將潛在客戶轉化為銷售的 9 種最佳寫作實踐

潛在客戶的產生對於任何業務的增長都至關重要，但您只能通過將這些潛在客戶轉化為銷售來從中受益。 在當代營銷中，內容和副本推動了公司的潛在客戶轉換活動。

根據 Demand Metric，90% 的公司依靠內容營銷策略來產生潛在客戶。 考慮到這個數字，您的公司應該選擇最佳的寫作方法將這些潛在客戶轉化為銷售。

本文涵蓋了促進潛在客戶轉化的最佳寫作實踐。 您還將發現如何有效地開展潛在客戶開發活動。

⦁ 使用清晰的標題

內容標題或標題決定了消費者是否會與您的內容互動或放棄它。

根據 CopyBlogger 的說法，80% 的互聯網用戶沒有超過標題。 這個驚人的統計數據意味著您的標題必須說服其餘 20% 的用戶閱讀您的內容。

因此，您需要為每封電子郵件或博文編寫簡潔明了的標題。 保持標題簡短並與主題相關。 避免聳人聽聞的內容標題，因為它會影響消費者對您品牌的信任。

要獲得最有影響力的標題，請使用 CoSchedule 的標題分析器等工具來衡量標題的得分。

⦁ 提供價值

如果您有令人信服的獨特價值主張，您的內容可以帶來轉化。 公司和年輕企業家總是錯誤地討論他們的“酷因素”，而不是強調他們可以提供的價值。

“嘿，我們擅長這個。 僱用我們。”

不幸的是，這是一個失敗的策略，因為您不知道消費者需要什麼。 與其討論你擅長什麼，不如關注合作對客戶的潛在好處。

以同樣的方式，微調您的內容策略以超越競爭對手。 僅發布經過充分研究並帶有權威來源鏈接的內容。 此策略可以與您的受眾建立信任，增加內容流量並帶來轉化。

⦁ 識別你的觀眾

作為您對客戶的奉獻精神的一部分，您應該確定他們的人口統計和需求。 這是提供最終價值的唯一途徑。

在編寫內容或副本時不要採用一刀切的方法。 現代消費者渴望對品牌產生個人依戀，他們傾向於提供個性化觸感的企業。

因此，請使用調查問卷來收集有關您的受眾的信息。 關注人口統計數據，例如年齡、位置和關係狀態。 借助這些消費者洞察，您可以生成一個可以定制您的寫作的角色。

⦁ 採用對話風格

正式的、聽起來像機器人的內容的日子已經一去不復返了：消費者覺得這種寫作很無聊。 短暫關注的新時代需要引人入勝的對話內容，以降低平台上的跳出率。

寫作時使用問題來保持對話的氛圍。 但不要為了它而問問題。 將您的領導者引導至特定的思路並立即提供答案。

即使在您的電子郵件副本中，您也可以輕鬆地在文章中插入與產品相關的簡短軼事。 此策略可減少您的電子郵件最終進入回收站的機會。

⦁ 直奔主題（並留在那裡）

清晰是營銷的重要組成部分，因為用戶沒有耐心同時關注不同的故事。

不要喋喋不休地談論公司的不同方面和其他不相關的問題。 選擇一個主題並在整個電子郵件中關注它。 與其擔心單詞的“數量”，不如優先考慮每個文本行中提供的“質量”。

保持簡短； 把事情簡單化。

⦁ 使用清晰的 CTA

最後在明確的號召性用語中說明每個內容的目的。 如果您希望讀者在閱讀後“註冊”，請使用指示他們執行此操作的 CTA。

模糊的 CTA 讓消費者思考：“好吧，但接下來我應該怎麼做？”

結果，您最終會失去潛在客戶並減少銷售額。 因此，請使用對比鮮明的字體粗細或彩色按鈕來強調您的 CTA。 這樣，它們將立即吸引讀者的注意力。

⦁ 編寫無錯誤的內容

想像一下，以書面形式向包含多個語法錯誤的潛在客戶發送推銷。 那將是自動拒絕。

無論目標受眾和平台如何，在公開之前始終校對您的內容。 檢查每個事實兩次，並包含驗證它的鏈接。

以下是錯誤內容成為營銷禁忌的原因：

⦁ 有錯誤的內容表明你缺乏專業精神。
⦁ 語法錯誤使讀者感到困惑。
⦁ 虛假信息侵蝕客戶信任。

因此，在發送郵件或在博客上發佈內容之前，請使用自動語法檢查器來檢測其中一些錯誤。

⦁ 提供一致的內容日曆

根據 Yesware 的說法，大多數客戶不會對您的第一封電子郵件做出反應。 但是您發送的電子郵件越多，您獲得回复的可能性就越大。 通過這種邏輯，保持一致的內容日曆可以促進潛在客戶的轉化。

此外，Facebook 等社交媒體平台需要定期更新以建立穩固的消費者基礎。 您還可以利用 Facebook 營銷功能來安排帖子和收集用戶數據。

⦁ 不要忘記跟進潛在客戶

堅持是將冷線索轉化為熱線索的唯一方法。 有時，消費者在沒有訪問產品頁面的情況下結束了產品旅程。 也許他們忘記完成購買，或者他們只是改變了主意。

因此，您需要編寫後續電子郵件以提醒他們您的存在。 但是，您永遠不應該通過告訴他們再次檢查您的網站來啟動電子郵件。 你需要給他們一個激勵，讓他們再給你一次機會。

以下是提高轉化率的有效潛​​在客戶跟進技術：

⦁ 提供免費贈品或豐厚的折扣
⦁ 發布新產品
⦁ 發送廢棄購物車提醒

結論

應用精心設計的寫作策略可以幫助您的企業將潛在客戶轉化為銷售。 但是您必須使用清晰的信息來表達您的意圖。 確定貴公司的獨特價值主張並在內容中對其進行優先排序。

您的營銷人員還應該吸引觀眾來確定他們的人口統計數據和興趣。 確保在您的電子郵件中突出顯示 CTA。 使用簡單的語言和會話寫作來吸引您的聽眾。

貴公司還使用哪些其他寫作實踐來與受眾建立聯繫？ 在評論中提及它們。

作者簡介

Amanda Dudley 是大學論文寫作服務的兼職學術作家。 她是一名合格的學術講師，擁有博士學位。 來自斯坦福。 如今，她與研究生和本科生合作，為歷史相關課程提供學術協助。