9 Praktik Menulis Terbaik Untuk Memindahkan Prospek Menjadi Penjualan

Pembuatan prospek sangat penting untuk pertumbuhan bisnis apa pun, tetapi Anda hanya dapat memperoleh manfaat darinya dengan mengubah prospek tersebut menjadi penjualan. Dalam pemasaran kontemporer, konten dan salinan mendorong kampanye konversi prospek untuk perusahaan.

Menurut Metrik Permintaan, 90% perusahaan mengandalkan strategi pemasaran konten untuk menghasilkan prospek. Dengan mengingat angka ini, perusahaan Anda harus memilih pendekatan penulisan terbaik untuk mengubah prospek tersebut menjadi penjualan.

Artikel ini mencakup praktik penulisan terbaik untuk meningkatkan konversi prospek. Anda juga akan menemukan cara membuat kampanye pembuatan prospek bekerja secara efektif.

Gunakan headline yang jelas

Judul atau judul konten menentukan apakah konsumen akan terlibat dengan konten Anda atau mengabaikannya.

Menurut CopyBlogger, 80% pengguna internet tidak berhasil melewati headline. Statistik yang mengejutkan ini berarti bahwa judul Anda harus meyakinkan 20% pengguna yang tersisa untuk membaca konten Anda.

Jadi, Anda perlu menulis judul yang ringkas dan lugas untuk setiap email atau posting blog. Jaga agar judul Anda tetap pendek dan relevan dengan topik. Hindari judul konten yang sensasional karena mempengaruhi kepercayaan konsumen terhadap merek Anda.

Untuk mendapatkan berita utama yang paling berdampak, gunakan alat seperti Penganalisis Judul CoSchedule untuk mengukur skor judul.

Nilai penawaran

Konten Anda dapat menghasilkan konversi jika Anda memiliki proposisi nilai unik yang meyakinkan. Perusahaan dan pengusaha muda selalu membuat kesalahan dengan membahas 'faktor keren' mereka alih-alih menyoroti nilai yang dapat mereka tawarkan.

“Hei, kami pandai dalam hal ini. Pekerjakan kami.”

Sayangnya, ini adalah strategi yang gagal karena Anda tidak tahu apa yang dibutuhkan konsumen. Alih-alih mendiskusikan keahlian Anda, fokuslah pada potensi manfaat kerja sama bagi klien.

Dengan cara yang sama, sempurnakan strategi konten Anda untuk mengungguli pesaing. Publikasikan hanya konten yang diteliti dengan baik dengan tautan ke sumber otoritas. Strategi ini membangun kepercayaan dengan audiens Anda, meningkatkan lalu lintas konten, dan menghasilkan konversi.

Identifikasi audiens Anda

Sebagai bagian dari dedikasi Anda kepada klien, Anda harus mengidentifikasi demografi dan kebutuhan mereka. Ini adalah satu-satunya cara untuk menawarkan nilai tertinggi.

Jangan mengadopsi pendekatan satu-untuk-semua saat menulis konten atau salinan. Konsumen modern mendambakan keterikatan pribadi dengan merek, dan mereka condong ke bisnis yang menawarkan sentuhan pribadi itu.

Jadi, gunakan kuesioner untuk mengumpulkan informasi tentang audiens Anda. Fokus pada data demografis, seperti usia, lokasi, dan status hubungan. Dengan wawasan konsumen ini, Anda dapat menghasilkan persona yang dapat Anda sesuaikan dengan tulisan Anda.

Mengadopsi gaya percakapan

Lewatlah sudah hari-hari formal, konten yang terdengar seperti robot: konsumen menganggap tulisan semacam ini membosankan. Era baru rentang perhatian pendek menuntut konten yang menarik dan percakapan untuk mengurangi rasio pentalan di platform Anda.

Gunakan pertanyaan untuk mempertahankan getaran percakapan saat menulis. Tapi jangan mengajukan pertanyaan untuk kepentingan itu. Arahkan pemimpin Anda ke arah pemikiran tertentu dan segera berikan jawaban.

Bahkan dalam salinan email Anda, Anda dapat dengan mudah memasukkan anekdot pendek yang relevan dengan produk ke karya tersebut. Strategi ini mengurangi kemungkinan email Anda berakhir di recycle bin.

Langsung ke intinya (dan tetap di sana)

Kejelasan adalah bagian penting dari pemasaran karena pengguna tidak memiliki kesabaran untuk mengikuti cerita yang berbeda sekaligus.

