免費應用程序如何賺錢？ 增加銷售額和避免錯誤的 5 個步驟

慶祝成功固然很好，但更重要的是吸取失敗的教訓。
比爾蓋茨

在本文中，我們將分享如何在移動應用程序中賺錢的生活竅門——換言之，如何讓您的移動應用程序運行並為您創造收入。

根據 Statista 的數據，免費應用程序的收入（370 億美元）目前超過付費應用程序的收入（290 億美元）。 為什麼是這樣？ 其邏輯如下：用戶更願意不為應用付費，而是希望免費獲得。 但是，您如何從免費的移動應用程序中賺錢。

截至 2018 年 3 月，Google Play 擁有超過 300 萬個應用程序，Apple App Store 擁有超過 200 萬個應用程序。 根據對 2018 年第一季度 Google Play 商店中免費和付費 Android 應用程序分佈的研究，我們可以得出結論，所有 Android 應用程序中有 94.24% 是免費提供給用戶的。 根據 App Annie 對移動市場的預測，到 2021 年，全球消費者在移動應用上的支出將超過 1390 億美元； Statista 估計，到 2020 年，移動應用程序的年總收入將超過 1890 億美元。

根據這些統計數據，應用程序的付費版本可以是免費增值版本的補充（我們將在本文中討論），也可以是單獨的付費產品。 自然，您的產品應該引起用戶的興趣，以便他們願意為您的付費應用程序提供的功能付費並且不會失望。 因此，您必須考慮這樣一個事實，即付費應用程序的客戶比下載免費應用程序的客戶具有更高的期望。

此外，付費應用程序很難與免費應用程序競爭，即使免費應用程序的界麵包含煩人的廣告。 如果應用程序免費，它們如何賺錢？ 讓我們考慮將免費應用程序貨幣化的流行方法。

您的目標是收入

目前在應用程序中賺錢變得更加容易和有趣。 但是您應該遵循什麼應用獲利策略？ 這完全是您的選擇。

讓我們從使用免費應用程序賺錢的傳統方法開始。

帶廣告的免費應用

不要認為免費的應用程序對您的企業來說是件壞事。 首先，如果用戶不需要為有趣的應用程序付費，他們總是很高興。 其次，您可以成為廣告商和用戶之間的紐帶。 如果您從廣告中賺錢，那麼您的目標就是出售廣告空間。 此外，您可以向客戶提供不包含所謂的突兀廣告的移動應用程序的付費版本。

通過在您的移動應用中投放廣告，您可以在每次展示廣告（即每次展示）以及點擊廣告或用戶安裝宣傳的應用時賺取收入。

• 優點
  如果您的應用程序是免費的，用戶會很樂意下載它。 事實上，如果您的應用程序有趣、方便且有用，那麼即使有廣告，用戶也會有動力在日常生活中使用它。

• 缺點
  缺點是總會有不滿意的人因為刺激而留下負面反饋。 據統計，雖然約有 20% 的用戶表示他們通常會點擊移動應用程序中的廣告，但近三分之二的用戶表示對查看應用程序中的廣告缺乏興趣。

我們的下一個問題是免費應用程序如何在沒有廣告的情況下賺錢？

免費增值

免費增值是什麼意思？ 這種商業模式的理念就是：提供免費和優質服務的組合。 您可以使用免費版本，但它不會擁有付費版本的所有功能。 因此，免費增值是免費和付費應用之間的混合貨幣化模式。 由於試用版或免費計劃，您可以向大眾分發有關您的產品的信息。 首先，您為用戶提供產品的基本服務，然後推廣高級功能。 遊戲公司在支付特殊功能時使用此模型。

在本文中，我們將為您提供一些此類應用程序的示例。

1. Spotify
   這是音樂愛好者的超級應用程序。 它可讓您創建播放列表、在移動設備和計算機上保存歌曲，以及執行更多操作。 作為回報，您不會在手機屏幕上看到廣告。 您將能夠在任何地方聽音樂。 閱讀有關如何製作 Spotify 等音樂流媒體應用的更多信息。

2. 盒子
   Box 提供兩種具有不同存儲量的安全雲存儲計劃。 免費計劃提供 10 GB 存儲空間和 250 MB 文件大小上傳限制。 付費計劃每月收費 9 美元，並提供 100 GB 的存儲空間。

