在擁擠的行業中成為思想領袖的 5 種方法

數字代理空間很擁擠——沒有其他方法可以構建它。

根據 IBIS World 的數據，美國有 5,585 家機構，自 2020 年以來，這一數字增長了 13%——這是一個天文數字的增長率。

簡而言之，您的競爭與日俱增。

那麼如何脫穎而出呢？ 是什麼讓您與所有其他機構不同？

有趣的是，品牌通常不會從代理商那裡“購買”營銷服務。 他們正在尋找一個戰略合作夥伴——一個值得信賴的實體，可以加速他們實現增長目標的進程並讓他們看起來不錯。

品牌需要代理商的專業知識和經過驗證的經驗，否則，他們只會聘請營銷人員。 除了數字之外，他們還需要一個他們信任的合作夥伴來做出改善他們的業務（或他們的工作）的決策。

本質上，他們正在尋找一位思想領袖。

但是什麼是思想領袖，您如何在如此擁擠的空間中成為一名思想領袖？

什麼是思想領袖？

在我們進入細節之前，讓我們先定義我在說什麼。 在服務型行業中， “思想領袖”這個詞被隨意地拋諸腦後——它只是浮誇還是有什麼意義？

成為思想領袖與您和您的代理領導團隊與客戶的看法有關。 您想成為潛在客戶和您選擇的細分市場中其他行業領導者的首選信息來源。

假設您只專注於為電子商務領域提供營銷服務。 當該行業的某個人提出這樣的問題時， “我需要一些幫助來發展我的業務，您會推薦誰？”，您的代理機構應該了解受訪者的舌尖。

即使您不喜歡“思想領袖”這個詞，我相信您也能體會到成為您所在行業的首選信息來源的好處，對嗎？

因此，從本質上講，思想領導力就是對重要的人的看法。

當然，成為思想領袖和受人尊敬的信息權威不是一朝一夕的冒險。 這是一段永無止境的旅程，您需要全心全意地投入其中。 但這裡有一些技巧可以加速這一過程並在擁擠的數字營銷領域脫穎而出。

1.選擇一個利基市場

堅持狹窄的目標受眾是一條艱難的道路。 我相信你很欣賞小眾向下的磁力效應，但很容易被捲入潮汐中。

無論您的代理機構是新成立的機構還是人數迅速增加的機構，都很難根據一組預定義的標準拒絕機會。 例如，假設您的代理機構的目標客戶是金融服務公司——如果一個擁有大量營銷費用的電子商務品牌敲響您的門，會發生什麼？

您仍然可以從您選擇的利基市場之外接收客戶，甚至隨著您的成長將您的服務擴展到其他行業。 然而，將您的所有努力都集中在一個客戶檔案上的好處遠遠超過與每個人合作的短期現金注入。

首先，您提供的營銷文案、銷售信息和服務將針對您的目標受眾進行獨特的設計。 也許更重要的是，您將開始真正了解您為客戶解決的問題，並在銷售過程中以客戶的語言更好地闡明您的解決方案。

最重要的是，選擇一個利基可以幫助您的團隊專注於一個行業領域，並成為與您的潛在客戶相關的知名專家。 您的代理機構成為行業知識和經過驗證的成果的不可替代的資產。 此外，您將越來越擅長交付客戶所尋求的成果。 這是一個雙贏。

你需要選擇一個機會充足、競爭最小、結果可靠的利基市場。 但如果你能堅持下來，那是值得的。

以下是僅專注於法律部門的營銷機構的一個示例：

2. 知道你在哪裡創造價值並加倍努力

就像行業利基討論一樣，縮小您的服務範圍可以突出您的專業知識。

是的，有提供一切服務的全方位服務機構。 但它們通常已經存在很長時間了。 要在擁擠的市場中製造噪音，您最好真正擅長一件事並加倍努力。

也許您是 SEO 代理機構，或者您是 Facebook 廣告專家。 即使這些東西在數字代理部門的計劃中也是相對通用的。 如果您想成為某個主題的終極思想領袖，則需要針對該主題進行具體設置。

