B2B コンテンツ開発: コンバージョンにつながるコンテンツの作成方法

公開: 2022-08-31

クローズドな B2B 販売は、新しい炭酸水やマッチ 3 アプリを購入するよう人々を説得するようなものではありません。 B2B 製品は、その瞬間に購入されるわけではありません。あなたの製品やサービスを説得力のある形でアピールすれば、売上を達成できる可能性が高くなります。

コンテンツ開発とは？

戦略目標を達成するために、情報を収集、作成、配布するプロセスです。「視聴者とのより深いつながりを築く」という目標は、無限の可能性があります。特定の種類のマーケティング活動や販売活動を増やすなど、具体的で測定可能な成果が目標に含まれている可能性があります。

これは通常、成功しているコンテンツマーケターの多くが従う一連のステップを伴う反復プロセスと見なされます。必要な情報を収集したら、コンテンツの作成と配布のプロセスを開始できます。

この循環的な性質の結果として、コンテンツの開発は単にコンテンツを制作することとは異なります。

これは、目標を達成するのに役立つ新しい情報を生成するフィードバックループです。コンテンツは目的によって形作られます。コンテンツのパフォーマンスを分析することで、コンテンツの有効性を向上させることができます。

コンテンツ制作の意義とは？

スプレーアンドプレイアプローチは、コンテンツ開発の代替手段です。大量のコンテンツを作成し、あちこちに塗り付けます。

どこにでもある広告、すべての受信トレイにある電子メール、すべてのソーシャルメディアフィードの宣伝された投稿はすべて、スプレーアンドプレイの悪いケースの兆候です。

それを読んだ後に少し後ずさる場合は、スプレーアンドプレイは最善のアプローチではありません. 大多数の人々は、一般的な広告が殺到することを嫌います。

B2C の売り手としては、ランダムなコンバージョンが得られるかもしれませんが、B2B の売り手としては、通常、時間とお金を大幅に無駄にします。潜在的な顧客のプールが小さく、それぞれが明確に定義された一連の要件を持っています。

コンテンツ開発を使用して、実際のリードの前に関連性のある効果的なコンテンツを配置することで、マーケティング費用をより有効に活用できます。

つまり、聴衆がいる場所に行かなければなりません。マーケティングキャンペーンには、電子メール、ソーシャルメディア、Web サイト、および見込み客が集まるその他のオンラインの場所に合わせて調整されたコンテンツを含める必要があります。キャンペーンが集中していない場合は、これらすべてのベースにスプレーする方が簡単です.

優れたマーケティング担当者は、自分のプロモーションメッセージよりも顧客のニーズを優先することの重要性を理解しています。ばらばらなアプローチでは、メッセージ、聴衆、プラットフォームの間で調和が取れません。コンテンツをさらに改善するには、十分に油を注いだ開発マシンが背後に必要です。

それを粉砕するB2Bコンテンツを開発する方法

成功するコンテンツ作成プロセスとはどのようなものですか? ステップごとに、これがどのように機能するかです：

1. 調査と情報収集

誰に到達しようとしていますか? 彼らが実際に必要としているものは何ですか？ほとんどの B2B 企業は、自分たちが何をしたいのかについてすでに良い考えを持っています。どんなに深く掘り下げても、ターゲットオーディエンスについて常に何か新しいことを学ぶことができます.

ターゲットオーディエンスと、ターゲットオーディエンスにリーチする最善の方法についてより多くの情報があれば、顧客のペルソナを開発しやすくなります。

さまざまな業界のさまざまな B2B バイヤーのポジションには、それぞれ異なるオンラインの習慣と悩みがあります。何が流行っているか、何が流行っているのか、そしてあなたのライバルは誰なのかに注意してください。この情報を使用すると、より多くのリードを引き付けて、より長い期間エンゲージメントを維持しながら、より少ない費用を費やすことができます.

2. 戦略とスケジュール

これで、ターゲットユーザーを明確に把握し、自社の強みと弱みについてデータに基づいた洞察を得ることができます。このデータを使用して、目標を達成するためのコンテンツ戦略の開発を開始できます。

どのようなコンテンツを作成すればよいですか? どのボイスとテーマを使用すればよいですか? どのプラットフォームに注目すべきですか? これらは、ここで回答できる質問の一部です。

コンテンツカレンダーは、プロセスのこの時点で投稿のスケジュールを設定するのにも適しています。

カレンダーは、トピックに基づいて構築し、繰り返しを避け、早すぎるコンテンツのダンプを回避するのに役立ちます。さらに、マーケティング予算とクリエイティブチームを疲弊から守ります。

3. コンテンツを作成する

プロセスの最も重要な部分は、有益で魅力的なコンテンツを実際に作成することです。

あなたの商品を購入する人のことを考えてみてください。彼らはいつ、どこで、どのような方法であなたのコンテンツを消費します。読者の 73% がスキミングを好むという事実にもかかわらず、より長い投稿によって、より多くのトラフィックとより多くの共有が生成されます。

有益な情報を提供しながら、読者に興味を持って楽しんでもらいたい場合は、この 2 つのバランスを取る必要があります。

画像や動画は、書かれたコンテンツよりもソーシャルメディアで共有される可能性が高くなります。ストック画像は避け、メディアに適した、印象的でブランドに一貫したグラフィックに置き換える必要があります。

動画はソーシャルメディアの優れたメディアですが、コンテンツで誰にリーチしようとしているのかを忘れないでください。クリックベイトのバイラルコンテンツは、B2B バイヤーに対して、教育用のデモビデオやソートリーダーシップほどの影響を与えません。

4. コンテンツを最適化する

コンテンツカレンダー

最適化を考慮する必要があるのは、質の高いコンテンツを作成した後だけです。人々があなたの投稿を見つけやすくするためのすべてのメタ情報が、このステップに含まれています。

これは、すべてのマーケティング資料で読みやすさと統一されたトーンを編集するときでもあります。再利用されたコンテンツは驚くほど効果的です。そのことを念頭に置いてください。

うまく機能していた古いコンテンツを取り戻し、新しいコンテンツ戦略に組み込むことを恐れないでください。

5. 出版と宣伝

次のステップは、コンテンツカレンダーの公開と順守を開始することです。エキサイティングな新しいコンテンツをすべてウェブサイトやさまざまなソーシャルメディアアカウントに投稿するのは大変な作業のように思えるかもしれません。すべてのソーシャルメディアプラットフォームで統一された一貫したロールアウトを確実にするために、マーケティングツールはこのプロセスを自動化できます。

あなたのコンテンツが注目を集めるのを助けるために、いくつかのマーケティング戦術を使用することを恐れないでください.

対象を広くした有料プロモーションは、検索エンジン最適化 (SEO) の取り組みの裏目に出たり、害を及ぼしたりする可能性があることに注意してください。代わりに、ゲスト投稿や従業員擁護プログラムなどの自然な方法を使用することを検討してください.

結論

コンテンツ開発プロセスの最後に、フィードバックループを閉じるときが来ました。学んだことをすべて元に戻して、さらに効果的な新しいコンテンツ戦略を最初からやり直してください。

このため、ターゲット市場のニーズに関する徹底的な調査に基づいて構築されたコンテンツ戦略を策定し、ターゲットユーザーにとって測定可能でユニークで興味深いものにすることが重要です。