3. 調查猴子
   Survey Monkey 是小型企業通過創建問卷對其客戶市場進行有效分析的好方法（計劃之間的主要區別在於每個調查允許的問題和回答數量：免費基本計劃最多可回答 10 個問題到 100 個對高級版本的回复，範圍從每月 34 美元到 99 美元不等）。

4. Skype
   Skype 是一個眾所周知的應用程序，用於與世界各地的人們進行交流。 免費的 Skype 計劃允許您使用即時消息或視頻聊天。 但是，撥打固定電話或移動電話需要購買適用於特定國家/地區的套餐。 一般來說，這些套餐並不便宜。 如今，Skype 擁有許多受歡迎的競爭對手，例如 Viber 和 Telegram。

在使用免費增值模式時，您需要謹慎和平衡，以免失去品牌知名度和對您產品的興趣。

• 優點
  免費增值應用鼓勵客戶在未來購買付費版本。

• 缺點
  您應該清楚地了解應用程序的哪些部分可以免費提供給用戶，以及用戶會在什麼階段樂於購買您的產品的付費版本。
  這裡的主要事情是保持平衡並為使用您的應用程序的免費和付費版本​​的受眾工作。

贊助

贊助是另一種通過應用獲利的方式。 贊助可以比作一個三角形，在這個三角形中，您、您的讚助商和您的應用程序的用戶處於頂端。 如果您可以找到具有相似或相同目標受眾的讚助商，或者您根據贊助商的品牌來調整圖標的設計，則此策略有效。 贊助交易的主要類型包括約定收入（由應用程序產生）和每月贊助費（贊助商支付您的應用程序的服務或使用費用）。

擁有超過 5000 萬用戶的 RunKeeper 體育應用程序是讚助商業模式的一個很好的例子。 該應用程序鼓勵用戶通過跑步或騎自行車來達到一定的距離。 然後，廣告商為用戶的跑步活動付費。 該模型基於開發人員的可信度，他們不發布任何煩人的廣告。

例如，會議和展覽的應用程序通常使用贊助模式。 下載此類應用程序時，展會參觀者會收到有關方向/位置的詳細信息，這要歸功於推送通知並建議參觀某些參展公司的展台。

這些公司必須向應用程序開發人員支付發送推送通知的費用。 推送通知是這種貨幣化方法的有用工具； 此外，用戶自己可以選擇是否接收推送通知。

• 優點
  贊助應用程序的積極之處在於，由於對獲得特定獎勵的興趣，他們的客戶可以寬容地使用這些應用程序，但為此，他們需要真正有動力。

• 缺點
  雖然這種方法適用於多種類型的應用程序，但將其作為長期收入來源並不值得。 此外，您需要記住，在讚助的情況下，您必須向分發您產品的應用商店支付佣金。 顯然，它可以射擊一次。 此外，此策略不允許您獲得增加的收入。

訂閱

訂閱是一種免費應用程序的收入模式，其功能有時間限制。 這意味著客戶必須按月支付費用才能獲得完全訪問和解鎖限制。

此策略非常適合雲服務、在線報紙或雜誌（例如，紐約時報或華爾街日報的年度訂閱）以及流媒體視頻和音頻。 您可以為用戶提供免費試用期（在許多情況下為 7 天），並收取訂閱費以不受限制地繼續訪問。

根據 Sweet Pricing，最成功的應用程序中只有 5%使用訂閱。

應用內購買

我們將在本文中考慮的最有趣的貨幣化方法之一是應用內購買。 您如何將應用內購買集成到您的應用中？

主要思想是客戶可以在應用程序內進行購買，例如購買優質內容或虛擬物品。 可以從應用內購買中受益的應用包括手機遊戲和在線商店。 例如，用戶可以在遊戲中購買貨幣或解鎖遊戲關卡。

通過應用內購買，用戶可以購買使用一次的消耗品（例如，虛擬貨幣）或不會過期的非消耗品（例如，新的遊戲關卡）或訂閱以在有限的時間內解鎖功能和內容時期。 一半流行的應用程序已經提供了將購買作為收入來源的能力，並且在未來，這種模式將在所有貨幣化策略中佔據主導地位。

適用於 iPhone 和 Android 的流行 Viber 應用程序是免費的，但您可以前往貼紙商店購買您喜歡在常規聊天消息中使用的貼紙。 自 2017 年以來，Viber 也開始使用廣告。

