B2B 內容開發：如何創建可轉換的內容
已發表: 2022-08-31封閉的 B2B 銷售不像說服人們購買新的蘇打水或三消應用程序。 B2B 產品並不是一時衝動購買的。 為您的產品或服務提供令人信服的案例，您將有更好的機會完成銷售。
目錄
什麼是內容開發？
內容創作的意義何在？
噴霧和祈禱方法是內容開發的替代方法：製作大量內容並將其塗抹在所有地方。
隨處可見的廣告、每個收件箱中的電子郵件以及每個社交媒體提要上的推廣帖子都是噴灑和祈禱的不良案例的症狀。
如果它讓你在閱讀後有點退縮，那麼噴霧和祈禱並不是最好的方法。 絕大多數人討厭被普通廣告淹沒。
作為 B2C 賣家，您可能會獲得一些隨機轉換，但作為 B2B 賣家，這通常是對時間和金錢的巨大浪費。 你有一個較小的潛在客戶群，每個人都有一套明確的要求。
使用內容開發，通過將相關且有效的內容放在實際潛在客戶面前，您的營銷資金可以得到更好的利用。
換句話說，你必須去你的聽眾所在的地方。 營銷活動應包括為電子郵件、社交媒體、您的網站以及潛在客戶聚集的任何其他在線位置量身定制的內容。 如果您的競選活動不集中，則更容易噴灑所有這些基地。
出色的營銷人員了解將客戶需求放在自己的促銷信息之前的重要性。 使用散漫的方法，您無法獲得信息、受眾和平台之間的和諧。 為了使您的內容更好，您需要一台運行良好的開發機器。
如何開髮粉碎它的 B2B 內容
成功的內容創建過程是什麼樣的？ 一步一步，這是它的工作原理：
1. 研究和信息收集
你想聯繫誰？ 他們真正需要的是什麼？ 大多數 B2B 公司已經很清楚他們想要做什麼。 不管你走多遠，你總能學到一些關於你的目標受眾的新東西。
當您擁有有關目標受眾以及如何最好地接觸他們的更多信息時，客戶角色更容易開發。
各個行業的不同B2B買家職位有不同的上網習慣和出沒。 注意什麼是熱門、什麼是趨勢以及你的競爭對手是誰。 有了這些信息，您將能夠花費更少的錢，同時吸引更多的潛在客戶並讓他們保持更長時間的參與。
2. 制定戰略和安排
現在，您應該清楚地了解您的目標受眾，並對自己的優勢和劣勢進行一些數據驅動的洞察。 可以使用這些數據開始製定內容策略來幫助您實現目標。
我應該創建什麼樣的內容？ 我應該使用什麼聲音和主題？ 我應該關注哪些平台？ 這些是您可以在這裡回答的一些問題。
內容日曆也是在此過程中安排您的帖子的好主意。
日曆可以幫助您建立主題，避免重複，並避免過早傾倒過多的內容。 此外，您還可以節省營銷預算和創意團隊的疲憊。
3. 創建您的內容
該過程中最重要的部分實際上是創建內容豐富且引人入勝的內容。
想想那些將購買你的產品的人。 他們將在何時何地以何種方式消費您的內容。 儘管 73% 的讀者更喜歡略讀它們，但更長的帖子會產生更多的流量和更多的分享。
如果您想在提供有用信息的同時保持讀者的興趣和娛樂，您需要在兩者之間取得平衡。
與書面內容相比，圖像和視頻更有可能在社交媒體上分享。 應避免使用庫存圖像，並用適合媒體的醒目、品牌一致的圖形代替。
視頻是社交媒體的絕佳媒介，但不要忘記您想通過內容吸引誰。 點擊誘餌病毒式內容對 B2B 買家的影響與教育演示視頻和思想領導力不同。
4.優化您的內容
您唯一應該關注優化的時間是在您製作了高質量的內容之後。 所有使人們更容易找到您的帖子的元信息都包含在此步驟中。
這也是編輯所有營銷材料的可讀性和統一基調的時候。 重新調整用途的內容可能會非常有效，因此請記住這一點。
不要害怕帶回適合您的舊內容並將其納入您的新內容策略。
5. 發布與推廣
下一步是開始發布並遵守您的內容日曆。 將所有令人興奮的新內容髮佈到您的網站和所有各種社交媒體帳戶似乎需要做很多工作。 為確保在所有社交媒體平台上統一和一致地推出，營銷工具可以自動執行此過程。
不要害怕使用一些營銷策略來幫助您的內容獲得吸引力。
請注意，目標廣泛的付費促銷可能會適得其反，甚至會損害您的搜索引擎優化 (SEO) 工作。 相反，請考慮使用自然方法，例如訪客發帖和員工宣傳計劃。
底線
是時候在內容開發過程結束時關閉反饋循環了。 帶著你所學的一切回到繪圖板上，用更有效的新內容策略重新開始。
出於這個原因，制定內容策略非常重要，該策略建立在對目標市場需求進行深入研究的基礎上，並且對目標受眾而言是可衡量的、獨特的和有趣的。