在 SEO 領域，您可能是本地 SEO 中的佼佼者。 然後，如果您專注於餐館的本地搜索引擎優化，那可能會變得更加狹窄。 作為通過 Google 搜索找到餐廳的首選代理商，您在市場上擁有獨特的地位並成為思想領袖。

查看該機構的目標定位有多具體：

具有特定目標的代理機構

3.無處不在

僅僅因為您瞄準了一個利基市場並專注於您的服務，並不意味著您的營銷工作受到限制。 事實上，恰恰相反。 一旦您明確了您的代理機構的定位以及您希望如何被感知，您就可以在任何可能的地方傳播該信息。

考慮您的受眾接觸到營銷信息的所有渠道，並確保您有存在感。 列出網站、社交媒體、搜索引擎、數字橫幅……如果需要，甚至可以使用廣告牌！ 您越能通過向目標客戶提供簡潔的信息來展示您的品牌，您的思想領導力感知就會越強。

除了在盡可能多的渠道上展示您的品牌外，讓自己與您所在領域的受人尊敬的人物保持一致可以加速建立信任的過程。 為出版物尋找和寫作，採訪其他專家，並出現在有針對性的播客中，以通過聯想來加強您品牌的權威。

4.讓你的臉在那裡（字面意思）

視頻現在風靡一時。 從 Facebook Live 到 TikTok、Instagram Reels 等等，沒有人能獲得足夠的視頻內容。

從代理的角度來看，視頻最好的部分是面對鏡頭的部分。 就像公開演講一樣，它使您的品牌人性化，並立即使您在競爭中脫穎而出。 專業編輯的視頻包含有價值的信息，比任何其他在線格式都更能讓您成為專家。

僅僅創建視頻是不夠的。 您需要一種使用久經考驗的真正放大技術來擴大該視頻的覆蓋範圍的方法。 使用 YouTube、IGTV、LinkedIn Video 和 Facebook Watch 等成熟平台是一個很好的起點。 然後，您將擁有 Facebook 視頻觀看廣告、YouTube 廣告、電子郵件數據庫分發、品牌合作、再營銷活動等，以通過您的信息使市場飽和。

Collab Agency 的這個關於金融服務營銷的大師班是使用視頻將自己定位為行業專家的一個很好的例子：

5. 組建專家團隊

如果您希望代理機構的聲譽超出您的可信度（您應該這樣做），那麼提高團隊的認知度至關重要。

雖然在發展的早期階段，機構可能嚴重依賴創始人的網絡、經驗和專業知識。 然而，單人樂隊是不可擴展的。

您機構的商業模式將決定對內部專家的關注程度。 例如，您可能擁有與自由職業者和白標合作夥伴合作的外包代理模式，或者擁有一個向大額聘用者收費的小型專家團隊。 這兩種都是有價值的商業模式，不一定需要基於團隊的思想領導力。

但是，如果您的代理機構通過專門從事某些領域的客戶經理提供工作，則提高他們對市場的認知是與潛在客戶建立信任過程的關鍵部分。

鼓勵您的團隊在社交媒體上活躍，為行業出版物撰稿，在行業活動或數字聚會中建立影響力，並在您的利基市場中為自己樹立名聲。

即使您的代理機構專注於一項服務，例如 Facebook 廣告，您也可以擁有網頁設計、創意、數據分析、轉換優化、測試等方面的領先專家。 這些專家對您的潛在客戶的看法越強，他們就越信任您的服務。

結論

如果您被認為是您所在行業的思想領袖，它可以讓您吸引更多客戶、收取更高的保留費用並提高您的保留率。

然而，在數字營銷等領域成為被認為是“思想領袖”的人可能非常困難。 它很擁擠，其他人都在嘗試做同樣的事情。

話雖如此，如果您通過將重點縮小到某個部門和服務產品，與該重點領域的相關人物聯繫起來，並帶領您的團隊一起工作，從而對您的方法具有戰略意義，那麼您就可以消除噪音。

即使您是一家成熟的代理機構，反思您的定位並提高其重點永遠不會太晚。