• 優點
  應用內購買可以集成到任何類型的應用程序中。 根據 Gartner 的一項在線調查，移動應用程序用戶在應用程序內購買的資金比他們在付費應用程序上花費的資金多 24%。 這種消費者偏好表明，在應用程序中購買為客戶提供了靈活性，提供了比付費下載更好的客戶體驗。

• 缺點
  應用內購買的一個缺點是您需要詳細告知客戶，他們要購買什麼以及費用是多少，因此您必須不斷與客戶溝通。 然而，這更像是一個額外的點，而不是一個負面的點。

移動應用程序如何產生收入？ 根據 Sweet Pricing 報告，廣告空間仍然佔據應用貨幣化策略的領先地位，佔市場上所有應用程序的65%的主要貨幣化策略。

儘管如此，開發人員仍積極使用應用內購買來通過其移動應用獲利。

在移動應用程序中增加銷售額的步驟

你可以做些什麼來增加應用內購買？

第一步

要增加應用內購買，您可以做的第一件事就是瞄準您的受眾：確定您的潛在用戶是誰，了解他們的需求和興趣，並了解什麼會促使他們在您的應用中進行購買。 了解您的用戶需要什麼以及如何促進他們在您的應用程序中的作用是您在應用程序內購買成功的基礎！

例如，了解用戶在您的應用程序中可以支付的費用很重要。 允許用戶在有一些限制的情況下自由使用您的應用程序。 盡量減少您和用戶之間的障礙。

如果您的移動應用程序是一款遊戲，那麼嘗試通過在遊戲中發展他們的角色、提高他們的技能和獲得經驗的可能性來吸引用戶。 您還可以努力增加用戶在您的遊戲中花費的平均時間。 如果您的遊戲提供多個關卡，那麼應用內購買可以讓用戶調節關卡的複雜程度，即跳過更複雜的關卡或提供獎勵作為鼓勵通過遊戲的工具。 最重要的是讓用戶的注意力集中在遊戲上，這樣當他們遇到困難或難以克服障礙時，他們就不會失望而離開你的遊戲。 讓用戶獨一無二； 讓他們的角色有自己的個性，讓界面設計明亮而令人難忘。

因此，用戶在會話期間很可能會花錢。 此外，您可以包括被動貨幣化的方法，例如以廣告的形式。

第二步

第二步是控制顧客在購買時的行為：影響他們選擇的主要因素是什麼。 如何激發客戶的購買欲？ 您可以執行諸如優惠/禮物或折扣之類的行為。 通過這些簡單的操作，您可以將用戶返回到您的應用程序並延長其生命週期。

營銷人員將客戶的路徑與銷售漏斗進行比較，將這條路徑分為三個階段：上半部分是熟人（對產品的認識），中間是評估（評估產品的適用性），下半部分是購買（成為客戶的最後階段）。

如果您的產品是遊戲，那麼獎勵系統將是相關的，例如虛擬貨幣作為通過電子郵件或社交網絡邀請朋友玩遊戲、訂閱時事通訊或創建帳戶的獎勵。

第三步

第三，從上文可以明顯看出，與用戶交互是了解客戶的基礎。 Y 促使用戶返回您的應用程序並進行新的購買。 這會促使用戶返回您的應用程序並進行新的購買。 專注於購買產品的整個過程。 是什麼阻止客戶完成購買？

這個事實是市場上的普遍趨勢，大多數公司都沒有考慮購買者的利益，即如何滿足他們的情感和心理需求，以影響用戶並激勵他們完成購買。 如果用戶對您的產品質量有信心，那麼他們會花更多的錢購買您的應用程序。

例如，為了使您的應用程序快速方便，如果您的產品用於餐廳、商店或美容院，您可以引入忠誠度計劃（構建貨幣化策略的先決條件）。

為了讓用戶更接近您的應用程序，您可以採取以下措施：

• 提供獎金計劃。 對該計劃的清晰描述可以增加首次購買的平均訂單量。
• 評估客戶行為。
• 使用觸發器設置自動忠誠度計劃。
• 與客戶建立信任關係。

通常，這些行動有助於挽回失去的客戶。

要控制您的企業與客戶之間的互動並獲得利潤，請選擇正確的路徑，以便您收集客戶數據並確定針對不同受眾群體的優惠。

第四步

您的第四步是為您的產品定價並評估您可能的利潤。 您可以在 Google Play Developer Console 中檢查您的購買設置。 我們建議您分析您所在領域的其他開發人員已經做過的事情，並找出代價高昂的錯誤和避免這些錯誤的解決方案。