Jangan mengoceh tentang berbagai aspek perusahaan dan masalah lain yang tidak terkait. Pilih topik dan fokuskan pada topik tersebut di seluruh email. Daripada mengkhawatirkan 'kuantitas' kata, prioritaskan 'kualitas' yang disampaikan di setiap baris teks.

Tetap pendek; tetap sederhana.

Gunakan CTA yang jelas

Nyatakan tujuan dari setiap konten dalam ajakan bertindak yang jelas di bagian akhir. Jika Anda ingin pembaca "Mendaftar" setelah membaca, gunakan CTA yang mengarahkan mereka untuk melakukan tindakan ini.

CTA yang tidak jelas membuat konsumen berpikir: “Oke, tapi apa yang harus saya lakukan selanjutnya?”

Akibatnya, Anda akhirnya kehilangan prospek dan menurunkan penjualan. Jadi, tekankan CTA Anda dengan bobot font yang kontras atau tombol berwarna. Dengan cara ini, mereka akan menarik perhatian pembaca segera.

Tulis konten bebas kesalahan

Bayangkan mengirim promosi secara tertulis ke klien potensial yang mengandung banyak kesalahan tata bahasa. Itu akan menjadi penolakan otomatis.

Terlepas dari target audiens dan platform, selalu periksa konten Anda sebelum dipublikasikan. Periksa setiap fakta dua kali dan sertakan tautan untuk memvalidasinya.

Berikut adalah alasan mengapa konten yang sarat kesalahan adalah tabu pemasaran:

Konten dengan kesalahan menunjukkan kurangnya profesionalisme Anda.
Kesalahan tata bahasa membingungkan pembaca.
Informasi palsu mengikis kepercayaan pelanggan.

Oleh karena itu, gunakan pemeriksa tata bahasa otomatis untuk mendeteksi beberapa kesalahan ini sebelum mengirim email atau menerbitkan konten di blog Anda.

Sediakan kalender konten yang konsisten

Menurut Yesware, sebagian besar pelanggan tidak akan bereaksi terhadap email pertama Anda. Tetapi semakin banyak email yang Anda kirim, semakin besar kemungkinan Anda untuk mendapatkan tanggapan. Dengan logika ini, mempertahankan kalender konten yang konsisten dapat meningkatkan konversi prospek.

Selain itu, platform media sosial seperti Facebook memerlukan pembaruan rutin untuk membangun basis konsumen yang solid. Anda juga dapat memanfaatkan fitur pemasaran Facebook untuk menjadwalkan posting dan mengumpulkan data pengguna.

Jangan lupa untuk menindaklanjuti petunjuk

Ketekunan adalah satu-satunya cara untuk mengubah petunjuk dingin Anda menjadi petunjuk panas. Terkadang, konsumen mengakhiri perjalanan produk tanpa mengunjungi halaman produk. Mungkin mereka lupa menyelesaikan pembelian, atau mereka hanya berubah pikiran.

Jadi, Anda perlu menulis email tindak lanjut untuk mengingatkan mereka tentang keberadaan Anda. Namun, Anda tidak boleh memulai email dengan memberi tahu mereka untuk memeriksa situs Anda lagi. Anda perlu menawarkan mereka insentif untuk memberi Anda kesempatan lain.

Berikut adalah teknik tindak lanjut prospek yang efektif untuk meningkatkan konversi:

Tawarkan gratis atau diskon yang menggiurkan
Umumkan produk baru
Kirim pengingat keranjang yang ditinggalkan

Kesimpulan

Menerapkan strategi penulisan yang dibuat dengan baik dapat membantu bisnis Anda mengubah prospek menjadi penjualan. Tetapi Anda harus menggunakan pesan yang jelas untuk mengekspresikan niat Anda. Identifikasi proposisi nilai unik perusahaan Anda dan prioritaskan dalam konten.

Pemasar Anda juga harus melibatkan audiens untuk mengidentifikasi demografi dan minat mereka. Pastikan untuk menyorot CTA di email Anda. Gunakan bahasa sederhana dan tulisan percakapan untuk melibatkan audiens Anda.

Praktik penulisan apa lagi yang digunakan perusahaan Anda untuk terhubung dengan audiensnya? Sebutkan mereka di komentar.

Biodata Penulis

Amanda Dudley adalah penulis akademis paruh waktu di layanan penulisan esai perguruan tinggi. Dia adalah instruktur akademik yang memenuhi syarat dengan gelar Ph.D. dari Stanford. Saat ini, ia bekerja dengan lulusan dan sarjana, memberikan bantuan akademik dengan kursus yang berhubungan dengan Sejarah.