكن للمستخدمين أن يكونوا على استعداد لدفع المزيد.

أنواع استراتيجيات التسعير للتطبيقات

1. مجاني

لا نحصل عادة على الكثير من الأشياء مجانًا. علامة "مجاني" ليست مجرد مفاجأة سارة ولكنها أيضًا أداة رائعة لجذب مجموعة كبيرة من العملاء. الأمر نفسه ينطبق على نموذج تسعير التطبيق المجاني.

كما يوحي الاسم ، يمكن تنزيل هذه التطبيقات مجانًا ، وفي معظم الحالات يكون المصدر الأساسي للدخل من خلال الإعلانات. غالبًا ما يُنظر إلى التطبيقات المجانية على أنها أداة رائعة لجذب مجموعة كبيرة من المستخدمين والاحتفاظ بهم على المدى الطويل. إنها تهدف إلى تسهيل الاتصال وخدمة العملاء.

اعتمادًا على الغرض من التطبيق الخاص بك ، هناك نوعان من استراتيجيات التسعير المجانية للاختيار من بينها. الأول هو إستراتيجية مجانية تمامًا ، يتم استخدامها عندما يكون لديك بالفعل منتج أو خدمة راسخة. في مثل هذا السيناريو ، يعد التطبيق أداة إضافية للمستخدمين. الهدف من وراء التطبيقات المجانية تمامًا ليس جني الأموال مباشرة من التطبيق ولكن إعادة توجيه العملاء المحتملين إلى تدفقات الإيرادات الأخرى.

على سبيل المثال ، تتضمن التطبيقات المجانية ميزات مثل القسائم وإشعارات الخصم والمعلومات الأخرى ذات الصلة التي تشجع المستخدمين على اتخاذ إجراء. يستخدم التطبيق لإثارة الاهتمام ودعم استراتيجية التسويق ودفع المستخدمين إلى قنوات الإيرادات الأخرى.

هذا الأخير هو إستراتيجية إعلان i n-app . في هذه الإستراتيجية ، يتم تقديم التطبيقات مجانًا ولكن يرى المستخدمون الإعلانات أثناء استخدام التطبيق. في المقام الأول ، تستخدم تطبيقات الألعاب هذه الإستراتيجية لتوليد أرباح الإعلانات. مع الإعلانات داخل التطبيق ، المفتاح هو التأكد من أن الإعلانات التي يتم عرضها ذات صلة بالمستخدمين.

هناك خدمات يمكنك من خلالها تصفية الإعلانات بسهولة حسب مدى صلة المستخدم بالشكل والتأكد من أن الإعلانات في تطبيقك تجذب اهتمام المستخدمين بالفعل.

وفقًا لـ Statista ، تشير إحصائيات تسعير تطبيقات الهاتف المحمول إلى أن توزيع التطبيقات المجانية والمدفوعة هو أن 96 بالمائة من التطبيقات في متجر Google Play متاحة مجانًا بينما في iOS 90.3٪ تطبيقات مجانية.

2. فريميوم

نموذج تسعير Freemium هو نسخة معدلة من إستراتيجية التسعير المجاني. هذا النموذج شائع للغاية ويستخدم على نطاق واسع من قبل الشركات. يمكن تنزيل تطبيقات Freemium مجانًا ولكنها تتضمن وظائف وميزات محدودة. لتوليد الأموال من هذه التطبيقات ، يتم إنشاء فرص الشراء داخل التطبيق. هناك ثلاث استراتيجيات فريميوم للاختيار من بينها اعتمادًا على المستويات والميزات والحوافز.

• نهج من مستويين - يشمل التطبيقات التي يمكن للعملاء تنزيلها واستخدامها مجانًا ولكن هناك وظيفة متميزة لا يمكن الاستفادة منها إلا عند الدفع. تُستخدم هذه الإستراتيجية على نطاق واسع في تطبيقات الألعاب حيث يتعين على المستخدمين شراء عملات داخل التطبيق أو حياة إضافية أو الترقية إلى مستويات إضافية.
• يتضمن النموذج الثاني تطبيقات تقدم وظائف كاملة ولكن لفترة زمنية محدودة فقط. الفكرة وراء هذه الإستراتيجية هي أنه يمكن للمستخدمين رؤية الرؤية والتعرف على أداة التطبيق ، وبعد فترة ، سيكونون على استعداد للاستفادة من الخدمات.
• يشتمل الطراز الأخير على تطبيقات حيث تكون جميع الميزات والوظائف مجانية باستثناء أنها تأتي مع إعلانات مدمجة. المهم هنا هو أنه يتم تحصيل مبلغ صغير من المستخدمين لتقديم تطبيق مجاني للإعلان.

3. المدفوعة

يشير الاسم بوضوح إلى أنه بالنسبة للتطبيقات المدفوعة ، يتعين على العملاء الدفع مقابل تنزيل التطبيق. نظرًا للشهرة الهائلة للتطبيقات المجانية والمجانية ، يعتبر النموذج المدفوع أقل فاعلية.

في حالة اختيارك لنموذج تسعير مدفوع ، فمن الضروري دعمه بجهد تسويقي مقنع. لدفع المستخدمين إلى شراء تطبيقك مقابل ما يعادله مجانًا ، يجب أن يكون لديك إستراتيجية تسويق فعالة. إلى جانب وصف التطبيق في متجر التطبيقات ، يجب أن يكون العميل المحتمل مزودًا بالقيمة التي تقدمها لمنتجك.

مع التطبيق المدفوع ، يميل المستخدمون إلى الحصول على توقعات أعلى. ولكن بمجرد أن تتمكن من جذب مستخدم ، سوف يتحول إلى عميل مخلص إذا كان تطبيقك يقدم القيمة المتصورة.

للاستفادة من استراتيجية التسعير المدفوعة ، تختار العديد من العلامات التجارية إصدارًا تجريبيًا مجانيًا لمدة أسبوع. إنه تكتيك جيد للتواصل مع المستخدمين المحتملين على المدى الطويل من خلال عرض ما يدور حوله تطبيقك ومنحهم الفرصة للاختيار.

4. Paymium

Paymium هو اندماج Freemium والنموذج المدفوع. بالنسبة لتطبيقات paymium ، لا يدفع المستخدمون مقابل التطبيق فحسب ، بل يدفعون أيضًا تكلفة إضافية للاستفادة من وظائف إضافية. على الرغم من أنها ليست إستراتيجية مستخدمة على نطاق واسع ، إلا أنها تتمتع بإمكانية توليد تدفقات إيرادات كبيرة.

يعمل نموذج التسعير الأفضل بشكل جيد مع تطبيقات الموسيقى والشبكات الاجتماعية. يمكن أن تكتسب هذه الإستراتيجية قوة جذب سريعًا إذا تم تقديم محتوى مثير ووظائف فريدة وميزات مفيدة على أساس منتظم.

استنتاج

ينمو سوق التطبيقات بسرعة فائقة. للتغلغل في السوق بسهولة وإنشاء مكانة متخصصة ، يجب عليك اختيار استراتيجية التسعير المناسبة للتطبيقات وأخذ الأفكار المذكورة أعلاه في الاعتبار الواجب. تلعب نماذج التسعير للتطبيقات دورًا أساسيًا في تحديد نجاح التطبيق. من الضروري اختيار استراتيجية تحقيق الدخل الصحيحة في أقرب وقت ممكن. يجب أن تفي إستراتيجية تسعير المنتج الخاصة بك بتوقعات السوق والمستخدم ، وأن تقدم القيمة المتصورة وتساعدك على تحقيق أهداف العمل.