成功企業的秘訣之一是始終保持移動，改進您的內容並吸引新用戶，當然還有鼓勵現有用戶。 不要停止問自己有關提高移動應用程序中應用程序內購買策略有效性的問題。

第五步

客戶滿意度問題是您的業務（包括銷售）的組織和運作中最重要的問題之一。 您需要了解您的客戶，並以雙方都能理解的語言討論出現的問題。 在這裡，以強大和高效為特徵的營銷分析術語開始生效。 你知道哪些詞對消費者行為有很大影響嗎？ 它們包括諸如銷售、保證、免費等詞。

讓您的客戶對您的應用感到滿意！ 當一個人高興時，他們會想要購買，並且會接受 IAP 廣告或願意為高級功能支付額外費用。

委員會

谷歌和蘋果允許應用程序開發人員通過他們的平台處理交易。 對於付費應用的購買以及應用內購買，App Store 和 Google Play Store 均收取30% 的佣金。(!!!)

通過免費應用獲利時的常見錯誤

貨幣化過程的規劃階段必須設計巧妙，使您能夠克服出現的任何問題。 不要惹惱用戶。 應用程序中的廣告（以彈出窗口或流媒體視頻的形式）應該看起來很自然。

在開發移動應用程序以賺錢時要注意分析。 此信息對於確定您的貨幣化策略是否成功非常有用，因為分析會顯示基本信息：

• 您的應用程序的安裝次數
• 新用戶和活躍用戶的數量
  有關用戶年齡、性別、語言、位置和收入的信息，可幫助您確定目標受眾。
• 應用程序的使用頻率
• 應用程序的功能是否存在問題
• 有關產品版本和設備的信息
• 應用程序內的事件
• 會話數及其長度以及屏幕上的導航

使用 Google Analytics、Flurry Analytics 或 Mixpanel，您可以確定您的移動應用程序的哪些功能最受歡迎，並獲取有關目標受眾的信息。 您的下一步將是使用此數據更新您的應用程序。

考慮到從 Android 和 iOS 的定制移動開發中產生收入的策略可能不同，因此在您決定貨幣化策略之前，我們建議您詳細研究有關 Android 和 iOS 的免費應用程序如何賺錢的信息。

一般錯誤還可能包括對有趣的功能過度收費。 並非所有用戶都願意為免費增值應用或應用內購買支付高額費用。 此外，您的競爭對手是那些根本不收費的應用程序。 通常，一筆不錯的費用從 0.99 美元到 1.99 美元不等。

不要忘記，除了開發人員之外，您的團隊還應該包括能夠讓您的項目受歡迎從而為您帶來收入的人員：銷售經理、推廣人員和其他人。

移動應用推廣的貨幣化工具

有效的宣傳工具在您的應用程序貨幣化方面發揮著極其重要的作用。 例如，蘋果有自己的應用程序廣告工具； 它可以將所有有趣的廣告合併到您的應用程序和一個平台中。 Facebook 的廣告系統可以在其應用程序內顯示廣告，從而提高定位的準確性，從而對收入產生積極影響。

在應用內廣告工具中，值得一提的是：

• InMobi — 允許用戶留下關於廣告的反饋，並有助於創建最佳用戶體驗
• AdMob by Google — 允許用戶使用 Google Analytics 來更好地了解他們的受眾、改進他們的廣告並吸引新客戶
• 亞馬遜的廣告系統——選擇最適合應用程序設計的廣告，並與 Tapjoy 和 Appsfire 智能助手同步
• StartApp 平台——在移動領域實現搜索貨幣化，成功為其他應用程序（100,000 個應用程序）做廣告並確定廣告優先級

另請閱讀：如何為移動應用編寫商業計劃？

想像你想要的未來

金錢應該為你服務，而不是支配你。

那麼，移動應用程序是否不僅可以成為業務的助手，還可以成為您獨立的收入來源？ 研究這個問題將幫助您了解通過應用程序賺錢的策略選擇。 有些人在他們的應用程序中選擇一個廣告網絡，其他人提供高級功能，從而突出他們的內容，而其他人則使他們的內容普遍付費。 這可以幫助您回答這個問題：什麼更有利可圖？

第一步是確定哪種貨幣化類型適合您個人。 我們只描述了幾種通過應用程序賺錢的方法。 作為移動應用程序所有者，您需要製定智能策略來通過您的項目獲利，這將使您能夠在市場上出現，最重要的是，建立自己。

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